Ви коли-небудь замислювалися, як рекламодавцям вдається привернути нашу увагу та вплинути на наші рішення про покупки без нашого відома? Ласкаво просимо до захоплюючого царства підсвідомої реклами. У цій статті ми дамо визначення підсвідомої реклами, відзначимо її вплив на нашу підсвідомість і розкриємо деякі приховані стратегії, які використовують рекламодавці, щоб почути свої повідомлення.
Що таке підсвідома реклама?
Підсвідома реклама стосується практики доставки повідомлень або стимулів нижче порогу свідомого усвідомлення, безпосередньо націлених на підсвідомість. Це захоплююча стратегія, яку рекламодавці використовують, щоб впливати на поведінку споживачів, не помічаючи глядача повідомлення.
Це інструмент, який рекламодавці можуть використовувати для створення тонких, але потужних зв’язків між їхніми брендами та нашими найглибшими бажаннями та прагненнями.
Ключові винесення
- Підсвідома реклама націлена на підсвідомість, впливаючи на наш вибір і поведінку без нашого свідомого відома.
- Підсвідому рекламу можна знайти у візуальних і звукових підказках, друкованих і цифрових ЗМІ і навіть у повсякденному житті.
- Підсвідома реклама маніпулює нашими процесами прийняття рішень, використовуючи емоції, соціальні докази та праймінг.
- Підсвідома реклама викликає етичні проблеми, оскільки вимагає тонкого балансу між переконанням і маніпулюванням.
- Майбутнє підсвідомої реклами містить як можливості, так і ризики, потребує відповідних методів і активної участі всіх зацікавлених сторін.
Вплив підсвідомої реклами
#1. Розуміння підсвідомої реклами
Ви коли-небудь помічали, що наспівуєте джингл або жадаєте певного продукту без видимої причини? Це сила підсвідомої реклами в дії. Процес передачі інформації або стимулів нижче рівня свідомості, безпосередньо звертаючись до підсвідомості, відомий як підсвідома реклама. Рекламодавці можуть проникнути в наші найглибші бажання та вплинути на нашу купівельну поведінку, минаючи наші свідомі фільтри.
#2. Наука підсвідомого маркетингу
Було проведено масштабні дослідження, щоб визначити, як підсвідома реклама впливає на наш мозок. Дослідження показали, що підсвідомі повідомлення активують певні ділянки мозку, пов’язані з емоціями та пам’яттю, навіть якщо ми не знаємо про їх присутність. Цей випадок демонструє, наскільки потужною може бути підсвідома реклама у впливі на наші процеси прийняття рішень.
#3. Етичні дебати
Підсвідома реклама викликала етичні дебати в рекламному бізнесі. На думку критиків, він маніпулює клієнтами, користуючись їхньою підсвідомою невпевненістю. Прихильники підсвідомої реклами, з іншого боку, стверджують, що це лише інструмент, який використовують маркетологи для покращення своїх повідомлень, не впливаючи безпосередньо на поведінку споживачів. Етичні наслідки підсвідомої реклами залишаються гарячою темою в цій області.
#4. Мій власний досвід із підсвідомою рекламою
Працюючи в рекламному секторі, я на власні очі переконався в ефективності підсвідомої реклами. Ми вміло вставили підсвідомі повідомлення на фоні Телевізійна реклама для популярного бренду напоїв. Реакція споживачів була вражаючою. Багато людей повідомили про незрозуміле бажання спробувати товар, не звертаючи уваги на приховані повідомлення, які вплинули на їхнє рішення.
Читайте також: РЕКЛАМА CPM: визначення та все, що потрібно знати про CPM.
Техніки підсвідомої реклами, що впливають на підсвідомість
#1. Підсвідома візуальна реклама
Підсвідома реклама значною мірою покладається на візуальні підказки. Рекламодавці можуть викликати певні емоційні реакції у глядачів, використовуючи тонкі символи, кольори та зображення. Наприклад, теплі відтінки, такі як червоний і помаранчевий, можуть викликати почуття хвилювання та невідкладності, тоді як підсвідомі сексуальні образи використовуються для посилення бажання та привабливості.
