Tạo khách hàng tiềm năng bên ngoài là gì?
Tạo khách hàng tiềm năng bên ngoài là quá trình nhắm mục tiêu, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và có được khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng tiềm năng theo cách thủ công. Nói một cách đơn giản, doanh nghiệp của bạn đang tiếp cận với khách hàng về một dịch vụ hoặc sản phẩm cho dù họ có quan tâm hay không.
Các kỹ thuật được sử dụng để tạo ra khách hàng tiềm năng bên ngoài là gọi điện ngẫu nhiên, gửi email hàng loạt, gửi thư trực tiếp, sử dụng một dịch vụ đăng bài của khách, và hiển thị quảng cáo.
Tạo ra khách hàng tiềm năng bên ngoài so với bên trong
Ba điểm khác biệt chính giữa các thế hệ khách hàng tiềm năng hướng ngoại và hướng nội là:
#1. kiểm soát tương tác
Sự khác biệt cơ bản là ai kiểm soát địa điểm và thời gian của tất cả các hoạt động, tức là trao đổi thông tin và tiêu thụ nội dung.
Chiến lược hướng nội cho phép khách hàng tiềm năng chọn cách họ tương tác với thương hiệu của bạn bằng cách quyết định phương tiện họ muốn tương tác và thời gian phù hợp với họ. Ví dụ: SEO, tiếp thị truyền thông xã hội, v.v.
Tạo khách hàng tiềm năng bên ngoài là một chiến lược cho phép bạn, doanh nghiệp, quyết định khi nào khách hàng tiềm năng nhận cuộc gọi, email và xem quảng cáo.
#2. Giá trị của tài sản tiếp thị
Các chiến dịch gửi đi có thời gian tồn tại ngắn hơn các chiến dịch gửi đến. Ví dụ: đối với thế hệ khách hàng tiềm năng bên ngoài, nội dung vượt thời gian có thể tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng sau khi chúng được tạo, do đó mang lại cho các hoạt động tiếp thị của bạn ROI dài hạn đáng kể.
Mặt khác, thế hệ khách hàng tiềm năng bên ngoài có thời lượng ngắn do mức độ rủi ro và hồ sơ chi phí cao. Hầu hết nội dung được tạo sẽ không được sử dụng sau khi chiến dịch kết thúc.
#3. Hồ sơ chi phí chiến dịch
Các chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng trong nước được trải rộng trên khung thời gian rộng hơn và có chi phí thấp hơn. Lưu lượng truy cập không được mua mà là kiếm được, vì vậy không có yêu cầu bắt buộc phải mua phương thức phân phối.
Hồ sơ chi phí của một chiến dịch outbound tiêu chuẩn cao và có khung thời gian ngắn. Chi phí cao là do nhu cầu quản lý rủi ro thất bại và chi phí cho các cơ chế được sử dụng để phân phối tương đối cao hơn, chẳng hạn như gọi điện ngẫu nhiên, quảng cáo, v.v. Chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng thường giữ nguyên nhưng đôi khi có thể tăng lên nếu quảng cáo không được làm mới, khiến khán giả mục tiêu cảm thấy nhàm chán với nội dung. Bạn cần một công ty SEO sẽ ở đó vì bạn, sẽ làm việc chăm chỉ, giúp bạn phát triển doanh nghiệp của mình và mang lại kết quả tuyệt vời.
Các chiến lược tạo khách hàng tiềm năng bên ngoài để thử vào năm 2023
Dưới đây là 5 chiến lược tạo khách hàng tiềm năng để thử:
#1. email lạnh
Email lạnh là email mà người mua tiềm năng, người có ít kiến thức hoặc chưa nghe nói về thương hiệu của bạn, nhận được từ bạn. Một email lạnh tạo cơ hội để bắt đầu xây dựng một mối quan hệ lâu dài.
Một email lạnh hiệu quả bao gồm những điều sau đây:
- Một dòng tiêu đề thu hút sự chú ý
- Văn bản rõ ràng và súc tích
- Tùy biến
- Không có thư rác
- Theo sát
#2. Tiếp cận truyền thông xã hội
Chiến lược này sử dụng các nền tảng truyền thông xã hội để quảng bá dịch vụ hoặc sản phẩm tới những người mua tiềm năng. Cơ hội để khách hàng tiềm năng xem tin nhắn của bạn trên mạng xã hội cao hơn so với việc mở email và việc kết nối cũng như tương tác hiệu quả với khách hàng tiềm năng phù hợp sẽ dễ dàng hơn.
#3. Nội dung tổng hợp
Một phần nội dung đã được xuất bản lại trên nhiều trang web khác với trang nguồn ban đầu của nó được gọi là nội dung được cung cấp. Mục tiêu là thu hút người mua tiềm năng mới và cải thiện khả năng hiển thị nội dung.
# 4. Sự kiện
Có nhiều sự kiện khác nhau để lựa chọn nhằm thông báo cho người mua tiềm năng về sản phẩm của bạn:
- Các khóa học trực tuyến
- Hội thảo
- Phát sóng trực tiếp
- Hội thảo
- Hội chợ thương mại
- trải nghiệm VIP
- Hội nghị
- Tiệc ra mắt sản phẩm
- lễ hội
- Phiên mạng
#5. Quảng cáo trả tiền
Điều này có nghĩa là bạn mua không gian quảng cáo được gọi là quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột, trong đó nhà xuất bản được trả tiền khi quảng cáo được nhấp vào. Các lợi ích bao gồm hiển thị trang đầu tiên, cách tiếp cận được nhắm mục tiêu, cơ hội xây dựng thương hiệu tuyệt vời, lưu lượng truy cập nhất quán và ngay lập tức cũng như phân tích dễ đo lường.
Nếu bạn nghĩ rằng các chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng bổ sung quá nhiều vào danh sách của mình, bạn có thể tận dụng các dịch vụ SEO được quản lý từ một đại lý đáng tin cậy. Bằng cách đó, bạn sẽ có nhiều thời gian hơn cho các hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình trong khi đối tác SEO của bạn tạo ra các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện cho bạn.
