Інструмент створення потенційних клієнтів – це частина програмного забезпечення, призначена для пошуку, збору та організації потенційних клієнтів. Їх часто називають генераторами потенційних клієнтів, і вони створюють пул потенційних клієнтів, які згодом можуть стати платними за допомогою перенацілювання. У цій статті ми перерахували найкращі безкоштовні інструменти для створення потенційних клієнтів B2B і сподіваємося, що вони стануть у пригоді вашому бізнесу. Ми також додали список деяких інструментів для створення потенційних клієнтів у цифровому маркетингу, щоб зробити цифровий світ вільним для вас. Давайте зануримося!
Що таке інструменти для залучення потенційних клієнтів?
Мета інструментів для створення потенційних клієнтів — зацікавити людей вашої цільової демографічної групи поділитися з вами своїми контактними даними. У будь-якому випадку, повернемося до інструментів. Хоча інструменти для генерації потенційних клієнтів можуть бути корисними для залучення якісних потенційних клієнтів, інвестування в автоматизоване програмне забезпечення для генерування потенційних клієнтів є необхідним для цього у великих масштабах. Залежно від ситуації інструменти для створення потенційних клієнтів можуть бути вхідними або вихідними.
№1. HubSpot
Коли справа доходить до маркетингового програмного забезпечення для SaaS компаній і агентств, HubSpot є головним гравцем. Функції комплексного рішення для маркетингу та управління взаємовідносинами з клієнтами включають керування контактами, публікацію блогів, створення цільових сторінок, формування потенційних клієнтів тощо. HubSpot має три основні платформи: HubSpot CRM, HubSpot Sales і HubSpot Marketing, і ціни значно відрізняються залежно від того, яка з них вам потрібна. Однак усі три інструменти створення потенційних клієнтів B2B пропонують безкоштовні варіанти.
ціни: HubSpot пропонує безкоштовний план для тих, хто тільки починає, а також платні плани, вартість яких коливається від 45 до 3,600 доларів на місяць для великих компаній.
#2. Хвилюватися
Woorise — це інтегрована платформа для маркетингу та створення потенційних клієнтів, яка дозволяє створювати цільові сторінки, форми, опитування, вікторини, вірусні розіграші та конкурси, обробляти платежі тощо в одному місці. Серед його багатьох функцій є найсучасніша цільова сторінка та конструктор форм; більше 40 видів поля; тисячі соціальних акцій; 100+ інтерактивних шаблонів; умовна логіка; сповіщення електронною поштою в реальному часі; багатомовна підтримка; підтримка кількох мов; вбудована аналітика; і багато іншого.
Завдяки інтеграції Woorise з такими відомими маркетинговими платформами, як Hubspot, ActiveCampaign, Facebook, Google Analytics, Bitly, Zapier, PayPal, Stripe та багатьма іншими, ви можете легко надсилати нові потенційні клієнти до програм, з якими вже працюєте.
ціни: Ціни починаються від 29 доларів США на місяць для рівня Basic і до 99 доларів США на місяць для рівня Pro.
#3. SeedProd
SeedProd — найкращий конструктор цільових сторінок для WordPress, тому він заслуговує на місце в списку інструментів для створення потенційних клієнтів. За допомогою інтуїтивно зрозумілого редактора перетягування SeedProd навіть новачок може створювати приголомшливі цільові сторінки, які перетворюють відвідувачів на потенційних клієнтів. SeedProd підтримує всі ваші маркетингові потреби, включаючи продажі, технічне обслуговування, вебінари та опціональні кампанії. Ви можете забути про адаптацію цільових сторінок до мобільних пристроїв. є понад 150 шаблонів на вибір. Все, що могло бути складним, вже зроблено.
SeedProd дає вам перевагу в конверсії, захищаючи ваші сторінки від спаму, ботів та інших форм онлайн-шахрайства та інтегруючись із широким спектром постачальників послуг електронної пошти.
Ціни: Річна ціна SeedProd починається від 39.50 доларів США за базовий пакет, $89.55 за плюс пакет і $159.60 за Pro пакет.
