Реклама має вирішальне значення в маркетингових кампаніях, просуванні брендів і переконанні клієнтів взаємодіяти з ними. Цільова реклама дозволяє компаніям адаптувати зусилля для різних аудиторій, підвищуючи якість кампанії. Розуміння цільової реклами може допомогти розробити ефективніші стратегії зростання прибутку. У цій статті дається визначення цільової реклами, розглядаються її переваги, наводяться приклади та корисні поради.
Що таке цільова реклама?
Цільова реклама – це реклама, яка спеціально адаптована до вподобань і унікальних характеристик споживача. Рекламодавці відстежують звички споживачів у веб-переглядачі, наприклад профілі, які люди створюють у компанії веб-сайти, а також їхні моделі покупок і демографічну інформацію, як-от вік і місцезнаходження. Як правило, вони отримують ці дані з файлів cookie, які є невеликими файлами даних, які записують інформацію про відвідувачів веб-сайтів.
Крім того, інформація про відвідувачів веб-сайту може бути продана сторонніми веб-сайтами, такими як платформи соціальних мереж і веб-сайти новин, компаніям, які потім використовують ці дані для створення цільової реклами.
Як працює таргетована реклама?
Рекламодавці використовують дані користувачів, зокрема демографічну та поведінкову інформацію, щоб націлити аудиторію, зацікавлену в продукті чи послузі. Ці дані зберігаються в файлі cookie браузера, який показує сайти, які переглядає користувач.
Таким чином, коли користувач відвідує інший веб-сайт із тією самою рекламною мережею, можуть з’явитися оголошення про продукт, який він переглядав на першому сайті. Це результат цільової реклами, коли реклама продукту, який вони переглянули на першому сайті, з’являється в їхній стрічці.
Яка мета цільового маркетингу?
За допомогою цільового маркетингу власники бізнесу можуть охопити конкретні групи людей і надати їм найкращі продукти та послуги. Крім того, компанії, які продають бренди, можуть щодня спілкуватися з різними аудиторіями, щоб інформувати потенційних клієнтів про переваги придбання їхніх товарів і послуг.
Приклад таргетованої реклами
#1. Традиційні телевізійні рейтинги
Телевізійні станції використовують рейтинги та дані Nielsen для оцінки демографічних показників для своїх програм, наприклад спортивних програм, орієнтованих на 20–55-річних, і політичних новин і коментарів, орієнтованих на міленіалів, порівняно з мережевими новинними шоу, орієнтованими на бебі-бумер.
#2. Набори для друку
Медіа Потенційним рекламодавцям надаються засоби, які розподіляють читацьку аудиторію журналів, газет та інших друкованих ЗМІ. Крім того, друковані ЗМІ також проводять опитування читачів, щоб дізнатися більше про демографію своїх читачів.
#3. Використання аналітики веб-сайту
Веб-сайти використовують файли cookie для відстеження користувачів, надання демографічної інформації онлайн-рекламодавцям. Крім того, аналітика веб-сайтів дозволяє компаніям орієнтуватися на конкретних відвідувачів, дозволяючи їм зосередитися на найбільш релевантних.
Рекламодавці можуть орієнтуватися на певну аудиторію, рекламуючи або використовуючи свої облікові записи в соціальних мережах. Деякі платформи пропонують рекламу, а інші дозволяють користувачам створювати облікові записи та ділитися новинами про продукти.
#5. Реклама радіостанції
Радіостанції також публікують рейтинги, які протягом багатьох років надавалися фірмою Arbitron, яку Nielsen придбала в 2013 році. Рекламодавці мають можливість купувати рекламні оголошення без розкладу (які виходять в ефір на розсуд радіостанції вдень або ввечері) або вибір розміщення реклами в певних програмах. Крім того, протягом певного часу рекламодавці можуть вирішити запустити позапланову рекламу.
#6. Платформи програмної реклами
Програмована реклама революціонізує цільову рекламу, дозволяючи рекламодавцям орієнтуватися на конкретних онлайн-споживачів, не купуючи рекламу на певних носіях. Направляючи рекламодавців на біржу програмної реклами, вони можуть розміщувати рекламу на веб-сайтах, які відвідують ці споживачі. Крім того, це дозволяє рекламодавцям охопити ширшу аудиторію, наприклад літніх чоловіків, які відвідують веб-сайт для молодих жінок, не впливаючи на вподобання цільової аудиторії.
