Інфлюенсерський маркетинг стає все більш поширеним видом онлайн-маркетингу. Це вже деякий час є гарячою темою, і її часто згадують у основних ЗМІ. Незважаючи на це, деякі люди досі не розуміють, що таке маркетинг впливу. Дійсно, коли деякі люди чують це слово вперше, вони можуть запитати: «Що таке маркетинг впливу?». Тому ця стаття пояснює все, що вам потрібно знати про маркетинг, стратегію, платформу та соціальні медіа.
Influencer маркетинг
Інфлюенсерський маркетинг – це тип маркетингу, у якому організації співпрацюють із людьми з великою кількістю прихильників, щоб підвищити популярність бренду. Компанії можуть вимагати, щоб особа зі значною кількістю читачів публікувала вміст у соціальних мережах, рекламуючи їхні продукти чи послуги. Люди часто стежать за людьми, яким довіряють, у соціальних мережах, тому, якщо вони бачать, що хтось, кому довіряють, рекламує ваш бренд, у вас є природний фактор довіри, який може використати для підвищення вашого коефіцієнта конверсії.
Важливим аспектом будь-якої стратегії впливових осіб є визначення того, хто з впливових осіб може підійти для вашої організації. Наприклад, якщо ви пропонуєте зволожуючі засоби для обличчя, ви можете співпрацювати з впливовою особою, яка має досвід маркетингу засобів догляду за шкірою. У цьому випадку бажано співпрацювати з людьми, які відповідають цим вимогам, тому що люди, які підписалися на цього конкретного інфлюенсера, зацікавлені в тому, що він хоче сказати.
Коли ви знайдете впливового фактора, який вам подобається, зателефонуйте йому, щоб дізнатися, чи можете ви щось вирішити. Ви можете дозволити їм збирати комісію за всі продукти та послуги, які вони пропонують у рамках цієї операції. Ви можете, наприклад, заплатити їм 11% грошей, зароблених за товари та послуги, які вони продають від вашого імені. Вам потрібно буде подивитися на цифри, щоб побачити, чи ця угода можлива, і ви навіть можете співпрацювати з багатьма впливовими особами в рамках свого плану впливу.
Інфлюенсер маркетингу соціальних медіа
Маркетинг із впливовими особами в соціальних мережах — це маркетингова техніка, за якої бренди співпрацюють із впливовими особами в соціальних мережах для розвитку значущих стосунків із споживачами.
Інфлюенсери нещодавно змінили спосіб взаємодії клієнтів і брендів у соціальних мережах.
Більшість брендів використовують впливових осіб як частину фундаментального маркетингового плану для збільшення охоплення бренду, трафіку та продажів. Якщо ви можете залучити впливову особу для підтримки вашого продукту чи бренду, ви можете залучити їх велику кількість підписників.
Бренди можуть привернути увагу своєї ідеальної демографічної групи та просувати релевантний і корисний контент за допомогою маркетингу впливу в соціальних мережах.
Читайте також: ВПЛИВНИЙ СЕР: значення, як ним стати та приклади
Маркетингова стратегія впливу
№ 1. Визначте свою цільову аудиторію
Це перша стратегія інфлюенсерського маркетингу, у якій, щоб запустити хорошу впливову кампанію, вам потрібно знати, кого ви намагаєтеся переконати. Корисно бути ясним. Чим точніше ви можете сказати, кого хочете охопити, тим легше буде знайти важливих впливових осіб.
Ви повинні були знайти цю інформацію для свого бізнесу, коли складали бізнес-план. Навіть якщо ви не склали список людей, які зазвичай купують ваші товари, ви знатимете, хто це.
Найгірша відповідь – це та, яка намагається вразити всіх. Навіть компанії, які виробляють товари повсякденного попиту, такі як хліб і туалетний папір, намагаються виділити свій маркетинг.