#2. Слухова підсвідома реклама
Звук може бути ефективним інструментом підсвідомого переконання. Рекламодавці часто ховають повідомлення за музикою чи звуковими ефектами, щоб уникнути нашого свідомого розуміння. Ці повідомлення можуть надходити з частотою або на рівні, непомітному для нашої свідомості, але вони, тим не менш, впливають на наш емоційний стан і процес прийняття рішень.
#3. Підсвідома реклама в друкованих і цифрових ЗМІ
Підсвідома реклама не лише для аудіо та відео. Друкована реклама, онлайн-платформи та соціальні мережі використовують різні стратегії, щоб спонукати нашу підсвідомість. Приховані ключові слова в тексті чи графіці можуть викликати асоціації та створювати сприятливі підсвідомі зв’язки з брендом чи продуктом.
#4. Підсвідома реклама в повсякденному житті
Підсвідомий маркетинг не обмежується традиційними засобами маркетингу. Воно непомітно проникло в наше повсякденне життя. Рекламодавці постійно шукають нові способи впровадження своїх повідомлень у наше середовище, впливаючи на наші вподобання та поведінку, навіть не помічаючи цього, від розміщення продуктів у фільмах і телешоу до ретельно розміщених речей у супермаркетах.
Стратегії використання потужності підсвідомої реклами
Упродовж своєї кар’єри я бачив потужний вплив підсвідомих впливів на поведінку споживачів. Одна цікава кампанія пропагувала випуск нового смартфона. Ми ефективно розвинули почуття бажання серед споживачів, методично створюючи упаковку продукту з тонкими вказівками, які вказували на інноваційність, вишуканість і престиж. Завдяки ефективності підсвідомої реклами продажі різко зросли.
Підсвідома тактика знайшла нове місце в пошуковій оптимізації (SEO) із розвитком цифровий маркетинг. Рекламодавці можуть збільшити свою видимість і охоплення в Інтернеті, покращивши вміст свого веб-сайту релевантними ключовими словами та прихованими повідомленнями. Ця конвергенція підсвідомої реклами та пошукової оптимізації пропонує рекламодавцям інтригуючий потенціал для посилення своїх повідомлень у цифровій сфері.
#1. Емоційні тригери та підсвідомі асоціації
Рекламодавці усвідомлюють, наскільки важливі наші емоції в прийнятті рішень. Вони створюють підсвідомі зв’язки, які впливають на нашу купівельну поведінку, асоціюючи свої товари з приємними емоціями, такими як щастя, кохання чи успіх. Реклама парфумів, наприклад, може викликати відчуття чуттєвості та багатства, підвищуючи ймовірність того, що ми придбаємо цей товар.
Люди — соціальні істоти, і ми часто звертаємось за порадою до інших щодо того, що купувати чи вірити. Рекламодавці користуються цією фундаментальною схильністю, включаючи соціальні докази у свої оголошення. Вони створюють відчуття приналежності та довіри, демонструючи відгуки, схвалення знаменитостей або створений користувачами вміст, переконуючи нас узгодити свій вибір із уявним консенсусом.
#3. Мистецтво тонкого ґрунтування
Праймінг — це практика впливу на людей стимулів, які впливають на їхні подальші ідеї чи дії. Рекламодавці використовують методи праймінгу, щоб відкрити певні зв’язки в нашій свідомості. Наприклад, ресторан швидкого харчування може використовувати фотографії щасливих сімей, щоб підготувати нас до смачної їжі, збільшуючи ймовірність того, що ми виберемо саме їх ресторан над іншими.
Читайте також: 17+ креативних рекламних ідей для розвитку вашого бренду 2024
Приклади підсвідомої реклами в реальному часі
#1. Pepsi проти Coca-Cola
Це в основному підсвідоме повідомлення — тонке, але розумне. Pepsi випустила зображення ліворуч, а Coca-Cola відповіла зображенням праворуч. Оригінальна реклама Pepsi є підсвідомою в тому сенсі, що вона змушує глядача задуматися та сміятися; смішно припускати, що мати колу замість пепсі страшно. Відповідь Coca-Cola також точна, і вона служить чудовим інструментом для навчання: іноді слоган справді створює імідж.
#2. Мілуокі Брюерз
Підсвідоме повідомлення в синьо-жовтій емблемі бейсбольної франшизи Milwaukee Brewers.
Логотип Milwaukee Brewers, який використовувався з 1978 по 1993 рік, є культовим прикладом підсвідомого логотипу. Том Майндел, студент художньої освіти Університету Вісконсіна, створив цей логотип, який складається з літер M і B, які утворюють рукавицю ловця.
#3. Пірати Карибського моря
Реклама фільму Дісней «Пірати Карибського моря» з підсвідомим повідомленням у формі вух Міккі Мауса
Діснеївські «Пірати Карибського моря» успішно долають розрив між бойовиками для сімейного перегляду та фільмами для дорослих, при цьому франшиза заробила понад 3.7 мільярда доларів у касових зборах. Хоча я не можу сказати, що це пов’язано з підсвідомим обміном повідомленнями чи візуальним накладанням черепа та схрещених кісток і вух Міккі Мауса, мені все одно подобається відкривати цей секрет.
#4. Баскін-Роббінс
Логотип Baskin-Robbins містить цифру «31», підсвідомо поховану в буквах бренду.
Баскін-Роббінс добре відомий не лише своїм морозивом, а й 31 різним смаком. Зверніть увагу, як кінець «B» і початок «R» у наведеному вище логотипі утворюють число «31»? Колірний контраст і розміщення ініціалів бренду ідеально розкривають це підсвідоме повідомлення, дозволяючи вам запам’ятати, що відрізняє Baskin-Robbins від інших кафе-морозива.
№5. Амазонка
Підсвідоме повідомлення Amazon міститься в жовтій стрілці її логотипу.
Багато людей не бачать підсвідомого повідомлення в логотипі Amazon, який використовується приблизно з 2000 року і, здається, не змінюється. Чому це повинно бути? Чарівна стрілка, що з’єднує A з Z, яка утворює посміхаюче обличчя, творить чудеса, змушуючи вас відчувати себе бадьорим і дивитися на Amazon як на всеохоплюючий ресурс.
#6. Журнал SFX
На обкладинках журналу SFX Magazine зображені видатні жінки.
SFX – це науково-фантастичний журнал, який вийшов у 1995 році. Журнал зосереджується на науково-фантастичних новинах і фентезі з деякими підсвідомими повідомленнями, щоб зацікавити читачів. Багато веб-сайтів помітили, що логотип SFX виглядає інакше, коли на обкладинці зображені жінки, що спонукає читача інтерпретувати назву як «СЕКС». За скільки продається секс? SFX має тираж приблизно 26,000 XNUMX примірників.
№7. FedEx
Логотип FedEx містить секретну стрілку між E та X.
Логотип FedEx містить ще одне старе, але добре підсвідоме повідомлення. Пробіл у логотипі зображує стрілку, яка символізує швидкість і здатність компанії перемістити вашу доставку з пункту А в пункт Б.
Підсвідома роль реклами в брендингу
Брендування полягає в тому, щоб надати продукту чи фірмі чіткий бренд. Підсвідома реклама важлива для створення асоціацій бренду в нашій свідомості. Рекламодавці формують наші думки та розвивають підсвідомі зв’язки, які роблять їхні компанії запам’ятовуваними та впізнаваними, використовуючи все – від прихованих логотипів до підсвідомого продакт-плейсменту.
#1. Баланс між переконанням і маніпуляцією
Етичні наслідки підсвідомої реклами все ще обговорюються. Хоча одні стверджують, що це нешкідливий інструмент для покращення маркетингових повідомлень, інші стурбовані його здатністю впливати на споживачів і використовувати їх. Збереження довіри та дотримання етичних стандартів вимагає досягнення балансу між спокусливими стратегіями та відповідними рекламними практиками.
#2. Правове середовище
У різних країнах існують різні закони, що регулюють підсвідому рекламу. Деякі забороняють це прямо, а інші встановлюють певні обмеження. Однак через прихований характер підсвідомих технік дотримання цих законів може бути складним. Політики стикаються з важким тягарем коригування законодавства, щоб не відставати від ландшафту, що постійно змінюється, оскільки технології вдосконалюються та з’являються нові види реклами.
#3. Майбутнє підсвідомої реклами
Майбутнє підсвідомої реклами має як перспективи, так і можливі небезпеки, коли ми рухаємося вперед. Досягнення нейронауки та штучного інтелекту можуть надати рекламодавцям ще глибше розуміння людського розуму, дозволяючи їм ще більше налаштовувати свої підсвідомі методи. Маркетологи, клієнти та політики повинні бути обізнаними та брати активну участь у встановленні етичних меж цієї практики.
#4. Відповідальність рекламодавців
Велика влада супроводжується великою відповідальністю. Рекламодавці відіграють важливу роль у забезпеченні того, щоб підсвідомі методи поводилися етично та відповідально. Рекламодавці можуть побудувати довіру та довготривалі зв’язки зі своєю аудиторією, пропагуючи відкритість, інформовану згоду та повагу до автономії споживача.
Читайте також: Реклама під рядком: визначення, приклади, маркетингові ідеї
Яка мета підсвідомої реклами?
Рекламні підсвідомі повідомлення спрямовані на підсвідоме залучення людей. У цій рекламі використовуються різноманітні кольори, форми та слова, щоб дозволити покупцям створити незначні, але важливі зв’язки між брендом та його передбачуваним значенням.
Наскільки підсвідома реклама ефективно впливає на поведінку споживачів?
Важливо зазначити, що підсвідома реклама сама по собі навряд чи матиме великий і прямий вплив на поведінку клієнтів. Це лише один із кількох елементів, які можуть впливати на рішення клієнтів. Більший вплив на поведінку споживачів мають інші критерії, такі як якість продукції, вартість, репутація бренду та особисті переваги.
Крім того, у багатьох країнах діють закони та правила, які обмежують або забороняють використання підсвідомої реклами. Ці закони відрізняються, але їхня мета – захистити клієнтів від шахрайства чи маніпуляцій.
Чи існують якісь правила чи обмеження щодо використання підсвідомої реклами?
Так, у багатьох країнах є законодавство та заборона на використання підсвідомої реклами. Ці правила існують для захисту клієнтів від шахрайства чи маніпуляцій. Однак важливо пам’ятати, що саме це законодавство.
Висновок
Підсвідома реклама є захоплюючою та суперечливою темою, яка продовжує змінювати рекламну сцену. Його вплив на нашу підсвідомість очевидний, і споживачі повинні знати про стратегії, які використовує реклама. Ми можемо приймати більш обґрунтовані рішення та критично орієнтуватися в маркетинговій сфері, якщо розуміємо силу підсвідомого переконання.
Отже, залишається питання: чи ми справді відповідаємо за свої рішення, чи нами керують підсвідомо? Знайдіть хвилинку, щоб подумати про свої зустрічі та взаємодії з рекламою. Які приховані повідомлення вплинули на ваші рішення? Що ви думаєте про етичні проблеми підсвідомої реклами? Беріть участь в обговоренні, ділячись своїми думками.
- ІНСТИТУЦІОНАЛЬНА РЕКЛАМА: найкращі методи з прикладами (оновлено)
- Посібник із маркетингу CPA 2023 (+ безкоштовний курс)
- РИНКОВА НІША: визначення та 20 найкращих прикладів продуктів для нішевого ринку
- НАЙКРАЩІ СПОСОБИ РЕКЛАМУВАТИ СВІЙ БІЗНЕС: 10 порад, як рекламувати свій бізнес
- ЕТИЧНЕ ЛІДЕРСТВО: пояснення, атрибути та важливість
посилання
