Знання того, як перепродувати на Amazon, є чудовим способом заробити гроші, і багато людей досягають успіху, використовуючи ринок електронної комерції таким чином. Проте, як і в будь-якій компанії, яка заробляє гроші, необхідно виконати домашнє завдання, правильно все налаштувати та мати план. Ви можете заробляти гроші, розробляючи стратегію для свого спеціального бізнесу. Під час перепродажу на гіганті роздрібної торгівлі потрібні різні процеси, зокрема визначення відповідних товарів для продажу, пошук потрібного виробника тощо.
Хоча це просто, наш вичерпний посібник про те, як стати продавцем Amazon, допоможе вам отримати глибші знання принципів, розглянутих вище. Ми також розглянемо найкращі методи перепродажу на Amazon.
Як працює Amazon Resell
Ось як працює перепродаж на Amazon:
- Ви купуєте продукт у роздрібному магазині, інтернет-магазині чи оптовику за ціною, значно нижчою за ринкову.
- Ви розміщуєте товар із націнкою на Amazon за допомогою програми Amazon Seller.
- Щоразу, коли покупець купує ваш продукт, ви відправляєте його самостійно або використовуєте Fulfillment by Amazon (FBA), щоб виконати продаж. Якщо ви здійснюєте дропшиппінг, постачальник розповсюджує продукт безпосередньо вашому споживачеві.
- З меншою комісією за рекомендацію Amazon ви зберігаєте різницю між вартістю та ціною продажу.
Кілька стратегій перепродажу Amazon
№1. Роздрібний арбітраж
Роздрібний арбітраж – це бізнес-концепція електронної комерції, у якій ви купуєте зі знижкою, розмитненням або недорогі речі в роздрібних магазинах і перепродаєте їх за вищими ставками на Amazon.
Якщо існує велика різниця між роздрібною ціною продукту та онлайн-ціною, роздрібний арбітраж є розумним способом заробити гроші. Наприклад, якщо ви купуєте щось у Walmart за 10 доларів і перепродаєте це на Amazon за 25 доларів, ви можете отримати прибуток у 15 доларів.
#2. Інтернет-арбітраж
Онлайн-арбітраж — це бізнес-концепція електронної комерції, у якій ви купуєте недорогі продукти в інтернет-магазинів, таких як AliExpress, і перепродаєте їх на Amazon.
Інтернет-арбітраж подібний до роздрібного арбітражу, за винятком того, що джерелом покупки є онлайн, а не звичайний магазин. Якщо ви новий продавець, онлайн-арбітраж може навчити вас продавати в Інтернеті до відкриття власного магазину електронної комерції.
#3. Amazon Dropshipping
Дропшиппінг на Amazon — це стратегія онлайн-бізнесу, за якої ви купуєте речі на вимогу в оптовика, який потім розповсюджує продукти безпосередньо вашому споживачеві.
Немає попередніх інвестицій у запаси чи зберігання, а також немає вимог щодо мінімального замовлення.
#4. Оптова торгівля Amazon
Оптова торгівля Amazon — це бізнес-концепція, у якій ви купуєте товари у великих кількостях у оптових постачальників і перепродаєте їх на Amazon.
Якщо у вас є помірний бюджет, але ви не бажаєте витрачати час і гроші на виробництво власної продукції під торговою маркою, купівля оптом — чудовий підхід до перепродажу.
Під час оптових продажів на Amazon вищі націнки (близько 50%), але вам потрібно буде знайти надійних постачальників і керувати власними запасами.
Однак 3PLs або такі служби, як Amazon FBA, можуть допомогти вам із розвантаженням запасів і логістикою доставки.
Найкращі товари для перепродажу на Amazon
Можна запропонувати так багато дивовижних товарів, але як визначити, що перепродавати на Amazon? Ми розглянемо деякі з найприбутковіших категорій продуктів і категорій, які найкраще підходять для перепродажу на Amazon:
#1. Особистий догляд і краса
Товари цієї категорії користуються постійною популярністю! Тут ви можете знайти кілька варіантів перепродажу Amazon. Закупівля через оптовиків може бути досить недорогою, що дозволяє отримати значний прибуток. Найважливіше тут — зосередитися на трендах, оскільки краса — це галузь, яка дуже керується трендами. Якість продукту є особливо важливою, оскільки деякі косметичні засоби можуть впливати на здоров’я та самопочуття покупців.
#2. Взуття та одяг
Ви можете спробувати перепродати з меншим ризиком, якщо виберете цю категорію. Почніть із безіменних аксесуарів, які дешеві, але високої якості, а потім перепродайте більш популярні бренди. Зауважте, що ви повинні отримати дозвіл від власника бренду, перш ніж продавати будь-який брендовий одяг або взуття. Ви не можете продавати ці товари без необхідного дозволу.
