Mô hình kinh doanh là một chiến lược quan trọng cho một công ty mô tả cách nó kiếm tiền. Các chuyên gia sử dụng một mô hình kinh doanh để truyền đạt ý tưởng của họ tới các nhà đầu tư một cách tốt hơn và xây dựng một loạt các mục tiêu cần đạt được khi thành lập một công ty mới. Nếu bạn là một chuyên gia kinh doanh, việc tìm hiểu thêm về các kế hoạch kinh doanh có thể giúp bạn nâng cao khả năng và kiến thức chuyên môn của mình. Bài viết này sẽ mô tả mô hình kinh doanh là gì và tại sao nó quan trọng, so sánh kế hoạch kinh doanh và mô hình kinh doanh, liệt kê các thành phần của mô hình kinh doanh và giải thích các loại mô hình kinh doanh khác nhau bằng các ví dụ.
Mô hình kinh doanh
Mô hình kinh doanh là chiến lược của công ty để kiếm lợi nhuận. Nó xác định các sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty dự định bán, thị trường dự định và bất kỳ chi phí dự kiến nào. Đối với cả doanh nghiệp mới và doanh nghiệp đã thành lập, mô hình kinh doanh là rất quan trọng. Họ hỗ trợ các công ty khởi nghiệp trong việc thu hút đầu tư, tuyển dụng nhân tài và tạo động lực cho ban quản lý và nhân viên. Các doanh nghiệp được thành lập phải thường xuyên sửa đổi mô hình kinh doanh của họ, nếu không họ sẽ không thể lường trước được các xu hướng và trở ngại trong tương lai. Ngoài ra, các mô hình kinh doanh giúp các nhà đầu tư đánh giá các công ty thu hút sự quan tâm của họ và nhân viên hiểu được tương lai của một công ty mà họ có thể muốn tham gia.
Một mô hình kinh doanh về cơ bản là một chiến lược tổng thể để kiếm tiền trong một thị trường nhất định. Đề xuất giá trị của công ty là một yếu tố chính của mô hình. Tuyên bố giá trị của một công ty là lời giải thích về sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty bán và lý do tại sao những sản phẩm hoặc dịch vụ đó hấp dẫn người mua tiềm năng. Kế hoạch kinh doanh cho một công ty mới về tổng thể nên bao gồm các dự báo tài chính, phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh, kế hoạch tiếp thị và phác thảo cơ sở khách hàng dự định của công ty và các nỗ lực quảng cáo. Kế hoạch kinh doanh của một công ty quảng cáo có thể làm nổi bật rõ ràng giá trị của mối quan hệ đối tác giới thiệu với một công ty in ấn. Các doanh nghiệp thành công có chiến lược kinh doanh cho phép họ đáp ứng mong đợi của khách hàng với mức giá phải chăng và bền vững.
Nhiều công ty cập nhật mô hình kinh doanh của họ định kỳ để thích ứng với các điều kiện thị trường đang thay đổi và các ưu tiên nội bộ. Điều quan trọng đối với một nhà đầu tư tiềm năng là tìm hiểu rõ ràng cách một công ty tạo ra doanh thu. Điều này đòi hỏi phải phân tích các quy trình kinh doanh cốt lõi của công ty. Đúng là bạn chỉ có thể học được rất nhiều điều về tương lai của một công ty từ mô hình kinh doanh của nó. Tuy nhiên, các sự kiện tài chính sẽ có ý nghĩa hơn đối với nhà đầu tư đã quen thuộc với khái niệm kinh doanh.
Loại mô hình kinh doanh
Có nhiều loại mô hình kinh doanh cũng như có nhiều loại hình kinh doanh. Các mô hình kinh doanh truyền thống bao gồm bán hàng trực tiếp, nhượng quyền thương mại, mô hình dựa trên quảng cáo và cửa hàng truyền thống. Ngoài ra còn có các mô hình kết hợp, chẳng hạn như các doanh nghiệp kết hợp bán lẻ qua internet với các địa điểm thực tế và các tổ chức thể thao như NBA.
#1. Mô hình kinh doanh một đối một
Trong mô hình kinh doanh một tặng một, một công ty đặc biệt tặng một sản phẩm cho mỗi sản phẩm được bán. Thông thường, mô hình này thu hút những người tiêu dùng đánh giá cao các doanh nghiệp có khuynh hướng từ thiện. Khách hàng có thể cảm thấy được khuyến khích mua sản phẩm do nỗ lực từ thiện của công ty, cho phép cả khách hàng và công ty tham gia vào nỗ lực từ thiện.
