Để thành công với một hoạt động kinh doanh hoặc ra mắt sản phẩm mới, bạn phải cam kết và sẵn sàng tiếp tục ngay cả khi mọi thứ trở nên khó khăn, chẳng hạn như kiếm tiền hoặc con người. Do đó, bằng cách tạo một bản thuyết trình hấp dẫn, bạn có thể truyền đạt một cách hiệu quả bản chất của doanh nghiệp hoặc sản phẩm của mình, tăng giá trị nhận thức của sản phẩm và khiến các bên liên quan tiềm năng sẽ hỗ trợ bạn nhiều hơn. Bài viết này giải thích mọi thứ bạn cần biết về bản thuyết trình quảng cáo chiêu hàng, điều gì khiến chúng thành công và cách tạo một bản thuyết trình phù hợp với bài thuyết trình kinh doanh của bạn.
Pitch Deck là gì?
Bản chào sân, còn được gọi là bản quảng cáo chiêu hàng của nhà đầu tư hoặc bản quảng cáo chiêu hàng khởi nghiệp, là một bản tổng quan toàn diện về kinh doanh phục vụ mục đích huy động vốn hoặc thu hút khách hàng hoặc khách hàng. Thông thường, một bài thuyết trình bằng lời nói và một tập hợp các bài thuyết trình trên màn hình hiển thị hoặc trong PowerPoint tạo thành bản thuyết trình. Các bản thuyết trình có hiệu quả nhất khi được trình bày trong các cuộc họp trực tiếp hoặc ảo, vì chúng cho phép khán giả xem các trang trình bày trong khi chú ý đến bản trình bày. Các trang trình bày cho phép người thuyết trình giới thiệu ý tưởng của họ với các cá nhân bên ngoài tổ chức của họ với hy vọng tạo ra sự quan tâm dẫn đến đầu tư hoặc dịch vụ khách hàng. Một bản thuyết trình được xây dựng tốt phải chuyên nghiệp, tạo ấn tượng ban đầu mạnh mẽ, vừa sáng tạo vừa được nghiên cứu kỹ lưỡng.
Bản trình bày Pitch Deck là gì?
Một bản thuyết trình pitch deck thường bao gồm nhiều slide hỗ trợ tạo ra một câu chuyện thuyết phục về doanh nghiệp của bạn. Một tùy chọn để tạo bản trình bày là sử dụng phần mềm tiêu chuẩn, chẳng hạn như PowerPoint. Ngoài ra, bạn có thể chọn một công cụ hiện đại hơn như Visme để tạo ra một bản trình bày độc đáo và sáng tạo.
10 yếu tố cần có trong bài thuyết trình Pitch Deck
10 yếu tố cần có trong bản trình bày pitch deck bao gồm:
# 1. Giới thiệu
Trang trình bày đầu tiên của bản trình bày quảng cáo chiêu hàng của bạn nên giới thiệu công ty của bạn và các dịch vụ của công ty. Hầu hết các công ty sử dụng slide mở đầu của bài thuyết trình để làm nổi bật những lợi ích của việc mua hàng của họ hơn là của đối thủ cạnh tranh.
# 2. Vấn đề
Một vấn đề mà thị trường mục tiêu của công ty phải đối mặt phải được vạch ra trong bản chào hàng. Bạn có thể sử dụng dữ liệu này để chứng minh rằng thị trường cần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
# 3. Thị trường mục tiêu
Thuật ngữ “thị trường mục tiêu” đề cập đến một nhân khẩu học cụ thể. Bộ bài thuyết trình của bạn nên làm nổi bật nhân khẩu học mục tiêu cho dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn. Bạn nên mô tả tiềm năng thị trường và bối cảnh cạnh tranh mà công ty bạn đang hoạt động. Thị trường cho các dịch vụ hoặc sản phẩm của công ty lớn như thế nào?
