Các doanh nhân sống để chiến đấu để khởi nghiệp. Nhưng có một điều họ thường quên là những quyết định được đưa ra vào ngày đầu tiên có thể có tác động rất lớn về sau. Bạn thấy đấy, xây dựng một doanh nghiệp đáng giá cả gia tài là chưa đủ. Bạn cần chắc chắn rằng bạn có một chiến lược rút lui để lấy lại tiền.
Chiến lược Thoát khỏi Doanh nghiệp là gì?
Chiến lược thoát khỏi doanh nghiệp là kế hoạch chuyển quyền sở hữu doanh nghiệp cho một công ty hoặc nhà đầu tư khác. Ngay cả khi một doanh nhân kiếm được thu nhập tốt từ công ty của mình, có thể có lúc anh ta muốn mạo hiểm làm một việc khác.
Tại thời điểm này, doanh nghiệp có thể được bán, để lại cho ban quản lý mới hoặc được tiếp quản bởi một công ty lớn hơn. Ngay cả khi phải mất nhiều thập kỷ trước khi doanh nhân có thể bán doanh nghiệp của mình, thì những gì anh ta làm trong thời điểm hiện tại có thể giúp anh ta rút lui suôn sẻ hoặc khiến quá trình này trở nên khó khăn hơn.
Bạn nên chú ý điều gì trong chiến lược rút lui?
Mặc dù các công ty khác nhau có thể yêu cầu các chiến thuật khác nhau trong chiến lược rút lui, nhưng có những yếu tố chính có thể hữu ích trên toàn diện. Các yếu tố này tính đến tài chính, điều kiện thị trường, mục tiêu và lịch trình của công ty.
#1. Mục tiêu
Một khía cạnh không bao giờ được bỏ qua trong chiến lược rút lui của doanh nghiệp là các mục tiêu cá nhân của chủ sở hữu. Sau khi rời khỏi doanh nghiệp, chủ sở hữu sẽ quan tâm đến việc tạo ra lợi nhuận hay anh ta cũng muốn để lại một di sản? Xác lập mục đích rời khỏi công ty sẽ giúp xác định các mục tiêu cụ thể và các hoạt động cần được ưu tiên.
# 2. Mốc thời gian
Một yếu tố khác cần xem xét là thời hạn của thỏa thuận. Khi nào chủ sở hữu dự định bán doanh nghiệp? Khi thiết lập khung thời gian này, chủ doanh nghiệp nên cân nhắc tính linh hoạt. Bằng cách đó, bạn sẽ có nhiều khả năng thương lượng hơn. Tuy nhiên, nếu khung thời gian bị hạn chế, việc mua bán kinh doanh có thể không diễn ra suôn sẻ vì mọi thứ được thực hiện một cách vội vàng. Ngoài ra, các bên liên quan có thể không có đủ thời gian để nhận ra toàn bộ tiềm năng của doanh nghiệp.
#3. Ý định cho doanh nghiệp
Chủ doanh nghiệp muốn doanh nghiệp của mình tiếp tục hay muốn đóng cửa? Trả lời câu hỏi này sẽ giúp xác định liệu công ty sẽ được thanh lý, sáp nhập với một công ty khác, hoặc bán và được thiết lập để chuyển đổi thông qua kế hoạch kế nhiệm.
#4. Điều kiện thị trường
Cả cung và cầu hiện tại về sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty và nhu cầu thị trường của các công ty cũng là những yếu tố cần xem xét. Có người mua tiềm năng nào không hay chỉ một số ít?
MỌI NGƯỜI CŨNG TÌM KIẾM: ĐẠO ĐỨC KINH DOANH: Định nghĩa, Ví dụ và Lợi ích
Tại sao bạn cần một chiến lược rút lui kinh doanh?
#1. Doanh nhân mệt mỏi
Bắt đầu kinh doanh từ đầu và biến nó thành một công việc kinh doanh thành công và có lợi nhuận là một thách thức. Nó đòi hỏi một sự đầu tư đáng kể về thời gian và tiền bạc. Hầu hết thời gian, các doanh nhân phải làm rất nhiều thứ trước khi họ có thể kiếm đủ lợi nhuận để đầu tư vào tuyển dụng và đào tạo.
Nhiều khi, trước những nỗ lực mà các chủ doanh nghiệp đã bỏ ra, họ không sẵn lòng giao nhiệm vụ. Những người này dành toàn bộ thời gian để điều hành doanh nghiệp. Họ làm việc suốt ngày đêm để tìm kiếm khách hàng mới, tiếp thị sản phẩm của mình và ghi lại tài chính kinh doanh. Vì các chủ doanh nghiệp như vậy hiếm khi nghỉ ngơi để nạp năng lượng, họ có thể đến mức mệt mỏi hoặc kiệt sức.
