Без просування немає маркетингу. Зрештою, це один із чотирьох P маркетинг-міксу: ціна, продукт, місце та просування. Маркетингове просування допомагає донести цінність продукту чи послуги до цільової аудиторії. З якою метою? Для початку, щоб підвищити впізнаваність бренду, зацікавити та збільшити продажі. Але давайте почнемо спочатку. У цій публікації давайте поговоримо про маркетингову стратегію просування, суміш, приклади та продукти.
Що таке маркетингове просування?
Маркетинг значною мірою залежить від просування. Маркетингове просування описується як метод спілкування між покупцем і продавцем, за допомогою якого покупець переконує свою аудиторію придбати його або її продукцію.
Основна мета просування — підвищити обізнаність про товари/послуги, викликати інтерес споживачів, збільшити продажі та зміцнити лояльність до бренду. Просування є одним із семи стовпів маркетингу, який вважається найважливішим компонентом будь-якої маркетингової стратегії. Просування – ще одна складова рекламного комплексу.
Навіщо потрібне маркетингове просування?
- Підвищення обізнаності про бренд: Перша головна перевага просування полягає в тому, що воно підвищує впізнаваність бренду. Впізнаваність бренду означає, наскільки добре люди розуміють бренд. Якщо ніхто не знає про ваш продукт чи послугу, як вони зможуть їх придбати? Отже, перший крок до збільшення продажів – це підвищення впізнаваності бренду. Якщо багато людей знають про ваші товари чи послуги, велика ймовірність, що деякі з них їх придбають.
- Згадайте вартість бренду: Ще одна значна перевага просування полягає в тому, що воно допомагає запам’ятати ваш бренд серед цільової аудиторії. Давайте розглянемо приклад: Ви чули про Dettol Handwash? Майже всі чули про Dettol Handwash, і причина цього відома як впізнаваність бренду.
- Збільште трафік клієнтів: просування також покращує трафік. Як зазначалося раніше, більша впізнаваність бренду та відкликання підвищують цінність бренду. Це просто; це збільшує трафік клієнтів.
- Збільшення продажів і прибутку: оскільки продажі пропорційні впізнаваності бренду та його запам’ятовуваності, просування сприяє збуту. Якщо ваші продажі покращаться, ваш прибуток також зросте.
Види маркетингового просування
Комплекс маркетингу включає такі види просування.
#1. Особистий продаж
Особисті продажі - це перший тип просування, в якому людина взаємодіє з клієнтами, щоб здійснити продаж. Це ефективний метод управління особистими взаємодіями з клієнтами. Під час особистого продажу особа, відома як продавець, діє від імені організації. Продавець — це людина, яка пройшла навчання підходам і стратегіям прямих продажів.
#2. Стимулювання збуту
Стимулювання збуту зазвичай розглядається як будь-яке просування, окрім реклами, особистого продажу та зв’язків з громадськістю. Він містить безкоштовні знижки, обмеження на відпустку та безкоштовні аксесуари. Основною метою маркетингу продажів є залучення клієнтів, як нових, так і поточних. Це надзвичайно потужний рекламний інструмент, який використовується багатьма великими корпораціями для збільшення продажів.
#3. Зв'язки з громадськістю
Взаєморозуміння між корпорацією та її споживачами, інвесторами та іншими зацікавленими сторонами називають зв'язками з громадськістю. Зв’язки з громадськістю є критично важливим інструментом для будь-якої організації, яка хоче зберегти певний імідж у свідомості клієнтів, інвесторів та інших зацікавлених сторін.
#4. Прямий маркетинг
Прямий маркетинг — це вид спілкування між компанією та її клієнтами, за якого компанія безпосередньо з ними спілкується.
# 5. Реклама
Реклама - платний спосіб спілкування з цільовою аудиторією. Крім того, реклама є ефективним способом просування, який також допомагає підвищити впізнаваність бренду та продажі.
№ 6. Спонсорство
Спонсорство – це метод, за допомогою якого суб’єкт господарювання платить за участь у певній події чи справі. Зараз компанії спонсорують події, фільми та матчі з крикету. Спонсорство також є корисним методом маркетингового просування.
#7. Ярмарок і виставка
Торгові виставки та виставки є ще однією потужною стратегією, яку B2B компанії використовують для встановлення нових ділових контактів. Виставка – це чудовий шанс як для покупців, так і для клієнтів.
