Якщо ви плануєте продавати цифрові продукти, вам пощастило: все, що вам потрібно, це комп’ютер, з’єднання Wi-Fi і трохи роботи, щоб почати.
Однак стрибок без плану — це формула катастрофи.
Розробка цифрових продуктів може зайняти багато часу та праці – зрештою, було б погано, якби ви витрачали тижні на створення «ідеального» цифрового продукту лише для того, щоб його не продавали, чи не так?
Отже, що ви повинні продати? І як ви можете бути впевнені, що ваша ідея буде успішною, перш ніж присвятити їй весь свій час і увагу? Коротше кажучи, як почати продавати цифрові товари онлайн?!
У цьому посібнику для початківців ми розглянемо переваги та недоліки продажу цифрових продуктів, а також розглянемо багато видів доступних цифрових продуктів і способи продажу цифрових продуктів онлайн.
Що таке цифрові продукти?
Цифрові продукти – це будь-які віртуальні елементи, які можна придбати та завантажити негайно. Вони нематеріальні в тому сенсі, що ви не можете їх торкнутися. Але вони цінні, оскільки у 331 році бізнес оцінюється в 2022 мільярд доларів.
Потокове передавання фільмів і ТБ, відеоігри, програмне забезпечення та додатки є найбільш популярними, і це, мабуть, перше, що спадає на думку, коли ви чуєте термін «цифрові продукти».
Проте є багато інших способів створювати цифрові продукти, використовуючи власні знання, креативність, таланти та досвід – і для цього вам не потрібна знімальна група чи команда розробників програмного забезпечення.
Переваги продажу цифрових продуктів
Розробка, маркетинг і продаж цифрових продуктів може бути складною справою, особливо якщо ви не найбільш технологічно обізнана людина у світі. Проте за допомогою таких інтернет-інструментів, як Etsy, Shopify і Thinkific, крива навчання може бути напрочуд короткою.
Крім того, існують інші переваги продажу цифрових товарів онлайн:
- Економити час: Під час продажу цифрових продуктів вам не потрібно збирати або підтримувати запаси. Ви також уникаєте роботи з доставкою та логістикою.
- Витрачайте менше грошей: Фізичні продукти мають бути придбані, збережені та доставлені за ціною, як і управління запасами. Ви можете повністю уникнути цих витрат за допомогою цифрових продуктів.
- Масштабованість: Цифрові продукти можна масштабувати нескінченно. Різниця між постачанням 10 одиниць на день і доставкою 10,000 XNUMX одиниць на день незначна. (Але коли ваш бізнес розвиватиметься, вам потрібно буде найняти більше представників служби підтримки клієнтів і модернізувати свій веб-сайт, щоб керувати збільшеним трафіком.)
- Прибуток високий: Рівень прибутку для цифрових продуктів значно вищий, оскільки немає необхідності купувати фізичні запаси та керувати ними.
- Потенціал автоматизації: Автоматизувати дистрибуцію цифрових продуктів надзвичайно просто, що дозволяє зосередитися на розбудові вашого бізнесу.
- Гнучкість: Ви можете будь-коли створювати нові продукти або змінювати спосіб продажу існуючих. Наприклад, ви можете роздати цифровий продукт, щоб створити свій список розсилки, або ви можете продати місячну підписку на доступ до кількох продуктів.
- Можливості: До COVID-19 електронне навчання швидко поширювалося, і зараз більше людей, ніж будь-коли, працюють і навчаються вдома. У результаті прогнозується, що бізнес електронного навчання до 374 року оцінюватиметься в 2026 мільярди доларів.
Зважаючи на це, це не все троянди…
Негативні сторони продажу цифрових продуктів
- Конкурс: Оскільки почати продавати цифрові продукти надзвичайно просто, конкуренція може бути жорсткою. Крім того, незалежно від того, що ви збираєтеся продати, ви, безперечно, конкуруватимете з іншими, які надають ідентичну інформацію безкоштовно.
- Піратство: Ви повинні вжити заходів безпеки, оскільки злодії можуть легко вкрасти та перепродати цифрові продукти.
Поради щодо продажу цифрових продуктів
Майте на увазі наступну пораду, якщо ви відкриваєте новий бізнес або додаєте цифрові онлайн-продукти до існуючого:
#1. Зробіть фантастичний продукт.