№2. Поставте цілі
Перш ніж ви зможете скласти план маркетингу впливу, вам потрібно знати, чого ви хочете досягти. Ваша мета може бути такою ж простою, як залучити певну кількість додаткових людей, щоб відвідати ваш веб-сайт і зареєструватися в програмі. Ви також можете займатися впливовим маркетингом з метою збільшення продажів певного продукту на певний відсоток.
Якщо ви не встановите жодних цілей, ви не зможете визначити, хороша кампанія чи ні. Наприкінці кампанії ваша рентабельність інвестицій (ROI) базуватиметься на тому, наскільки добре ви досягли початкової цілі.
#3. Відкрийте для себе найвідповідніших впливових людей
Весь сенс маркетингу впливу для компаній полягає в тому, щоб більше людей побачили контент про їхній продукт чи послугу.
Люди довіряють рекомендаціям людей, які мають велику владу. Людина є впливовою, якщо багато людей вважають її лідером думок у певній темі чи сфері. Інфлюенсери дають клієнтам довіру та надійність, необхідні для того, щоб повірити в продукт настільки, щоб ризикнути й купити його.
Отже, якщо ви хочете запровадити успішну маркетингову стратегію впливу, вам потрібно знайти лідерів думок, на яких орієнтується ваша цільова аудиторія.
Коли ви знаєте, кого хочете охопити, вам потрібно скласти карту середовища впливу, щоб визначити, хто насправді має владу над вашою цільовою групою.
Чим легше буде знайти найкращих впливових людей, тим більше ви знаєте про свою нішу та цільову групу.
#4. Виберіть свій спосіб спілкування з впливовими людьми
Ви можете знайти своїх впливових людей трьома основними способами залежно від того, скільки часу та грошей ви хочете вкласти в цей процес.
Ось три способи, якими ви можете це зробити:
- Пройдіть процес ідентифікації впливових осіб вручну та повільно налагодьте з ними зв’язки.
- Зареєструйтеся на одному із сайтів, де є бази даних людей, які могли б допомогти вам у проведенні кампанії.
- Працюйте зі службою впливу, яка знає, як допомогти вам з усіма різними етапами налаштування вашої кампанії.
Ця маркетингова стратегія впливу може здатися неважливою, але відсутність її може вплинути на ваші стосунки з впливовою особою.
#5. Працюйте з впливовими людьми, щоб знайти можливості
Ваші колеги можуть допомогти вам сформувати вашу контент-стратегію, показавши, що привертає найбільше уваги людей, яких ви хочете охопити.
Дозволяючи колегам ділитися вашим вмістом, ви зможете легше знаходити тенденції та можливості. Люди, які мають значний вплив на вашу аудиторію, знають, які вони страхи та занепокоєння та які запитання вони часто ставлять. Вони також можуть допомогти вам зрозуміти, що шукає ваша цільова аудиторія.
#6. Проведіть аудит вмісту та можливостей
На початку процесу ви та ваш впливовий представник повинні провести аудит вмісту та можливостей, щоб дізнатися більше про потреби вашої цільової аудиторії.
Отже, ви можете стежити за:
- Як ваша цільова аудиторія загалом ставиться до матеріалів, які ви хочете створити
- Які стратегії контент-маркетингу у ваших конкурентів?
- Що в цьому для ваших зірок, щоб допомогти вам розповсюдити свій вміст?
- Як вас бачать люди, до яких ви хочете звернутись?
- Як ваш бренд може вписатися в розмови людей, яких ви хочете охопити?
#7. Підготуйте контент-план
Коли ви дізнаєтеся, які загальні теми можуть бути цікаві вашим читачам, вам слід скласти план вмісту.
Ви захочете спланувати узгоджений набір вмісту, який відповідає потребам вашої спільноти. Налаштування контент-плану – це чудова ідея, коли ви знаєте, до якого часу вам потрібно створити контент.
Було б корисно, якби ви думали про те, про що хочете поговорити. Крім того, це гарний час, щоб визначити, хто з людей буде ділитися яким вмістом. Ви можете найняти впливових людей для створення матеріалу для вашої кампанії в певний час.
Планувальник вмісту допоможе вам спланувати та організувати вміст для вашої аудиторії. Це також допомагає вам співпрацювати з редакторами, творцями контенту та людьми, які мають великий вплив.
#8. Будьте в курсі проблем, які важливі у вашій ніші
Ймовірно, ви вибрали людей, які знають багато про вашу нішу. Тож читайте, що пишуть інші впливові люди. Вони можуть привести вас до сфери, у якій ви хочете працювати. Дізнайтеся, що ще вони говорять своїй аудиторії, коли діляться вашим вмістом. У чому сенс вашого контенту?
Якщо ви подивіться на те, що ваші впливові особи говорять своїм підписникам, ви можете знайти більше шансів. Це допомагає вам не відставати від того, що робить ваша аудиторія.
Змініть свій календар вмісту відповідно до вподобань вашої аудиторії. Інфлюенсери можуть допомогти вам зрозуміти, що вам подобається прямо зараз. Замість того, щоб створювати контент «я теж», ви можете створювати щось нове та інше.
Слідкуйте за тим, як проходить ваша реклама, і читайте, що люди говорять про продукт, яким ви поділилися. Звертайте увагу на поставлені питання та проблеми, які згадуються.
#9. Співпрацюйте зі своїми впливовими людьми, щоб створювати якісний контент.
Для того, щоб маркетингова кампанія впливового впливу спрацювала, впливові особи повинні вміти ділитися хорошим матеріалом. Люди можуть бути вдячні впливовим людям, але ніхто не заплатить за їхні поради.
Коли інфлюенсери спілкуються зі своїми шанувальниками, зазвичай це робиться для того, щоб розповісти їм щось, розсмішити їх, навчити чогось або надихнути їх на свою нішу. Отже, маркетинг через впливових людей має бути корисним, веселим, освітнім або надихаючим.
Обмін високоякісним вмістом від людей, які мають велику владу, з вашими підписниками може допомогти вам налагодити з ними стосунки.
Якщо ви зробите це та додасте власну цінність вмісту, впливові особи можуть звернути увагу та поділитися вашим кураторським вмістом зі своєю більшою аудиторією.
Ваші впливові люди завжди повинні шукати цікавий матеріал. Допоможіть їм. Дайте інструменти для контенту. Якщо це допоможе, розкажіть їм, що ви знаєте про бізнес. Допоможіть їм інформацією, досвідом або розумінням сфери.
Ви можете співпрацювати з впливовою людиною, щоб створити успішну публікацію в блозі, офіційний документ, звіт про дослідження, вебінар або онлайн-презентацію.
#10. Налаштуйте кампанії зі своїми впливовими людьми, щоб поширювати свій вміст.
Наскільки серйозною буде ваша кампанія, частково залежатиме від того, наскільки ви близькі до людей, на яких хочете вплинути. Якщо ви приєдналися до платформи чи агентства та знайшли там впливових людей, ви налаштуєте спеціальні кампанії з ними.
У таких ситуаціях ви, ймовірно, погодитеся щодо вмісту, яким будуть ділитися впливові особи, і як вони будуть ним ділитися, незалежно від того, створено це вами чи впливовими особами. Ймовірно, ви домовитеся з ними, щоб вони публікували певну кількість повідомлень про певні речі в певні дні. Ви домовитесь про план оплати або з самими впливовими особами, або через агентство чи платформу.
Якщо ви будували стосунки з інфлюенсерами менш офіційно, ви можете не показувати рекламу. Можливо, для вас важливіше створювати контент і намагатися залучити впливових людей, щоб поділитися ним. У більшості випадків це їм нічого не коштуватиме. Вони вирішують поділитися вашим вмістом, тому що це добре, а не тому, що це принесе їм гроші.