#3. Спорт
Це ще одна чудова категорія для перепродажу на Amazon! Завжди буде широкий асортимент товарів для продажу, багато з яких можуть виглядати ідентичними, але насправді мають різну якість. У категорії «Спорт» представлені як зимові, так і літні варіанти, багато з яких не є сезонними або делікатними і завжди користуються попитом. Почніть із чогось простого й маленького, як-от блоків для йоги чи пляшок для води, і продовжуйте розвивати свій асортимент продукції.
#4. Книги
Книги є чудовим продуктом для арбітражу або гортання. Багато людей створили прибутковий бізнес, купуючи та перепродуючи книги на Amazon. Книги можуть бути досить прибутковими, якщо ви виберете правильні. Комплектувальникам і колекціонерам варто звернути увагу на старі книги, а шкільні підручники завжди користуються попитом. Публіцистичні історії є одними з найпопулярніших книг, і вони особливо прибуткові завдяки високій вартості перепродажу.
#5. електроніка
Будучи найпопулярнішою категорією в електронній комерції загалом, продукти електроніки також є однією з найбільш продаваних категорій на Amazon. Оскільки так багато продавців вважають електроніку перспективною категорією, ці продукти можуть здатися надмірно конкурентоспроможними. Якщо ви новачок, ось кілька найкращих речей для перепродажу:
- Аксесуари для смартфонів
- Комп'ютерні аксесуари
- Електронні зарядні пристрої
Читайте також: AMAZON PPC: докладний посібник зі стратегії PPC
Як перепродувати товари на Amazon
Тепер, коли ви маєте всю довідкову інформацію щодо купівлі та продажу на Amazon, настав час розгадати, як налаштуватися на перепродаж на ринку. Це крок за кроком процедура, і ми проведемо вас через кожен етап.
Крок 1. Створіть обліковий запис продавця Amazon
Перше, що потрібно зробити, це зареєструвати обліковий запис продавця Amazon.
Amazon пропонує два види облікових записів продавців — індивідуальний і професійний.
Професійний обліковий запис коштує 39.99 доларів США на місяць, але індивідуальний обліковий запис вимагає лише 0.99 доларів США за кожен продаж. Просто обчисліть цифри, і ви побачите, що якщо ви плануєте продавати понад 40 товарів на місяць, професійний обліковий запис насправді обійдеться дешевше.
Крім того, індивідуальний обліковий запис обмежує вас до 50 продажів на місяць, що для посередника є скромною кількістю.
Таким чином, ми рекомендуємо вам почати з професійного облікового запису, щоб скористатися всіма додатковими перевагами, які він надає, наприклад звітами про замовлення, правомочністю Purchase Box, численними інструментами інвентаризації тощо.
Крок №2. Знайдіть потрібний продукт
Тепер від правильного вибору продукту часто залежить успіх вашої діяльності з перепродажу. У результаті ви повинні бути готові присвятити деякий час дослідженню продукту.
При виборі слід враховувати три основні фактори: якість продукту, ступінь конкуренції та націнку.
1. Вибирайте якісні речі
Хоча ви можете вважати, що ціна визначає все при перепродажі, ви помиляєтеся; якість все ще необхідна, якщо ви хочете розвивати життєздатний бізнес із перепродажу на Amazon.
Тому будь-яка річ, яку ви виберете, має бути якісною. Це впливає на ваші відгуки, рейтинги продавців, обсяги повернення та, зрештою, на здоров’я вашого облікового запису, а не лише на ефемерні фактори, як-от задоволеність клієнтів. А це, у свою чергу, означає звання та можливість виграти Buy Box.
Пам’ятайте, що алгоритм Amazon A9 враховує не лише продажі та ключові слова, але й відгуки, тож підтримувати відмінну якість продукту важливо!
2. Визначте високомаржинальні продукти
Само собою зрозуміло, що мати продукт із високою націнкою краще, ніж продавати товар із низькою націнкою. Тим не менш, для торговельного посередника це надзвичайно важливо, оскільки, швидше за все, вам доведеться брати участь у ціновій війні, у якій ви повинні конкурувати за найнижчу можливу ціну.
Якщо у вас дуже низький прибуток від продажу, ви не можете дозволити собі вийти з циклу та розбудувати свій бізнес, збільшуючи базу продуктів або маркетингові зусилля. Наявність високоякісного продукту з найбільшою націнкою забезпечить масштабованість вашого бізнесу на Amazon.
3. Визначити малоконкурентну продукцію
Ще одна важлива річ, яку слід враховувати, це рівень конкуренції. Є два підходи до цього:
- Завдяки досвіду успіху ви можете пропонувати продукти, які стикаються з жорсткою конкуренцією.
- Ви можете продавати товари практично без конкуренції.
Звичайно, ви відразу можете подумати, що другий варіант працює найкраще. Вам не потрібно конкурувати з багатьма іншими продавцями за цінами, Purchase Box та іншими факторами.
