Платформа Amazon Advertising, заснована в 2012 році, дозволяє висвітлювати ваші продукти в найбільшому онлайн-магазині в світі, що може сприяти підвищенню впізнаваності бренду та видимості продукту з кінцевою метою збільшення продажів.
Вам цікаво дізнатися більше про рекламну стратегію Amazon? Тоді продовжуйте читати.
Що таке реклама Amazon?
Amazon Advertising (раніше AMS або Amazon Marketing Services) — це служба, схожа на рекламу Google з оплатою за клік, оскільки продавці отримують гроші лише тоді, коли клієнти натискають рекламу (незалежно від того, продається товар чи ні).
Рекламний бізнес Amazon швидко розширюється, особливо завдяки тому, що компанія диверсифікує свої пропозиції продуктів у своїй екосистемі. Amazon DSP (Demand Side Platform) дає змогу роздрібним торговцям програмно купувати медійну та відеорекламу в масштабі та цільовій аудиторії на Amazon.com, Fire TV Sticks, IMDb.com, Kindles, Freedive, програмах, сторонніх сайтах, програмах і платформах .
Який процес розміщення реклами на Amazon?
Подібно до інших рекламних оголошень в Інтернеті, рекламна стратегія Amazon використовує блискавичну структуру ставок. Коли Amazon вибирає, яку рекламу відображати на певній сторінці, конкурують кілька реклам. Бюджет є лише одним із елементів, що визначають переможця, оскільки Amazon також відбирає найприбутковішу рекламу за допомогою рейтингової системи.
Після вибору оголошення воно з’являється на сторінці пошуку Amazon. З вас стягується плата щоразу, коли хтось натискає вашу рекламу. Ця модель, відома як оплата за клік (PPC), має перевагу, оскільки дозволяє вам показувати свою рекламу так часто, як вам потрібно, щоб підвищити впізнаваність бренду. Незалежно від того, наскільки високою є ваша ставка, якщо ви не націлюєте її належним чином і мало хто натискає на неї, Amazon знизить свій рейтинг і натомість покаже іншу рекламу. Це пояснює, чому «Amazon ніколи не показує моє оголошення» є однією з найпоширеніших скарг на рекламу Amazon.
Переваги реклами на Amazon
Реклама на Amazon має численні переваги:
- Рекламодавці бажають високоякісного середовища, безпечного для бренду.
- Скорочення циклу продажу
- Підвищення видимості продукту та історії продажів
- Підвищення впізнаваності бренду
- Отримання важливої інформації про зміну споживчих звичок і коригування реклами для охоплення більш цільової аудиторії
- Велика кількість даних про шлях до покупки про те, хто ваші клієнти та як вони купують
- Виявлення найефективніших методів залучення клієнтів у будь-який конкретний час
- Відстеження ваших результатів і прийняття рішень на основі даних.
Модель реклами Amazon
Amazon Advertising — це механізм оплати за клік (PPC), який відрізняється від інших ринків, таких як eBay. Механізм фінансування PPS (оплата за продаж) підтримується eBay Sponsored Listings.
Зв’язок між рекламою та звичайним пошуком на Amazon
Оголошення та звичайний пошук на Amazon пов’язані між собою. Метою платформи є отримання прибутку шляхом показу висококонвертованих і найбільш продаваних продуктів, пов’язаних із запитом. У результаті Amazon прагне акцентувати увагу на продуктах, які, як очікується, будуть продаватися найбільше, тобто продуктах з історією відмінних продажів і відгуків.
Як наслідок, із зростанням продажів і відгуків продукти підвищуються в органічних рейтингах.
Хто має право на отримання реклами на Amazon?
Будь-хто, хто має обліковий запис Seller Central, наразі може брати участь у Amazon Advertising, але для повного використання його функцій потрібен обліковий запис Vendor Central. Це дозволить вам створювати будь-який тип реклами, а також продавати свої продукти на Amazon.
Яка різниця між обліковим записом продавця та обліковим записом продавця?
Обліковий запис Продавця відрізняється від облікового запису Постачальника тим, що Продавці перераховують, цінують і рекламують свої продукти, тоді як Постачальники продають свої продукти компанії Amazon, яка потім перераховує та продає їх своїм споживачам.
Ще одна відмінність полягає в тому, що покупці продукту постачальника помітять сповіщення «Продано Amazon» на сторінці продукту. Це може підвищити їх довіру до продукту, що призведе до збільшення продажів.
Продавці також уникають витрат продавців Amazon, таких як перенаправлення, виконання та навіть наявність облікового запису. Натомість вони платять мінімальну щомісячну плату за продаж нескінченної кількості речей. У цю вартість також входить вибір доставки Amazon і упаковки подарунків.
Найважливішою відмінністю є те, що Продавці використовують усі маркетингові можливості Amazon Advertising.
Типи реклами Amazon
Продавці Amazon мають вибір форматів і місць розміщення реклами для вибору типів реклами для кампаній, зокрема продуктів, спонсорованих Amazon, спонсорованих брендів тощо. Додаткову інформацію про конкретні категорії оголошень можна знайти нижче.