Tình trạng kiệt sức có thể xảy ra bất cứ lúc nào và vì nhiều lý do. Trong trường hợp này, chủ doanh nghiệp không muốn dành thêm ba tháng nữa để chuẩn bị cho việc bán doanh nghiệp của mình. Người mua tiềm năng thích rằng chủ sở hữu doanh nghiệp có sẵn các chỉ số hiệu suất, lịch sử bán hàng và các tài liệu khác. Chiến lược rút lui khỏi doanh nghiệp đảm bảo rằng các nhà quản lý doanh nghiệp có sẵn các hệ thống có thể ghi lại các thông tin quan trọng một cách thường xuyên.
#2. Hiểu rõ hơn về các nguồn thu nhập
Kế hoạch thoát khỏi yêu cầu bạn phải duy trì dữ liệu hiệu suất kinh doanh nhất quán và cập nhật. Điều này có nghĩa là các chủ doanh nghiệp luôn nhận thức rõ ràng về các nguồn thu nhập của họ, cũng như các dòng tiền vào và ra. Bạn có thể xác định hoạt động nào tạo ra thu nhập nhiều nhất và thu nhập đó được chi tiêu như thế nào.
Dữ liệu tài chính chính xác giúp đưa ra quyết định tốt hơn. Nó cũng giúp các chủ doanh nghiệp đưa ra những dự đoán thực tế. Bạn sẽ có thể quản lý dòng tiền hiệu quả hơn, lập kế hoạch cho những biến động theo mùa và tập trung nỗ lực tiếp thị vào các dự án quan trọng.
Xây dựng chiến lược rút lui sẽ giúp chủ doanh nghiệp quyết định thực hiện các dự án thu nhập ngắn hạn, trung hạn hay dài hạn.
Nếu một người có ý định rời doanh nghiệp trong vài tháng tới, họ có thể tập trung vào các hoạt động cho phép họ kiếm tiền nhanh chóng. Điều này bao gồm những thứ như đăng ký hàng tháng, gia hạn tự động và mô hình thành viên vẫn hoạt động cho đến khi khách hàng hủy. Các dự án tạo thu nhập này đòi hỏi nỗ lực tối thiểu nhưng đảm bảo rằng tiền chảy vào doanh nghiệp của bạn.
Tuy nhiên, các chủ doanh nghiệp muốn tiếp tục kinh doanh trong nhiều năm tới nên tập trung vào các hoạt động tăng trưởng dài hạn. Phát triển các mối quan hệ khách hàng lâu dài, tạo ra một đội ngũ nhân viên đáng tin cậy và sự đổi mới đóng góp đáng kể vào sự phát triển của công ty.
#3. Phát triển khả năng lãnh đạo hiệu quả
Cho dù chủ doanh nghiệp có ý định bán doanh nghiệp của họ hoặc truyền lại cho thế hệ tiếp theo của họ, thì khả năng lãnh đạo hiệu quả có thể kết thúc hoặc từ bỏ giao dịch đó. Để đảm bảo quá trình chuyển đổi thành công, chủ doanh nghiệp phải vạch ra chuỗi mệnh lệnh để tuân theo khi họ rời đi. Kế hoạch này cũng cần thiết lập cơ sở cho quyết định của công ty.
Khi một người quản lý hoặc lãnh đạo lâu năm rời đi, một số công ty rơi vào tình trạng hỗn loạn và vô số nhóm lợi ích tranh giành quyền lực. Những người chơi còn lại lãng phí quá nhiều thời gian để quyết định ai sẽ tiếp quản đến nỗi họ quên mất mục tiêu chính của công ty. Bằng cách thiết lập một kế hoạch kế thừa rõ ràng, chủ sở hữu doanh nghiệp giúp giảm thiểu những rủi ro như vậy và đảm bảo rằng doanh nghiệp tiếp tục phát triển lâu dài sau khi họ biến mất.
#4. quy trình trơn tru
Một kế hoạch rút lui phác thảo tất cả thông tin mà người kế nhiệm của công ty sẽ cần để thực hiện nó. Bằng cách này, các nhà đầu tư hoặc quản lý mới không lãng phí nguồn lực của họ để thu thập thông tin cơ bản về tiền lương, tài chính và đối tác của nhân viên. Nếu chiến lược rút lui của bạn chứa tất cả các thông tin cần thiết, những người kế nhiệm bạn có thể bắt đầu ngay lập tức ngay sau khi lãnh đạo công ty rời công ty.
Các câu hỏi quan trọng cho chiến lược thoát khỏi doanh nghiệp của bạn là gì
Bắt đầu từ đâu khi hoạch định chiến lược rút lui khỏi doanh nghiệp nhỏ?
Mặc dù phần lớn những gì cuối cùng liên quan đến chiến lược rút lui là duy nhất cho doanh nghiệp của bạn, nhưng có một số câu hỏi bạn có thể tự hỏi để bắt đầu phát triển kế hoạch rút lui của mình:
Bạn có muốn tiếp tục kinh doanh mãi mãi không?