#2. Mô hình kinh doanh mã nguồn mở
Mô hình kinh doanh nguồn mở cung cấp cả dịch vụ hoặc sản phẩm miễn phí và phiên bản thương mại có tính phí. Mặc dù mã nguồn mở và “freemium” có một số điểm tương đồng, nhưng chúng không phải là cùng một mô hình kinh doanh. Trái ngược với mô hình kinh doanh freemium, bao gồm một sản phẩm miễn phí được phát triển và thiết kế tập trung bởi một công ty, mô hình kinh doanh nguồn mở bao gồm một sản phẩm miễn phí được phát triển và thiết kế bởi một cộng đồng các nhà phát triển mở.
#3. Mô hình kinh doanh nhà phân phối
Trong mô hình kinh doanh nhà phân phối, các công ty chủ yếu tiếp cận khách hàng cuối cùng thông qua một đến ba kênh phân phối chính. Nếu doanh nghiệp của bạn áp dụng mô hình này, thì sau đó doanh nghiệp sẽ không cần phải sản xuất hàng hóa của mình. Thay vào đó, nó có thể tập trung vào phân phối. Với mô hình kinh doanh này, các nhà phân phối có thể đặt giá để tạo thêm lợi nhuận và sử dụng nhiều kỹ thuật quảng cáo để đảm bảo doanh số bán hàng.
#4. Mô hình kinh doanh khái niệm
Mô hình kinh doanh này là một sơ đồ mô tả chi tiết các chức năng của một ngành hoặc doanh nghiệp. Một mô hình kinh doanh khái niệm có thể thuận lợi cho các doanh nghiệp cần các khái niệm và ý tưởng để tạo ra các sản phẩm khác biệt hoặc sáng tạo. Thông thường, hình thức mô hình kinh doanh này yêu cầu nghiên cứu để tạo ra những ý tưởng mới. Một nhà sản xuất ô tô xây dựng một mô hình khái niệm về một chiếc xe mới sẽ được giới thiệu ra thị trường. Nó phát triển thiết kế sau khi tiến hành nghiên cứu người tiêu dùng để xác định những gì người tiêu dùng thấy hấp dẫn nhất.
#5. Mô hình kinh doanh nhượng quyền thương mại
Nhượng quyền thương mại là một doanh nghiệp đã thành lập được mua và nhân rộng bởi một bên nhận quyền. Chủ sở hữu ban đầu, còn được gọi là nhượng quyền thương mại, hợp tác với bên nhận quyền trong các hoạt động kinh doanh như tiếp thị và tài chính để đảm bảo rằng doanh nghiệp hoạt động tương tự như người tiền nhiệm. Trong mô hình kinh doanh này, bên nhượng quyền nhận được một phần lợi nhuận của bên nhận quyền bất kể điều gì sẽ xảy ra.
#6. Mô hình kinh doanh nguồn lực cộng đồng
Các công ty sử dụng mô hình kinh doanh cộng đồng thu thập thông tin đầu vào, suy nghĩ và đôi khi làm việc từ nhiều người khác nhau qua internet. Các công ty sử dụng chiến lược kinh doanh này có quyền truy cập vào một mạng lưới nhân tài rộng lớn hơn là thuê nhân viên nội bộ. Các doanh nghiệp sử dụng mô hình kinh doanh cộng đồng có thể kiếm tiền bằng cách lưu trữ nội dung và quảng cáo.
#7. Mô hình kinh doanh ngang hàng (p2p)
Nền tảng nơi hai người tham gia mua và bán các mặt hàng và dịch vụ được gọi là doanh nghiệp P2P. Phương pháp kinh doanh này loại bỏ yêu cầu đối với bên thứ ba. Họ cũng có thể hợp tác để sản xuất hàng hóa và dịch vụ.
#số 8. Nhà sản xuất Mô hình kinh doanh
Một mô hình kinh doanh của nhà sản xuất đòi hỏi các nhà sản xuất chế biến nguyên liệu thô thành hàng hóa được bán bởi các công ty khác. Hãy nhớ rằng các công ty vẫn được coi là nhà sản xuất ngay cả khi họ sử dụng các bộ phận do công ty khác sản xuất. Các công ty kiếm tiền trong mô hình kinh doanh của nhà sản xuất bằng cách bán cho các doanh nghiệp hoặc nhà bán lẻ khác.