#4. Giải pháp
Trên slide giải pháp, hãy giải thích cách công ty của bạn đưa ra câu trả lời cho các vấn đề mà đối tượng mục tiêu của bạn gặp phải. Phương pháp hiệu quả nhất để truyền đạt điều này là thông qua các câu chuyện nêu bật tác động tích cực của những hàng hóa này đối với cuộc sống của khách hàng thực tế. Sao lưu khiếu nại của bạn bằng các chi tiết và hình ảnh về chính sản phẩm hoặc dịch vụ, chẳng hạn như ảnh, ảnh chụp màn hình hoặc thậm chí là video trình diễn.
#5. lực kéo
Trang trình bày này xác minh tính khả thi của kế hoạch kinh doanh của công ty bằng cách ghi lại thu nhập ban đầu và sự gia tăng hỗ trợ từ tháng này sang tháng khác. Mục tiêu là để giảm bớt những lo ngại của các nhà tài chính. Số lượng người dùng, tỷ lệ hoàn vốn doanh thu hàng năm và tỷ suất lợi nhuận chỉ là một số ví dụ về các mốc quan trọng có thể được liệt kê ở định dạng dấu đầu dòng trên trang trình bày này.
#6. Kế hoạch bán hàng và tiếp thị
Xác định chiến lược quảng cáo và bán hàng cho sản phẩm là rất quan trọng. Các nhà đầu tư sẽ sử dụng dữ liệu này để đánh giá mức độ nắm bắt thị trường của công ty và khả năng tạo sự khác biệt so với các đối thủ thông qua tiếp thị.
# 7. Cuộc đua, cuộc thi
Sử dụng dữ liệu thu thập được từ phân tích cạnh tranh của bạn, hãy mô tả các tính năng khiến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh.
#8. Đội
Năng lực tiếp thị và bán hàng của nhóm quản lý của một công ty có thể được nêu bật trên trang trình bày nhóm. Xác định những người chơi chính của công ty (và những người đồng sáng lập, nếu có) và giải thích kỹ năng và kinh nghiệm của họ sẽ mang lại cho công ty lợi thế trên thị trường như thế nào.
#9. tài chính
Thông thường, các nhà đầu tư sẽ muốn kiểm tra báo cáo tài chính, dự báo tăng trưởng và chi tiết về kế hoạch kinh doanh trong vòng XNUMX đến XNUMX năm tới. Thay vì chỉ nêu các con số, các đồ họa thông tin như biểu đồ hình tròn và biểu đồ thanh sẽ thực hiện công việc truyền tải dữ liệu tốt hơn nhiều. Dữ liệu trên thanh trượt lực kéo có thể cung cấp hỗ trợ cho các giá trị giả định.
#10. Tiền và Đầu tư
Khi tạo một bản thuyết trình, các doanh nhân có thể bỏ qua các chi tiết quan trọng, chẳng hạn như tổng số tiền tài trợ cần thiết. Bao gồm thông tin đó và chỉ định cách tiền sẽ được sử dụng để thúc đẩy sứ mệnh của công ty. Niềm tin của nhà đầu tư sẽ được củng cố rất nhiều bởi lời giải thích này.
Đọc cũng: 8 bước chọn ảnh cho bộ bài quảng cáo chiêu hàng của bạn
Lợi ích của một Pitch Deck tốt
Những lợi ích của một pitch deck tốt bao gồm:
#1. Nâng cao nhận thức về thương hiệu
Đây là cơ hội để lại ấn tượng lâu dài sau khi bài thuyết trình kết thúc bằng cách tạo một thương hiệu đáng nhớ cho sản phẩm hoặc dự án của bạn. Bạn cũng có thể hiểu rõ hơn về cách tiếp thị tốt hơn doanh nghiệp của mình tới nhiều đối tượng hơn. Bản chào hàng của bạn có thể trở thành bản trình bày tiêu chuẩn cho tất cả các cuộc tụ họp công ty và công chúng trong tương lai. Đưa nó vào danh mục đầu tư trực tuyến của công ty hoặc trên trang web của công ty.
#2. thức tỉnh nhận thức
Bạn có thể sử dụng bản thuyết trình để thu hút sự quan tâm của giới truyền thông đối với sản phẩm hoặc ý tưởng của bạn. Nếu bài thuyết trình của bạn được đón nhận nồng nhiệt, những người ủng hộ tiềm năng có thể muốn tìm hiểu thêm về sản phẩm của bạn và vai trò của bạn tại công ty bằng cách đọc các bài báo và xem video. Kết quả là, nhiều cá nhân sẽ tiếp xúc với vấn đề mà ý tưởng của bạn giải quyết và những lợi ích mà ý tưởng của bạn mang lại. Đối tượng rộng hơn có nghĩa là nhiều khách hàng tiềm năng và đồng minh kinh doanh hơn, điều này rất tốt cho việc mở rộng kinh doanh của bạn.
#3. Hỗ trợ gây quỹ
Một bản thuyết trình được đánh bóng tốt có thể là một công cụ hữu ích để thu hút các nhà đầu tư và đảm bảo nguồn vốn. Nếu bạn muốn nhận tài trợ cho sản phẩm hoặc dự án của mình, bạn nên lập một bộ bài giải thích tốt về nó. Nếu bạn có thể chứng tỏ rằng bạn biết cách quảng cáo sản phẩm của mình, bạn có thể dễ dàng huy động được nguồn vốn hơn.
#4. Tạo kháng cáo
Các nhà đầu tư, khách hàng hoặc đối tác kinh doanh tiềm năng sẽ bị thu hút hơn nếu bạn nỗ lực bố cục và rõ ràng khi bạn giải thích đề xuất giá trị và tiềm năng thị trường của mình. Chia sẻ bản trình bày của bạn là một cách tuyệt vời khác để nhận phản hồi về kế hoạch kinh doanh của bạn từ các khách hàng tiềm năng. Nếu bạn muốn sản phẩm hoặc dự án của mình thành công, thì việc học hỏi từ phản hồi của người khác là điều cần thiết.
#5. Có tác động đáng kể
Để tạo một bản thuyết trình quảng cáo chiêu hàng hiệu quả, bạn có thể cần chắt lọc đề xuất kinh doanh của mình đến những yếu tố cần thiết nhất. Trong hầu hết các trường hợp, điều này sẽ đóng vai trò là nền tảng cho các chiến dịch quảng cáo, video công ty và hồ sơ trong tương lai trên các nền tảng mạng xã hội. Nó có thể hữu ích khi tương tác với khách hàng và nhà đầu tư, cũng như khi trình bày ý tưởng với đồng nghiệp. Thông tin này có thể hữu ích trong việc truyền đạt các ưu tiên của tổ chức cho người khác.
Mẹo để tạo một Pitch Deck tốt
Việc tạo một bản thuyết trình hấp dẫn đòi hỏi phải xem xét cẩn thận một số yếu tố chính. Dưới đây là một số mẹo cần thiết cần ghi nhớ khi bạn tạo bản trình bày của riêng mình:
#1. Đừng phủ đường bất cứ điều gì
Mặc dù việc đưa mọi chi tiết có thể vào bản quảng cáo chiêu hàng ban đầu của họ rất hấp dẫn đối với các công ty khởi nghiệp, nhưng tốt nhất bạn nên giữ mọi thứ gọn gàng. Các ý tưởng được trình bày dưới dạng gạch đầu dòng và đồ họa thông tin dễ hiểu hơn và có nhiều khả năng truyền cảm hứng cho các cuộc điều tra sâu hơn và thậm chí là các cuộc họp tiếp theo hơn là các khối văn bản dài.
#2. Đặt tường thuật trên dữ liệu
Mục tiêu của cuộc họp chào hàng là thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư tiềm năng. Ít hiệu quả hơn cách tiếp cận tường thuật sẽ là một danh sách các sự kiện và số liệu thống kê. Ngoài ra, để thu hút các nhà đầu tư, chủ doanh nghiệp nên chia sẻ những giai thoại về những tác động tích cực mà sản phẩm và dịch vụ của họ đã mang lại cho khách hàng.
#3. Tạo một bộ bài riêng lẻ từ nó
Sau khi nghe phần trình bày của bạn, một nhà đầu tư tiềm năng có thể muốn xem lại bản thuyết trình của bạn. Đảm bảo rằng bộ bài có thông tin quan trọng nhất mà họ cần ở dạng bản cứng hoặc PDF có thể tải xuống.
#4. Giữ nó hiện tại
Các doanh nghiệp thường thực hiện nhiều mục đích đầu tư trước khi tìm được người ủng hộ sẵn sàng. Trước mỗi quảng cáo chiêu hàng, hãy kiểm tra kỹ xem bộ bài đã được cập nhật với thông tin mới nhất chưa, chẳng hạn như các số liệu chính và các mốc quan trọng gần đây, để tránh trông thiếu chuyên nghiệp và tránh trình bày dữ liệu lỗi thời.
#5. Kiểm tra xem tất cả các thẻ đã ra khỏi bộ bài chưa
Nếu bản PDF của bài thuyết trình của bạn được chia sẻ với ai đó không có mặt tại buổi thuyết trình thực tế, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng họ có thể hiểu nó mà không cần phần trình bày bằng lời của bạn.
#6. Cung cấp mọi bằng chứng cần thiết
Nghiên cứu thị trường chuyên sâu hỗ trợ khả năng tồn tại của ý tưởng, nguyên mẫu của sản phẩm, dữ liệu kỹ thuật để đánh giá tiếp theo, bản tóm tắt điều hành giải thích đề xuất của bạn và thông tin tài chính về quảng cáo chiêu hàng của bạn
Những điều cần loại bỏ khỏi Pitch Deck
Mặc dù các bản chào hàng bổ sung cho các bài thuyết trình, nhưng chúng phải chứa đầy đủ thông tin để nhà đầu tư hoặc khách hàng tiềm năng hiểu được công ty của bạn ngay cả khi không nghe bạn nói. Những điều sau đây không nên được bao gồm trong bản thuyết trình của bạn:
#1. Cảnh quay đầu tiên kéo dài
Trang trình bày đầu tiên của bản trình bày của bạn nên được dành riêng để phác thảo sứ mệnh của công ty bạn. Bao gồm logo của công ty bạn hoặc hình ảnh sản phẩm bạn đang bán, cùng với mô tả về công việc bạn làm. Không bắt buộc phải có gạch đầu dòng cũng như đoạn văn phác thảo các dịch vụ của công ty bạn.
#2. Thông tin cụ thể
Mặc dù việc đưa vào một số chi tiết cụ thể về kỹ thuật sẽ rất hữu ích, nhưng đừng tiết lộ quá nhiều, nếu không độc giả của bạn có thể bị lạc trong đám cỏ dại. Thị trường mục tiêu của bạn quan tâm đến lợi ích của sản phẩm hơn là các chi tiết kỹ thuật về cách thức hoạt động của nó. Nếu các nhà đầu tư muốn biết thêm chi tiết kỹ thuật, họ sẽ yêu cầu bạn cung cấp chúng trong quá trình chào hàng của bạn.
#3. hoạt hình
Các yếu tố hoạt hình có khả năng chuyển hướng sự chú ý của khán giả. Bài thuyết trình nên tập trung vào bạn và sản phẩm của bạn, không phải các slide ngẫu nhiên.
#4. Bố cục đầy đủ
Chọn một bố cục pitch deck dễ hiểu và chuyên nghiệp. Quá nhiều chuông và còi trên mẫu có thể làm mất đi phần trình bày của bạn.
#5. Trang trình bày dư thừa
Bản thuyết trình của bạn phải ngắn gọn và dễ đọc. Đảm bảo rằng đối tượng của bạn có đủ thông tin để cảm thấy tin tưởng vào sản phẩm hoặc công ty của bạn, nhưng đừng làm họ bối rối với những chi tiết không cần thiết.
#6. Thiếu hình ảnh
Bản thuyết trình của bạn nên bao gồm các hình ảnh, biểu đồ và đồ thị có liên quan để sao lưu các tuyên bố của bạn. Luôn chọn những bức ảnh chất lượng cao có liên quan trực tiếp đến chủ đề hiện tại.
Mục đích của Pitch Deck là gì?
Pitch deck, thường được gọi là marketing deck, phục vụ như một công cụ mạnh mẽ cho các doanh nghiệp đang tìm cách thuyết phục khách hàng hoặc nhà đầu tư tiềm năng cộng tác với họ. Chúng là những bản trình bày ngắn gọn và giàu thông tin nhằm mục đích cung cấp cái nhìn tổng quan nhanh về doanh nghiệp của bạn cho người khác.
Pitch Deck bao gồm những gì?
Bản thuyết trình quảng cáo chiêu hàng bao gồm các trang trình bày tổng quan ngắn gọn về công ty của bạn, kế hoạch kinh doanh, mục tiêu và tầm nhìn của công ty. Tuy nhiên, vấn đề phức tạp hơn nhiều so với những gì bạn thấy. Mặc dù bạn có thể sở hữu nhiều kiến thức về doanh nghiệp của mình và những lợi ích khi cộng tác với bạn, nhưng điều bắt buộc là phải giữ cho bản thuyết trình quảng cáo chiêu hàng của bạn thật ngắn gọn.
Sự khác biệt giữa Pitch Deck và Presentation là gì?
Trong lĩnh vực bán hàng, điều quan trọng là phải hiểu sự khác biệt giữa bộ bài Thuyết trình và bộ bài Pitch. Mặc dù cả hai đều phục vụ mục đích giống nhau là giới thiệu doanh nghiệp của bạn, nhưng chúng có những điểm khác biệt rõ rệt trong cách tiếp cận và nội dung. Bộ bài Thuyết trình được thiết kế để cung cấp thông tin cụ thể trong cuộc họp bán hàng, trong khi bộ bài Pitch nhằm khơi gợi sự quan tâm đến doanh nghiệp của bạn và bắt đầu quá trình bán hàng.
Pitch Deck có phải là PowerPoint không?
Pitch Deck là một bản trình bày PowerPoint ngắn gọn và hấp dẫn trực quan bao gồm 10 đến 20 trang trình bày. Mục đích chính của nó là thuyết phục và thu hút các nhà đầu tư tiềm năng vào dự án của bạn. Bài thuyết trình thường kéo dài không quá 15 phút và chỉ dựa vào các phương tiện trực quan để truyền tải thông điệp của nó.
Pitch Deck và Powerpoint có giống nhau không?
Một điểm khác biệt đáng chú ý giữa PowerPoint và bản trình bày nằm ở chỗ “bảng” về cơ bản là một tập hợp các trang chiếu, trong khi thuật ngữ “PowerPoint” thường liên quan đến bản trình bày cuối cùng có thể được truyền tải qua lời nói, video hoặc phương tiện khác. .
dự án
- thật vậy.com
- visme.com
- masterclass.com
bài viết liên quan
- 8 bước chọn ảnh cho bộ bài quảng cáo chiêu hàng của bạn
- PITCH ĐẦU TƯ: Các sàn quảng cáo chiêu hàng đầu tư tốt nhất với các ví dụ & mẫu
- CUỘC HỌP PITCH: Định nghĩa và Phương pháp từng bước để tổ chức các cuộc họp Pitch hiệu quả
- LÀM THẾ NÀO ĐỂ CHUYỂN ĐỔI ĐẾN CÁC NHÀ ĐẦU TƯ: Các mẹo thiết thực trong thời gian thực để triển khai ngay bây giờ
- Không chắc chắn về bản thân? Làm thế nào để Pitch cho các khoản tài trợ.
- PHÂN PHỐI CHỌN LỌC: Ý nghĩa, Khái niệm, Ví dụ và Chiến lược
