Khi nói đến việc thiết lập một số cửa hàng hạn chế ở một khu vực địa lý cụ thể, các thương hiệu cao cấp thường thấy rằng phân phối có chọn lọc là chiến lược hiệu quả nhất. Nó thường được xem như một giải pháp thay thế vừa phải cho phân phối độc quyền. Cách tiếp cận cụ thể này hiệu quả nhất khi giao dịch với những khách hàng thích so sánh giá cả và sản phẩm từ các nguồn khác nhau trước khi mua hàng. Nói một cách đơn giản, sản phẩm này đặc biệt phù hợp với những khách hàng có sở thích về thương hiệu cụ thể khi mua hàng. Đọc tiếp để tìm hiểu về chiến lược phân phối có chọn lọc trong tiếp thị, các ví dụ về chiến lược này và sự khác biệt giữa phân phối có chọn lọc và phân phối độc quyền.
Phân phối chọn lọc là gì?
Phân phối có chọn lọc là một hệ thống và chiến lược nổi tiếng cho phép một công ty chỉ bán hàng hóa của mình thông qua một nhóm nhỏ những người trung gian được lựa chọn cẩn thận. Miễn trừ khối và luật thương mại có các quy tắc về cách các công ty có thể làm việc cùng nhau. Mục tiêu của các quy tắc này là để đảm bảo rằng không một công ty nào có lợi thế hơn những công ty khác. Hãy nghĩ về trường hợp của một doanh nghiệp thực phẩm nổi tiếng sử dụng phân phối có chọn lọc. Công ty nhượng quyền thương mại cho những người muốn điều hành cửa hàng của riêng họ và đáp ứng các tiêu chí nhất định do doanh nghiệp mẹ đặt ra. Ngoài ra, hãy hình dung một trang web thương mại điện tử khổng lồ cung cấp cho một nhóm nhỏ người bán đáp ứng các yêu cầu nhất định một nơi để bán hàng hóa của họ.
Ví dụ phân phối có chọn lọc
Về địa lý, phân phối mục tiêu là lựa chọn lý tưởng cho các doanh nghiệp ưu tiên duy trì các tiêu chuẩn cao để đáp ứng nhu cầu cụ thể của cơ sở khách hàng địa phương của họ. Không có gì ngạc nhiên khi các nhà sản xuất hàng xa xỉ thường chọn hình thức phân phối có chọn lọc. Các thương hiệu thời trang hàng đầu chuyên sản xuất quần áo và phụ kiện cao cấp thường áp dụng hình thức phân phối có chọn lọc. Cách tiếp cận này cho phép các công ty này kiểm soát cẩn thận việc phân phối sản phẩm của họ, đảm bảo rằng chúng chỉ được cung cấp thông qua một số cửa hàng bán lẻ độc quyền. Kết quả là, những thương hiệu này có thể duy trì mức chất lượng cao và tính độc quyền, điều mà những khách hàng sành điệu của họ đánh giá cao.
Các nhà bán lẻ cao cấp như Neiman Marcus thường cung cấp các sản phẩm của Dolce & Gabbana, trong khi các cửa hàng bách hóa bình dân hơn như JC Penney hoặc Walmart thường không bán các sản phẩm này. Việc thiết lập các tiêu chuẩn và giám sát chặt chẽ các nhà phân phối là điều cần thiết để đảm bảo hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ. Phân phối độc quyền là một loại chiến lược phân phối có tính chất chọn lọc hơn. Thông thường, quy trình đòi hỏi sự tham gia của một hoặc hai nhà phân phối hoạt động trong một khu vực địa lý cụ thể. Ngoài ra, phương pháp phân phối này thường được sử dụng cho các nhãn hiệu tivi, đồ gia dụng và đồ nội thất nổi tiếng.
Chiến lược phân phối chọn lọc
Trong lĩnh vực tiếp thị, các chiến lược phân phối có thể được phân loại thành hai loại: phân phối độc quyền và phân phối tập trung. Chiến lược tiếp thị phân phối có chọn lọc kết hợp các khía cạnh của cả phân phối độc quyền và chuyên sâu bằng cách sử dụng một số lượng hạn chế các nhà phân phối được chọn.
