Хочеш стати страховим агентом? Якщо так, можливо, ви робите найрозумніший крок у своєму житті. Бюро статистики праці прогнозує збільшення попиту на страхових агентів з продажу на 7% протягом наступного десятиліття. Клієнти покладаються на страхових брокерів, щоб пояснити їм варіанти покриття та спрямувати їх до найбільш рентабельних рішень полісу. Читайте далі, щоб отримати докладне пояснення того, як почати продавати страхування з дому, а також страховий поліс і ліцензію.
Як почати продавати страховку
Люди, які планують зробити кар’єру в цій галузі, часто думають про продаж страхування. Успіх продажів страхування передбачає відданість, наполегливість, ефективне спілкування, розумний маркетинг, регулярне спостереження та, що найважливіше, щире бажання вчитися. Ця кар’єра вимагає активної участі в комісійній структурі, а також отримання принаймні однієї страхової ліцензії. Давайте розглянемо заходи, які необхідно вжити, щоб успішно подолати складний світ продажів страхування. Методично документуючи кожен етап процесу, ми сподіваємося надати початківцям професіоналів у сфері страхування знання та рекомендації, необхідні для успіху в цьому динамічному бізнесі. Без зайвих слів, давайте вирушимо разом у цю захоплюючу пригоду.
#1. Дізнайтеся, який вид страхування ви хочете продати, і пройдіть сертифікацію
Одна страхова ліцензія не поширюється на всі види страхування через те, наскільки широка страхова галузь. Отже, вирішіть, який тип страхування ви хочете продавати. Найпоширенішими видами страхування є страхування здоров'я, життя, майна та від нещасних випадків. На додаток до вищезгаданих видів страхування надзвичайно поширене також страхування змінних продуктів, яке включає інвестиційну складову, і страхування надлишкової лінії, яке забезпечує захист в унікальних сценаріях, що включають ризики, які не покриваються звичайним страхуванням.
Крім того, вам має бути принаймні 18 років, щоб отримати страхову ліцензію на будь-що інше, окрім страхування змінних продуктів. Отже, якщо ви хочете продати страховку в певному штаті, цей штат вимагатиме від вас скласти іспит. Передліцензійна освіта є необхідною умовою для багатьох державних ліцензійних іспитів. Від вас також можуть вимагати надати відбитки пальців у рамках перевірки репутації.
#2. Визначте найкращу стратегію продажу страхування
Отримавши ліцензію на страхування, у вас є два варіанти продажу страховки. У вас є вибір бути «полоненим» або вільним агентом. Каптивні страхові агенти наймаються одним страховиком і обмежені просуванням та припиненням продажу полісів клієнтурі цієї фірми. Пільги та можливості підвищення кваліфікації, а також відшкодування офісних витрат є стандартними.
Незалежні страхові агенти є самозайнятими особами, які представляють багато страхових компаній. Незалежні агенти інвестують більше часу, грошей і зусиль у відкриття та розвиток свого бізнесу, ніж кептивні агенти. Різні продукти перевізників дозволяють їм надавати персоналізовані пропозиції для клієнтів.
#3. Зацікавте потенційних клієнтів
Ви готові почати продавати страхування після отримання ліцензії та визначення стратегії продажу. Ви страховий агент, який хоче допомогти клієнтам знайти найкращий поліс для їхніх потреб, але перш ніж ви зможете це зробити, вам потрібні клієнти. Тоді яка процедура? Це залежить від вас, щоб створити потенційних клієнтів. Як кептивному агенту ваша компанія може запропонувати вам потенційні клієнти, які потім, швидше за все, вам продадуть. Вам доведеться знайти альтернативні методи залучення потенційних клієнтів, якщо ви працюєте самостійно. Щоб допомогти в маркетингу та створенні потенційних клієнтів, багато незалежних агентів купують списки або використовують страхові маркетингові чи польові маркетингові фірми.
Крім того, якщо ви хочете продовжувати розвивати свій бізнес, доцільно доповнити будь-яку зовнішню підтримку старомодним нетворкінгом і усною інформацією. Надихніть своїх близьких рекомендувати вас. Рекламуйте себе як страхового агента, з’являючись на місцевих заходах. Важливо мати веб-сайт і профілі в соціальних мережах (включаючи LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram і Snapchat), які ви часто оновлюєте та берете в них активну участь.
#4. Доведіть свою точку зору
Пропозиція — це все, коли йдеться про продаж страхування потенційним клієнтам. Ви повинні одягатися професійно, уникати використання жаргону чи сленгу під час спілкування з потенційними клієнтами та демонструвати, що ви дбаєте про них та їхні проблеми. Постановка себе на місце клієнта допоможе вам краще описати переваги ваших страхових пропозицій.
Клієнтів цікавить не перелік функцій, а проблеми, які вони вирішують. Через це вам потрібно дослідити можливості вирішення проблем функцій, які ви надаєте. Продаж рішень ефективніший, ніж просто представлення таких функцій, як цілодобова лінія підтримки або миттєвий фінансовий звіт.