Які 5 стратегій цільового ринку?
# 1. Масовий маркетинг
Масовий маркетинг націлений на все населення за допомогою єдиної стратегії, використовуючи засоби масової інформації, такі як телебачення, газети та мобільні пристрої, для поширення інформації про популярні продукти, такі як зубна паста та зубні щітки.
# 2. Сегментний маркетинг
Сегмент marketing , стратегія диференційованого націлювання, спрямована на залучення клієнтів до продуктів. Це дорого, але ефективно для нових продуктів, що виходять на ринок. Однак компаніям необхідно розробляти унікальні продукти, створювати унікальні маркетингові кампанії та рекламні заходи, щоб задовольнити потреби цільової аудиторії.
# 3. Маркетингова ніша
Нішевий маркетинг націлений на невеликий сегмент ринку, такий як предмети розкоші, такі як Rolex і Armani, з обмеженим виробництвом і продажем. Він приносить високі доходи, має лояльну клієнтську базу та меншу конкуренцію. Однак він має обмеження, такі як невеликий ринок, обмежені можливості для зростання та мінімальна конкуренція, що ускладнює вдосконалення для компаній.
# 4. Мікромаркетинг
Мікромаркетинг – це індивідуальний маркетинг, орієнтований на меншу аудиторію, зосереджуючись на її вподобаннях і бажаннях. Приклади включають Uber і Red Bull, які використовують унікальні місцеві стратегії мікромаркетингу для розширення своєї клієнтської бази. Uber зосереджується на стилі життя, а Red Bull — на молоді, яка цікавиться спортом. Ці стратегії спрямовані на те, щоб задовольнити конкретні смаки та вподобання, дозволяючи підприємствам охопити ширшу аудиторію та збільшити свою видимість.
# 5. Локальний маркетинг
Стратегія місцевого маркетингу передбачає зосередження на прилеглих районах, щоб зв’язатися з клієнтами та збільшити дохід. Прикладом є Amazon Local, який пропонує бронювання готелів, спа-процедури та харчування в ресторанах. Крім того, акції сільського господарства, що підтримується громадою (CSAs), і мобільний маркетинг також ефективні для захоплення місцевих ринків. Стратегії включають рекламні кампанії, дослідження, опитування та сегментований маркетинг для розширення клієнтської бази та охоплення потенційних клієнтів.
Які існують 5 типів націлювання?
#1. Контекстний
Контекстне націлювання передбачає розміщення вмісту реклами в межах пов’язаного вмісту, наприклад оголошень у пошуковій системі або на сторонніх медіа-хостингових сайтах. Це створює більш зв’язаний досвід для споживачів, пов’язуючи рекламу з їхніми інтересами. Крім того, маркетологи часто купують рекламний простір у пошукових системах і зв’язуються із сторонніми медіа-хостинговими сайтами, щоб отримати рекламні можливості.
№ 2. Поведінкові
Поведінкова реклама націлює рекламу на основі взаємодії користувача в Інтернеті, включаючи кліки, покупки, підписників у соціальних мережах і звички перегляду. Тому рекламодавці показують оголошення, які відповідають цим шаблонам, наприклад рекламу велосипедного спорядження для користувачів, які регулярно переглядають відео про велосипеди. Перевага полягає в тому, що цей підхід пропонує покращену взаємодію з користувачем, одночасно зменшуючи потребу в рекламі, яка може не відповідати інтересам користувача.
#3. Геотаргетинг
Геотаргетинг націлює рекламу на місцевих споживачів у певних географічних місцях, використовуючи такі дані, як поштові індекси, штати, округи, міста та IP-адреси. Компанії можуть використовувати демографічну інформацію для показу реклами клієнтам у певних регіонах, тоді як геозонування зосереджується на залученні клієнтів, які шукають інформацію про певний регіон.
Націлювання на соціальні медіа передбачає націлювання на користувачів на основі їх історії веб-перегляду з використанням демографічної інформації для вибору споживачів. Маркетологи можуть ідентифікувати статистику конверсій за допомогою аналітичних програм, призначаючи мітки продажів на основі реклами. Наприклад, компанія з виробництва одягу, орієнтована на молодих чоловіків, може використовувати соціальні мережі для націлювання на потенційних покупців цієї демографічної категорії.