Canvas mô hình kinh doanh
Khung mô hình kinh doanh là một công cụ quản lý chiến lược để tạo ra các mô hình kinh doanh mới cũng như ghi lại những mô hình hiện có. Nó cung cấp một biểu đồ trực quan với các yếu tố mô tả đề xuất giá trị, cơ sở hạ tầng, người tiêu dùng và tài chính của một công ty hoặc sản phẩm, hỗ trợ các công ty sắp xếp các hoạt động của họ bằng cách chứng minh sự đánh đổi tiềm năng. Alexander Osterwalder đã đề xuất chín “khối xây dựng” của mẫu thiết kế mô hình kinh doanh được gọi là Khung mô hình kinh doanh vào năm 2005, dựa trên nghiên cứu tiến sĩ của ông về bản thể luận mô hình kinh doanh do Yves Pigneur hướng dẫn. Kể từ khi xuất bản tác phẩm của Osterwalder vào năm 2008, các tác giả đã tạo ra các công cụ liên quan như Khung đề xuất giá trị và Bản đồ văn hóa,[8] cũng như các khung mới cho các ngóc ngách chuyên biệt.
Các mô tả chính thức về doanh nghiệp đóng vai trò là nền tảng cho các hoạt động của nó. Có rất nhiều khái niệm kinh doanh; Luận án năm 2004 của Osterwalder và cuốn sách đồng tác giả năm 2010 đề xuất một mô hình tham khảo duy nhất dựa trên sự tương đồng của nhiều khái niệm mô hình kinh doanh. Một công ty có thể dễ dàng thể hiện mô hình kinh doanh của mình bằng cách sử dụng mẫu thiết kế mô hình kinh doanh của mình. Phân khúc khách hàng, tuyên bố giá trị, kênh, mối quan hệ khách hàng, dòng thu nhập, nguồn lực chính, hoạt động chính, quan hệ đối tác chính và cấu trúc chi phí là chín ô trong bức tranh của Osterwalder.
Khung mô hình kinh doanh có thể được in trên một bề mặt lớn để các nhóm người có thể bắt đầu phác thảo và tranh luận về các đặc điểm của mô hình kinh doanh cùng nhau bằng cách sử dụng ghi chú sau đó hoặc bút đánh dấu trên bảng. Nó là một công cụ thực hành được thiết kế để thúc đẩy khả năng hiểu, thảo luận, sáng tạo và phân tích. Nó được Strategyzer AG cung cấp theo giấy phép Creative Commons và có thể được sử dụng không hạn chế cho các công ty mô hình hóa. Nó cũng có sẵn dưới dạng các ứng dụng dựa trên web.
Mô hình kinh doanh đăng ký
Mô hình kinh doanh đăng ký là mô hình doanh thu định kỳ, trong đó một công ty cung cấp cho khách hàng quyền truy cập vào các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình một cách thường xuyên, thường là trả phí hàng tháng hoặc hàng năm. Mô hình kinh doanh dựa trên đăng ký là mô hình kinh doanh trong đó một công ty tính phí định kỳ cho khách hàng để truy cập vào các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Có nhiều loại mô hình kinh doanh đăng ký khác nhau, nhưng một số loại phổ biến nhất bao gồm:
- Phần mềm như một dịch vụ (SaaS)
- Truyền thông và giải trí
- Hàng tiêu dùng
- DỊCH VỤ
Các mô hình kinh doanh đăng ký cung cấp một số lợi thế cho cả doanh nghiệp và khách hàng. Đối với các doanh nghiệp, các mô hình đăng ký có thể mang lại nguồn doanh thu ổn định và dễ dự đoán hơn, cũng như một cách để xây dựng lòng trung thành của khách hàng. Đối với khách hàng, các mô hình đăng ký có thể mang lại sự thuận tiện, khả năng tiếp cận nhiều loại sản phẩm và dịch vụ hơn và thường có giá thấp hơn so với mua một lần truyền thống.
Một số thách thức của mô hình kinh doanh đăng ký bao gồm:
- khuấy đảo: Rủi ro mà khách hàng sẽ hủy đăng ký của họ.
- Chi phí mua lại khách hàng: Chi phí để có được khách hàng mới.
- Cạnh tranh: Số lượng ngày càng tăng của các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ thuê bao.
Bất chấp những thách thức, các mô hình kinh doanh đăng ký đang ngày càng trở nên phổ biến, vì các doanh nghiệp và khách hàng đều nhận ra những lợi ích mà chúng mang lại.
Dưới đây là một số ví dụ về các doanh nghiệp đăng ký thành công:
1 Netflix
KHAI THÁC. Spotify
3.Azon Prime
4. Câu lạc bộ cạo râu Dollar
5. Xin chàoTươi
Các doanh nghiệp này đều đã triển khai thành công các mô hình kinh doanh đăng ký và đã xây dựng được cơ sở khách hàng lớn và trung thành.
