Контент-маркетинг — це маркетингова тактика, яка використовується для створення та поширення відповідних статей, відео, подкастів та інших засобів масової інформації, щоб залучити, утримати та збільшити аудиторію. Коли прийде час купувати те, що ви продаєте, люди в першу чергу згадуватимуть про вашу компанію завдяки цій стратегії сприяння поінформованості про бренд і створенню досвіду.
Стратегія контент-маркетингу створює та поширює контент різними способами, позиціонуючи ваш бренд як лідера думок і збільшуючи довіру аудиторії. Це ефективний метод вхідного маркетингу для утримання клієнтів, який залучає нових і сприяє зміцненню лояльності.
Отже, ця стаття надасть вам усе, що вам потрібно знати про контент-маркетинг і стратегії, які можуть просувати ваш бренд вперед.
Що таке контент-маркетинг?
Контент-маркетинг — це створення та розповсюдження відповідного, корисного контенту для поточних і потенційних клієнтів у формі блогів, інформаційних бюлетенів, офіційних документів, публікацій у соціальних мережах, електронних листів, відео та подібних форматів. Якщо цей вміст зроблено добре, він демонструє досвід і робить очевидним, що компанія цінує клієнтів, яких обслуговує.
Крім того, постійне використання контент-маркетингу допомагає вам будувати та підтримувати відносини як із поточними, так і з потенційними клієнтами. Якщо ваш цільовий ринок розглядає ваш бізнес як партнера, інвестованого в його успіх, і надійне джерело інформації та напрямків, вони, швидше за все, виберуть вас, коли прийде час зробити покупку.
Як працює контент-маркетинг?
Ваша компанія може використовувати контент-маркетинг, щоб залучати потенційних клієнтів, переконувати потенційних клієнтів купити ваш продукт або послугу, коли вони здійснюють покупки, і укладати угоди. Тож вам потрібно буде надавати відповідний контент на кожному етапі циклу продажів, від обізнаності через розгляд до покупки, щоб ефективно використовувати його. Якщо це звучить складно, розслабтеся — використання цього методу підходу до вмісту справді полегшує роботу.
Ось як компанії залучають і закривають продажі на кожному етапі циклу продажів.
#1. Етап усвідомлення:
Вміст на етапі інформування має бути зосереджений на головних проблемах аудиторії, тоді як вміст на етапі розгляду та завершення має бути освітнім і давати поради щодо того, як це зробити. Найкращий вміст для цього етапу – це статті, дописи в блогах, електронні книги, відео та інформаційні бюлетені.
#2. Етап розгляду:
Вміст на цьому етапі має пропонувати гібрид корисної інформації та маркетингу, щоб ознайомити читача з особливостями та функціями. Він має бути зосереджений на тому, що пропонує ваш бізнес, і включати тематичні дослідження, статті з інструкціями, відео та контрольні списки.
#3. Заключний етап:
Коли потенційний клієнт збирається зробити покупку, контент-маркетинг має вирішальне значення. На цьому етапі ви можете зосередитися на продажах, якщо постійно наголошуєте на тому, чому ви найкращий варіант, а не на тому, наскільки чудові ваші послуги чи продукти. Ваші знання, досвід і унікальні переваги того, що ви продаєте, повинні бути основними пунктами цього повідомлення. Тематичні дослідження, контент, створений користувачами, посібники для покупців, відео про продукти та звіти про дослідження є найкращими типами вмісту для цього етапу.
Важливість контент-маркетингу
Контент-маркетинг — це перевірена тактика, яка працює та забезпечує конкурентну перевагу. Дані показують, що компанії, які ведуть блоги, отримують на 68% більше потенційних клієнтів, ніж інші компанії, 70% маркетологів B2B підвищують залученість, а 90% людей вважають, що фірмові відео переконали їх зробити покупку.
Компанії отримують від контент-маркетингу різні способи. При правильному виконанні успішна стратегія контент-маркетингу може:
#1. Це покращує видимість онлайн.
Стратегія контенту може допомогти вам залучити більше клієнтів і відвідувачів веб-сайту, особливо тому, що люди постійно шукають полегшення від своїх проблем. Таким чином, ви можете отримати більше видимості в Інтернеті, надаючи їм навчальний та інформаційний вміст з теми, яка їх цікавить, через ваш веб-сайт або облікові записи в соціальних мережах.
#2. Контент-маркетинг Створюйте більше потенційних клієнтів.