#5. Ретаргетинг
Ретаргетинг — це стратегія, яка використовується для збереження інтересу споживачів після відвідування сайту компанії, але не здійснення покупки. Рекламодавці збирають інформацію про споживачів за допомогою файлів cookie та надсилають повідомлення електронною поштою або в соціальних мережах. Мета полягає в тому, щоб зробити рекламу достатньо привабливою, щоб споживачі повернулися на сайт і здійснили покупку.
Крім того, ретаргетинг також застосовується до споживачів, які залишають свої онлайн-кошики для покупок до завершення покупки. Тому компанії можуть нагадати їм, надіславши нагадування, код знижки або пропозицію, адаптувавши повідомлення, щоб переконати споживача повернутися та завершити покупку.
Які є 4 методи націлювання?
#1. Недиференційований маркетинг
Масовий маркетинг, або недиференційований маркетинг, спрямований на весь ринок як на єдину ціль, що робить його економічно ефективним і легшим охопити потенційних клієнтів. IKEA, шведський роздрібний продавець меблів і товарів для дому, має величезну привабливість завдяки своїм високоякісним етикеткам, екологічним практикам і спільному досвіду.
Однак деякі стверджують, що ця стратегія націлювання застаріла через посилення конкуренції, надмірну експозицію та високі витрати. Споживачі тепер віддають перевагу персоналізованим продуктам, контенту та повідомленням.
#2. Диференційований маркетинг
Диференційоване націлювання на ринок, також відоме як сегментований маркетинг, передбачає виділення основних цільових сегментів з найбільшою потенційною цінністю для компанії. Бренди розробляють окремі маркетингові стратегії для кожного сегмента, уникаючи постійного випуску продуктів без унікальної точки продажу.
Таким чином, цей підхід допомагає брендам зрозуміти вподобання споживачів і добре реагувати на персоналізацію, що призводить до постійного успіху та підвищення лояльності до брендів, які пропонують виразні характеристики продуктів.
#3. Концентрований маркетинг
Концентрований маркетинг, також відомий як нішевий маркетинг, націлений на певну групу споживачів для досягнення потенціалу зростання та побудови довготривалих відносин. Бренди спрямовують свої зусилля на цей сегмент, як-от Lush, який просуває етичні продукти через усне спілкування та соціальні мережі.
Однак такий підхід обмежує контроль бренду над клієнтами та може не гарантувати використання веганських продуктів, випробувань на тваринах або сприятливих змін клімату.
#4. Мікромаркетинг
Мікромаркетинг націлений на конкретні, локалізовані мікросегменти в межах ринкової ніші, зосереджуючись на їхніх унікальних характеристиках. Vagaro, популярний цифровий ринок, успішно використовує мікромаркетинг, щоб націлити користувачів на пропозиції та знижки на основі місцезнаходження. Гіперспеціалізовані методи націлювання відстежують активність користувачів, відповідним чином адаптуючи вміст і пропозиції. Універсальність Vagaro та дуже персоналізовані знижки роблять його майже звільненим від цифрової стерилізації, незважаючи на потенційні проблеми, такі як труднощі розширення та вищі витрати на придбання.
Чому цільовий ринок важливий?
#1. Це допоможе вам охопити потрібну аудиторію
Цільовий маркетинг допомагає визначити цільовий ринок і аудиторію для вашого рекламного повідомлення та адаптувати ваше повідомлення до цільового одержувача, оскільки покупець може не збігатися з кінцевим користувачем.
Наприклад, пральний порошок зазвичай купують жінки, тоді як іграшки переважно продають дітям, які впливають на рішення батьків про витрати. Повідомлення для дітей можуть спонукати батьків робити покупки від їхнього імені.
#2. Це вказує на недостатньо забезпечений ринок
Бізнес будь-якого розміру може успішно конкурувати, знаходячи недостатньо забезпечені ринки. Ви можете створити нішу для свого товару чи послуги, адаптувавши свою маркетингову стратегію відповідно до певної, можливо, недостатньо обслуговуваної частини загального ринку, а не намагаючись охопити кожного потенційного клієнта.
Наприклад, мале підприємство може обслуговувати менший сегмент ринку, ніж його більші конкуренти, шляхом концентрації ресурсів на певному сегменті клієнтів.
#3. Він пропонує економічно ефективні стратегії
Приймати рішення про розподіл медіа значно легше, якщо ви знаєте, на кого ви орієнтуєтеся. Замість того, щоб купувати рекламне місце в кожному журналі, ви можете розміщувати рекламу лише в тих виданнях, які приваблюють молодих жінок як ваш цільовий ринок. Таким чином, використовуючи цільовий ринковий план, ви зрештою заощадите гроші та отримаєте кращу віддачу від своїх інвестицій. Зі значно меншою аудиторією, яка навряд чи придбає ваш продукт, медіа-покупки будуть більш ефективними.
