Кожна процвітаюча ріелторська компанія працює за рахунок залучення потенційних клієнтів. На додаток до використання платних методів, таких як послуги зі створення потенційних клієнтів, маркетинг і реклама, потенційні клієнти з нерухомості також можуть бути створені природним шляхом через спілкування, родину та друзів. Постійний потік потенційних нових клієнтів для вашої компанії гарантується, якщо для збору потенційних клієнтів використовується одночасно кілька методів залучення потенційних клієнтів у сфері нерухомості. Потенційні клієнти з нерухомості є джерелом життя процвітаючої компанії з нерухомості.
Залучення потенційних клієнтів у сфері нерухомості може бути досягнуто задарма шляхом спілкування, спілкування зі знайомими та заводження друзів, або це може бути досягнуто за готівку, використовуючи послуги із залучення потенційних клієнтів, маркетинг і рекламу. Ріелтори можуть вибирати з широкого спектру методів залучення потенційних клієнтів. Вибір стратегії може бути непростим, але пам’ятайте, що найважливішим фактором є переконатися, що ваша стратегія враховує потенційних потенційних клієнтів на кожному етапі шляху клієнта.
Залучення потенційних клієнтів для нерухомості
Генерація потенційних клієнтів – це кроки, які ваша компанія робить для створення нових потенційних клієнтів, розуміючи, що чим більше потенційних клієнтів ви створите, тим більший дохід ви отримаєте. Існує багато способів залучити потенційних клієнтів, зокрема через соціальні мережі, рекламу та прямі пошта. Потенційні покупці, поточні власники будинків, які хочуть продати свою нерухомість, орендодавці, орендарі та інвестори є прикладами джерел потенційних клієнтів у сфері нерухомості.
Генерація потенційних клієнтів у сфері нерухомості є безперервним процесом. Перш ніж завершити угоду й отримати гроші, може знадобитися деякий час. Після того, як ви працювали з новим клієнтом протягом тижнів або місяців, він може вирішити не купувати чи не продавати. Через це агенти з нерухомості повинні завжди зосереджувати свої маркетингові зусилля на залученні нових клієнтів.
Методи залучення потенційних клієнтів у сфері нерухомості
#1. Генеруйте рефералів із вашої сфери впливу
Ваша «сфера впливу» (SOI) — це збірний термін для всіх людей, яких ви знаєте, таких як ваші близькі родичі, близькі друзі, колеги, вчителі, перукарі, бариста тощо. За допомогою ваших фактичних зв’язків, а також їхніх контакти та рекомендації, ваш SOI може бути дуже корисним джерелом потенційних клієнтів у сфері нерухомості. Однак ви повинні докладати постійних і наполегливих зусиль, щоб підключитися, якщо хочете дізнатися, як отримати рекомендації щодо нерухомості від вашого SOI. Незважаючи на те, що вони можуть знати про вашу причетність до нерухомості, ваші друзі можуть забути подзвонити вам, коли хтось із їхніх друзів вирішить купити чи продати будинок.
Ось кілька важливих вказівок, про які слід пам’ятати, запитуючи потенційних клієнтів у вашій сфері:
- Будьте прямими, не нав’язливими. Підтримуйте природну розмову, підкреслюючи свою готовність допомогти їм або будь-кому, кого вони знають, із їхніми потребами в нерухомості.
- Надайте свої послуги як ресурс: повідомте, що ви завжди готові допомогти та надати безкоштовну пораду, і вкажіть конкретні сфери, у яких ви є експертом. Не змушуйте їх прийняти вас на роботу; натомість зробіть так, щоб вони відчули себе спокійно, звернувшись до вас.
- Відносини через продажі: оскільки у вас уже є стосунки з членами вашого SOI, дайте їм знати, що ви цінуєте більше, ніж просто їхні фінансові внески. По-перше, налагодити зв'язок з іншими. Якщо це призведе до нового бізнесу, чудово; в іншому випадку не хвилюйтеся, якщо спочатку нічого не станеться.
# 2. Будьте відкритими для спілкування
Мережа є одним із найбільш випробуваних методів залучення потенційних клієнтів у сфері нерухомості. Той факт, що він доповнює створення вашого SOI, робить його особливо ефективним. Основна відмінність між ними полягає в тому, що нетворкінг наголошує на встановленні зв’язків спеціально для розвитку бізнесу. Це часто передбачає спілкування не лише з іншими фахівцями з нерухомості, але й з особами за межами сектора.
Активна участь у спільноті допомагає фахівцям з нерухомості налагоджувати зв’язки. Відвідуйте світські заходи, музичні фестивалі, художні виставки, спортивні заходи та інші місця, де збираються люди. Перш ніж відвідати зустріч, ознайомтеся з ринковою інформацією та тенденціями. Будь-яка розмова про нерухомість згодом звернеться до ринку. Скористайтеся шансом продемонструвати свої знання, використовуючи ці запитання. Тримайте напоготові візитну картку та презентацію, щоб ви могли знайти нових потенційних клієнтів. Надішліть їм електронний лист із посиланням на ваш веб-сайт після події або зв’яжіться з ними в соціальних мережах.