Основним критерієм розробки цифрових продуктів є підвищення цінності життя ваших клієнтів. Оскільки ви будете конкурувати з безкоштовною інформацією в Інтернеті, інвестуйте у створення продукту, який клієнти більше ніде не зможуть знайти.
#2. Просувати свинцевий магніт.
Створіть безкоштовну полегшену версію свого продукту, незалежно від того, скільки вона коштує. Безкоштовний продукт може допомогти вам створити список розсилки, на який ви зможете продавати в майбутньому. Це також дозволяє розпродаж і ретаргетинг потенційних клієнтів за допомогою різноманітних акцій. Безкоштовні зміцнюють довіру між вашою компанією та потенційними клієнтами.
#3. Створіть партнерську програму.
Для виробників, які продають цифрові продукти, філії є великим джерелом трафіку та продажів. Визначте визнаних і авторитетних впливових людей у вашому бізнесі та сплачуйте їм комісію за кожен продаж, який вони здійснять. Ви можете встановити різні ставки винагороди для різних афілійованих осіб, тож якщо хтось має велику кількість прихильників, ви можете платити їм більше, щоб більше продавати та залучати клієнтів.
#4. Збирайте попередні замовлення.
Надання знижки на «ранню пташку» є приголомшливим способом завчасних продажів. Якщо ви випускаєте новий цифровий продукт, ви можете запропонувати знижку 50% першим 100 покупцям, знижку 25% наступним 100 покупцям, а потім продукт за повною ціною після закінчення терміну дії знижки 25%. Ви можете запропонувати лише 50% знижку вашій поточній аудиторії, щоб винагородити її лояльність, отримати відгуки та сприяти продажам перед запуском.
#5. Надайте гарантію повернення грошей.
Це має сенс, якщо ви боїтеся надавати гарантію на свої продукти. Деякі клієнти можуть придбати та використати ваш продукт, перш ніж вимагати відшкодування. Але все це є частиною онлайн-бізнесу. Переваги вищих коефіцієнтів конверсії переважують невелику кількість людей, які можуть неправильно використовувати програму. Гарантія повернення грошей нагадує потенційним покупцям про те, що ви вкладаєте свої гроші на ура й покладаєте ризик на себе, а не на них.
Найкращі онлайн-продажі цифрових продуктів у 2023 році
Є багато форм цифрових продуктів, які можна запропонувати онлайн. Це деякі з найприбутковіших категорій цифрових продуктів разом із зразками успішних продавців у кожній категорії, які допоможуть вам звузити ваші можливості.
#1. Електронні книги (та аудіокниги)
На продажу електронних книг можна заробити багато грошей. Вони є одними з найпопулярніших інформаційних продуктів, на які люди витрачають свої гроші.
За останні роки ринок значно розширився: кількість проданих одиниць електронних книг зросла зі 170 мільйонів до 191 мільйона між 2019 і 2020 роками. Оскільки продажі все ще зростають, зараз ідеальний час, щоб написати власну книгу та взяти свій шматок. пирога.
Тож не хвилюйтеся, вам не обов’язково бути Стівеном Кінгом, щоб створити гарну книгу. Просто напишіть про те, що ви знаєте — є багато жанрів електронних книг, які є напрочуд прибутковими, особливо у сфері нон-фікшн/навчання.
Ви також можете перетворити свої публікації на аудіокниги, щоб залучити ширшу аудиторію випадкових слухачів. Якщо у вас немає часу на створення цілої електронної книги, ви можете продавати коротші тексти, як-от інструкції, плани приготування їжі, рекомендації щодо тренувань, креслення та інші документи.
#2. Онлайн навчання
Створення та продаж онлайн-курсу – ще один чудовий підхід до монетизації ваших знань. У вас є певна сфера знань? Чи маєте ви якісь спеціальні навички, які, на вашу думку, можуть стати в нагоді іншим? Якщо так, ви можете упакувати та продати ці здібності та знання як цифровий продукт.