Chiến lược phân phối độc quyền liên quan đến việc một công ty chỉ bán sản phẩm và dịch vụ của mình thông qua các cửa hàng bán lẻ của chính mình. Công ty đặt mục tiêu đạt được một chiến lược chính xác hơn liên quan đến việc thâm nhập thị trường và hy vọng đạt được hiệu quả cao hơn bằng cách duy trì quyền sở hữu duy nhất đối với các sản phẩm của mình. Hãy xem xét một thương hiệu mỹ phẩm cao cấp phân phối độc quyền các sản phẩm của mình thông qua trang web hoặc cửa hàng thực của riêng mình, thay vì phụ thuộc vào các nhà bán lẻ bên thứ ba.
Mặt khác, chiến lược phân phối chuyên sâu nhằm tăng số lượng nhà phân phối đến mức tối đa có thể. Để tối đa hóa doanh thu, các công ty thường sử dụng nhiều cửa hàng có sẵn để tiếp thị và bán sản phẩm của họ. Hãy xem vô số nhãn hiệu sản phẩm có sẵn ở hầu hết mọi cửa hàng tạp hóa hoặc hiệu thuốc như một minh họa điển hình.
Phân phối chọn lọc vs Phân phối độc quyền
Các doanh nghiệp sử dụng hai chiến lược phân phối chính để quản lý việc phân phối sản phẩm của họ: Phân phối chọn lọc và Phân phối độc quyền. Khi nói đến phân phối sản phẩm, phân phối có chọn lọc đã trở thành một lựa chọn phổ biến hơn so với phân phối độc quyền. Điều này là do nó mang lại nhiều tự do hơn và giám sát sản phẩm. Phân phối có chọn lọc là một cách tiếp cận chiến lược cho phép các doanh nghiệp lựa chọn cẩn thận các nhà phân phối sẽ xử lý các sản phẩm của họ. Mặt khác, phân phối độc quyền là phương thức bắt buộc chỉ sử dụng một nhà phân phối cho một sản phẩm cụ thể. Điều quan trọng là phải hiểu được sự chênh lệch giữa cả hai chiến lược, vì mỗi chiến lược đều có những ưu và nhược điểm riêng. Kiến thức này sẽ hỗ trợ đưa ra quyết định sáng suốt phù hợp với nhu cầu của doanh nghiệp bạn.
Phân phối độc quyền là gì?
Phân phối độc quyền là một chiến lược tiếp thị liên quan đến việc giới hạn việc phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ cho một nhà phân phối, nhà bán lẻ hoặc nhà cung cấp duy nhất trong một khu vực địa lý cụ thể. Đó là một thực tế phổ biến giữa các doanh nghiệp và sản phẩm mong muốn toát lên một hình ảnh sang trọng. Cách tiếp cận quảng cáo này tỏ ra có lợi cho nhiều loại sản phẩm, bao gồm quần áo thời trang cao cấp, xe cộ và thậm chí cả thiết bị nhà bếp. Kết hợp chiến lược phân phối độc quyền có thể hợp lý hóa hoạt động của công ty bằng cách cho phép họ thiết lập các nguyên tắc rõ ràng về giá cả, thanh toán, lượng hàng có sẵn, tiếp thị và hỗ trợ khách hàng.
Thứ nhất, phân phối chọn lọc đề cập đến một loại hình phân phối sản phẩm có sự tham gia của nhiều nhà phân phối trong một thị trường cụ thể. Trong khi phân phối độc quyền đề cập đến một hệ thống phân phối trong đó một khu vực cụ thể chỉ có một nhà phân phối, người bán hoặc người bán buôn.
Thứ hai, khi nói đến phân phối sản phẩm, phân phối có chọn lọc đã trở nên phổ biến hơn so với phân phối độc quyền. Điều này là do phân phối có chọn lọc cung cấp nhiều quyền kiểm soát và tính linh hoạt hơn đối với sản phẩm.