Як ви націлюєтеся на клієнтів?
#1. Проводити співбесіди:
Щоб націлитися на конкретну клієнтську базу, телефонуйте потенційним клієнтам, пропонуйте безкоштовні пропозиції та проводите співбесіди. Запитайте про їхні больові точки та як вони їх вирішують. Зосередьтеся на демографічних і ситуаційних факторах, щоб звузити цільову аудиторію. Нарешті, знайдіть спільні характеристики та людей із такими характеристиками, щоб краще обслуговувати свою цільову аудиторію.
#2. Розглянемо популярність продукту:
Щоб визначити свою цільову аудиторію, проаналізуйте популярність продукту, наприклад, онлайн-зоомагазин із 60% продажів собак. Аналізуйте звіти про продажі та відгуки, щоб зрозуміти вподобання клієнтів і перевершити очікування.
#3. Використовуйте інструменти SEO для аналізу відвідувачів сайту
Інструменти SEO надають цінну інформацію про трафік веб-сайту, ключові слова, фрази та відповідні запитання. Крім того, вони також дозволяють аналізувати веб-сайти конкурентів, виявляючи їхній рейтинг і сторінки, які найчастіше переглядаються. Ця інформація допомагає компаніям зрозуміти потреби клієнтів і покращити їх вміст.
#4. Обов’язково використовуйте дані клієнтів
Використовуйте дані наявних клієнтів, щоб визначити свою цільову аудиторію та покращити маркетингові зусилля. Використовуйте CRM для зберігання та аналізу інформації про користувачів, включаючи імена, адреси електронної пошти, номери телефонів і попередні покупки. Ці дані допомагають визначити ваш цільовий ринок, дозволяючи покращувати кампанії та контент.
#5. Отримайте ваш продукт у руках користувачів
Продаж товарів на eBay та Amazon є прибутковим джерелом невеликих продажів. Розуміючи цільових клієнтів і використовуючи подібні платформи, компанії можуть орієнтуватися на великі організації та надавати індивідуальні продукти.
Крім того, залишаючи кінцевих користувачів задоволеними та привітними відгуками, компанії можуть розробляти та продавати продукти, адаптовані до їхньої цільової аудиторії, зрештою постачаючи продукцію тисячам компаній.
#6. Дослідіть своїх конкурентів
Відвідайте магазин або веб-сайт конкурента, щоб зрозуміти його цільову аудиторію та визначити сфери, яких їм бракує. Проаналізуйте їхні платформи соціальних медіа та вміст, щоб визначити ринкові ніші та області для вдосконалення.
Однак майте на увазі, що ваша цільова аудиторія розвивається разом із економікою, технологіями та ростом компанії, тому не переслідуйте своїх конкурентів, а знайте про їхні потреби, що змінюються.
Дізнайтеся про свою аудиторію, аналізуючи її запитання в соціальних мережах і на форумах. Це допомагає визначити їхні больові точки, потреби та цілі, дозволяючи вам орієнтуватися на цільовий ринок на основі їхніх потреб, а не демографічних показників.
Що таке діяльність на цільовому ринку?
Діяльність на цільовому ринку – це маркетингові стратегії, спрямовані на залучення конкретної групи клієнтів або потенційних клієнтів. Загальні види діяльності включають дослідження ринку, рекламу, маркетинг у соціальних мережах, контент-маркетинг, впливовий маркетинг, а також події та рекламні акції.
Крім того, ця діяльність спрямована на побудову відносин із цільовим ринком і пов’язування продуктів чи послуг підприємства з його потребами та бажаннями. Зосереджуючись на цих видах діяльності, підприємства можуть ефективно охоплювати свою цільову аудиторію та з’єднуватися з нею, зрештою покращуючи свої загальні маркетингові зусилля.
Які переваги цільового маркетингу?
Нижче наведено кілька переваг, які команди маркетингу та продажів можуть отримати від використання цільової реклами:
#1. Це збільшує залучення
Цільові оголошення налаштовують рекламу на основі інтересів клієнтів, сприяючи взаємодії з брендом більше, ніж загальні. Це корисно для великих компаній, які продають різноманітні продукти, оскільки вищий рейтинг кліків збільшує ймовірність того, що клієнти зроблять покупки.