#4. Домофон
Домофон — ще один багатогранний продукт із широким набором функцій і застосувань. Їхній сайт має вбудовану систему чату та обміну повідомленнями, за допомогою якої ви можете спілкуватися та дізнаватися більше про відвідувачів сайту. Після того, як користувач увійшов у систему, ви можете використовувати цю інформацію, щоб пристосувати зусилля щодо адаптації, підтримки та утримання на основі його конкретних дій у додатку чи на веб-сайті. Вони також надають інтегровану базу знань і службу підтримки для обслуговування поточних клієнтів.
№5. Hunter.io
Hunter — це інструмент, який дозволяє знаходити електронні листи, просто ввівши назву та організацію. Ви також можете виконати пошук по всій компанії для всіх повідомлень електронної пошти. Цей інструмент можна використовувати безкоштовно для 25 пошуків електронної пошти та 50 перевірок електронної пошти щомісяця. Згодом 500 пошуків і 1000 перевірок включено в стартовий пакет 49 доларів США на місяць. Якщо ви шукаєте платформу для створення потенційних клієнтів B2B, вам слід шукати не далі, ніж Hunter.
ціни: Безкоштовний пошук до 25 запитів на місяць; плани починаються від 49 доларів США на місяць
#6. Оверлуп
Overloop — це система управління взаємовідносинами з клієнтами, яка спеціалізується на процесах формування потенційних клієнтів, комунікації та автоматизації за допомогою електронної пошти. Ви можете швидко переглянути всі свої конвеєри за допомогою інформаційної панелі з можливістю перетягування, яка дає вам повне розуміння вашої організації.
За допомогою Overloop ви можете налаштувати пошук продажів на автопілоті, оскільки його автоматизація базується на візуальній інформаційній панелі. Найкраща частина полягає в тому, що він може синхронізуватися з іншими програмами, щоб автоматично отримувати дані користувача.
ціни: Overloop можна безкоштовно запустити як CRM. Починаючи з автоматизації електронної пошти та відстеження, коштує 70 доларів США на місяць. Кредити для пошуку електронної пошти починаються від 39 доларів США на місяць за 250 кредитів і досягають 299 доларів США на місяць за 10,000 XNUMX кредитів.
#7. Пардо
Ви можете керувати потенційними клієнтами та оцінювати їх за допомогою Pardot, популярної платформи для створення потенційних клієнтів. Кваліфікація лідера гарантує, що ви завжди спілкуєтеся з найперспективнішими потенційними клієнтами. Автоматизація маркетингу та можливості детальної сегментації Pardot можуть допомогти вам ефективніше зв’язатися з цільовою аудиторією. Створення цільової сторінки, вбудовування форм і керування електронною поштою – усе це стало легше завдяки функціям Pardot.
ціни: Ціни Pardot коливаються від 1,250 доларів США на місяць за план Growth, 2,500 доларів США за план Plus і 4,000 доларів США за пакет Advanced.
#8. Паперова форма
Що стосується онлайн-анкет, опитувань і опитувань для збору інформації про клієнтів, Paperform схожий на швейцарський армійський ніж. Paperform не змушує вас вибирати між створенням тесту про Гаррі Поттера для підвищення зацікавленості та створенням спливаючої форми для заохочення реєстрації електронної пошти. Надійний редактор — це альтернатива традиційним текстовим редакторам, що не містить коду, із компонуванням, схожим на Word, замість громіздких панелей меню. Paperform дозволяє імпортувати такі фірмові матеріали, як логотипи, кольори та фотографії, із хмарних бібліотек Adobe.
Paperform відрізняється від інших конструкторів форм, оскільки включає в себе як естетику, так і надійну умовну логіку. Якщо ви хочете модернізувати свою компанію за допомогою складних форм і скоротити рутинні завдання, це ваш шлях. У них є власна аналітика, яка може надати вам ще більш глибоку інформацію, якщо ви доповните їх складними обчисленнями та персоналізованими сторінками успіху. Гнучка платформа SaaS, яку пропонує Paperform, дозволяє розробляти високо адаптивні рішення, які точно відповідають потребам будь-якого окремого клієнта.
ціни: Ціни починаються від 24 доларів США на місяць для рівня Essentials і до 159 доларів США на місяць для рівня Агентства.