Багато потенційних клієнтів можуть не усвідомлювати, що їм потрібна страховка, або вони можуть вагатися щодо найкращого полісу через занепокоєння щодо премій. Їм може знадобитися страхування через фінансову установу чи закон і вони шукають найдоступніший із можливих полісів. У таких ситуаціях важливо задавати додаткові запитання, які пояснюють небезпеку недостатнього покриття чи належного виду страхування.
Продам страховий поліс
«Довічне врегулювання» — це процес продажу страхового полісу третій особі за ціною, що перевищує обмінну вартість полісу готівкою, але меншою за виплату в разі смерті. Простіше кажучи, ви отримуєте одноразову виплату в обмін на відмову від прав на ваш поліс.
Першим кроком до продажу вашого страхового полісу є з’ясування того, що вам потрібно знати про угоди про врегулювання життя. Зв’яжіться зі страховим органом у вашому штаті, щоб дізнатися більше про процес, стандарти ліцензії та будь-які можливі шахрайства.
Далі подумайте, чи варто наймати брокера. Дослідження витрат і вигод є частиною цього вибору. Досвідчений брокер з урегулювання життєдіяльності зможе допомогти вам у всьому, від запитань до отримання ставок і узгодження умов угоди. З іншого боку, брокер розраховує на оплату своєї допомоги. Ще один спосіб уникнути сплати винагороди брокеру - це самостійно порівняти ціни. Незалежно від того, робите ви це самостійно чи наймете професіонала, вам все одно потрібно буде виконати наведені нижче дії.
№1. Застосування
Заповніть заявку на кожну компанію, від якої ви хочете отримати приблизну ціну. Підприємству, що займається врегулюванням, знадобиться ваша згода на доступ до ваших полісів і медичних записів під час подання заявки. Також можна розкривати інформацію та запитувати додаткову інформацію чи документи.
No2. Документація
Після надсилання заявки та надання дозволів угода між андеррайтерами компанії розпочне збір даних. Вони зв’яжуться з вашим постачальником страхування життя та запитають про страхові внески та виплати у разі смерті. Вони також попросять у ваших лікарів копію вашої історії хвороби.
#3. Оцінка
Страховики оцінять поточну вартість вашого полісу на основі наданих вами даних. Вони розглядатимуть вартість полісу та висновки медичних працівників, щоб визначити, чи це гарна ставка. Крім того, вони будуть шукати будь-які ознаки нечесності.
#4. Пропозиція
Якщо ваш поліс відповідає вимогам, розрахункова фірма зробить вам пропозицію. Пропозиція відкрита для прийняття або відхилення. Перш ніж зупинитися на якомусь іншому, радимо ознайомитися з пропозиціями інших компаній. Щоб збільшити свою силу на переговорах, подумайте про співпрацю з брокером.
№5. Закриття
Постачальник розрахункових послуг надішле вам завершальний пакет із необхідними документами, якщо ви вирішите прийняти пропозицію. Після отримання підписаних вами документів ваша страхова компанія буде проінформована про зміни. Ви станете новим страхувальником і отримаєте суму розрахунку. Весь процес має тривати від 60 до 120 днів. Тривалість процесу залежатиме від того, наскільки швидко треті сторони, наприклад ваша страхова компанія та постачальники медичних послуг, відповідають на запити інформації. Важливо також усвідомлювати, що для успішного продажу страхового полісу власник полісу та сторона, на яку поширюється страхування, повинні працювати разом і розуміти один одного. Здебільшого одна і та ж людина займає обидві посади, але бувають випадки, коли це не так.
Загалом, коли йдеться про страхування, важливо знати, як надати людям доступ до важливої інформації. У цій ситуації власник поліса відповідає за надання доступу до інформації про поліс, тоді як особа, на яку поширюється страхування, відповідає за надання доступу до власної медичної документації. Ці різні роботи дуже важливі для забезпечення безперебійного проходження інформації через страхове середовище.
Продаж страховки з дому
Найважливішою перевагою продажу страхування є те, що ви можете робити це, не виходячи з дому. Робота вдома підійде людям, які від природи мають самомотивацію та добре організовані. Ви будете самі собі начальником, складаючи свій власний графік. Ваші зусилля будуть негайно винагороджені. Продаж страховки з дому може бути дуже корисною роботою, якщо у вас є сильне бажання служити людям і стабільний дохід. Продаючи страховку з дому, дуже важливо вірити у власні сили. Якщо у вас гарний настрій, коли настав час працювати над досягненням вашої мети, ви, швидше за все, це зробите. Таким чином, якщо ви дотримуєтеся наведених нижче критеріїв, продаж страховки з дому може бути прибутковою справою.
#1. Виберіть нішу
Ставши фахівцем зі страхування, ви зможете виділитися серед зграї та зарекомендувати себе як експерта у своїй галузі. Успіх вашого бізнесу залежить від вашої здатності відповідати на запити клієнтів і інформувати їх про вартість страхування, яке ви продаєте.