#3. Нерухомість Події
Події в сфері нерухомості — це хороший спосіб залучити потенційних клієнтів, особливо для тих, хто вперше купує житло, та потенційних інвесторів у нерухомість. Вони функціонують подібно до електронного маркетингу, оскільки вони поширюють бізнес-аналітику та ноу-хау в обмін на віддану клієнтську базу. Незважаючи на те, що вони потребують більшого планування, ніж маркетинг електронною поштою, події в сфері нерухомості генерують потенційних клієнтів вищого калібру.
Слідкуйте за подіями в околицях – чудовий спосіб привернути увагу до сайту ріелтора та сторінок у соціальних мережах. Цього не завжди достатньо, тому збільшення участі у спільноті – це чудовий спосіб стати більшою частиною свого регіону та створити собі міцне ім’я.
# 4. Телефонуйте по телефону
Незважаючи на те, що більшість людей віддають перевагу текстовим повідомленням і електронним листам, ніж телефонним дзвінкам, спілкування віч-на-віч, безсумнівно, ефективніше. Холодний дзвінок старим друзям або потенційним клієнтам, які загубилися в системі, може, якщо все зроблено правильно, відновити зв’язок, що може призвести до створення нових потенційних клієнтів і джерел перенаправлення. Перш ніж відповісти на телефонний дзвінок, виберіть розширений і справжній сценарій холодних дзвінків у сфері нерухомості. Потренуйтеся читати зі свого сценарію кілька разів, щоб отримати впевненість у собі та природним чином спілкуватися з потенційними клієнтами.
#5. Приєднайтеся до послуги, яка залучає потенційних клієнтів у сфері нерухомості
З найкращих онлайн-джерел ви можете отримати імена та контактну інформацію високомотивованих потенційних клієнтів як для купівлі, так і для продажу нерухомості. Залежно від вибраної вами послуги ви можете отримувати запити телефоном, текстовими повідомленнями та/або електронною поштою. Ліди можуть надходити групами або індивідуально.
Генерація потенційних клієнтів у соціальних мережах і пошукових системах є як безкоштовною, так і платною. Хоча органічний маркетинг нерухомості успішний, платна реклама є фантастичним способом покращити вашу органічну стратегію або прискорити досягнення результатів. Незважаючи на те, що оголошення можуть залучати потенційних клієнтів самі по собі, вони матимуть набагато більший вплив, якщо використовувати їх у поєднанні з іншими методами маркетингу та залучення потенційних клієнтів.
Нижче наведено кілька найкращих способів використання реклами нерухомості для залучення потенційних клієнтів:
- Реклама на Facebook та Instagram надає вам більше можливостей націлювання на основі даних, ніж багато інших форм реклами, дозволяючи вам зосередитися на нішевих демографічних групах і користувачах із особливими інтересами. Крім того, Facebook дає змогу спілкуватися з людьми через Messenger, Instagram Stories, Marketplace і стрічку новин.
- У верхній і нижній частині сторінки результатів пошукової системи (SERP) можуть відображатися ваші списки, якщо ви використовуєте Google Ads і Microsoft Advertising для націлювання на певні ключові слова.
- Профіль компанії Google: коли ви створюєте інформацію про компанію за допомогою безкоштовного профілю компанії Google, усі надані вами дані, як-от ваше ім’я, номер телефону та посилання на веб-сайт, відображатимуться на правій бічній панелі екрана.
- Сторінки місцевих спільнот — це спеціалізовані цільові сторінки, які показують будинки для продажу на певному цільовому ринку та можуть бути підключені до каналів обміну даними Інтернету (IDX).
#7. Надсилайте персоналізовані текстові та електронні повідомлення
Ви можете надсилати електронні листи та текстові повідомлення (також відомі як SMS-маркетинг) цільовій аудиторії та потенційним клієнтам, наприклад пряма поштова розсилка, що допоможе вам успішніше розвивати потенційних клієнтів. Хоча ідеально використовувати різноманітні канали зв’язку під час створення та підтримки потенційних клієнтів, текстові повідомлення та електронна пошта особливо ефективні для встановлення особистих зв’язків із потенційними клієнтами.
Складність маркетингу електронною поштою та SMS полягає в тому, що вам заборонено надсилати небажані повідомлення через закон CAN-SPAM. Натомість ваші потенційні клієнти повинні зареєструватися та надати дозвіл на отримання ваших повідомлень; з цієї причини вкрай важливо використовувати різні методи генерації потенційних клієнтів.
# 8. Організуйте живий вебінар
Замість того, щоб проводити фізичний захід, подумайте про проведення вебінару з нерухомості, щоб залучити потрібних потенційних клієнтів. Вебінар — це двосторонній онлайн-семінар, на якому ви презентуєте вміст так само, як і на події в прямому ефірі, а аудиторія взаємодіє з вами, щоб ставити запитання чи брати участь в обговоренні. Вебінар також можна записати, щоб потім пропонувати його іншим потенційним клієнтам як вічний ресурс. Це ідеальна стратегія для залучення потенційних клієнтів, оскільки вона сподобається вашій цільовій демографічній групі та дасть їм простий спосіб зв’язатися з вами.
# 9. Підтримуйте зв’язок із простроченими оголошеннями
Об’єкти нерухомості, які не були продані протягом початкового періоду розміщення в списку, називаються простроченими. Інформація про список MLS часто містить дату закінчення терміну дії певної власності. Чудовий спосіб продемонструвати свою здатність продавати складні будинки – шукати потенційних клієнтів із прострочених списків.
Що таке залучення потенційних клієнтів у сфері нерухомості?
Процес залучення та перетворення потенційних клієнтів на потенційних клієнтів, які зацікавлені в товарах або послугах, які пропонує ваш бізнес, відомий як створення потенційних клієнтів.
У світі нерухомості генерація потенційних клієнтів описує метод залучення потенційних покупців або продавців до вашої фірми.
Як працює залучення потенційних клієнтів у сфері нерухомості?
Щоб залучити потенційних клієнтів і перетворити їх на клієнтів, які платять, успішна система генерації потенційних клієнтів поєднує вхідний і вихідний маркетинг.
Стратегії, що використовуються для вхідного маркетингу, включають ті, які використовують розподіл відповідних стимулів і контенту для залучення клієнтів до компанії. Сучасний інтернет-маркетинг працює таким чином. Маркетинг у соціальних мережах, контент-маркетинг, SEO-маркетинг і реклама – це вхідні стратегії, які використовуються сьогодні.
Ви повинні мати певне уявлення про свою цільову аудиторію або потенційних клієнтів, а також про їхні потреби, щоб ефективно використовувати зовнішній маркетинг. Типовими прикладами є такі види діяльності, як маркетинг електронною поштою, пряма поштова розсилка, телемаркетинг, маркетинг подій тощо.
Які основні джерела залучення потенційних клієнтів для агента з нерухомості?
Щоб залучити потенційних клієнтів, агенти з нерухомості можуть використовувати пошукові системи, соціальні мережі, блоги, відео та інші онлайн-канали.
- Холодні дзвінки
- Пряма пошта.
- Колишні клієнти.
- Списки FSBO.
- Прострочені оголошення.
- Списки клієнтів колишніх колег
- Маркетинг / реклама в соціальних мережах
Як отримати потенційних клієнтів у сфері нерухомості 2023?
- Нетворкінг і реферали.
- Соціальні мережі та онлайн-реклама.
- Будинки відкритих дверей.
- Публічні виступи та майстер-класи.
- Маркетингові кампанії електронною поштою.
- Лід-магніти та контент-маркетинг.
- Партнерські маркетингові партнерства.
- Плата або комісія за рекомендацію
Чи варті потенційні клієнти Zillow?
Без сумніву, багато ріелторів вважають потенційні клієнти Zillow цінними. Потенційні клієнти Zillow – це люди, які активно шукають придбання житла; як наслідок, вони є більш кваліфікованими, ніж ті, створені за допомогою плати за клік або реклами в соціальних мережах.
Чому покупка нерухомості у 2023 році може бути гарною ідеєю?
Це ідеальний варіант для інвесторів в оренду нерухомості, а також для роздрібних покупців. Із зростанням процентних ставок зростають іпотечні платежі, що відлякує покупців житла та знижує вартість нерухомості. Потреба в житлі буде завжди, незалежно від стану економіки. Навіть у часи економічної нестабільності нерухомість незмінно доводить, що вона є надійною та успішною інвестицією.
Висновок
Найефективніші методи генерації потенційних клієнтів для нерухомості поступово розширюють вашу компанію. Щоб започаткувати процвітаючий бізнес у сфері нерухомості, необхідно навчитися залучати потенційних клієнтів, незалежно від того, чи вирішите ви зосередитися на органічних стратегіях, розвивати індивідуальні стосунки чи купувати потенційних клієнтів. Залучити потенційних клієнтів у сфері нерухомості не завжди просто. Створення вашої репутації, вашого бренду та успішних маркетингових методів потребує часу. Але потримайте надію ще трохи! Незважаючи на те, що конкуренція може бути сильною, якщо ви будете дотримуватися порад у нашій статті, ви швидко почнете залучати нових потенційних клієнтів.
Статті по темі
- ІПОТЕЧНА ІНВЕСТИЦІЙНА НЕРУХОМІСТЬ: ставки, вимоги, як це отримати та найкраща іпотечна нерухомість
- ГЕНЕРУВАННЯ ПОТЕНЦІЙНИХ ПРОДАЖІВ: значення, інструменти, процес, компанія та B2B
- ЗНАЧЕННЯ CAGR: визначення, формула та як її обчислити
- МАРКЕТИНГ ФОРМУВАННЯ ПОПИТУ: повний посібник
- КОМПАНІЇ, ЩО ГЕНЕРУЮТЬ КОНЦЕПЦІЙНИХ КОНСУЛЬТАЦІЙ: найкращі компанії, що генерують потенційних клієнтів 2023 року
посилання