#8. Онлайн просування
Онлайн-просування – це цифровий метод маркетингу ваших продуктів і послуг. Крім того, просування в Інтернеті зараз популярне і економить багато грошей на маркетингових витратах. Щоб продавати продукти чи послуги в Інтернеті, ми використовуємо рекламу в соціальних мережах і рекламу з оплатою за клік.
Стратегія маркетингового просування
Якщо ви готові розпочати маркетингову рекламну кампанію, наступним кроком є аналіз кількох методів, щоб вибрати тактику, яка буде найкращою для вашої компанії. Розгляньте наступні чотири стратегії маркетингового просування:
№1. Email маркетинг
Маркетинг електронною поштою як стратегія маркетингового просування – це надсилання електронних листів до вашого списку передплатників для реклами подій, продуктів бренду або навіть його цінностей і місії.
№2. Маркетинг у соціальних мережах
Щоб включити соціальні медіа у свою маркетингову стратегію просування, створюйте блоги та інший вміст, який повертатиме відвідувачів на ваш сайт, використовуйте унікальні хештеги, щоб залучити свою аудиторію, і використовуйте рекламні ключові слова, такі як «подарунки», «святковий розпродаж» і «новий». [тип продукту]».
#3. Контент-маркетинг
Статті, фільми, подкасти та інші форми медіа використовуються в контент-маркетингу, щоб пояснити переваги вашого бізнесу. Він також може заглибитися в нові аспекти цілей і цінностей вашого бренду, а також вирішити проблеми цільових клієнтів, серед іншого.
#4. Інфлюенсер маркетинг
Інфлюенсерський маркетинг є популярним способом для компаній просувати свої продукти, місію та переконання. Інфлюенсери – це користувачі соціальних мереж або публічні люди, які зібрали велику кількість підписників завдяки своїм матеріалам. В обмін на безкоштовні продукти або грошові заохочення вони часто співпрацюють з брендами, щоб особисто підтримати товари чи повідомлення, якими вони захоплюються.
Зв’яжіться з впливовими особами, чия аудиторія відображає вашого ідеального клієнта, якщо ви хочете використовувати впливовий маркетинг як частину своєї маркетингової стратегії просування. Потім попрацюйте з ними, щоб створити рекламний контент.
Маркетинговий комплекс для просування
Комплекс просування — це маркетингова стратегія, яка поєднує кілька маркетингових підходів, таких як реклама, продажі, зв’язки з громадськістю та прямий маркетинг для досягнення певної маркетингової цілі. Як правило, рекламний комплекс є лише одним із компонентів більшого маркетингового комплексу. Ви можете вибрати кілька методів або визначити, що поєднання всіх з них буде найбільш вигідним для вашої кампанії.
Чотири елементи комплексу маркетингового просування
Підприємства використовують чотири основні елементи класичної рекламної суміші, щоб створити значення для своєї послуги чи продукту та переконати громадськість купити їх:
- реклама: Підприємства платять за те, щоб їхні послуги чи продукти рекламувалися великій кількості людей одночасно. Реклама на телебаченні, в газетах, пряма поштова розсилка, радіо, журнали та Інтернет – це поширені види реклами.
- Стимулювання збуту: Стимулювання збуту – це короткострокові стимули, спрямовані на спонукання людей придбати продукт або послугу. Прикладами є купони, знижки, ігри та конкурси, в яких може брати участь широка громадськість.
- зв'язки з громадськістю: Цей стиль просування інформує громадськість про послуги та імідж компанії. Два приклади – прес-конференції та прес-релізи.
- Прямий маркетинг: Прямий маркетинг — це більш особиста стратегія, яка націлена на клієнтів безпосередньо через особисті рекламні акції, каталоги, електронну пошту, телефонні дзвінки чи листування.
Як використовувати комплекс маркетингового просування
Ці кроки надають поради щодо використання рекламної суміші:
#1. Визначте свою цільову аудиторію
Перш ніж почати будь-яку кампанію, ви повинні визначити, хто ваша цільова аудиторія. Важливими факторами є вік, стать і дохід. Ефективні кампанії враховують ваших найімовірніших клієнтів.
