Фраза «цільовий заробіток» часто використовується в оголошеннях про роботу, особливо для спеціалістів з продажу. Якщо продуктивність відповідає очікуванням, це буде очікувана загальна винагорода. Насправді оплата може бути як вищою, так і нижчою. Ми розглянемо очікувані прибутки та калькулятор цільових прибутків (OTE).
Цільовий заробіток
Цільовий заробіток – це загальна винагорода, яку отримує працівник, включаючи його основну зарплату та будь-які додаткові змінні елементи, такі як комісійні. Це найчастіше трапляється в галузі продажів, коли договір між компанією та продавцем забезпечує певну комісійну ставку.
Це також може означати спосіб для керівників отримувати гроші залежно від того, наскільки добре вони досягають певних цілей. Це часто використовуваний показник, який допомагає торговим компаніям визначити загальний потенційний дохід від певної роботи. Цільовий заробіток продавця включає як його базовий дохід, так і будь-які додаткові комісійні, які він може отримати.
Не кожна роль вимагає такого рівня оплати. На адміністративній посаді немає очевидних цілей, тому це не спрацює. Хоча це типово для професії продавця. Кожного місяця продавці встановлюють цілі. Зрозуміло, що працівник отримував би більше, якби продавець генерував більше продажів. Крім ролей із чіткими цілями, це також підходить для працівників, які високо мотивовані грошима та мають багато енергії.
Цільовий заробіток дає перевагу над фіксованою зарплатою протягом усього року. Перш за все, це покращує мотивацію на робочому місці. Працівник більш схильний працювати більше і досягати своїх цілей, якщо в результаті він може заробити більше грошей. Крім того, це гарантує, що фірми не платять працівникам, які погано працюють, надмірно високий дохід. По суті, підприємство оплачує послуги, які надають його працівники.
Значення цільового прибутку
Цільовий заробіток (OTE), який зазвичай називають оперативним заробітком, — це очікувана загальна винагорода, яку може отримати працівник після досягнення всіх необхідних етапів. Це входить до їх базової зарплати. Якщо працівник досягає всіх своїх цілей продуктивності, він отримає запланований прибуток, який також називають заробітком на треку. Схема цільового прибутку часто використовується як стимул для комісійних, щоб мотивувати торговий персонал виконувати квоти.
Калькулятор цільового прибутку
Щоб обчислити OTE працівника, калькулятор цільового прибутку додає основну зарплату працівника плюс будь-які комісійні чи заохочення, які вони можуть отримати у своїй сфері роботи.
Цільовий заробіток розраховується таким чином: річна базова зарплата + річна комісія від перевищення 100% квоти.
Потім формула (калькулятор) для розрахунку цільового прибутку описана нижче.
- Спочатку визначте базову заробітну плату ($).
- Далі обчисліть цільову комісію в доларах.
- Далі складіть вищезгадане рівняння OTE = BS + OTC.
- Нарешті, визначте цільовий заробіток (OTE).
- Перевірте своє рішення за допомогою калькулятора вище після введення змінних і обчислення результату.
Приклади цільового прибутку
Цільовий заробіток має свої приклади, і вони такі:
#1. Менеджер по роботі з клієнтами
Внутрішній внесок керівника облікового запису становить 100,000 52,000 доларів США. Їхня річна базова зарплата становить 40,000 10 доларів. Вони мають місячну квоту в 4,000 100 доларів США та отримують XNUMX% комісії за кожну закриту операцію. Таким чином, вони зароблятимуть XNUMX доларів США щомісяця, якщо закриють XNUMX% своєї квоти щомісяця.
Це означає щорічну комісію в розмірі 48,000 100 доларів США. Цільовий заробіток у розмірі 48 тис. доларів США виходить шляхом додавання цих 52 тис. доларів США до базової зарплати в XNUMX тис. доларів США.
#2. Представник з розвитку продажів
OTE у розмірі 70,000 XNUMX доларів США призначається a Торговий представник з розвитку (SDR). Їхня річна базова зарплата становить 42,000 35 доларів. Якщо вони досягнуть своєї квартальної квоти в 100 відповідних зустрічей, вони отримають бонус у розмірі 3.33 доларів США. Їм також платять 210% комісійних від бізнесу, який вони залучають, і вони мають ліміт джерельного доходу в XNUMX тис. доларів США на квартал.