Коли контент-маркетинг використовується для залучення трафіку, потенційні клієнти можуть збільшуватися. Клієнти, які знають про ваш бренд, швидше за все, довірятимуть вам і почуватимуться спокійніше, роблячи у вас покупки, що допоможе вам отримати більше потенційних клієнтів і почати будувати стосунки з потенційними клієнтами.
#3. Це підвищує лояльність:
У маркетингу та бізнесі лояльність має вирішальне значення, оскільки вона заохочує повторні покупки від ваших клієнтів. Надання споживачам освітнього контенту може допомогти їм почати довіряти вашому бренду та вважати вас лідером думок.
#4. Це покращує ваш авторитет:
Створення контенту — найкращий спосіб підвищити авторитет і затвердити себе як лідера думок у своєму секторі. Окрім сприяння розвитку довіри, вміст може зробити ваш бренд провідним авторитетом у певній темі.
Які 6 сфер контент-маркетингу?
Ось різні сфери контент-маркетингу.
#1. Стратегія контенту
Контент-стратегія має важливе значення для визначення мети контенту та його публікації.
Тут ви зрозумієте:
- Дослідження аудиторії: З ким ти розмовляєш?
- Подорож на карті: Що ви хочете, щоб вони зробили?
- Вибір каналу: Де і як ви їх досягаєте?
- Вибір теми: Про що ти з ними розмовляєш?
- Управління проектом: Як ваша команда все це зробить?
Контент-стратегію потрібно будувати з нуля, переглядати та оновлювати раз чи двічі на рік, щоб отримати максимальні результати. Його слід переглянути та оновити, щоб отримати максимальні результати.
#2. Створення контенту
Створення контенту є складним і трудомістким процесом без будь-якого планування, тому важливо розробити стратегію контенту перед його створенням.
Дослідіть свою тему, окресліть структуру та опрацюйте тезу для розмови, перш ніж писати, щоб полегшити процес. Розділіть процес і виконуйте контент-проекти по одному невеликими кроками.
#3. Оптимізація контенту
Подібно до того, як у контенті, який ми створюємо, є більше підготовчої роботи, ніж ми спочатку думаємо, також є більше «післяроботи».
Таким чином, вміст має бути оптимізовано для подорожі покупця, щоб генерувати потенційних клієнтів і залучати відвідувачів за допомогою SEO. Це включає створення форм для створення потенційних клієнтів у потрібних місцях, просування пропозицій і перевірку оптимізації для цільових ключових слів. Це забезпечить оптимізацію вмісту для подорожі покупця та видимість для всіх, хто його шукає. Отже, перш ніж публікувати вміст, всю цю оптимізацію слід ще раз перевірити.
#4. Розповсюдження контенту
Контент потрібно публікувати, але його ще потрібно поширювати. Щоб пришвидшити процес, вам слід витратити час на соціальні мережі, розсилати електронні листи передплатникам і клієнтам і розсилати їх впливовим людям у вашій мережі. Створення та розповсюдження чудового контенту має важливе значення, щоб уникнути відчуття, що вас не бачать.
#5. Перепрофілювання вмісту
Перепрофілювання вмісту – це ще один спосіб отримати більше уваги від створеного вами вмісту. Таким чином, це можна зробити відразу після публікації вмісту, щоб підвищити початковий сплеск видимості, або це може бути ще потужнішим, коли ви рекламуєте та змінюєте призначення старішого вмісту. Поширені типи перепрофілювання вмісту включають переформатування його з одного носія на інший, розбиття довгого фрагмента вмісту на менші фрагменти, об’єднання коротших фрагментів вмісту в більші фрагменти та повторну публікацію або синдикування вмісту в його поточному форматі.
Тож який би підхід ви не вибрали першим, це значно збільшить віддачу від часу створення вмісту.
#6. Обслуговування вмісту
Обслуговування вмісту має важливе значення для того, щоб постійний і високопродуктивний вміст залишався свіжим, оптимізованим і відповідав бізнес-цілям. Це допоможе підтримувати або покращувати пошукові рейтинги з часом шляхом розповсюдження та перепрофілювання найкращого вмісту та підтримки чи покращення пошукових рейтингів незалежно від того, як давно було опубліковано певний матеріал.
Які 7 кроків контент-маркетингу?
Крок 1: Планування вмісту
Планування контенту має важливе значення для контент-маркетингу та має включати мету, теми, аудиторію, тип контенту, дату публікації, методи просування, платформи соціальних мереж, авторів, продюсерів і показники.
Крок 2: Створення вмісту
Створюйте якісний контент, створюйте унікальний контент і діліться ним у соціальних мережах, щоб охопити ширшу аудиторію та просувати повідомлення свого бренду.