#1. Реклама спонсорованих продуктів.
Типові списки продуктів, які відображаються в результатах пошуку та на сторінках із детальною інформацією про продукт, називаються спонсорованими продуктами. Це медійні оголошення з оплатою за клік, націлені на ключові слова для певних продуктів. Посилання перенаправляє на сторінку з інформацією про продукт.
Використовуйте платформу звітності, яка надає відомості про кліки, витрати, продажі та витрати на рекламу вашої реклами, щоб оцінити ефективність вашої реклами спонсорованих продуктів (ACoS).
#2. Кампанії для спонсорованих брендів.
Ви можете пропонувати оголошення, орієнтовані на ключові слова, для багатьох елементів вище, нижче та поруч із результатами пошуку за допомогою Спонсорованих брендових кампаній. Вони використовують механізм ціноутворення на основі аукціону з оплатою за клік. Ви можете направити клієнта на вашу персоналізовану сторінку продукту або ваш Amazon Store.
Ви можете показувати до трьох різних товарів у своїх оголошеннях, а також редагувати та тестувати зображення, заголовок і цільову сторінку.
Є функція звітування, яка надає дані про кліки ваших оголошень, вартість, продажі, приблизний коефіцієнт виграшу для ключових слів і ACoS. (Вартість продажу реклами).
#3. Медійна реклама продукту
Медійна реклама продукту – це реклама з оплатою за клік, основною метою якої є перехресний або дорожчий продаж вашим споживачам. На відміну від інших, цей інвентар доступний усім маркетологам, а не лише тим, хто продає на платформі. Відображення, відео та спеціальне оголошення — це три розділи цієї категорії на Amazon.
Медійні оголошення відображаються на сторінках з інформацією про продукт, сторінках із відгуками клієнтів, у верхній частині сторінки зі списком пропозицій і під результатами пошуку. Вони включені в електронні листи про покинутий кошик, додаткові електронні листи та пропозиції.
Ви можете використовувати інструмент звітування, щоб відстежувати кліки вашої кампанії, витрати, продажі, рекламні витрати на продаж (ACoS), детальні перегляди сторінок, середню ціну за клік (ACPC) тощо.
#4. Відеореклама
Відеорекламу можна розміщувати на сайтах, що належать Amazon, наприклад Amazon.com і IMDb, а також на пристроях Amazon, таких як Fire TV, і різноманітних веб-ресурсах. Вам не обов’язково продавати речі на Amazon, щоб придбати відеорекламу Amazon.
#5. Магазини Amazon
Користувачі можуть рекламувати свої товари чи бізнес у власних багатосторінкових магазинах Amazon. Бренди отримують URL-адресу Amazon і показники трафіку.
#6. Нативна реклама Amazon
На веб-сайті бренду можна відображати нативну рекламу Amazon. До них входять оголошення на замовлення, оголошення в пошуковій мережі та оголошення з рекомендаціями.
6 способів покращити рекламу Amazon Ads
З усіма продуктами на Amazon ви можете скептично ставитися до того, що платформа може приносити прибуток вашій компанії. На щастя, ви можете зробити кілька речей, щоб виділитися з натовпу на величезному ринку Amazon. Щоб почати, потрібна лише обґрунтована рекламна стратегія Amazon.
Ось шість ідей, як правильно почати.
#1. Розробляйте добре структуровані кампанії за категоріями продуктів
Якщо ви досвідчений рекламодавець AdWords, ви, мабуть, уже впоралися з цим. За допомогою рекламної платформи Amazon ви можете використовувати свої організаційні навички AdWords, щоб структурувати свої кампанії та групи оголошень. Ідеальна техніка тут полягає у створенні окремої кампанії для кожної з основних категорій продуктів, а потім у кожній кампанії створювати більш цілеспрямовані групи оголошень. Припустімо, ви продаєте жіночий спортивний одяг; ви можете почати з трьох найпопулярніших товарів:
- Жіночі спортивні штани
- Футболки для тренувань для жінок
- Спортивні жіночі бюстгальтери
Створіть групи оголошень навколо більш точних категорій для кожної кампанії. Наприклад, у кампанії №1 ви можете мати три групи оголошень: жіночі штани для йоги, жіночі штани для бігу та жіночі штани для відпочинку. Нарешті, для кожної групи оголошень складіть список релевантних ключових слів (я рекомендую 15-30 ключових слів на групу оголошень). Для кожної групи термінів ви створите відповідні оголошення.
Надійна структура облікового запису забезпечить релевантність ваших оголошень, заощадить ваші гроші та підвищить прибуток. Це важлива порада, щоб скористатися перевагами реклами на Amazon.
#2. Напишіть захоплюючу та вчасну рекламу
Переконайтеся, що формулювання ваших оголошень є не лише правдивими щодо того, що ви продаєте, але й креативними та жартівливими, якщо це можливо. Розрізнення серед результатів комплексного пошуку Amazon є більш важливим, ніж будь-коли. Почуття терміновості також може бути корисним.