І все ж негативно, починаючи з продуктів із низькою конкуренцією, може просто означати, що вони не мають попиту чи націнки, але якщо ви обираєте продукти з високою конкуренцією, вам доведеться мати солідний рейтинг продавців.
Вибір, зрештою, залишається за вами, але якщо ви новачок на ринку, почніть із другої стратегії та вибирайте продукти з більш високою конкуренцією, у міру встановлення авторитету продавця.
Якщо ви знайшли продукт, який задовольняє всім цим вимогам, поки не святкуйте. Перед остаточним вибором продукту врахуйте ще кілька речей:
- Подивіться на конкурентів — перевірте їх історію ціноутворення, особливо щоб помітити погану тенденцію до зниження.
- Вивчіть вартість за одиницю — зв’яжіться з виробниками та оптовиками, щоб отримати найнижчу ціну джерела, щоб мати можливість визначити можливий прибуток на одиницю.
- Придбайте кілька зразків продукції, щоб переконатися в якості продукції на власні очі.
- Намагайтеся уникати вибору величезних, важких або делікатних речей, оскільки це може призвести до ускладнень доставки, з якими ви б не хотіли зіткнутися.
- Перевірте показники ключових слів для конкретного продукту, щоб побачити, чи є якась сезонність попиту на продукт (якщо кількість пошуків цього продукту завжди зростає влітку, але падає майже до нуля взимку, це сезонний продукт).
Може здатися страшним проводити ретельне дослідження продукту, коли ви тільки починаєте працювати з Amazon, але це життєво необхідно. Однак ви можете скористатися спеціалізованими програмами, такими як Product Research for Amazon, які практично автоматизують весь процес, дозволяючи вам знайти наступний виграшний продукт Amazon з мінімальними зусиллями.
Крок №3. Покращте свій список продуктів
Якщо ви виберете продукт із низькою конкуренцією, який ще навіть не представлений на Amazon, вам доведеться створити абсолютно новий список продуктів. А потім оптимізуйте його!
Оголошення про продукт — це цифрова вітрина, яка демонструє ваш продукт, тому, якщо він захаращений, незрозумілий або неприємний, ви відлякуєте покупців.
Тепер оптимізація списку продуктів — це ціле мистецтво й наука. Ось кілька важливих моментів, які слід враховувати:
- Завантажте високоякісні фотографії та відео вашого продукту.
- Проведіть дослідження ключових слів, щоб включити відповідні терміни, які можуть допомогти вам підвищити рейтинг на Amazon.
- Зробіть привабливий (і оптимізований за ключовими словами) опис продукту та зберігайте ваші маркери інформативними.
- Надайте опис A+, якщо ви хочете стати бестселером.
- Рекламуйте відгуки про продукт і заохочуйте покупців оцінювати вас як продавця (ця публікація містить кілька корисних порад для цього).
Крок №4. Використовуйте FBA
Можливо, ви не захочете сплачувати комісію FBA, але успішний перепродаж Amazon безпосередньо пов’язаний з вашим рейтингом продавця, а це означає, що вам доведеться вибрати послугу виконання Amazon (FBA).
Amazon FBA піклується про зберігання, збирання, пакування та доставку, надає повну підтримку клієнтам і навіть повертає кошти. І Amazon заохочує продавців (і посередників) використовувати цю послугу — це може допомогти підвищити ваш рейтинг продавця та, як наслідок, ваші шанси виграти Buy Box.
Отже, якщо ви не перепродаєте унікальний товар, щоб залишатися конкурентоспроможними в конкуренції з іншими посередниками, вам доведеться використовувати FBA.
Це означає, що ви повинні включити витрати FBA у свій розрахунок прибутку.
Крок №5. Виграйте Amazon Buy Box
Ми вже обговорювали Buy Box, тому вам, мабуть, цікаво, що це таке.
Коробка «Купити» — це біла коробка в списку, у якій можна придбати товар. Це доступно не для всіх продавців і залежить від досвіду, який ви можете надати споживачеві (швидкість доставки, варіанти доставки, турбота про клієнтів тощо).
Хоча Amazon не розголошує всі характеристики, які допомагають вам потрапити в Buy Box, зазвичай ви відповідаєте таким критеріям:
- Забезпечте конкурентоспроможні ціни
- FBA виконає вашу пропозицію.
- Мати якісний продукт
- Мати схвальні відгуки клієнтів
Читайте також: AMAZON ADVERTISING: докладний посібник із рекламної стратегії Amazon
Створіть успішний бізнес із перепродажу Amazon, який продовжує розвиватися
Якщо ви розумієте, як створити бізнес із перепродажу на Amazon, ви маєте бути налаштовані на успіх — якщо ви вибрали відповідні товари, створили видатний список продуктів і зробили все можливе, щоб виграти Buy Box.