Ось кілька прикладів ніш онлайн-курсів, які дуже добре продаються:
- Заняття ЛФК
- Кулінарні заняття
- Уроки музики
- Курси бізнесу та підприємництва
- Курси з вивчення мови
- Художні заняття
- Курси знайомств і стосунків
Коли ви вирішите, що ви хочете викладати, вам потрібно буде вибрати, як ви хочете представити свій курс (тобто відео, текст, аудіо тощо). Після цього ви можете скласти навчальний план і розпочати розробку навчального змісту.
Коли ваш вміст буде завершено, ви повинні вибрати платформу онлайн-курсу для розміщення вашого курсу.
#3. Цифрове мистецтво
Ви вважаєте себе художником чи графічним дизайнером? Існує значний ринок цифрового мистецтва, тому монетизуйте свої навички та перетворюйте своє дозвілля на джерело грошей.
Наприклад, підприємці-початківці постійно потребують грамотних дизайнерів для створення оригінальних логотипів для своїх фірм.
Хоча є онлайн-виробники логотипів, які пропонують доступний варіант для малого бізнесу, вони не можуть зрівнятися з тим, що може створити кваліфікований графічний дизайнер. Це дає вам змогу стягувати плату за свої послуги.
Іконки (векторні зображення), комплекти брендів, фони, емоції, значки, банери та 3D-ілюстрації — це інші популярні цифрові продукти, пов’язані з мистецтвом.
Ви можете продавати доповнення до популярних програм графічного дизайну на додаток до власних оригінальних творінь. Пензлі, градієнти та палітри для таких програм, як Photoshop, Illustrator і Procreate, зараз користуються великим попитом, тому цей сектор варто дослідити.
Зараз NFT також є актуальною темою, особливо у світі цифрового мистецтва. Якщо ви вже продаєте цифрове мистецтво, вам варто подумати про розширення на NFT. Але це може бути ризикованим підприємством, тому проведіть дослідження та зрозумійте небезпеку.
#4. Членство та підписка
Створення сайту лише для членів і продаж продуктів за підпискою — ще одна чудова ідея, особливо якщо у вас уже є значна аудиторія як впливова особа.
Ваші пакети підписки можуть містити щотижневі або щомісячні матеріали, такі як періодичні видання чи плани харчування, доступ до закритої соціальної групи та інші переваги.
#5. Відео контент
Сучасні клієнти не можуть отримати достатньо відеоконтенту, і вони готові за нього платити. Успіх потокових сервісів VOD, таких як Netflix, демонструє, наскільки великий попит на відеовміст.
Якщо ви вважаєте себе режисером, ви можете створювати власний розважальний або навчальний відеовміст і продавати його в Інтернеті.
Освітні відеоматеріали, ексклюзивні відеоблоги, документальні фільми про подорожі, комедійні відео, короткометражні фільми та ігрові відео є прикладами відеоконтенту, який може добре продаватися.
#6. Роздруківки та викрійки
Мільйони хитрих споживачів шукають на таких сайтах, як Etsy, шаблони та завантажують їх, щоб допомогти їм у своїх проектах DIY.
Ви можете продавати схеми для шиття, схеми для в’язання та малюнки для макраме, а також матеріали для друку, наприклад розмальовки та робочі зошити.
№7. Шаблони
Ще одна інтригуюча категорія цифрових продуктів, які добре продаються в Інтернеті, — шаблони. Шаблони резюме досить популярні і надзвичайно прості у створенні, навіть якщо у вас немає досвіду дизайну.
Однак шаблони призначені не лише для резюме та резюме. Ви можете продавати шаблони для чого завгодно: від електронних листів до публікацій у соціальних мережах, презентацій PowerPoint до Twitch, накладок до візитних карток.
№8. Фотографія
Якісні зображення завжди користуються попитом. Якщо вам подобається фотографія, ви можете перетворити своє дозвілля на повну роботу, продаючи свої фотографії в Інтернеті.
Продаж стокових фотографій на таких сайтах, як Shutterstock, — це один із варіантів, але це конкурентна галузь, і буває важко подолати шум і отримати прибутки. Продаж зображень на замовлення клієнта, послуги фотозйомки подій (таких як весілля та дні народження) і портрети можуть дати кращі результати.
Який би шлях ви не вибрали, важливо мати потужне портфоліо фотографій, у якому будуть представлені ваші найкращі роботи. Це допоможе вам виділитися з натовпу.