Cách tạo mô hình kinh doanh cho startup
Mô hình kinh doanh là một khuôn khổ về cách một công ty tạo ra, phân phối và nắm bắt giá trị. Đó là một kế hoạch về cách một công ty sẽ kiếm tiền. Mô hình kinh doanh tốt nhất cho một công ty sẽ phụ thuộc vào các sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, thị trường mục tiêu và sự cạnh tranh của nó. Điều quan trọng là chọn một mô hình kinh doanh bền vững và điều đó sẽ cho phép công ty tạo ra đủ doanh thu để trang trải chi phí và tạo ra lợi nhuận.
#1. Tạo phân khúc người tiêu dùng.
Bắt đầu bằng cách liệt kê danh mục khách hàng của bạn trên canvas mô hình kinh doanh. Phẩm chất và nhu cầu của họ ảnh hưởng đến tất cả các quyết định mà bạn phải đưa ra để xây dựng một công ty thịnh vượng. Để bắt đầu, bạn phải hiểu thị trường mà bạn đang thiết kế sản phẩm của mình. Có một số loại phân khúc khách hàng:
- Thị trường đại chúng. Không phân khúc đối tượng mục tiêu, một công ty phục vụ nhiều người tiêu dùng có nhu cầu và mối quan tâm tương tự.
- phân khúc thị trường. Một công ty phục vụ cho các nhóm khách hàng cụ thể. Mỗi yêu cầu đề xuất giá trị, tương tác khách hàng và tuyến phân phối riêng (chủ yếu trong mối quan hệ đối tác giữa nhà cung cấp và người mua, chẳng hạn như mối quan hệ tồn tại giữa nhà sản xuất phụ tùng ô tô và nhà sản xuất ô tô).
- Phân đoạn. Công ty phục vụ hai hoặc nhiều phân khúc thị trường với những nhu cầu hơi khác nhau nhưng những thách thức tương tự nhau (ví dụ: khách hàng của ngân hàng có mức tài sản khác nhau).
# 2. Tạo một Đề xuất giá trị.
Một đề xuất giá trị giải thích lý do tại sao khách hàng thích sản phẩm của bạn hơn những sản phẩm khác – nói cách khác, nó giải thích giá trị duy nhất mà người mua không thể tìm thấy trong các lựa chọn thay thế cạnh tranh. Do đó, bạn phải xác định ưu đãi giá trị thích hợp cho từng loại người tiêu dùng. Các giá trị có thể định lượng được (chẳng hạn như giá cả, tốc độ dịch vụ và thời hạn giao hàng) hoặc định tính (chẳng hạn như khả năng sử dụng và thiết kế). Dưới đây là một số ví dụ về các thành phần giá trị tiềm năng cho khách hàng:
- Sự mới mẻ
- HIỆU QUẢ
- Tiện
- Cá nhân
- hoàn thành nhiệm vụ
- Giá thiết kế
#3. Xác định các kênh.
Các kênh xác định cách bạn giao tiếp và tiếp cận với các nhóm khách hàng của mình để tạo ra một đề xuất giá trị. Mặt khác, chúng là các kênh mà qua đó khách hàng khám phá hàng hóa của bạn và tham gia vào chu kỳ bán hàng của bạn. Các tuyến trực tiếp (trang web của riêng bạn hoặc lực lượng bán hàng nội bộ), các kênh gián tiếp (các địa điểm bán lẻ của chính công ty bạn) và các kênh đối tác (nhà phân phối bán buôn, nhà bán lẻ bên thứ ba, trang web đối tác) đều là những lựa chọn.
#4. Bản đồ quan hệ khách hàng
Xác định mối quan hệ khách hàng cho từng danh mục khách hàng dựa trên kỳ vọng của người tiêu dùng, bản chất của sản phẩm và tham vọng của riêng bạn. Xác định mức độ tốn kém của công ty bạn trong việc duy trì các mối quan hệ khách hàng để chọn những mối quan hệ tốt nhất cho từng loại người dùng.
#5. Chọn Luồng doanh thu
Xác định cách bạn sẽ kiếm thu nhập từ từng phân khúc khách hàng tại thời điểm này. Hãy xem xét ba yếu tố sau:
- Khách hàng của bạn sẵn sàng trả bao nhiêu?
- Họ thích phương thức thanh toán nào hơn?