#3. Зробіть текст оголошення якомога докладнішим
Ваша рекламна копія також має бути досить детальною з точки зору того, що ви продаєте. Наприклад, якщо ви продаєте пляшку з водою, я хотів би знати, скільки унцій/чашок води вона вміщує, чи не містить бісфенолу А, чи зберігає мою воду прохолодною протягом певної кількості годин тощо . Хоча може бути важко розкрити всю цю інформацію в тексті оголошення, дуже важливо надати найважливіші факти.
#4. Ставте ставки на відомі бренди, які продають подібні товари.
Не забувайте про свою добре відому конкуренцію, коли думаєте про ключові слова для ставок. Наприклад, якщо ви пропонуєте рюкзаки, вам слід робити ставки на такі фрази, як «LL «рюкзаки LLBean» і «рюкзаки Northface», оскільки це відомі бренди, які часто шукають і купують. Це відкриє вам доступ і дозволить змусити когось придбати ваш набагато крутіший, менш відомий брендовий рюкзак.
Щоб виявити своїх головних конкурентів, здійсніть загальний пошук продуктів у вашій галузі – скажімо, «рюкзаки» – на Amazon, і перевірте, які бренди найчастіше з’являються в результатах пошуку.
#5. Спробуйте всі три формати оголошень
Хоча може здатися, що реклама спонсорованих продуктів забезпечує найшвидшу та найпомітнішу рентабельність інвестицій, пошукова реклама в заголовках може призвести до більш лояльних і постійних покупців. Поекспериментуйте з усіма трьома форматами оголошень, щоб визначити, який із них приносить найбільшу віддачу, а потім перерозподіліть свій бюджет на основі результатів вашої кампанії, коли ваша статистика намалює чітку картину.
#6. Використовуйте мінус-слова (і будьте консервативними щодо типів відповідності)
Мінус-слова, як і під час реклами в Google, мають вирішальне значення для уникнення марних витрат через нерелевантні кліки. Наприклад, якщо ви продаєте музичні флейти та ставите ставку на слово «флейти» із широкою або фразовою відповідністю, хтось може ввести флейту для шампанського та все одно побачить ваше оголошення. Якщо потім вони випадково натиснуть ваше оголошення, вам заплатять за клік від людини, яка шукає келих за 10 доларів, а не високоякісний музичний інструмент.
Це також може допомогти бути більш консервативними щодо типів відповідності, уникаючи широких відповідностей і наголошуючи на фразах і точних відповідностях. Обов’язково проведіть дослідження ключових слів, щоб переконатися, що ви націлюєтеся на правильні слова.
Як я можу визначити, чи мої оголошення ефективні?
Як кажуть, доказом є їжа: просто спостерігайте за зростанням продажів! Але в Amazon є корисний показник під назвою ACoS. (Середня собівартість продажу). Це говорить вам, скільки вам коштує кожен продаж. Чим нижчий ваш ACoS, тим краще: якщо ви продаєте продукт вартістю 10 доларів і витрачаєте цю суму на рекламу, у вас буде ACoS 100%, тобто ви витрачаєте рівно стільки, скільки заробляєте. Але якщо ви просто витратите 1 долар на рекламу, ви матимете 10% ACoS і 90% прибутку.
Вимірювання Amazon полегшують це. Тепер Amazon пропонує щомісячні дані, дозволяючи користувачам сортувати продажі за датою, щоб ще більше допомогти рекламодавцям. Це збільшує доступні дані, дозволяючи вам більш ретельно тестувати свої кампанії.
Яка вартість реклами на Amazon?
Отже, скільки коштує реклама Amazon?
За словами Роба Сіеракі з Practical Ecommerce, середня ціна за клік на Amazon рідко перевищує 0.35 доларів США, що робить його економічно ефективнішим, ніж пошукова реклама в AdWords або Bing Ads, і еквівалентна найнижчій CPC для оголошень у Facebook або на дисплеях Google. Враховуючи, що пошуки в Amazon виявляють високий рівень комерційної мети, це обнадійливі цифри!
Висновок
Постійно зростаюча конкуренція в галузі електронної комерції збільшує витрати на цифрову рекламу на ринках. Як наслідок, рекламний бізнес Amazon швидко розширюється, особливо завдяки диверсифікації своїх рекламних рішень у своїй екосистемі.
Реклама на Amazon містить як потенціал, так і проблеми. У результаті продавцям потрібна всебічна та адаптована рекламна кампанія, щоб виділитися на насиченому ринку. Вони також повинні адаптуватися до ситуації на ринку, що постійно змінюється.
Статті по темі
- СПОНСОРОВАНИЙ ВМІСТ: значення, приклади, характеристики та переваги
- ПЛАТНА РЕКЛАМА: усе, що вам потрібно знати
- Як стати продавцем на Amazon: найкращі методи США 2023 року та все, що вам потрібно
- ПЛАТНА РЕКЛАМА: усе, що вам потрібно знати
- AMAZON MARKETING: як створити ефективну стратегію AM
посилання