Крок 3: розвиток активів
Контент-маркетинг спрямований на надання цінної інформації, яка допомагає бізнесу розвиватися, створюючи дописи в блогах, статті, відеовміст, інфографіку та публікації в соціальних мережах.
Успіх контент-маркетингу визначається можливістю його поширення, чого можна досягти за допомогою вірусного маркетингу, контенту, створеного користувачами, поширення в соціальних мережах та маркетингу електронною поштою.
Крок 5: просування вмісту
Просуйте свій вміст за допомогою соціальних мереж, маркетингу електронною поштою та маркетингу із вуст в уста, щоб охопити якомога більше людей. Переконайтеся, що ваш вміст добре написаний і привабливий, щоб максимізувати його потенціал.
Крок 6: Перепрофілювання
Перепрофілювання вмісту має важливе значення для контент-маркетингу, оскільки це економить час і гроші, покращує повідомлення бренду та допомагає охопити більше людей. Обов’язково використовуйте його помірно.
Крок 7: Поточне вимірювання
Слідкуйте за своїм прогресом, щоб переконатися, що ваші зусилля з контент-маркетингу дають бажані результати, і вносьте корективи, щоб покращити їх.
Яке майбутнє контент-маркетингу?
Створення позачасового або вічнозеленого контенту — це майбутнє контент-маркетингу, і це має важливе значення для будь-якої успішної стратегії контент-маркетингу. Такий контент залишатиметься важливим у наступному році, оскільки він приносить користь клієнтам, підвищує авторитет вашого веб-сайту та пропонує чудові можливості для зворотних посилань, що приносить користь SEO.
Скільки коштує контент-маркетинг?
Насправді контент-маркетинг використовують 75% усіх компаній. Ринок контент-маркетингу наразі оцінюється в понад 350 мільярдів доларів і, як очікується, буде продовжувати розширюватися.
Наскільки велика індустрія контент-маркетингу?
Орієнтовний дохід індустрії контент-маркетингу в 2023 році склав 60 мільярдів доларів США. Згідно з джерелом, у 70 році він зросте до 2024 мільярдів і продовжить зростати протягом наступних років, щоб досягти 100 мільярдів у 2026 році.
Чим займається компанія контент-маркетингу?
Агентство контент-маркетингу — це професійна група, яка працює з компаніями над розробкою, плануванням і впровадженням їхніх стратегій контент-маркетингу. Менеджери проектів і облікових записів, контент-стратеги, автори контенту, редактори, спеціалісти з оптимізації пошукових систем, графічні дизайнери, консультанти, продавці та інші часто складають цю команду.
Контент-маркетинг все ще є королем?
Той факт, що контент є основою сучасного маркетингу, є однією з причин, чому він все ще буде королем у 2023 році. Хоча застарілі методи реклами, такі як друкована реклама та рекламні щити, все ще мають певну ефективність, вони вже не такі ефективні, як колись. .
Хто найкращий маркетолог контенту?
№1. Гарі Вайнерчук
Гері деякий час був затребуваним маркетинговим впливовим агентом, запустивши власні шоу та канал подкастів на YouTube. Він створив численні проекти, зокрема своє маркетингове агентство VaynerMedia, що робить його нестримним. Він є джерелом для вивчення найкращого змісту.
#2. Райан Дайс
Будучи творцем тактики «оптимізації цінності клієнта», яка прискорила дохід багатьох онлайн-компаній, Раян Дейсс є одним із впливових осіб цифрового маркетингу, на яких варто звернути увагу. Але, якщо ви ще не чули про нього, де ви були?
Як генеральний директор і засновник DigitalMarketer, він продовжує надавати освіту з цифрового маркетингу; і його компанія пропонує навчання та численні інструменти для цифрових маркетологів, які ви не можете дозволити собі пропустити.
#3. Ніл Пател
Ніл Пател є провідним джерелом освіти з пошукової оптимізації та вважається одним із найкращих цифрових маркетологів за версією Forbes. Він випробував усе, що проповідує, і був відзначений президентом Обамою та ООН.
ВІДЕОКОНТЕНТ: значення, маркетинг, ідеї та стратегії створення
ВІДЕОКОНТЕНТ: значення, маркетинг, ідеї та стратегії створення
Менеджер з продажу квитків: опис роботи та програмне забезпечення
Список використаної літератури:
коментарі 2
Привіт!
Я дуже ціную ваші зусилля. Продовжуйте ділитися такими інформативними матеріалами. Справді дивовижно. Дякую тобі.
Щиро дякую, Рохане, за відгук, я відчуваю вдячність.