#9. MobileMonkey
За допомогою чат-ботів MobileMonkey ви можете оптимізувати збір потенційних клієнтів, кваліфікацію та підтримку в кількох каналах чату, включаючи живий чат веб-сайту, SMS-повідомлення, Facebook Messenger, прямі повідомлення Instagram тощо. OmniChat від MobileMonkey – це платформа для створення чат-бота та автоматизації, яка дозволяє вам один раз створювати вміст чат-кампанії та використовувати його в усіх вищезгаданих каналах, одночасно об’єднуючи розмову служби підтримки клієнтів у єдину папку вхідних повідомлень, зручну для навігації.
ціни: Ціни починаються від 119 доларів США на місяць для рівня Startup. Для рівня зростання зв’яжіться з нами, щоб отримати ціну.
№10. Відділ продажів
Salesforce – одна з найкращих доступних програм для продажів і керування потенційними клієнтами, яка дотримується принципу «працюй розумніше, а не важче». Salesforce є одним із найкращих інструментів для створення потенційних клієнтів, оскільки його можна використовувати для створення потенційних клієнтів, керування клієнтами та відділами продажів тощо. Крім того, він працює з різноманітними програмами для продажу та маркетингу, тому ваша компанія може збільшити дохід і покращити обслуговування клієнтів.
ціни: Ціни Salesforce на рішення для малого бізнесу коливаються від 25 доларів США на місяць за користувача до 1,250 доларів США на місяць за до 10,000 XNUMX контактів із кількома проміжними варіантами залежно від потреб вашої компанії.
#11. Турнікет Wistia
Зрозуміло, що маркетологи докладають багато зусиль до відео, і я очікую, що ця тенденція збережеться. Тому відео слід розглядати не лише як інструмент для побудови бренду, а й як інструмент прямого залучення потенційних клієнтів. Турнікет Wistia — це фантастичне рішення, яке дозволяє обмежити доступ до відео через певний проміжок часу. Перш ніж продовжити перегляд відео, відвідувачам пропонується надіслати свої адреси електронної пошти.
ціни: Хоча Wistia має безкоштовний базовий рівень, щоб отримати Turnstile, вам потрібно буде перейти на рівень Plus, який починається з 19 доларів на місяць.
#12. Поінтерпро
Ви можете підтримувати свою торгову машину в робочому стані за допомогою Pointerpro, раніше відомого як Survey Anyplace, розширеного інструменту опитування з усіма необхідними можливостями. Час потенційних споживачів часто витрачається даремно, коли форми та опитування використовуються для отримання інформації, не надаючи нічого цінного натомість. Щойно респонденти завершать опитування, вони отримають налаштований PDF-звіт на основі своїх відповідей. Це може бути вичерпний опис пропозиції, рекомендація щодо найбільш відповідної послуги чи продукту на основі їхніх відповідей або будь-яка інша важлива інформація. Кількома клацаннями миші ви можете перетворити їх із холодної перспективи на розігріту лідерку.
Вони безперебійно працюють з рештою вашого набору маркетингових інструментів, дозволяючи швидко й ефективно імпортувати потенційних клієнтів у вашу CRM або маркетингову платформу електронною поштою та розпочати підтримку кампаній.
ціни: Ціни починаються з 49 доларів США на місяць для рівня Essential від Pointerpro, а для рівня Enterprise вам потрібно буде зв’язатися з ними, щоб дізнатися ціну.
Типи інструментів для генерації потенційних клієнтів
Нижче наведено типи інструментів для створення потенційних клієнтів:
- Генерація потенційних клієнтів на сторінці: залучає потенційних клієнтів за допомогою онлайн-форм для реєстрації та рекламних заходів
- Маркетинг по електронній пошті: Підтримуйте зацікавленість потенційних клієнтів у вашому бренді за допомогою ініціатив з підтримки.
- Пошук адрес електронної пошти: Зверніться до людей, які не підписані на вашу розсилку.
- Розвідка та охоплення: Збирайте інформацію від анонімних користувачів сайту та стежте за потенційними клієнтами.
- Інструменти управління відносинами з клієнтами: підключіть свій канал продажів і відстежуйте потенційних клієнтів
- Інструменти продажу: перетворюйте потенційних клієнтів на покупців, зберігаючи при цьому відносини з поточними клієнтами.
- Комунікація: Людям подобається спілкуватися один з одним. Використовуйте це на користь вашої компанії, щоб збільшити кількість потенційних клієнтів.
- Рекламні інструменти: залучіть людей на свій сайт за допомогою соціальних мереж і платної реклами.