Cuối cùng, nhiều thương hiệu truyền hình, đồ gia dụng và thiết bị nổi tiếng sử dụng các chiến thuật phân phối có chọn lọc như một thông lệ kinh doanh tiêu chuẩn. Điều đáng chú ý là một số sản phẩm cao cấp, chẳng hạn như hàng thiết kế, ô tô và thiết bị gia dụng, thường không có phương tiện phân phối chuyên dụng để phân phối độc quyền.
Ưu điểm của phân phối chọn lọc
Những lợi thế khác nhau của phân phối chọn lọc bao gồm:
#1. Tiếp cận thị trường toàn diện
Các công ty có thể đạt được mức thâm nhập thị trường tối đa với chi phí hợp lý thông qua phân phối có chọn lọc. Các doanh nghiệp mới và đã thành lập đều có cơ hội thử nghiệm với giải pháp thay thế này để xem liệu nó có mang lại kết quả tốt hơn không.
# 2. Giam gia
Công ty của bạn có thể thực hiện phân phối có chọn lọc các sản phẩm của mình với chi phí thấp hơn nhiều so với phân phối rộng rãi. Vì bạn sẽ không cố gắng tiếp cận nhiều người bằng quảng cáo chiêu hàng của mình, nên bạn có thể tiết kiệm tiền bằng cách thu hẹp trọng tâm của mình.
#3. Sự hài lòng của khách hàng
Việc lựa chọn cẩn thận các nhà phân phối của công ty làm tăng niềm tin rằng các sản phẩm và dịch vụ của công ty sẽ làm hài lòng khách hàng. Khi nói đến cách các nhà phân phối đối xử với hàng hóa, các nhà sản xuất cũng có nhiều tiếng nói hơn. Vì những sai lầm ít xảy ra hơn nên mức độ hài lòng của khách hàng tăng lên.
#4. Quảng cáo có chủ đích
Các nhà phân phối chọn lọc có thể hiểu các chiến lược quảng cáo và tiếp thị thành công nhất ở mỗi khu vực bằng cách xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp địa phương. Có mối quan hệ làm việc tích cực với những nhà phân phối này có thể tăng lợi nhuận đáng kể cho tất cả các bên tham gia vào chuỗi cung ứng.
#5. Sẵn có tối ưu
Khi so sánh với các nhà phân phối chọn lọc, các nhà phân phối độc quyền gặp khó khăn hơn trong việc mở rộng thị phần của công ty họ. Nếu bạn có thể đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng tại đúng nhà bán lẻ lớn hoặc thậm chí ở các địa điểm bán lẻ nhỏ, bạn sẽ tăng cơ hội kiếm lợi nhuận.
#6. Cải thiện tương tác
Các nhà sản xuất có thể nuôi dưỡng mối quan hệ chặt chẽ với các thành viên kênh do số lượng cửa hàng mà họ phải quản lý tương đối ít. Hầu hết các doanh nghiệp thành công đều muốn nâng cao nhận diện thương hiệu của họ bằng cách hướng tới hoạt động cộng tác và giao tiếp nội bộ nhiều hơn.
Nhược điểm của phân phối chọn lọc
Những nhược điểm khác nhau của phân phối có chọn lọc bao gồm:
#1. Giảm trạng thái độc quyền
Các nhà phân phối có chọn lọc, trái ngược với những người sử dụng chiến lược phân phối độc quyền, có thể thấy khó khăn hơn trong việc duy trì hình ảnh thương hiệu cao cấp. Khi nhiều nhà bán lẻ được phép bán sản phẩm, giá trị độc quyền của một mặt hàng xa xỉ sẽ giảm.
Phân phối có chọn lọc giới hạn khả năng mở rộng sang các thị trường mới của bạn vì sản phẩm của bạn sẽ không có sẵn ở mọi nơi. Nhưng điều đó phải được xem xét dưới ánh sáng của sứ mệnh của tổ chức.