Вони заробляли б 7,000 доларів щокварталу, якби виконували свою квоту 100% часу. Це означає щорічну комісію в розмірі 28,000 70 доларів США. Цільовий заробіток у розмірі 28 тис. доларів США обчислюється шляхом додавання цих 42 тис. доларів США до базової зарплати в XNUMX тис. доларів США.
#3. Директор з маркетингу
Отримання прибутку команди маркетингу служить основою для їх річної квоти. Незважаючи на те, що дехто заперечує проти вимірювання зарплати маркетингу, їх квота становить 2.4 мільйона доларів, а базова оплата становить 130,000 5,000 доларів. Вони отримують бонус у розмірі 50 доларів США після досягнення XNUMX% своєї квоти.
Як тільки вони досягнуть 75%, вони отримають додаткові $5,000 бонусу. Нарешті, якщо вони досягнуть цього, вони отримають бонус у розмірі 10,000 150 доларів. Вони мають OTE у розмірі 20 тис. доларів США, якщо їхній потенційний бонус у 130 XNUMX доларів США додається до базової зарплати в XNUMX XNUMX доларів США.
#4. Менеджер роздрібної торгівлі
В ABC Retail середня річна зарплата керівника магазину становить 88,000 50,000 доларів США. Їх OTE складається з трьох частин: їх базова оплата, їхні місячні цілі продажів і їхні цілі продуктивності заробітної плати. Їх базова зарплата становить 1.3 005 доларів на рік. Вони мають щоквартальну ціль у розмірі 95 мільйона доларів із комісією 6,500% після досягнення принаймні 26,000% цілі. Це становить XNUMX доларів на квартал, що дорівнює XNUMX XNUMX доларів на рік.
Крім того, менеджер роздрібного магазину отримує 3,000 доларів США на квартал, якщо він досягає цільової продуктивності заробітної плати. Це становить 12,000 XNUMX доларів на рік.
OTE щодо цільових прибутків
OTE щодо цільових прибутків – це числовий показник, який використовується для прогнозування можливої загальної винагороди працівника після досягнення всіх цілей ефективності. Цей тип оплати часто використовується в продажах, оскільки він заохочує продавців досягати вищих цілей, гарантуючи певний відсоток комісійних від суми отриманих грошей.
У кожній галузі OTE на цільових прибутках є особливо корисним для підвищення залученості та мотивації працівників. Це корисна стратегія винагороди персоналу за виняткову роботу.
OTE часто допомагає підвищити залученість працівників і призводить до покращення досягнення цільових продажів у компаніях, які прагнуть підвищити продуктивність продажів. Це охоплює бонуси, змінні навантаження та інші компенсації, отримані протягом звичайного робочого часу працівника. Понаднормовий час виключається з OTE.
Як вести переговори щодо OTE
Кваліфікований учасник переговорів запитав би про основну зарплату, а також про попередні доходи (дані W2). Вони можуть лише помірно підвищувати базову зарплату і ніколи не суттєво підвищувати базову плату або OTE. Ви зобов’язані отримати компенсацію, оскільки на кону в переговорах щодо OTE мільйони доларів. Нижче наведено кроки, які слід враховувати під час переговорів щодо OTE.
#1. Визнайте технологічну компенсацію
Ваш повний платіжний пакет складається з багатьох факторів, крім грошей. Мінімум вашої «загальної суми» включатиме наступне:
- Базова зарплата: Сума грошей, яку ви отримуєте за кожний платіжний період.
- засоби: Тип компенсації, який може становити до половини вашої загальної компенсації.
- Лише медичне страхування в США може легко коштувати вашому роботодавцю 500–1000 доларів на місяць.
- Річний бонус: відсоткове заохочення на основі продуктивності на додаток до вашої основної заробітної плати, яке пропонують лише публічні корпорації. «Цільовий бонус», який, швидше за все, згадав би вам рекрутер (наприклад, 15%), — це те, що ви можете очікувати, якщо відповідаєте критеріям і працюєте, як очікується. Зазвичай це включає більше власного капіталу («оновлення»). пільги водіям, автомобільні пільги тощо.
Ваша комбінація компенсацій стане більш складною та буде прямувати до справедливості, коли ви станете дорожчими або на вищому рівні. Звідси необхідність переговорів перед роботою.
#2. Визначте свою цінність
Оскільки «вам справді не потрібні гроші», не беріть менший дохід; ваша зарплата не має нічого спільного з вашими витратами.
#3. Робіть правильні запити
По-перше, зачекайте, щоб обговорити зарплату, поки ви обидва не переконаєтеся, що це правильна позиція. Ніколи, ніколи, ніколи не розкривайте свою попередню зарплату. У кількох юрисдикціях США, включаючи Каліфорнію, роботодавець забороняє запитувати вашу поточну зарплату.
Вони все ще можуть (і часто будуть) допитувати вас про ваші очікування або вимоги до оплати, тому шанобливо, але твердо заявіть, що вам незручно розкривати це зараз.
#4. Переговори щодо зарплати
Майте на увазі, що роботодавець щойно вклав тисячі доларів у те, щоб вас знайти та перевірити. Вони витрачали час, перебираючи велику кількість некваліфікованих претендентів. Рекрутеру потрібно виконати квоти. Менеджеру з найму потрібно було заповнити цю посаду місяцями, перш ніж вони знайшли вас. Усі хочуть довести цю угоду до кінця.
Чи OTE додається до зарплати?
Ні, цільовий заробіток – це максимальний дохід, який може отримати особа, який включає базову зарплату плюс будь-яку потенційну комісію.
Що таке хороший OTE?
Хороший OTE зазвичай становить 20% цільових продажів. Хороший OTE, наприклад, буде рупій. 2 80,000/-, якщо цільовий річний обсяг продажів становив рупій. 14,00,000 XNUMX XNUMX.
Чи реалістичні цільові прибутки?
OTE зазвичай є реалістичною величиною, доступною для більшості спеціалістів з продажу в команді. Загалом, найкращий спосіб утримати хороших представників, які з ентузіазмом виконують квоти, — це підтримувати OTE вашої компанії як простий і чесний.
Як часто виплачується OTE?
OTE торгового представника – це, по суті, базова компенсація, на яку вони можуть розраховувати, якщо їм вдасться виконати 100% призначеної квоти. На відміну від місячної або тижневої кількості, це зазвичай річна квота або цифра.
Висновок
Цільовий заробіток дає вам очікувану оплату за певну роботу на основі припущення, що ви досягнете заздалегідь визначених цілей ефективності.
Ваша здатність визначати цільовий прибуток дозволить точніше прогнозувати комісійні від продажів. Завдяки цьому ви зможете вибрати відповідну ставку комісії та легше планувати та складати бюджет своїх фінансів. Іншими словами, ви зможете вибрати найбільш прийнятну базову оплату для найнятих торгових представників. Калькулятор цільового прибутку додає основну заробітну плату працівника плюс будь-які комісійні чи заохочення, які вони можуть отримати у своїй сфері роботи.
Поширені запитання про цільовий заробіток
Чи можете ви перевищити OTE?
Так, найкращі виконавці можуть перевищувати свій OTE без обмежень (ви навіть можете включити прискорювачі понад квоту).
Чи включає OTE бонус?
OTE включає базову зарплату, комісійні, бонуси та інші надбавки.
Що таке середній OTE?
OTE заробляє в середньому $80831 на рік. В США.
Статті по темі
- Коучинг із продажів: докладний посібник із коучингу з продажу для вашої команди продажів
- ПЛАН КОМІСІЙНИХ: шаблон продажів і найкращі практики 2022 року
- СТРУКТУРА КОМІСІЇ З ПРОДАЖУ: 2022 Шаблони та приклади
- БОНУСНА АМОРТИЗАЦІЯ: визначення, приклад і ставка на 2022 рік
- СЕРЕДНІ СТАВКИ КОМІСІЙНИХ З ПРОДАЖІВ ЗА ГАЛУЗЯМИ: що вам слід знати