Інструменти генерації потенційних клієнтів B2B
Визначений план роботи з потенційними клієнтами є обов’язковим для будь-яких зусиль із залучення потенційних клієнтів. І засоби відстеження прогресу та втілення вашого плану в життя. Інструменти створення потенційних клієнтів B2B – це частини програмного забезпечення, які спрощують збір потенційних клієнтів. Це автоматизовано, тож вам не доведеться витрачати час на введення інформації про потенційного клієнта вручну, а замість цього можна зосередитися на створенні кампаній. Ось деякі інструменти для генерації потенційних клієнтів B2B:
Це ідеальний інструмент для тих, хто використовує LinkedIn для спілкування з клієнтами та клієнтами B2B. Ви можете знайти свою ідеальну клієнтуру, зв’язатися з потенційними клієнтами та зв’язатися з потенційними клієнтами за допомогою LinkedIn Sales Navigator.
Крім того, він включає в себе складний пошук потенційних клієнтів і корпоративний пошук, щоб допомогти вам визначити найбільш відповідних клієнтів. Система навіть надасть вам персоналізовані рекомендації для потенційних клієнтів. Це полегшує пошук відповідних зв’язків у цільових облікових записах. Він також сумісний із існуючим програмним забезпеченням для керування взаємовідносинами з клієнтами.
#2. Everwebinar
Проведення вебінарів стає все більш популярним як засіб розширення охоплення компанії та залучення нових клієнтів. Everwebinar — це інструмент для організації та автоматизації запису вебінару та збору потенційних клієнтів. Ви також можете запланувати відтворення елементів у певний час, щоб імітувати живий виступ. Мета цих зворотних відліків — підвищити зацікавленість і відвідуваність. Це, звичайно, активується користувачем, щоб ніхто не залишився осторонь. Він має роздільну здатність високої чіткості та сумісний з усіма пристроями.
#3. Люкс
Створення присутності в соціальних мережах сьогодні є важливою умовою для будь-якого бренду. Сьогодні люди хочуть відчувати зв’язок із брендами, яким вони підтримують, тому такі соціальні мережі, як Facebook і Twitter, стали такими популярними. Однак у вас уже багато чого відбувається у вашій ролі маркетолога «бізнес-бізнес». Публікація в соціальних мережах може збільшити часові обмеження.
Hootsuite — це платформа для керування соціальними медіа, яка може допомогти вам у боротьбі з цим, дозволяючи контролювати всі свої облікові записи з одного місця. Коли ви зареєструєтеся в цій службі, вона підключиться до ваших облікових записів у соціальних мережах і дозволить вам планувати публікації заздалегідь. Час, витрачений на підготовку вмісту за один місяць, — це все, що потрібно, перш ніж ви зможете створити та забути свій блог (принаймні до наступного місяця).
Щоб створити видимість у B2B-спільноті, потрібно створювати візуально привабливий освітній контент. Ось чому маркетологи B2B повинні розглянути можливість використання SlideShare. Ви, безсумнівно, переглянули кілька SlideShares самостійно. Це також допоможе вам продемонструвати свої знання та досвід у цій галузі з великим ефектом на цьому сайті. Ви можете використовувати його, щоб навчити людей конкретному питанню, темі чи відповіді. Він також може служити додатковим матеріалом для відеопрезентації, статті в блозі або вебінару.
#5. Quora
Інколи можна знайти потенційних клієнтів у несподіваних місцях. Беручи участь у Quora, ви можете підвищити популярність свого бренду та відвідуваність веб-сайту. Quora корисна, оскільки дозволяє користувачам ставити запитання та отримувати відповіді на них. Учасники, які виявили інтерес до теми, отримають електронний лист із цими запитаннями та відповідями. Людина, яка дасть найкращу відповідь, отримає підписників, і включення посилань у цю відповідь збільшить кількість кліків на ці сайти.
Мета полягає в тому, щоб поставити та відповісти на питання, які стосуються тих, хто є вашою цільовою аудиторією.
Найкращі безкоштовні інструменти для залучення потенційних клієнтів
Хороша новина полягає в тому, що ви можете отримати деякі інструменти для залучення потенційних клієнтів безкоштовно! Нижче наведено безкоштовні інструменти для створення потенційних клієнтів:
#1. Leadfeeder Lite
Leadfeeder — це програмне забезпечення для створення потенційних клієнтів, яке відстежує людей, які відвідують веб-сайт анонімно. Ви можете використовувати інструмент, щоб побачити, які компанії відвідують ваші цільові сторінки. Це також проливає світло на практику такого бізнесу. Це дозволить вам охопити компанії, які виявили інтерес до вашого бренду, і скористатися вашим знанням про їхні звички.