І все ж створення роботи на Amazon як торговельного посередника може здатися досить простим, тому ви можете запитати: якщо всі дотримуються цих принципів, чи можуть вони все одно зазнати невдачі?
Чому перепродаж бізнесів зазнає невдачі?
Немає єдиної певної методики створення успішної бізнес-концепції. Однак є кілька частих проблем, про які слід знати, більшість із яких пов’язані з поганою стратегією ціноутворення та недооцінкою витрат:
- Посилення конкуренції: Amazon не обмежує кількість людей, які можуть перепродавати товар. У результаті одного разу ви можете опинитися серед сотень торговців однаковими товарами. І це та атмосфера, в якій важко конкурувати.
- Перемога в Buy Box стає все більш важливою, тому торговельні посередники завжди починають із зниження цін, а не грають у довгу гру — підвищуючи рейтинг свого продавця, збільшуючи кількість оглядів тощо.
- Якщо ви перепродаєте фірмовий товар, він може потрапити в будь-який момент, навіть якщо оригінального бренду не було на ринку, коли ви почали. А це означає, що ви відмовляєтеся від більшості своїх переваг, оскільки оригінальні бренди майже завжди можуть встановлювати нижчу ціну та завойовувати більше довіри клієнтів.
- Торговельні посередники не завжди вникають у структуру собівартості товарів, які вони продають — це може бути гарною ідеєю, коли ви почнете спостерігати падіння маржі, оскільки ви можете спробувати співпрацювати з виробником, щоб скоротити витрати.
Обов’язково пам’ятайте про ці невдалі елементи, коли ви розвиваєте свій бізнес перепродажу Amazon, і оптимізуйте ефективність усіх процедур, які ми тут окреслили, щоб отримати конкурентну перевагу над усіма іншими торговими посередниками, які не знали, як діяти розумно. про перепродаж на Amazon.
Чи законно перепродувати товари на Amazon?
Так, цілком законно купувати продукт у магазині та перепродавати його на Amazon. Вам не потрібен дозвіл або бути авторизованим торговим посередником. Коли ви щось купуєте, це стає вашим, і ви можете перепродати це, якщо захочете. Але майте на увазі, що якщо ви купуєте щось у магазині, це вже не нове й має бути зазначено як «Б/у/дуже відмінний стан».
Якщо ви хочете продавати речі як «нові», вам потрібно буде придбати їх у оптовика чи виробника.
Варто також зазначити, що хоча ви можете легально перепродавати будь-який продукт, який купуєте, Amazon встановлює деякі обмеження на перепродаж певних брендів. Хоча офіційного списку немає, деякі з таких брендів включають:
- Adidas
- Disney
- Hasbro
- LEGO Samsung
Купуючи продукт для перепродажу на Amazon, обов’язково проведіть деякі дослідження, щоб переконатися, що на нього немає жодних обмежень.
Яка різниця між продажем і перепродажем на Amazon?
Продавці Amazon — це бренди, які пропонують свої товари громадськості через сайт. Це іноді роблять бренди, щоб доповнити свій фізичний магазин. Водночас торговельні посередники також є клієнтами, які купують у постачальників готові або готові товари — часто й зазвичай оптом — і перепродають їх покупцям Amazon.
Торговельні посередники відрізняються від дистриб’юторів тим, що вони тісно спілкуються з постачальниками та виробниками щодо ринкових тенденцій. Ці відносини дозволяють дистриб’юторам впливати на виробництво, брендинг і маркетинг.
Заключні думки
Перепродаж на Amazon не обов’язково складний і його напрочуд легко налаштувати, але він завжди матиме цю конкурентну перевагу, оскільки його важче розширювати, особливо якщо ви вирішили перепродавати відомі бренди, а не вибрати шлях приватної торгової марки.
Відомі бренди не обов’язково бажають, щоб сотні торгових посередників рекламували їхні товари, тим більше, що багато компаній просто перераховували б ті самі речі, тому підхід приватної торгової марки є розумним варіантом.
Замість того, щоб втягнутися в гонку до дна, намагаючись перепродати продукти з високою конкуренцією, подумайте про те, щоб принести нові продукти на Amazon, оскільки це може змінити правила гри та стати одним із найважливіших факторів вашого успіху під час перепродажу на Amazon.
- WHITE LABELING: докладний посібник з того, як це працює
- ЯК ПОЧАТИ БІЗНЕС НА AMAZON У 2023 РОЦІ: покрокова інструкція
- ОНЛАЙН-ПОСРЕДНИК: значення та як ним стати (2023, поради та ідеї)
- AMAZON SEO: як оптимізувати ваші продукти для кращого рейтингу
- ЯК ВІДКРИТИ МАГАЗИН AMAZON: докладний посібник для початківців
посилання