#3. Thiếu kiểm soát
Khi bạn bắt đầu phân phối sản phẩm có chọn lọc, bạn sẽ mất quyền kiểm soát đối với một số thành phần trong mạng lưới phân phối của mình. Bằng cách đó, bạn trao cho các bên khác, chẳng hạn như nhà bán lẻ và người được nhượng quyền, khả năng định hình cách người tiêu dùng nhìn nhận thương hiệu của bạn.
#4. Nó có thể gây ra các vụ kiện tốn kém
Sự bất đồng của nhà phân phối có thể tốn rất nhiều tiền. Tại đây, doanh nghiệp phải đảm bảo giải quyết mọi bất đồng một cách nhanh chóng, tránh hiểu lầm. Các doanh nghiệp có thể tận dụng tối đa những nỗ lực của họ bằng cách tiến hành nghiên cứu thị trường sâu rộng. Điều này sẽ hỗ trợ trong việc quyết định loại kế hoạch phân phối nào là phù hợp nhất cho hàng hóa của họ.
#5. Mất doanh số
Mặc dù phân phối mạnh mẽ có tiềm năng bán hàng cao hơn do quy mô tuyệt đối của nó, nhưng phân phối có chọn lọc nhằm đạt được mức độ tiếp xúc thị trường tối ưu thông qua một kỹ thuật được kiểm soát nhiều hơn. Vì vậy, nếu bạn giới hạn nơi bán hàng hóa của mình, sẽ có ít người nhìn thấy chúng hơn so với việc bạn tích cực hơn và đặt chúng ở nhiều nơi hơn.
Mục tiêu của phân phối chọn lọc là gì?
Các công ty sử dụng mô hình phân phối có chọn lọc như một chiến lược để tiếp cận thành công thị trường mục tiêu của họ trong một khu vực địa lý hoặc nhóm nhân khẩu học cụ thể. Điều này đạt được bằng cách hạn chế số lượng cửa hàng mà sản phẩm của họ được phân phối. Các thỏa thuận phân phối có chọn lọc cố gắng kết hợp các lợi thế của phương pháp tiếp cận độc quyền và chuyên sâu bằng cách hợp nhất phạm vi tiếp cận được nhắm mục tiêu của phương pháp trước với phạm vi tiếp cận rộng hơn của phương pháp sau.
Hệ thống phân phối có chọn lọc là gì?
Hệ thống được đề xuất đòi hỏi một thỏa thuận cùng có lợi giữa nhà cung cấp và nhà phân phối được ủy quyền. Nhà cung cấp cam kết chỉ cung cấp sản phẩm của họ cho những nhà phân phối đáp ứng các tiêu chí tối thiểu cụ thể, trong khi bản thân nhà phân phối cam kết chỉ cung cấp cho khách hàng, nhà phân phối khác hoặc người bán trong mạng lưới được phê duyệt. Sự sắp xếp này đảm bảo rằng tất cả các bên liên quan đều được hưởng lợi từ quy trình phân phối hợp lý và hiệu quả.
Sản phẩm nào thường được bán thông qua phân phối chọn lọc?
Khi nói đến ngành công nghiệp hàng xa xỉ, đặc biệt là trong lĩnh vực thời trang, đồ trang sức và các sản phẩm làm đẹp, phân phối có chọn lọc đã trở thành một thông lệ được áp dụng rộng rãi. Cách tiếp cận này thường được các thương hiệu cao cấp ưa chuộng vì nó cho phép họ duy trì một mức độ độc quyền nhất định và kiểm soát các kênh phân phối sản phẩm của họ. Do đó, bằng cách lựa chọn cẩn thận nhà bán lẻ nào được ủy quyền bán sản phẩm của họ, các thương hiệu xa xỉ có thể đảm bảo rằng sản phẩm của họ chỉ có ở những cửa hàng cao cấp, uy tín phù hợp với hình ảnh và giá trị thương hiệu của họ. Điều này không chỉ giúp duy trì hình ảnh của thương hiệu mà còn tạo ra cảm giác khan hiếm và mong muốn.