- Mỗi nguồn doanh thu đóng góp bao nhiêu phần trăm vào tổng doanh thu kinh doanh?
Dưới đây là một số ví dụ về các doanh nghiệp thành công với các mô hình kinh doanh khác nhau:
- Apple: Apple là một doanh nghiệp dựa trên sản phẩm bán điện thoại thông minh, máy tính và các thiết bị điện tử khác.
- Google: Google là một doanh nghiệp dựa trên quảng cáo tạo ra doanh thu bằng cách bán không gian quảng cáo trên công cụ tìm kiếm của mình và các trang web khác.
- Amazon: Amazon là một kinh doanh dựa trên đăng ký bán nhiều loại sản phẩm và dịch vụ, bao gồm sách, đồ điện tử, quần áo và hàng tạp hóa.
- Netflix: Netflix là một doanh nghiệp dựa trên đăng ký cung cấp nội dung video trực tuyến cho khách hàng của mình.
- Uber: Uber là một doanh nghiệp chia sẻ chuyến đi kết nối tài xế với những hành khách cần đi xe.
Đây chỉ là một vài ví dụ về nhiều loại mô hình kinh doanh khác nhau đang tồn tại. Khi chọn một mô hình kinh doanh, điều quan trọng là phải xem xét các nhu cầu cụ thể của doanh nghiệp và thị trường mục tiêu của bạn.
4 Thành phần của Mô hình Kinh doanh là gì?
“Chiến lược cốt lõi, Tài nguyên chiến lược, Giao diện khách hàng và Mạng giá trị” là bốn thành phần cơ bản của khái niệm kinh doanh.
Mô hình kinh doanh phổ biến nhất là gì?
Mô hình bán lẻ là một trong những loại hình kinh doanh phổ biến nhất mà hầu hết mọi người đều quen thuộc. Nhà bán lẻ là mắt xích cuối cùng trong chuỗi cung ứng. Họ thường mua thành phẩm từ nhà sản xuất hoặc nhà bán buôn và giao dịch trực tiếp với khách hàng.
7 mô hình kinh doanh B2B chính là gì?
Có nhiều loại mô hình kinh doanh khác nhau cho tương tác giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, bao gồm: mô hình lấy khách hàng làm trung tâm, mô hình lấy người mua làm trung tâm, mô hình lấy trung gian làm trung tâm, mô hình B2B kết nối trực tiếp, mô hình B2B qua mạng, B2B kết hợp mô hình, mô hình B2B được quản lý và mô hình mối quan hệ dài hạn.
Mô hình kinh doanh của 5 C là gì?
Phân tích 5C là một phương pháp tiếp thị để điều tra bối cảnh hoạt động của một doanh nghiệp. Hiểu được mức độ rủi ro đối với các yếu tố môi trường khác nhau và các động lực chính dẫn đến thành công có thể được thu thập từ phân tích này. Công ty, Cộng tác viên, Khách hàng, Đối thủ cạnh tranh và Bối cảnh tạo nên “5C”.
Mô hình kinh doanh lý tưởng là gì?
Chiến lược tạo ra lợi nhuận của một công ty được gọi là một mô hình kinh doanh lý tưởng. Nó bao gồm mọi chi phí phát sinh, các mặt hàng hoặc dịch vụ mà công ty dự định tiếp thị và các khách hàng mục tiêu được chọn.
Mô hình kinh doanh phát triển nhanh nhất là gì?
Tiếp thị trên mạng là mô hình kinh doanh phát triển nhanh nhất thế giới hiện nay.
Làm thế nào để tôi chọn một mô hình kinh doanh?
Dưới đây là một số hướng dẫn để chọn mô hình kinh doanh tốt nhất cho nhu cầu của bạn:
1: Đánh giá tiềm năng thị trường và cạnh tranh.
2: Nghĩ về cách khách hàng của bạn mua hàng.
3: Nghĩ về nhu cầu của khách hàng.
4: Thử nghiệm với các mô hình kinh doanh khác nhau để xem mô hình nào hiệu quả.
bài viết liên quan
- Giá trị ròng của Floyd Mayweather: Mô hình kinh doanh truyền cảm hứng cho bạn !!!
- Starbucks vs Dunkin: So sánh mô hình kinh doanh, thương hiệu và chất lượng !!!
- PAYPAL KIẾM TIỀN NHƯ THẾ NÀO: Mô hình & Lịch sử Kinh doanh
- Kinh doanh thương mại điện tử: Ý tưởng, Mô hình và Hướng dẫn cách bắt đầu năm 2023
dự án
