Подумайте про це: існують тисячі фірм, багато з яких продають ідентичні продукти, обіцяють порівняльні результати та часто позиціонуються на ринку однаково. Отже, що змушує покупця віддати перевагу одній компанії перед іншою? Навіщо обирати перший варіант замість другого, якщо вони обидва ведуть до фірми одного типу, яка продає те саме? Рішення просте: ніхто не хоче купувати продукт або послугу, які можуть робити все; швидше, вони хочуть чогось, що може щось зробити. Це те, що передбачає позиціонування на ринку. Цей посібник надасть усе, що вам потрібно знати про стратегію позиціонування на ринку, положення, типи позиціонування в маркетингу та приклад.
Що ви маєте на увазі під позиціонуванням на ринку?
Позиціонування на ринку, також відоме як позиціонування бренду або позиціонування продукту, — це маркетингова стратегія, спрямована на створення чіткої ідентичності, яка відрізняє компанію від її конкурентів у свідомості споживачів. Мета стратегії позиціонування на ринку полягає в тому, щоб вплинути на те, як цільовий ринок сприймає бренд, і чітко висловити, наскільки бренд має конкурентну перевагу на ринку.
Автомобільний бізнес, наприклад, може хотіти, щоб його клієнти сприймали їхні транспортні засоби як символ статусу високого класу розкоші. Завдяки цьому новому позиціонуванню вони можуть стягувати вищі витрати, ніж їхні конкуренти. Крім того, ресторан швидкого харчування може вважатися недорогим, щоб залучити клієнтів, які виберуть його через низьку вартість.
Визначення позиціонування на ринку
Компанії можуть використовувати алгоритми або моделі, щоб оцінити свою існуючу ринкову позицію та визначити, як змінити своє положення, щоб захопити нові ринки. Наприклад, перцептивне відображення — це свого роду карта позиціонування, яка ілюструє враження клієнтів від брендів і товарів відносно інших на основі даних, отриманих від фокус-груп. Ця інформація може бути використана, щоб допомогти сформулювати заяву про позиціонування фірми на ринку або план позиціонування бренду, щоб визначити відмінні характеристики, які визначають її як компанію.
Чому важливе позиціонування на ринку?
Включивши методи позиціонування у свою стратегію позиціонування на ринку, ви можете покращити вплив рекламних повідомлень, відповідно встановити плани ціноутворення та адаптувати свої послуги до потреб вашої цільової аудиторії. Нижче наведено деякі з найпоширеніших переваг створення стратегії маркетингового позиціонування:
#1. Створює позитивний імідж вашого бренду чи продукту
У маркетингу позиціонування дозволяє впливати на те, як люди сприймають ваш продукт. Клієнти можуть асоціювати вас із продуктом, якщо ви створюєте матеріали, які зображують його в позитивному світлі, що може призвести до збільшення кількості покупок.
#2. Збільшує продажі продукції
Ви можете значно збільшити дохід і залучити нових споживачів, надаючи цікаві та релевантні пропозиції сегментованій цільовій групі.
#3. Спрямовує цінність продукту на вподобання та потреби конкретної аудиторії
Маркетингове позиціонування дозволяє вам зосередитися на тому, наскільки продукт або послуга та її окремі характеристики відповідають або перевершують потреби та інтереси цільової аудиторії, водночас створюючи для неї цінність.
#4. Дозволяє приймати більш зважені рішення
Наявність чітко визначеного плану позиціонування гарантує, що ви володієте необхідними знаннями з ваших досліджень, щоб приймати обґрунтовані рішення, які, ймовірно, призведуть до чудових результатів і міцних відносин із клієнтами.
Види позиціонування в маркетингу
Існують численні тактики позиціонування на ринку, які фірма може застосувати, щоб закріпити свою чітку позицію на ринку порівняно зі своїми конкурентами. Розгляньте наведені нижче стратегічні маркетингові методи, щоб надати вашій організації переконливу ціннісну пропозицію та ефективний план позиціонування на ринку.
№ 1. Доступність
Іноді найважливішою особливістю продукту є його доступність. Коли продукт або послуга доступні в певній географічній зоні, у визначені дні тижня або в певний час доби, коли продукти конкурентів недоступні, це має невід’ємну перевагу. Продукт може обійти маркетингове та цінове суперництво, просто будучи доступним, коли це потрібно покупцеві.
#2. Довговічність
Хоча споживачі можуть віддавати перевагу недорогим речам, ви можете використовувати довговічність як фактор продажу. Наприклад, якщо хтось може володіти вашим продуктом протягом тривалого періоду часу, перш ніж його потрібно буде замінити, ваша організація може стверджувати, що він економічно ефективніший у довгостроковій перспективі через свою довговічність. По суті, ви забезпечуєте їм роки безпроблемного володіння.
