Визначення цільового ринку – це просто група клієнтів або організація, які, швидше за все, куплять продукт компанії. Процес маркетингу для цієї обраної групи є цільовим маркетингом. Цільовий ринок також можна назвати сегментація ринку або Цільова аудиторія. Розуміння терміна 'мета': Ціль означає «відмітка для стрільби», як для практики. Це категорія осіб або організацій, які компанія хоче мати як клієнтів. Ця стаття допоможе вам зрозуміти концепцію, типи цільового маркетингу, стратегії та чому це важливо для вашого бізнесу.
Концепція цільового маркетингу:
Цільовий маркетинг передбачає поділ ринку на різні частини або сегменти. Потім, зосередивши своє стимулювання збуту, основні роботи та всю маркетингову діяльність на одному або кількох ключових сегментах. Сегмент, що складається з клієнтів, чиї потреби найбільше відповідають вашим пропозиціям продуктів і послуг. Це сприятиме ефективній реалізації досвідний маркетинг
Цільовий маркетинг у бізнес-плані
Компанії використовують це, щоб дізнатися більше про своїх споживачів, і, таким чином, створюють своєрідну рекламу для унікальних груп, щоб отримати максимальну реакцію. Продукти та послуги фірми будуть повністю обслуговувати цих окремих осіб, дилерів або дистриб’юторів. Наш кінець 500+ бізнес-план може дати вам уявлення про цей сегмент маркетингу, оскільки він стосується вашого бізнесу
Чому цільовий ринок такий важливий?
Попередньо, в маркетингу, якщо ви намагаєтеся поговорити з усіма, ви, можливо, нікого не досягнете. Отже, цільовий маркетинг дає вам основу, оскільки він відкриває двері для прямого спілкування з визначеною аудиторією; залучати нових і більше клієнтів.
Читайте також: Вичерпний посібник із маркетингу послуг
Знову і знову Target Marketing допомагає продавцям підвищити лояльність клієнтів. Тобто близькість між покупцем і продавцем дає чітке розуміння в торгівлі та дає мат для вашого прогресу, а також відрізняє ваш бренд від бренду конкурентів, коли ви знаходите свій шлях до вершини бізнес-класу.
Типи цільового маркетингу:
Цільовий маркетинг можна розділити на чотири основні рівні. Давайте розглянемо їх нижче:
№1. Демографічний цільовий ринок:
Це один із часто використовуваних видів цільового маркетингу. В основному це стосується людської популяції та її метаморфози з часом. Включно, лайки стосуються освіти особи, статі, віку тощо.
#Приклади цільового демографічного ринку:
Класифікація на основі віку, статі та етнічної приналежності. Компанія, що виробляє жіночий одяг, орієнтована на рекламу жіночої статі.
№2. Поведінковий цільовий маркетинг:
Мова йде про поведінку людини з дотриманням соціальних норм. Спосіб поведінки клієнтів і їхня реакція на бренд.
Приклади поведінкового цільового ринку:
Оскільки цей тип ринку базується на перевагах способу життя, статус юзабіліті неминучий. Отже, це насправді стосується звичок людей купувати та витрачати. Наприклад, компанія, що виробляє човни, купальники та рятувальні жилети, орієнтована лише на клієнтів, які люблять плавати та відпочивати на воді.
№3. Цільовий маркетинг психології:
Цей тип цільового маркетингу передбачає когнітивні реакції (або психологічний профіль), а також дохід, характеристики та особистість споживача (включно з емоціями).
Приклади цільового ринку психології:
Особисті цілі, цінності, інтереси та пріоритети відіграють роль у цьому типі цільового ринку. Однак це нелегко визначити, оскільки для виявлення клієнтів потрібно дослідження. Крім того, враховуючи чисті діаманти, золото та приватні літаки, вони виробляються лише для осіб із вищими доходами та організацій. Отже, люди з низьким і середнім заробітком можуть їздити автобусами або носити дешевші прикраси.
№ 4. Цільовий маркетинг на території:
Вважається, що це найпростіший тип цільового маркетингу, оскільки він базується лише на географії. Таким чином, виробництво виконано з урахуванням клімату, погоди та топографії цільових споживачів.
Детальніше: Розуміння вашого маркетингового середовища
Приклади цільового ринку території:
Серед них: виробництво та потреби в місцях, поштовий індекс, вибір країни, міські та сільські інвестиції. Наприклад, товсті та важкі светри чи куртки виробляються в основному для людей, які проживають у помірних і засніжених регіонах, щоб їм було тепло.