#2. Створюйте рекламу
Реклама - це будь-який вид просування або презентації певних послуг, ідей, товарів певного спонсора. Це відмінний підхід до спілкування з великою кількістю людей одночасно і один з найпоширеніших методів просування товару. Ваша компанія може виділяти значну частину свого бюджету лише на рекламу, яка може включати радіо, журнали, телебачення та газети.
#3. Використовуйте зв'язки з громадськістю
Корпорація може найняти фірму зі зв’язків з громадськістю, щоб допомогти їй у рекламному комплексі та спробувати вплинути на ставлення певної групи до її бізнесу. Під час просування фірми діяльність зі зв’язків з громадськістю часто розвиває і підтримує сприятливий імідж для неї. Акціонери, працівники, екологи, клієнти, мешканці та профспілки – це деякі з людей, на яких спрямовані зв’язки з громадськістю.
#4. Використовуйте стимулювання збуту
Промо-акції заохочують клієнтів відразу вибрати вашу послугу. Це передбачає нестандартні та короткострокові стимули, такі як розпродажі за зниженими цінами, купони, знижки та спеціальні пропозиції, такі як «купи один-отримай один безкоштовно», щоб спонукати споживачів і дилерів купувати те, що ви продаєте.
#5. Подумайте про прямий маркетинг
Прямий маркетинг є ще одним компонентом рекламної суміші, яка використовується для передачі послуги або повідомлення. З роками ця стратегія набула більшої популярності, оскільки вона економить час і гроші бізнесу.
Приклад маркетингового просування
Приклад маркетингової реклами:
Розглянемо дебют нового автомобіля на ринку. З точки зору функцій, пробігу, стилю та вартості автомобіль може бути чудовим. Однак без маркетингового просування потенційні клієнти в цільовій категорії можуть про це не знати. У результаті автовиробники впроваджують маркетингові заходи, такі як кампанії, реклама, тест-драйви на виставках і виставках, взаємодія в соціальних мережах тощо. Клієнти можуть зробити кращий вибір автомобілів, дізнавшись про пропозиції та особливості продукту.
Продукти для маркетингового просування
Продукти для маркетингового просування — це об’єкти, які часто роздають потенційним клієнтам як частину маркетингової діяльності з просування бренду чи продукту. Ось кілька прикладів маркетингових рекламних продуктів:
- Брендовий одяг: фірмовий одяг можна використовувати для просування бренду чи товару, наприклад футболки, капелюхи та куртки. Ці речі можна роздавати безкоштовно в рамках рекламної акції або на заходах, щоб спонукати клієнтів носити їх і рекламувати бізнес.
- Ручки та блокноти: як рекламний товар на заходах або як частина кампанії прямої розсилки можна роздавати ручки та блокноти з логотипом компанії та контактною інформацією.
- Сумки-сумочки: сумки з логотипом компанії можна поширювати як рекламний товар на заходах або як частину програми стимулювання покупок.
- Посуд: Пляшки з водою, туристичні кухлі та чашки для кави, наприклад, можна роздавати як рекламні товари під час заходів або як частину програми стимулювання покупок.
- Технічні аксесуари: наприклад, чохли для телефонів, зарядні пристрої та навушники можна роздавати як рекламний подарунок під час заходів або як частину програми заохочення до покупки.
- Наклейки та магніти: Стікери та магніти з корпоративною емблемою можна розповсюджувати як рекламну продукцію під час заходів або в рамках кампанії прямої розсилки.
Загалом продукти для маркетингового просування можуть бути ефективною стратегією просування бренду або продукту, оскільки вони дозволяють клієнтам регулярно використовувати товар і взаємодіяти з ним, підвищуючи впізнаваність бренду та видимість.
Як написати план маркетингового просування
Почніть розробляти план просування свого бізнесу тепер, коли ви розумієте багато типів рекламного маркетингу та деякі тактики, які ви можете застосувати. Щоб спростити свій підхід, виконайте наведені нижче дії.
#1. Встановіть бюджет.
Розмір вашого бюджету залежатиме від вашої рекламної маркетингової діяльності. Перегляньте наявні у вас рекламні ресурси, переконавшись, що їх достатньо для виробництва продукції, інвестування в інструменти, оплати праці персоналу та покриття інших витрат.
#2. Визначте свої рекламні цілі.