#3. Обмін повідомленнями
Прагніть до інноваційного маркетингу та розміщення продукту на основі ретельного дослідження ринку, щоб виділятися серед майже порівнянних пропозицій. Весела чи сентиментальна реклама може зв’язати вашу аудиторію з вашими товарами та змусити їх обрати вас замість конкурентів, які пропонують функціонально ідентичні товари.
#4. Новинка
Деякі покупці знаходять цінність нових продуктів, які відрізняються або незвичайні. Товар, схожий за функціональністю з багатьма іншими, але розроблений унікально та оригінально, може залучити нових покупців.
#5. Діапазон цін
Низькі ціни можуть допомогти отримати більшу частку ринку, оскільки продукт потрапляє в ціновий діапазон більшої кількості потенційних покупців. Деякі споживачі можуть вважати, що вища ціна означає вищу якість, тому сприяння зручності та доступності вашого продукту може допомогти вам отримати конкурентну частку ринку.
Як розробити свою стратегію маркетингового позиціонування
Знайдіть час, щоб розробити стратегію позиціонування на ринку, яка відповідає смакам вашої аудиторії, а також цілям компанії. Ви можете пройти через різні тести та зусилля, доки не знайдете техніку позиціонування, яка найкраще підходить для вас. Щоб створити ефективну стратегію позиціонування на ринку, виконайте такі дії:
#1. Проаналізуйте своїх конкурентів
Дослідіть продукцію ваших конкурентів, щоб визначити будь-які важливі відмінності між ними та тими, які ви продаєте. Це може допомогти вам визначити сильні сторони вашої компанії та переваги, які мають ваші товари над їхніми.
Знання зусиль і результатів ваших конкурентів дозволяє визначити, як виділити свій бренд серед конкурентів. Вивчаючи конкурентів, враховуйте такі фактори:
- Темп зростання
- Відсоток ринку
- Культурні фактори
- заручини
- Минулі маркетингові зусилля та кампанії
- заручини
- Випущені маркетингові матеріали конкурентів
- Залучення аудиторії
#2. Створюйте фактори, які відрізнятимуть ваші продукти
Знання ваших конкурентів дозволяє краще зрозуміти статус вашої компанії, як вона вписується в поточне конкурентне середовище та які позитивні аспекти ви можете підкреслити.
Розгляньте окремі аспекти, які показують, чим компанія або її продукти виділяються з натовпу. Спробуйте використати своє дослідження, щоб порівняти свою компанію з їхньою. Це допоможе вам визначити сильні сторони, яких може бракувати іншим підприємствам.
Ви також можете встановити роль, яка представлятиме цінності бренду або заяву про місію організації. Коли ви узгоджуєте позицію продукту з іншими компонентами бренду, ви можете розробити комплексне повідомлення бренду, яке може бути успішним, якщо ваша компанія продає багато товарів.
#3. Розробіть заяву про позиціонування на ринку
Зустріньтеся зі своєю командою, щоб розробити заяву про позиціонування на ринку, яка описує, як ви хочете, щоб ваша цільова аудиторія впізнала та інтерпретувала бренд. Заява про позиціонування на ринку схожа на заяву про місію, оскільки в ній визначаються бренд і його цілі.
Ви також можете обговорити цільову аудиторію, будь-які перешкоди, з якими ваша аудиторія може зіткнутися на роботі чи в особистому житті, і те, як продукт або послуга ефективно вирішать ці проблеми.
Наприклад, маркетингова команда може запропонувати новий крем для обличчя як найефективніший засіб лікування сонячних променів у літніх людей.
Частота проблем зі шкірою, пов’язаних із сонцем, у цільовій групі може бути згадана в їхній заяві про позиціонування на ринку, а також елементи крему, які роблять його корисним для зменшення шкоди. Вони можуть розповсюдити заяву про позиціонування на ринку серед керівництва компанії та інших зацікавлених сторін для коментарів.
#4. Створіть слоган
Створіть простий слоган на основі свого твердження про позиціонування на ринку. Слоган — це короткий і лаконічний термін, який описує мету та цінність бренду для аудиторії. У своїх маркетингових повідомленнях та інших рекламних матеріалах ви можете використовувати привабливий і захоплюючий слоган. Це швидкий і простий спосіб для клієнтів розпізнати та зрозуміти ваш бренд.
#5. Запустіть своє позиціонування у ваших маркетингових матеріалах
Після того як ви створили заяву про ринкове позиціонування та стратегію, ви можете почати працювати над її запуском. Включіть у свої маркетингові матеріали заяву про цінність, дизайн і мову, які передають вашу маркетингову позицію та те, що робить фірму чи продукт ціннішими за конкурентів. Щоб допомогти вам виділитися, подумайте про використання ресурсів і вмісту, якими інші організації зараз не користуються, наприклад фільмів або вебінарів.
Намагайтеся випускати речі, які безпосередньо приносять користь і стосуються вашої цільової аудиторії. Це дозволяє звернути увагу на вашу цільову аудиторію та допомагає їй візуалізувати себе під час використання продукту чи послуги.