#2. Снов.іо
Якщо вам потрібен набір інструментів для створення потенційних клієнтів, Snov.io — чудовий варіант. Маркетинг по електронній пошті, крапельний маркетинг і продажі CRM — усе це включено в пакет. Це допомагає у вирощуванні потенційних клієнтів і зрештою в реалізації продажів. За допомогою безкоштовного інструменту ви можете отримати стільки потенційних клієнтів.
№ 3. Flowlu
Flowlu — це система для управління проектами, відносин з клієнтами та командної роботи. Ви можете керувати численними конвеєрами та розвивати перспективи за допомогою програмного забезпечення для управління маркетингом. Безкоштовна версія надає необмежену кількість контактів. Він має потужність для двох користувачів. Платформа має як підтримку в чаті, так і письмові посібники.
Інструменти залучення потенційних клієнтів у цифровому маркетингу
Думаєте про вибір інструментів для створення потенційних клієнтів у цифровому маркетингу? Не хвилюйтеся! Ось кілька інструментів для створення потенційних клієнтів у цифровому маркетингу, якими ви можете скористатися, щоб розвивати свій бізнес:
#1. Оголошення Facebook
Facebook значно спростив генерацію потенційних клієнтів на платформі. Нова мета Lead Generation дозволяє збирати інформацію від клієнтів і потенційних клієнтів, не залишаючи Facebook.
#2. Оголошення в Twitter
Якщо ви прагнете залучати потенційних клієнтів за допомогою оголошень у Twitter, у вас є кілька варіантів просування контенту. Ви можете вибирати з безлічі рекламних форматів, пристосовуючи свою кампанію до цільової аудиторії та продуктів або послуг, які ви хочете рекламувати. Ви можете вибрати між рекламованими обліковими записами, рекламованими тенденціями та рекламованими твітами.
#3. Data.com
Data.com надає доступ до найповнішої бази даних ділових контактів і облікових записів прямо у вашому офісі. Коли правильна інформація зберігається у відповідних місцях, ви можете революціонізувати свою взаємодію з клієнтами та побачити безпрецедентне розширення.
№4. MailChimp
За допомогою MailChimp ви можете легко створювати та доставляти маркетингові електронні листи, автоматизовані повідомлення та цільові кампанії завдяки функціям програмного забезпечення та інтеграції. Однією з найпривабливіших функцій є програма для створення електронних листів із функцією перетягування. MailChimp також має функції автоматизації електронної пошти. Ви можете користуватися послугою, не сплачуючи нічого, зберігати до 2,000 контактів у папці "Вхідні", а також надсилати 12,000 XNUMX електронних листів щомісяця.
#5. Instapage
Якщо ви використовуєте Instapage, ваша цільова сторінка стане активною миттєво. Salesforce, Hubspot і MailChimp є добре відомими рішеннями для CRM та електронного маркетингу. Програма надає такі корисні функції, як форми для запису потенційних клієнтів і теплові карти, а також конструктор цільової сторінки, який можна налаштувати кількома клацаннями миші.
Навіщо вам потрібні інструменти для залучення потенційних клієнтів
Отримання контактної інформації від людей, які зацікавлені в товарах або послугах, які пропонує ваш бізнес, стає простим за допомогою інструментів і програмного забезпечення для створення потенційних клієнтів. Ці потенційні клієнти називаються «потенційними клієнтами», і вони зазвичай походять із вашого веб-сайту.
Найважливішим аспектом інструментів для залучення потенційних клієнтів є те, що вони збирають потенційних клієнтів із мінімальними безперервними зусиллями з вашого боку. Ці технології по суті автоматизують процес, щоб у вас було більше часу, щоб присвятити іншим аспектам вашої компанії. Свинцеві магніти стають все більш популярним методом отримання електронних адрес від зацікавлених сторін.
Адреси електронної пошти також збираються інструментами генерації потенційних клієнтів, щоб ви могли продовжувати спілкуватися з потенційними клієнтами.