#2. Він має потенціал для персоналізації
Таргетована реклама зосереджується на конкретних продуктах і послугах для певної аудиторії споживачів, змінюючи вміст, щоб звернути увагу на різні сегменти клієнтів. Персоналізація для існуючих клієнтів включає ексклюзивні продукти або реферальні коди.
Крім того, спліт-тестування допомагає маркетологам проаналізувати рейтинг кліків і мову для різних демографічних груп, сприяючи поточним і майбутнім кампаніям. Цей підхід ефективно звертається до кожного сегменту.
#3. Це покращує впізнаваність бренду
Маркетологи компаній, що розвиваються, можуть використовувати цільову рекламу, щоб підвищити впізнаваність бренду та створити лояльних клієнтів. Наприклад, маркетологи фітнес-пристроїв можуть орієнтуватися на користувачів із фітнес-інтересами або фітнес-групи на платформах соціальних мереж. Впливові учасники можуть діяти як амбасадори бренду, ефективніше охоплюючи цільову аудиторію.
Недоліки цільового маркетингу?
#1. Це може бути занадто дорого:
Невеликі компанії вкладають значні кошти в цільовий маркетинг, зосереджуючись на доступі до даних для сегментованих маркетингових заходів. Первинне дослідження має вирішальне значення для визначення цільових клієнтів, особливо на регіональних або національних ринках. Лише особисті опитування не можуть визначити кілька ринків, тому невеликі компанії часто наймають дослідницькі агентства для телефонних опитувань, які можуть коштувати тисячі доларів.
#2. Це може зайняти багато часу:
Цільовий маркетинг може зайняти багато часу, бути дорогим і потенційно помилково визначеним. Невеликі компанії часто використовують сегментацію ринку, щоб орієнтуватися на клієнтів, аналізуючи демографічні дані та визначаючи, чи є їхня цільова аудиторія достатньо великою, щоб отримати значні прибутки. Потім вони шукають телевізійні програми або друковані ЗМІ, щоб охопити свою основну групу клієнтів.
#3. Підприємствам, можливо, доведеться пропустити інших клієнтів
Власники бізнесу, орієнтовані на конкретних споживачів, можуть не помічати вторинних споживачів, оскільки багато з них виходять за межі середньої демографічної групи. Наприклад, виробник вівсяних пластівців може рекламувати свою продукцію під час мультфільмів або дитячих програм, але багато дорослих також люблять пластівці на сніданок і пізно ввечері. Таким чином, нездатність орієнтуватися на цих споживачів може призвести до значних втрат продажів компанії.
Що таке цільова реклама на аудиторію?
Націлювання на аудиторію передбачає сегментування аудиторії потенційного клієнта на основі таких факторів, як характеристики поведінки в Інтернеті, демографічні показники, інтереси та наміри. Це допомагає компаніям надавати персоналізований досвід на основі потреб та інтересів клієнтів.
Крім того, процес включає збір даних, створення профілів, сегментування аудиторій, активацію кампаній і оцінку ефективності для перегляду стратегії націлювання. Однак його проблеми включають обмежені ресурси, широке охоплення та визначення правильної частоти контактних точок.
Цільова реклама в соціальних мережах дозволяє вибирати людей, яким буде показуватися ваша реклама, на основі демографічних і поведінкових даних, таких як вікові діапазони або життєві події. Ви також можете націлювати налаштовані списки. Платформи соціальних мереж зберігають багато даних для платних рекламних кампаній, і ви можете включити свої джерела даних.
Наприклад, Meta for Business дозволяє орієнтуватися на людей на основі інтересів, статі, статусу стосунків, рівня освіти, віку, місця розташування, мови, професії та посади. Крім того, більшість оголошень у соціальних мережах тепер мають можливість заблокувати їх, якщо вони вам не стосуються. Тому, щоб переконатися, що ваші оголошення релевантні, використовуйте доступні параметри націлювання під час публікації креативних оголошень.
ВАРТІСТЬ РЕКЛАМИ GOOGLE: скільки коштує реклама Google?
КРАЩІ РЕКЛАМНІ АГЕНТСТВА: найкращі агентства світу, США, Чикаго та Лос-Анджелес
ФАЛЬШИВА РЕКЛАМА: визначення та все, що вам потрібно знати
Список використаної літератури:
