Дуже важливо створювати рекламу, яка надихає ваших клієнтів на дії, оскільки різні аудиторії реагують на різні типи повідомлень. Також важливо враховувати цінності та привабливість вашої аудиторії. Ця стаття допоможе вам ознайомитися з прийомами переконливої реклами на прикладі того, як це зробити.
Що таке переконлива реклама?
Переконлива реклама - це форма маркетингу, яка спрямована на те, щоб переконати споживачів купити продукт або послугу, звертаючись до їхніх потреб і прагнень. Цей прийом реклами переконання має на меті представити товари у вигідному світлі та переконати споживачів у їхніх перевагах. Переконлива реклама мотивується емоційними закликами, а не раціональними аргументами.
Маркетологи використовують методи переконання в рекламі, щоб створити попит на новий продукт чи послугу або збільшити попит на існуючий продукт чи послугу. Тим не менш, порівняльна реклама, в якій бренд доводить свою перевагу над іншими брендами в тій же товарній категорії, є поширеним прикладом переконання. Переконлива реклама також може бути використана, щоб переконати цільову аудиторію в достоїнствах продукту. З цією метою професіонали, лідери громадської думки та відомі знаменитості можуть надати відгуки.
Техніки переконливої реклами належать до трьох основних категорій:
- Етос: Апелює до етики, характеру та довіри
- Логотипи: Звернення до розуму та логіки
- Пафос: Апелює до почуттів і емоцій
Техніки переконливої реклами:
Розглянемо наступні методи переконливої реклами:
№ 1. Батог і морква
Стратегія батога і пряника базується на тому, що більшість людей віддають перевагу насолоді, а не болю. Крім того, центрована реклама підкреслює переваги продукту, заманюючи людей і вселяючи оптимізм. Рекламний ролик, орієнтований на палицю, часто зосереджується на негативних елементах чогось, викликаючи відчуття страху або ймовірність втрати.
Обидві стратегії можуть залучити потенційних клієнтів до розповіді та викликати емоції, необхідні для мотивації бажаної дії. Подібно до користі продукту, морква спонукає людей до бажаної діяльності. З іншого боку, палички, такі як кампанії проти куріння, викликають у людей страх, щоб вони припиняли певну дію та починали альтернативу.
Прикладом цієї переконливої рекламної техніки є морква: збільште ваші шанси знайти ідеальну пару на 50%.
#2. Принцип дефіциту
В основі принципу дефіциту лежить бажання людини володіти чимось єдиним у своєму роді. Це подобається клієнтам, які цінують унікальні речі та враження. Принцип дефіциту Це часто спрацьовує, тому що люди хочуть чогось, чого інші не можуть мати, особливо якщо ця емоція підсилює почуття сили чи власної гідності. Використання таких термінів, як «обмежена доступність» або «ексклюзивна пропозиція» для створення відчуття дефіциту з метою стимулювання попиту, є одним із прикладів методу переконливої реклами.
#3. Одне повідомлення на рекламу
Дотримуйтеся одного твердження, щоб негайно залучити глядачів і спонукати їх прочитати або переглянути решту вашої кампанії. Виділення головної переваги чи функції вашого продукту чи пропозиції полегшить вашим клієнтам розуміння його цінності та збільшить вірогідність їхньої конверсії, оскільки ви передаєте лише одне повідомлення своїй аудиторії: головна функція вашого продукту принесе користь вашому клієнту. якимось чином. Приклад цієї переконливої рекламної техніки: перейдіть на Douglas Insurance і ви отримаєте знижку 20%.
#4. Написання від другої особи
Написання реклами від другої особи може миттєво привернути їх увагу та допомогти їм уявити майбутнє, коли ваш продукт чи послуга покращать їх життя. Це тому, що ваші потенційні клієнти насамперед зацікавлені в тому, як ви можете їм допомогти, а такі займенники, як «ти» і «ти», можуть зацікавити їх на особистому рівні та допомогти їм включитися в розповідь, яку ви створюєте.
#5. Аудиторія відчуває себе під контролем
Надання аудиторії відчуття контролю може допомогти їй уникнути необхідності купувати ваші товари. Отже, у покупців створюється враження, що вони мають вибір щодо покупки. Використання таких виразів, як «Відчуй себе вільним» або «Без тиску», також є способом зробити це. Приклад цієї переконливої рекламної техніки: дізнайтеся, чому мешканці обожнюють наші послуги боротьби зі шкідниками, записавшись на необов’язкову консультацію та безкоштовну ціну.
#6. Call-To-Value
Цей метод замінює заклик до дії на заклик до дії в тексті оголошення. Таким чином, споживачі можуть чітко зрозуміти з реклами, наскільки цінний ваш продукт. Це дає їм змогу уявити переваги покупки того, що ви продаєте. Приклад цієї переконливої рекламної техніки: відвідування нашого фітнес-центру сьогодні зробить вас сильнішими завтра.
#7. Переможна апеляція
Використовуючи стратегію «переможної привабливості», ви можете переконати клієнтів, що вони програють, якщо не купуватимуть ваш продукт. Завдяки своїй популярності він мотивує клієнтів купувати вашу послугу чи товар. Ця стратегія грає на нашій потребі вписуватися.
#8. Відгуки знаменитостей або асоціації
Схвалення знаменитостей або приналежність до них має на меті надати вашому продукту більше довіри. Це може надати вашому продукту більш пишного або привабливого вигляду. Крім того, ця стратегія може спонукати підписників знаменитості купувати товар через бажання наслідувати їх.
#9. Емоційне звернення
За допомогою емоційних закликів маркетологи хочуть вплинути на почуття та поведінку аудиторії. Ця реклама може викликати будь-які емоції, включаючи радість, смуток, хвилювання чи жах. Ця тактика спрямована на те, щоб відвернути увагу клієнтів від розуму, щоб вони діяли виключно на емоціях.
#10. Гумор
Стратегія гумору спрямована на те, щоб викликати сміх у глядачів. Таким чином, це спонукає аудиторію позитивно ставитися до продукту. Він може містити дуже мало інформації про продукт та ескізи, карикатури чи інші твори мистецтва з a комедійний відтінок.
#11. Апеляція проти бандитів
Стратегія звернення проти переможців грає на бажанні людей виділитися з натовпу. Таким чином, це може запропонувати продукт як засіб для клієнтів прийняти свою унікальність і показати власне почуття чуття. Це сприяє уявленню про те, що купівля цих товарів суперечить тому, що люди зазвичай роблять, говорять або купують.
#12. Гасло
Слогани є поширеним інструментом у рекламі. Слоган компанії - це крилата фраза або вираз, який вона використовує у своїй рекламі. Крім того, компанії часто декламують свої гасла в надії, що клієнти їх запам’ятають. Ця стратегія розраховує на те, що клієнти запам’ятають гасла, а також спонукатимуть їх повірити в них що пропонує бізнес.
Приклад переконливої реклами
Рекламні кампанії Colgate і Sensodyne часто використовують стоматологів для захисту продукції, рекомендованої експертами. Цементні компанії також рекламують, використовуючи свідчення інженера про міцність цементу та його довіру до нього як зразок переконливої реклами.
#1. Реклама кетчупу Heinz
Heinz Ketchup Co. зробила Еда Ширана своїм найбільшим любителем Heinz Ketchup у рекламі свого продукту. Однак ця реклама є частиною британської рекламної кампанії кетчупу Heinz, яка прагне зробити приправу такою ж популярною у Великобританії, як і в США. Причина його успіху полягає в тому, що чарівність Ширана просвічує в його виконанні та в його розповіді про рекламу. Створюється враження, що ви дивитеся не рекламу, а фільм. «Шикарні» страви та соуси, стверджує він, ніщо без його сумки Heinz.
Як це зробити?
Для успіху вашого бренду достатньо мати такого фаната, як Ед Ширан. Однак мати справу з інфлюенсерами може бути кращим варіантом, якщо ваша клієнтура знаменитостей не така велика. Для зірок соціальних медіа переконливі рекламні ролики часто є прямою рекламою бренду.
Однак якщо знайти більш спеціалізованого впливового фактора для вашої кампанії, використовуючи цей метод, ви зможете націлити конкретну групу потенційних клієнтів на нижча вартість.
#2. оголошення Google
Минулого року рекламний ролик Google «Місяць чорної історії, який найчастіше шукають», був водночас навчальним і мотивуючим. Ролики відомих афроамериканців транслювалися з підписами «найчастіше шукані», що вказувало на те, що представлені люди та події сформували історію.
Переваги переконливої реклами
Ось кілька переваг привабливої реклами:
#1. Він зосереджений на підході, орієнтованому на користувача.
Переконлива реклама спрямована на задоволення потреб споживача. Таким чином, ці тактики часто викликають звернення, які надають споживачам високоперсоніфіковані винагороди. Ця реклама часто використовує термінологію «ви», щоб залучити та залучати клієнтів.
#2. Створює довіру
Переконлива реклама переконує людину купити ваш продукт або послугу на основі її емоцій, а не фактів. Ці тактики дозволяють завоювати довіру за допомогою добре продуманих аргументів. Ці аргументи переконують людей довіряти вам і діяти.
#3. Це також підвищує лояльність до бренду.
За допомогою емоційних закликів переконлива реклама переконує споживачів купити товар. Однак споживачі приймають рішення про покупку на основі того, як реклама викликає у них відчуття. Переконлива реклама часто встановлює зв'язок між покупцем і брендом.
Які існують прийоми переконання в рекламі?
Три типи аргументації можна підсумувати таким чином: звернення до аудиторії, засноване на моралі або особистості оратора, відоме як етос. Пафос апелює до емоцій глядача. викликає в аудиторії відчуття логіки, підкріплюючи аргумент фактами, які можна перевірити.
Які приклади переконання?
Газетні колонки та рекламні оголошення забезпечують ефективні переконливі тексти. Хоча існують різні способи писати ефективно, більшість переконливих документів мають головний аргумент, допоміжні деталі та резюме в кінці.
Що таке переконлива та інформативна реклама?
Основні відмінності між цими рекламними стратегіями стосуються інформаційних цілей кожної з них. На відміну від переконливої реклами, яка має на меті завершити продажі, звертаючись до емоцій клієнта, інформативна реклама використовує переконливі стратегії, але робить більший акцент на фактах.
Які шість поширених технік переконання?
Взаємність, дефіцит, авторитет, відданість і послідовність, як і консенсус, є одними з шести принципів переконання Чалдіні. Ви можете використовувати ці вказівки, щоб переконати та схилити інших, якщо ви їх знаєте.
Які цілі переконливої реклами?
Реклама, яка звертається до потреб і бажань споживачів з метою продажу товару чи послуги, відома як переконлива реклама. Він пропонує використовувати різноманітні прийоми, щоб пояснити переваги продукту та переконати споживачів купити його.
Висновок
Техніки переконливої реклами, безумовно, зосереджені на різних аспектах переконання, але спрямовані на досягнення мети, переконавши вашу аудиторію виконати бажану дію. Отже, незалежно від того, чи використовуєте ви той чи інший рекламний метод, пам’ятайте: якщо ви можете викликати емоційну реакцію, незалежно від стимулів, ваша реклама матиме успіх.
Поширені запитання щодо переконливої реклами
Що таке переконлива та інформативна реклама?
Інформативна реклама використовує стратегії переконання, але більше зосереджена на фактах, тоді як переконлива реклама намагається викликати емоції споживача, щоб завершити продаж.
Чому переконання є важливим у рекламі?
Навички переконання є важливими, оскільки вони дозволяють фахівцям з маркетингу змінювати упереджені переконання своїх потенційних клієнтів і переконати їх повірити в них.
Який приклад інформативної реклами?
Оновлення смартфона є типовим прикладом такого типу інформаційної реклами. Типова реклама може містити інформацію про операційну систему телефону.
Статті по темі
- Гарячі нові бізнес-ідеї 2023 року зі 100% успіхом. Знайдіть 10 з них тут (+ все, що вам потрібно)
- Мікс просування: визначення, типи, важливість та стратегії
- Стилі управління: Пояснення різних типів управління!
- Стилі управління: Пояснення різних типів управління!
- Стратегія Push: маркетингові практики та порівняння (+безкоштовні поради)
- ПОДАТКОВИЙ АДВОКАТ: коли вам потрібен податковий юрист (+ структура зарплати)
- ПЕРЕГОВОРНА СИЛА ПОСТАЧАЛЬНИКІВ: що це таке та як це працює