Nếu bạn mới bắt đầu kinh doanh, câu hỏi này có vẻ gần như phản trực giác. Nhưng ngay cả ở giai đoạn đầu trong công việc kinh doanh của bạn, điều quan trọng là phải thực tế, và điều đó có nghĩa là bạn phải suy nghĩ trước và cân nhắc kế hoạch chiến lược của mình cho việc rời khỏi doanh nghiệp. Ngay cả khi bạn đã dành toàn bộ sự nghiệp của mình để sở hữu cùng một doanh nghiệp, thì cuối cùng hầu hết mọi người đều có kế hoạch nghỉ hưu ở một độ tuổi nhất định. Bạn có thành lập doanh nghiệp của mình theo cách mà bạn có thể làm sau này không?
Bạn có thể biết rằng chủ sở hữu doanh nghiệp chỉ có thể tồn tại tối đa 10 năm. Theo bạn, điều bạn muốn làm nhất lúc này là gì? Bạn có muốn tiếp tục tham gia kinh doanh ngay cả khi bạn không phải là chủ sở hữu?
Đây là những câu hỏi quan trọng bạn phải tự trả lời để tạo ra những kế hoạch phù hợp. Thậm chí có thể là một ý kiến hay nếu bạn xem xét lại, năm này qua năm khác, bạn cảm thấy thế nào về những câu hỏi này khi cuộc sống và kế hoạch của bạn tiến triển.
Mục tiêu tài chính của bạn là gì?
Tất nhiên, điều này là khác nhau đối với tất cả mọi người. Dù bạn yêu thích khái niệm kinh doanh của mình hay những điều tốt đẹp trên thế giới, hầu như tất cả các doanh nhân đều có nhu cầu và mục tiêu tài chính được đưa vào kế hoạch kinh doanh của họ (đáng buồn là gần 70% doanh nhân không tiết kiệm để nghỉ hưu thường xuyên ). [3] Dù mục tiêu của bạn là gì, câu hỏi này sẽ có tác động rất lớn đến kết quả của chiến lược rút lui.
Kế hoạch Thoát khỏi Doanh nghiệp là gì?
Điều này đơn giản có nghĩa là một chiến lược toàn diện để giải quyết tất cả các thách thức về kinh doanh, con người, pháp lý, tài chính, thuế và tạo ra giá trị liên quan đến việc chuyển nhượng một doanh nghiệp tư nhân.
Làm thế nào để bạn thực sự lên kế hoạch cho một lối thoát?
Nhiều chủ doanh nghiệp làm việc với chuyên gia tư vấn hoặc chuyên gia để giúp họ đưa ra quyết định tốt nhất, chẳng hạn như kế toán viên hoặc luật sư kinh doanh. Tuy nhiên, sau khi bạn đã tự hỏi mình hai câu hỏi đầu tiên, bạn có thể làm việc với một chuyên gia để giúp bạn phát triển chiến lược rút lui như một phần trong kế hoạch kinh doanh của mình.
Tại thời điểm này, bạn cần giải quyết “các hạng mục có thể thực thi như thuế, cơ cấu kinh doanh”, v.v. Bạn cũng cần hiểu toàn bộ giá trị doanh nghiệp của mình để hiểu bạn có thể có những lựa chọn nào.
Cuối cùng, lập kế hoạch chiến lược rút lui là kết tinh hóa các mục tiêu kinh doanh và cá nhân của bạn để đưa ra quyết định tốt nhất cho công ty của bạn vào thời điểm thích hợp để rời đi. Tuy nhiên, nếu bạn đi xuống trong thời gian sắp tới, bạn sẽ cần phải chọn một kế hoạch và gắn bó với nó.
Làm thế nào tôi có thể bán doanh nghiệp của mình nhanh chóng?
Các bước sau đây rất quan trọng khi nói đến việc bán một doanh nghiệp…
- Xác định giá trị doanh nghiệp
- Giải quyết vấn đề tài chính
- Có chiến lược rút lui
- Tăng doanh số bán hàng của bạn
- Tìm một nhà môi giới kinh doanh tốt
- Xác định xem người mua tiềm năng có đáp ứng các tiêu chí hay không
- Đặt tất cả các hợp đồng kinh doanh của bạn theo thứ tự
3 chiến lược rút lui chính là gì?
Sau đây là ba lựa chọn rút lui thường xuyên dành cho các chủ doanh nghiệp muốn bán công ty của họ hoặc chuyển giao nó cho thế hệ tiếp theo.
- Chuyển quyền sở hữu công ty cho cá nhân khác
- Thay đổi người sở hữu công ty bằng cách mua lại quản lý hoặc nhân viên
- Rao bán công ty cho bên thứ ba
bài viết liên quan
(Mở trong tab trình duyệt mới)
- CHIẾN LƯỢC THOÁT KHỎI: Ví dụ và chiến lược tốt nhất cho công ty khởi nghiệp
- PHỎNG VẤN XUẤT CẢNH: Mẹo Thực hiện Phỏng vấn Thoát (+ Câu hỏi ví dụ)
- Chiến lược Thoát: Các loại & Ví dụ về Chiến lược Thoát cho Doanh nghiệp Nhỏ(Mở trong tab trình duyệt mới)(Mở trong tab trình duyệt mới)(Mở trong tab trình duyệt mới)