Що шукати в інструменті залучення потенційних клієнтів
Ось на що слід звернути увагу, вибираючи будь-який із інструментів генерації потенційних клієнтів:
#1. Простий у використанні
Інструмент створення потенційних клієнтів має бути достатньо інтуїтивно зрозумілим, щоб кожен член вашої команди міг ефективно його використовувати. Якщо ні, це просто чергова частина програмного забезпечення, яка не використовується.
№2. Доступність
Найефективніші рішення для залучення потенційних клієнтів є веб-інтерфейсом, що дозволяє вам керувати своїми кампаніями та даними, які залучають потенційних клієнтів, де завгодно, де є підключення до Інтернету. Це полегшує участь у створенні потенційних клієнтів у всьому світі.
№3. Доступність
Ніхто не любить вкладати гроші в те, що не впевнений, що воно буде ефективним для нього. Вам також слід уникати надто великих витрат на рішення, яке не надає вам достатніх інструментів для залучення потенційних клієнтів.
#4. Послідовна підтримка
Слідкуйте за тим, щоб будь-які проблеми, з якими ви стикаєтеся, вирішувалися швидко і компетентно. Неприємно вкладати кошти в інструмент лише для того, щоб він залишався невикористаним, оскільки користувачам нікуди звернутися, коли у них є запитання.
#5. Націлена на вашу ідеальну аудиторію
Перш ніж запускати кампанію із залучення потенційних клієнтів, переконайтеся, що ваше програмне забезпечення дозволить вам зв’язатися з цільовою аудиторією.
Що таке інструменти залучення потенційних клієнтів у цифровому маркетингу?
Онлайн-канали, такі як веб-сайти, блоги, соціальні мережі, електронна пошта тощо, використовуються для отримання потенційних клієнтів для цифрового маркетингу. Використовуючи такі тактики, як платна реклама, кампанії електронною поштою, закритий вміст, купони для рекомендацій, цільові сайти тощо, ці цифрові канали створюють потенційних клієнтів.
Що таке 4 LS інструментів для залучення потенційних клієнтів?
Залучення потенційних клієнтів, цільові сторінки, магніти для потенційних клієнтів і підрахунок потенційних клієнтів є чотирма наріжними каменями комплексного плану залучення потенційних клієнтів.
Які існують 3 способи залучення потенційних клієнтів?
Нижче наведено способи отримання потенційних клієнтів.
- Попросіть рекомендацій.
- Здійснюйте регулярні дзвінки служби підтримки клієнтів.
- Підтримка лідерів: підтримуйте зв’язок із попередніми рекомендаціями.
- Будьте надійним джерелом інформації.
- Використовуйте Інтернет, щоб підкреслити свій досвід.
- Мережа онлайн.
- Будьте соціальними.
- Займіться хорошим, старомодним спілкуванням
Чи є залучення потенційних клієнтів KPI?
Ключові показники ефективності для залучення потенційних клієнтів – це заходи, які допоможуть удосконалити ваш торговий персонал і маркетингові зусилля. Він має потенціал для підвищення довічної цінності клієнта, щомісячного регулярного доходу та вартості отриманих кваліфікованих потенційних клієнтів.
Заключні думки
Будь ласка, не використовуйте кожен окремий інструмент для створення потенційних клієнтів; кожен із них має унікальні вимоги та використовує унікальні канали для генерації потенційних клієнтів. Вибирайте найкращі інструменти для залучення потенційних клієнтів відповідно до цілей вашої компанії. Ці варіанти залучення потенційних клієнтів можуть бути технічними чи художніми, або обома, і вони охоплюють як вхідні, так і вихідні канали. Переконайтеся, що ви вибрали інструмент для залучення потенційних клієнтів, який відповідає вашій галузі.
Статті по темі
- КОМПАНІЇ, ЩО ГЕНЕРУЮТЬ КОНЦЕПЦІЙНИХ КОНСУЛЬТАЦІЙ: найкращі компанії, що генерують потенційних клієнтів 2023 року
- Окрім холодних дзвінків: ефективні методи залучення потенційних клієнтів
- ГЕНЕРАЦІЯ ПОТЕНЦІАЛІВ B2B: значення, стратегії, компанії, інструменти та ідеї
- Формування попиту: покрокові стратегії
- МАРКЕТИНГ ФОРМУВАННЯ ПОПИТУ: повний посібник
посилання