#2. Вдосконалюйте свої здібності
Як і будь-яка інша професія, продажі страхування потребують практики та досвіду. Щотижня візьміть на себе зобов’язання вдосконалювати свої здібності щодо продажів і стежити за розвитком галузі, виділяючи певну кількість часу. Знання, отримані під час вебінарів, конференцій та інших формальних курсів безперервної освіти, є безцінними.
#3. Навчіться легко працювати з системами онлайн-додатків
Паперові заяви вже застаріли для багатьох страхових компаній. Страхові поліси тепер можна продавати повністю через Інтернет, обходячи потребу в тривалих особистих взаємодіях з клієнтами. Заповніть онлайн-заявку разом зі своїм клієнтом по телефону, якщо він занадто старий або не володіє технікою, щоб зробити це самостійно.
#4. Створіть розпорядок дня та дотримуйтесь його
Якщо ви страховий агент, робота вдома означає, що ви завжди можете завітати до своїх близьких. Вони знають про вашу присутність вдома і можуть не оцінити потреби в твердих обмеженнях щодо часу, який ви витрачаєте на справи. Подумайте про звичайний день і відповідно розплануйте свої найпродуктивніші години. Знайдіть спокійний час у робочий час, щоб зробити холодні дзвінки, знайти потенційних клієнтів і створити свою клієнтуру. Коли ви визначитеся з розпорядком дня, поділіться ним із найближчими, щоб вони могли м’яко нагадати вам виконувати роботу у визначений робочий час.
#5. Створіть стратегію залучення нових потенційних клієнтів
Створіть стратегію для отримання постійної пропозиції теплих потенційних клієнтів, використовуючи свої знання про свої сильні сторони та недоліки. Незалежно від того, де ви відкриєте магазин, неможливо буде розвивати вашу страхову компанію без постійного потоку потенційних клієнтів. Підвищення обізнаності за допомогою звичайних рекламних засобів може бути дорогим, але також може бути ефективним. Стратегії цифрового маркетингу полегшують зв’язок із потенційними клієнтами. Створення прихильників у соціальних мережах шляхом обміну корисним (і безкоштовним) вмістом, пов’язаним зі страхуванням, — це недаремно витрачений час.
Придбання якісних потенційних клієнтів може допомогти вам утвердити свою довіру як лідера галузі. Зв’яжіться з місцевими жителями, які шукають страховку прямо зараз, за допомогою генерації потенційних клієнтів у режимі реального часу.
#6. Витратьте гроші на обладнання
Як домашній продавець, ви знаєте важливість надійної техніки. Щоб якнайкраще працювати, вам знадобиться доступ до високоякісного апаратного та програмного забезпечення, наприклад, потужного комп’ютера з кількома великими моніторами, мобільного телефону з чудовим прийомом, портативного ноутбука, зручного стільця та столу, високоякісна гарнітура для кристально чистих телефонних дзвінків у режимі «вільні руки», достатнє освітлення, спокій і тиша, а також стабільне підключення до Інтернету. Ви можете заробляти на життя, продаючи страхування без деяких з них, але робити це може бути складніше або навіть незручно.
Чи можете ви заробляти на життя, продаючи страховку?
Агенти у сфері страхування життя заробляють на життя, рекламуючи та продаючи продукти клієнтам. Вони заробляють гроші в основному за рахунок комісійних і повинні самостійно залучати потенційних клієнтів. Для успіху в цій сфері роботи необхідні час і рішучість.
Який тип страхування найкраще продавати?
Страхування життя є одним із найвигідніших страхових полісів, які ви можете отримати. Комісії в галузі страхування життя є одними з найвищих.
Чи важко продати страховку?
Заробляти на життя страхуванням важко, але не неможливо. Продажі страхування можуть бути або неймовірно конкурентоспроможними та прибутковими, або неймовірно легкими та незадовільними. Кожен, хто готовий прикласти час і зусилля, може досягти успіху в продажах страхування, як і в будь-якій іншій професії.
Чи заробляють люди багато грошей, продаючи страховку?
Найефективніші брокери зі страхування життя можуть розраховувати на річний дохід понад 100 тисяч доларів. Деякі заробляють набагато більше. Початковий місячний дохід становить від 2,000 до 5,000 доларів. Товари, які ви продаєте, відсотки, які ви заробляєте, і те, наскільки старанно ви прагнете до продажів, – усе це відіграє важливу роль.
посилання
- thebrokerageinc.com
- kaplanfinancial.com
- annuityexpertadvice.com
- marketwatch.com
- gonectar.com
схожі повідомлення
- РОЗРАШУВАННЯ БОРГУ: як це працює та процеси
- КОМПАНІЇ, ЩО ПОГЛАШУЮТЬ БОРГИ: найкращі компанії та огляди
- ЩО ТАКЕ ПОЗОВ: що потрібно знати, приклади та відмінності
- КОМПАНІЇ, ЩО СПОРЮЮТЬ БОРГІВ: найкращі та найгірші компанії у 2023 році
- Юрист із травматизму: навіщо потрібен адвокат PI
- 7 кроків, як створити будівельну компанію (посібник)