Tại sao một công ty sẽ sử dụng phân phối chọn lọc?
Các công ty sử dụng mô hình phân phối có chọn lọc như một chiến lược để tiếp cận hiệu quả với khách hàng trong một khu vực địa lý cụ thể hoặc nhóm nhân khẩu học của người dùng cuối. Cách tiếp cận này liên quan đến việc hạn chế số lượng cửa hàng phân phối sản phẩm, với mục đích nhắm mục tiêu tốt hơn đến đối tượng mục tiêu.
Các yếu tố của phân phối là gì?
Hệ thống quản lý phân phối là một thành phần thiết yếu của bất kỳ hoạt động kinh doanh thành công nào liên quan đến các sản phẩm vật chất. Các hệ thống này bao gồm nhiều bước liên quan khi vận chuyển sản phẩm từ nhà cung cấp đến khách hàng cuối cùng. Một số yếu tố chính của hệ thống quản lý phân phối bao gồm quản lý chuỗi cung ứng, công nghệ chuỗi khối, lập kế hoạch hậu cần, đơn đặt hàng và hệ thống hóa đơn. Do đó, bằng cách sử dụng các thành phần khác nhau này, doanh nghiệp có thể hợp lý hóa hoạt động của mình và đảm bảo rằng sản phẩm của họ được giao cho khách hàng một cách kịp thời và hiệu quả. Vì vậy, cho dù bạn là chủ doanh nghiệp nhỏ hay một tập đoàn lớn, việc triển khai hệ thống quản lý phân phối có thể giúp bạn tối ưu hóa chuỗi cung ứng và cải thiện lợi nhuận của mình.
Lợi ích của các trung gian trong kênh phân phối là gì?
Các trung gian đóng một vai trò quan trọng trong việc tạo điều kiện thuận lợi cho mối quan hệ cùng có lợi giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng. Do đó, bằng cách đóng vai trò là cầu nối giữa hai bên, các bên trung gian có thể mang lại những lợi ích có lợi cho cả hai bên. Ngoài ra, bằng cách nâng cao hiệu quả, mở rộng các tùy chọn sản phẩm và chuẩn hóa các giao dịch, doanh nghiệp có thể hợp lý hóa hoạt động của mình và tạo ra trải nghiệm khách hàng hài lòng và liền mạch hơn.
Apple có sử dụng phân phối chọn lọc không?
Apple Inc. sử dụng một chiến lược phân phối chuyên sâu cho một số lượng đáng kể các sản phẩm của mình. Apple cũng đã thiết lập quan hệ đối tác với nhiều cửa hàng bán lẻ khác nhau, từ các nhà bán lẻ hộp lớn quy mô lớn đến các cửa hàng điện tử chuyên dụng, cũng như các cửa hàng bán lẻ mang thương hiệu của riêng mình. Cách tiếp cận chiến lược này cho phép công ty phân phối hiệu quả các sản phẩm của mình tới nhiều đối tượng, đảm bảo khả năng tiếp cận và thuận tiện tối đa cho người tiêu dùng.
dự án
- Pulptastic.com
- masterclass.com
- advergize.com
- hướng dẫn.com
bài viết liên quan
- CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI: CÁC LOẠI, LỢI ÍCH VÀ CÁCH THỰC HIỆN CHÚNG
- QUẢN LÝ PHÂN PHỐI: Định nghĩa, Lợi ích và Giải pháp Phần mềm
- HỆ THỐNG QUẢN LÝ PHÂN PHỐI: Phần mềm tốt nhất năm 2023
- KÊNH TIẾP THỊ: 10 Kênh Tiếp Thị Kỹ Thuật Số Hàng Đầu
- BÁN LẺ ĐIỆN TỬ HOẠT ĐỘNG NHƯ THẾ NÀO: Bán lẻ điện tử so với Thương mại điện tử
- PITCH DECK: 10+ Ví dụ, Yếu tố và Hướng dẫn