#9. Шрифти
Шрифти є ще одним із найкращих цифрових продуктів, які пропонують онлайн. Оскільки тенденції дизайну та смаки споживачів постійно змінюються, бренди, дизайнери та окремі художники постійно шукають нові шрифти, щоб включити їх у брендинг та ілюстрації.
Ви можете створювати власні шрифти в таких інструментах, як Illustrator, і продавати їх як файли OTF або TTF, які можна завантажувати, на власному веб-сайті або через онлайн-ринки, такі як Creative Market.
Більшість продавців використовують модель ліцензування, за якою вони стягують окремі ставки за комерційні ліцензії та особисті ліцензії. У рамках вашого маркетингового плану ви можете зробити свої шрифти безкоштовними для особистого використання та стягувати плату за комерційне використання.
#10. Програмне забезпечення
Звичайно, жоден список цифрових продуктів не буде повним без згадки програмного забезпечення.
Продаж продуктів SaaS (програмне забезпечення як послуга) онлайн може бути прибутковою бізнес-моделлю, оскільки такі компанії, як Ahrefs і Mailchimp, заробляють мільйони.
Продавати програмне забезпечення, з іншого боку, складніше, ніж продавати деякі інші цифрові продукти в цьому списку. Вам потрібно буде визначити потреби ринку та вкласти час і гроші в розробку програмного рішення, якого потребують споживачі.
Зазвичай це вимагає найму групи розробників для роботи над вашим програмним продуктом, що може коштувати сотні тисяч доларів.
Незважаючи на високі початкові витрати, якщо ваш програмний продукт буде успішним, ви зможете побачити значну віддачу від своїх інвестицій і отримати фірму з семи- чи восьмизначною цифрою.
Чи можна заробити на продажу цифрових продуктів?
Звичайно, продаж цифрових продуктів може бути неймовірно успішним, і ви уникнете багатьох накладних витрат, пов’язаних із продажем фізичних продуктів.
Продаж цифрових продуктів онлайн може бути дуже прибутковою компанією, якщо ви виберете відповідні продукти та добре їх продасте.
Чи можу я заробити гроші, продаючи цифрові продукти на Facebook?
Дійсно, продаж цифрових продуктів на Facebook Marketplace цілком здійсненний. Але продаж цифрових продуктів на таких платформах, як Amazon і Etsy, стає широко поширеним. Використання реклами в соціальних мережах і Facebook також може бути чудовою стратегією для просування ваших продуктів.
Чи можу я заробити гроші, продаючи цифрові продукти в Instagram?
Instagram пропонує деякі функції для покупок, але насправді він не призначений для продажу цифрових товарів. Він краще підходить для продажу реальних продуктів. З іншого боку, Instagram, можливо, чудовий інструмент для просування ваших продуктів і залучення відвідувачів на ваш сайт електронної комерції.
Висновок
Оскільки вони усувають потребу в пошуку, зберіганні та доставці фізичних продуктів, продаж цифрових продуктів дуже масштабований.
Крім того, ви можете пропонувати широкий спектр цифрових продуктів в Інтернеті, від електронних книг і відеокурсів до відеоматеріалів і шаблонів графічного дизайну.
Якщо ви хочете навчитися створювати цифрові продукти для онлайн-продажу, виконайте такі дії:
- Генерація ідей і дослідження для цифрових продуктів
- Виберіть неприємну проблему для вирішення.
- Вкажіть нішу та цільовий ринок.
Ось як продавати цифрові продукти онлайн, якщо у вас є геніальна ідея:
- Перевірте свою концепцію, щоб переконатися, що вона є переможцем.
- Створіть свій цифровий продукт.
- Створіть інтернет-магазин, щоб пропонувати цифрові товари.
- Використовуйте цифровий маркетинг для збільшення трафіку.
Які цифрові продукти ви плануєте продавати? Розкажіть нам у коментарях!
- ЯК ПРОДАВАТИ ПРОДУКТ: Ефективні кроки та стратегії у 2023 році
- ЦИФРОВІ АКТИВИ: визначення та як ними ефективно керувати
- ЦИФРОВІ НАВИЧКИ: найкращі базові навички для вивчення
- ПРОДАЖ ОНЛАЙН: значення, найкращі сайти та програми
- БІЗНЕС ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГУ: унікальні ідеї 2023 року та практичний посібник
посилання