Цільові маркетингові стратегії:
Це процеси пізнання ваших цільових клієнтів, коли ви знаходите новий ринок і нові можливості. Цільові маркетингові стратегії допоможуть вам збільшити частку ринку і допоможе вам застосувати інформацію на практиці для досягнення ефективних результатів. Це включає:
№1. Аналіз покупців і продавців:
У цій стратегії компанія повинна мати аудиторію своїх існуючих споживачів, опитувати їх і команду продажів. Команда з продажу винахідлива, оскільки задає клієнтам запитання, які допомагають визначити, чого вони насправді хочуть, і чи задоволені вони продуктами та послугами. Щоб досягти цього, продавці використовують свою веб-сторінку або сторінку Google, щоб перевірити коментарі клієнтів про їх бренд і частоту пошуку.
№2. Особистість покупця:
«Персона покупця» — це документ, який клієнти використовують для заповнення особистої інформації про свій вік, стать, посаду, рекомендації та проблеми, які у них виникають при використанні продукту та послуг. У цьому світлі продавець отримує опис свого ідеального клієнта та точний тип споживачів, яких вони хочуть орієнтувати та залучити.
№3. Опитування та ідентифікація бренду:
Ця стратегія спонукає продавців до нової маркетингової тактики, і щоб досягти цього, продавець ставить такі запитання:
Які рішення може надати бренд? Відповідь на це допоможе вашому пристрою ефективні стратегії маркетингу продукту
Які є способи перемогти інших конкурентів?
Які свідчення замовника?
Яких навичок нам не вистачає?
Відповіді на ці запитання та їх уподобання допоможуть вашому бренду отримати чіткі цілі та залучити нових клієнтів, а також збільшити прибуток у наявних споживачів.
№ 4. Кампанія та ефективність:
Коли ви знайдете новий ринок, який хочете вивчити, рекомендуємо проводити кампанії, демонструвати свій бренд і робити безкоштовні пробні періоди. Крім того, дозвольте людям використовувати ваш продукт і відстежувати результати. Таким чином, ви побачите клієнтів або організації, на які ви можете націлюватись. Продовжуйте процес, тестуйте та повторюйте.
Цільовий маркетинговий аналіз:
Це огляд ваших клієнтів-ноуменів, щоб зрозуміти, кому ви будете продавати. Задумливо, проведення цього аналізу може бути трохи складним, але цінність неоціненна. Ось кілька запитань, які потрібно задати:
- Хто мої потенційні клієнти?
- Які їхні інтереси та доходи?
- Коли саме вони купують мій бренд?
- Де вони працюють чи проживають?
- Чому вони купують у мене?
- І, нарешті, як вони діють і реагують на продукт і послуги?
Як провести аналіз цільового ринку:
Щодо того, що ви шукаєте, аналіз не є простим, але намагайтеся зібрати достатньо інформації про своїх клієнтів. Для цього скористайтеся книгою минулих продажів і перевірте середній курс або ціну покупки. Крім того, перевірте, коли маркетинг поспішний, а коли ні; тиждень/місяць, коли ви найбільше продали свій бренд, і причини цього. Отже, з’ясуйте, чому ваші клієнти протегують вам і чому ті, хто зупинився. Спробуйте змінити способи залучення більше клієнтів. Виходячи з цього аналізу, ви можете сміливими кроками та впевненістю скласти плани щодо маркетингу свого бренду.
FAQ
Що таке цільовий маркетинг та його види?
Націлювання в маркетингу — це стратегія, яка розбиває великий ринок на менші сегменти, щоб зосередитися на певній групі клієнтів у межах цієї аудиторії. Замість того, щоб намагатися охопити весь ринок, бренд використовує цільовий маркетинг, щоб витратити свою енергію на з’єднання з конкретною, визначеною групою на цьому ринку.
Який цільовий ринок Walmart?
Насправді, цільовим ринком Walmart є звичайні споживачі, які хочуть заощадити гроші на предметах першої та іншої першої необхідності. В основному, люди, які роблять покупки в Walmart, прагнуть отримати чудові ціни на товари, тому що вони наполегливо працюють за свої гроші.
Який перший крок у цільовому маркетингу?
Першим кроком у процесі STP є сегментація ринку. На цій фазі процесу планування підприємство визначає ринковий потенціал або загальний доступний ринок (TAM). Це загальна кількість наявних клієнтів і потенційних клієнтів, а також може включати важливих осіб.
Пов'язані статті