#6. Перевірте успішність свого маркетингового позиціонування
Перевірте можливості після того, як ви визначитеся з перспективними концепціями, які слід включити у ваші маркетингові матеріали. Вивчіть і проаналізуйте результати кожного маркетингового елемента, щоб побачити, який дає найкращі результати, наприклад високу статистику доходу та рівень залучення споживачів.
Зверніть увагу на найефективніші кампанії та подумайте про включення цих зусиль і коригувань у майбутні маркетингові матеріали. Намагайтеся регулярно перевіряти свої ідеї, щоб переконатися, що ви постійно привабливі для цільової аудиторії.
Приклад позиціонування на ринку
Ми додали приклад розділу, щоб допомогти вам зрозуміти стратегію позиціонування на ринку та її застосування в бренді. Щоб почати, ось кілька видатних прикладів стратегій маркетингового позиціонування великого бренду:
# 1. Тесла
Tesla виключає ціноутворення зі свого бренду, натомість наголошуючи на якості автомобіля. Як наслідок, Tesla є люксовим брендом, який коштує дорожче своїх конкурентів. Автомобілі Tesla також далекобійні, екологічно стійкі та електричні.
Завдяки своїй винятковій якості Tesla виділяється серед конкуруючих розкішних і стандартних електричних автомобілів, що працюють на газі. Корпорація створила для себе унікальний ринок і бренд, який запам’ятовується. Ілон Маск навіть зобразив себе персонажем типу Тоні Старка, і корпорація рекламує свою відмінність за допомогою реклами та ексцентричних функцій, таких як «Ludicrous Mode».
№ 2. Starbucks
Споживання кави в Сполучених Штатах зменшується з 1960-х років. У результаті Starbucks був надзвичайно обережним у виборі свого цільового ринку. Starbucks орієнтувався на офісних професіоналів із середнім і високим рівнем доходів, які хотіли купувати товари преміум-класу.
Компанія прагне бути «Третім місцем» – простором між домом і роботою, де клієнти можуть збиратися, відпочивати та спілкуватися один з одним. Щоб відповідати високим вимогам, вони суворо контролювали якість.
№ 3. Nike
Компанія Nike заснувала свою компанію з акцентом на ефективність та інновації. Бізнес винайшов вафельні туфлі та продав їх серйозним спортсменам. Їхня лінійка продуктів розширилася за межі взуття й включає спортивний одяг, який покращує продуктивність.
№ 4. яблуко
Apple є хрестоматійним прикладом успішної стратегії комерційного позиціонування. Компанія створює чудово розроблене та винахідливе обладнання, яке не схоже ні на що інше, що ви бачили раніше, і продає його, щоб резонувати з клієнтами.
Заява про бренд Apple підкреслює ті самі риси своїх клієнтів, що й їхні продукти: бути людиною Apple означає бути творчим, інноваційним і креативним.
Які є 5 типів стратегій позиціонування на ринку?
Позиціонування на ринку, позиціонування продукту, позиціонування бренду, позиціонування ціноутворення та позиціонування на основі конкурентів – це п’ять різних тактик позиціонування, які слід розглянути для вашої організації. Розуміння того, як ці методи взаємодіють одна з одною, має вирішальне значення для успіху вашого бренду.
Що є прикладом позиціонування на ринку?
Виробник автомобіля, наприклад, може рекламувати себе як символ статусу розкоші. Виробник акумуляторів, навпаки, може позиціонувати свої акумулятори як найбільш надійні та довговічні.
Що є прикладом стратегії позиціонування?
Фантастичним прикладом стратегії позиціонування є комп’ютерна корпорація, яка зосереджується на постачанні передових технологій за найвищими цінами перед своїми конкурентами. Ще одним прикладом стратегії позиціонування є величезна мережа магазинів, яка зосереджується на постачанні популярних товарів великій кількості клієнтів за низькою ціною.
Що таке три концепції позиціонування на ринку?
Порівняння, диференціація та сегментація - це три види тактик позиціонування.
Висновок
Маркетингове позиціонування – непросте завдання; потрібні зусилля, увага і навіть сміливість, щоб сказати «ні» деяким речам. Однак це надзвичайно важливо, особливо якщо ви намагаєтеся генерувати стабільні потоки доходу, залучати нових клієнтів і утримувати існуючих.
Це спосіб залучення потенційних клієнтів, талантів і впливових людей у вашу організацію, на який у вас точно є час. Сподіваємось, наші поради щодо розробки ефективної стратегії позиціонування допоможуть вам упоратися з цим!
- Позиціонування продукту: визначення, приклади та стратегії
- ПРОДУКЦІЙНИЙ МАРКЕТИНГ: значення, види, стратегія та приклади
- Як позиціонування бренду Cisco робить їх сильнішими
- СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ ПРОДУКТУ: Огляд, приклади, опис роботи (+ безкоштовні курси)
- 7 стратегій позиціонування вашого бізнесу в 2022 році [з дослідженням Case One]
посилання