Якщо ви самостійно досить добре познайомитеся з інфлюенсером, ви можете попросити його взяти участь у більш офіційній кампанії в обмін на погоджену оплату. Це можуть бути гроші або безкоштовний предмет. У цьому випадку ви та інфлюенсер можете поговорити про те, хто створюватиме контент, яким ділиться інфлюенсер.
#11. Перевірте, як проходять ваші кампанії для впливових людей.
Зрештою, чи спрацює ваша маркетингова стратегія впливу, залежить від мети, яку ви поставили на початку процесу.
Після завершення кампанії вам слід порівняти реальну рентабельність інвестицій (ROI) із вашою цільовою цільовою метою. Якщо ви досягли своєї мети, настав час переглянути речі ще раз і, можливо, почати нову кампанію з вищою ціллю. Якщо ви не досягли своєї мети, подивіться, що пішло не так, і спробуйте зрозуміти, що саме. Підведіть підсумки того, що ви зробили, і змініть свої наступні спроби, щоб побачити, чи зможете ви зробити краще.
Читайте також: ЯК СТАТИ ВПЛИВНИКОМ: повний посібник і безкоштовні поради
Маркетингова платформа Influencer
#1. HYPR
HYPR — це добре відома платформа для маркетингу впливових людей, яка надає аналітику в реальному часі, наприклад дані про місцезнаходження та демографічні дані. Це один із найбільших маркетингових сайтів із понад 12 мільйонами профілів впливових осіб.
На сайті ви можете знайти контактну інформацію інфлюенсерів і зв’язатися з ними.
Ця компанія заснована в 2013 році і базується в Нью-Йорку. Він каже, що працює з понад 30% провідних агентств і брендів. Деякі з великих імен, з якими він працює, це Pepsi, Microsoft і Time Inc.
HYPR має спеціальний тарифний план, але ви можете спочатку спробувати його безкоштовно.
#2. Upfluence
Upfluence — маркетингова платформа впливового впливу, відома тим, що налаштовує свої послуги для агентств і брендів. Це також працює з інфлюенсерами. Ви можете шукати впливових осіб на основі соціальних мереж, мов, місцеположень і тем.
Одна з найкращих переваг цього маркетингового інструменту на основі штучного інтелекту полягає в тому, що він може надсилати багато повідомлень людям, які мають великий вплив.
Upfluence має індивідуальний тарифний план, але ви можете спочатку спробувати його за допомогою безкоштовної демонстрації.
#3. Популярні чіпси
Popular Chips — чудовий вибір, якщо вам потрібна безкоштовна сцена для маркетингу для впливових людей.
Він надає вам безкоштовні спеціальні дані, які можуть значно покращити ваші KPI. Ви також можете використовувати ці звіти, щоб дізнатися про своїх суперників і про те, як ви можете стати кращими в соціальних мережах.
Дослідження показує, як підписники будь-якого інфлюенсера на кількох платформах поділяються за віком, статтю та іншими факторами.
Читайте також: ПРОГРАМА ІНФЛЮЕНСЕР: Як створити успішну компанію
Як займатися маркетингом впливу в соціальних мережах?
- Визначте, що ви хочете.
- Знайте, на кого ви намагаєтеся вплинути
- Ознайомтеся з правилами.
- Розглянемо три R впливу.
- Складіть короткий список впливових людей.
- Зробіть своє дослідження.
- Звертайтесь приватно, та особисто.
- Співпрацюйте зі своїм інфлюенсером, щоб створити ефективний контент.
З чого мені почати, щоб стати впливовим користувачем соціальних мереж?
- Знайдіть свою нішу.
- Виберіть, які соціальні медіа-платформи ви хочете використовувати.
- Складіть план своєї роботи.
- Створіть веб-сайт і оновлюйте його.
- Будьте послідовні.
- Мати свою точку зору.
- Познайомтеся зі своїми клієнтами.
- Розвивайте свою мережу.
Які платформи найкращі для маркетингу впливових людей?
- Tik Tok
Посилання
Статті по темі