Після того, як ви визначите свій бюджет, наступним кроком буде встановлення цілей, які є здійсненними та пов’язаними з вашими загальними бізнес-цілями. Переконайтеся, що ваші цілі є точними та що результати можна виміряти протягом певного періоду часу, наприклад, щоквартально або кожні шість місяців.
#3. Удосконалюйте свою особистість покупця.
Вивчіть будь-які матеріали про вашу цільову аудиторію, ідеальних клієнтів, персонажів покупців і фактичних клієнтів, і чітко з’ясуйте, на яких споживачах ви будете орієнтовані в рекламних акціях.
#4. Визначтеся зі своїми планами, каналами та методами.
Після розгляду вашого бюджету, цілей і профілів покупців наступним етапом є розробка плану дій. Які маркетингові канали ви б використали, щоб охопити потенційних клієнтів? На яких типах рекламного маркетингу ви зосередитеся, наприклад, особисті продажі та платна реклама, а також прямий маркетинг або зв’язки з громадськістю? Які техніки і тактики ви будете використовувати?
#5. Виконати та оцінити.
Почніть втілювати свій план у життя, коли його розробите. Проаналізуйте свої результати щодо своїх цілей через три-шість місяців. Де ви перевершили свої очікування? Які аспекти вашої рекламної маркетингової стратегії ви можете посилити, щоб отримати кращі результати?
Які 4 принципи просування?
Чотири принципи просування, широко відомі як рекламна суміш, такі:
- реклама
- Особистий продаж
- зв'язки з громадськістю
- Стимулювання збуту
Які є 3 методи просування?
Нижче наведено три техніки просування:
- Надстрочне просування (ATL).
- Просування нижче лінії (BTL).
- Через лінію (TTL) просування
Які цілі просування?
Цілі просування полягають у тому, щоб інформувати, переконувати та нагадувати людям про продукт чи послугу для збільшення продажів і прибутку.
Які 7 функцій просування?
Сім функцій просування такі:
- Інформування
- Переконання
- Нагадування
- Диференціюючий
- Побудова відносин
- Генерування продажів
- Створення вартості
Які переваги просування?
Існують різні переваги просування бізнесу, зокрема:
- Збільшення продажів
- Конкурентну перевагу
- Впізнаваність бренду
- Лояльність клієнтів
- Економічна ефективність
Яка різниця між маркетингом і просуванням?
Просування – це одна зі складових маркетингу, яка є комплексною стратегією. Просування — це стратегія, яка використовується для досягнення ширших цілей маркетингу. Крім того, просування є важливим компонентом комплексу маркетингу, але це лише одна частина мозаїки. Багато інших завдань, таких як створення продукту, ціноутворення та розподіл, необхідні для успішної маркетингової стратегії.
Що таке сухе просування?
Коли корпорація просуває особу без підвищення її заробітної плати, це називається сухим просуванням. Сухе підвищення підвищує службові обов'язки та статус співробітників, але вони не отримують жодних грошових переваг.
Висновок
Приймаючи рішення про маркетингову рекламну кампанію, враховуйте найбільш цінну функцію вашого продукту чи послуги та розробіть стратегію, спрямовану на показ цієї функції вашій цільовій аудиторії.
Унікальність вашого бренду сформує вимоги до вашої кампанії, наприклад, які методи використовувати, до яких соціальних впливових людей звернутися для співпраці та який стиль маркетингу в соціальних мережах спробувати.
Сподіваюся, ця публікація допомогла вам вибрати найкращі рекламні стратегії та розпочати стратегію вхідного маркетингу для вашої фірми.
- РЕКЛАМУВАННЯ ПРОДУКТУ: кращі приклади та ідеї рекламних акцій
- РОЗВИВАННЯ БІЗНЕСУ: значення та 21 найкращий спосіб просування вашого бізнесу 2023
- Мікс просування: визначення, типи, важливість та стратегії
- Стратегія просування: найкращі прості методи та все, що вам потрібно (+ безкоштовні PDF-файли)
- Основні рекламні матеріали для кожного бізнесу, які допоможуть залучити клієнтів у 2023 році
- ЩО ТАКЕ ДЕФЕКТ РОБОЧИХ СИЛ: визначення, приклади та причини дефіциту робочої сили
посилання
