Директор із продажу, іноді відомий як директор з продажу, відповідає за управління та нагляд за операціями збуту компанії. Серед їхніх основних обов’язків – розробка стратегій для досягнення квот продажів, підтримка міцних зв’язків із клієнтами та аналіз собівартості продукту з метою встановлення відповідних продажних цін. Директори з продажу є досвідченими експертами з продажу, відповідальними за розробку та нагляд за виконанням комплексної стратегії продажів організації. Ця стаття містить інформацію про основні навички, очікувану зарплату та шлях до посади директора з продажу.
Директор з продажу
Директор із продажу відповідає за управління та нагляд за діяльністю збуту в організації. До їхніх обов’язків входить розробка планів досягнення цілей, встановлення стосунків із клієнтами та оцінка витрат, пов’язаних із продажем продуктів і послуг. Директори з продажу відповідають за керівництво відділом продажів і розробку його загальної стратегії успіху. Вони тісно співпрацюють з менеджерами з продажу, щоб направляти торгових представників у досягненні їхніх цілей. Ця посада потребує значного досвіду продажів та лідерства.
Директори з продажу несуть відповідальність за управління та нагляд за продажами компанії. В їх обов'язки часто входить:
1. Метою є створення та реалізація стратегічних планів для досягнення цілей продажів.
2. Встановіть і передайте цілі продажів, одночасно інформуючи керівників рівня С про прогрес у досягненні цих цілей.
3. Розвивайте та підтримуйте стійкі та надійні відносини з клієнтами, співпрацюючи з ними, щоб отримати глибше розуміння їхніх бізнес-цілей і вимог.
4. Зрозумійте тенденції та ландшафти, характерні для галузі.
5. Ефективно передавати ціннісні пропозиції за допомогою презентацій і пропозицій.
6. У їхньому звіті розглядаються фактори, що впливають на зміни в стратегічних напрямках рахунків і тактичних бюджетів.
Вимоги до директора з продажу включають ступінь бакалавра з маркетингу, бізнес-адміністрування або суміжної галузі; мінімум п'ять років досвіду роботи на аналогічній посаді; глибоке знання маркетингових стратегій і передового досвіду; здатність керувати численними проектами та дотримуватись дедлайнів; відмінні навички лідерства та ведення переговорів; і виняткові навички письмового та усного спілкування.
Посадова інструкція директора з продажу
Наша компанія шукає кваліфікованого та досвідченого директора з продажу для керівництва відділом продажів. Нам потрібен мотивований професіонал із підтвердженим управлінським досвідом і значним досвідом продажів. Директор відповідатиме за досягнення наших річних цільових продажів у визначених регіонах і облікових записах. Обов’язки включають мотивацію команди продажів, розробку стратегічних планів продажів та оцінку витрат і конкуренції. Ідеальний кандидат матиме відмінні комунікативні навички, а також виняткові здібності до ведення переговорів і лідерства.
Приклад 2
У ролі директора з продажу цього курорту ваші обов’язки включатимуть щоденне керівництво та керівництво для максимізації фінансових результатів, сприяння зростанню та розвитку персоналу, забезпечення особливого досвіду для гостей, дотримання стандартів бренду та просування готелю та бренду в межах місцева громада.
Розробляйте та впроваджуйте програми та ініціативи, які сприяють взаємодії команди відповідно до філософії надання послуг.
Завдання передбачає встановлення цілей продуктивності та розвитку для членів команди та пропонування наставництва, коучингу та постійного зворотного зв’язку для покращення їхньої продуктивності.
Розробіть річні плани продажів і маркетингу, щоб передбачити фінансові асигнування та ефективно досягти бажаних операційних результатів.
Проводьте фінансовий аналіз, щоб збільшити прибуток, забезпечити майбутню прибутковість і оптимізувати повернення інвестицій. Використовуйте канали дистрибуції та технологічні платформи, щоб покращити отримання прибутку та оптимізувати домінування на ринку.
Запит на можливості для бізнесу. Проведення зустрічей з клієнтами для просування продажу готельного розміщення та місць проведення заходів.
Проведення екскурсій по зручностям готелю для потенційних клієнтів. Отримайте знання, зрозумійте та ефективно використовуйте програми та інструменти продажів, що стосуються франшизи.
Директор з маркетингу та продажу
Директори з маркетингу та продажів несуть відповідальність за розробку стратегії, координацію та нагляд за діяльністю з дослідження ринку, а також за розробку та реалізацію маркетингової та продажної політики організації. Який їхній типовий розпорядок дня?
- Особа відповідає за створення та оцінку звітів і пропозицій, пов’язаних із стратегіями маркетингу та продажів.
- Керує підбором та навчанням персоналу.
- У цьому дослідженні вивчаються та аналізуються дані про продажі, а також надаються вказівки щодо маркетингових кампаній і рекламних ініціатив, а також здійснюється моніторинг.
- Співпрацює зі старшими співробітниками для встановлення асортименту продуктів або послуг, які будуть запропоновані.
Директор з продажу та маркетингу — це професіонал високого рівня, який відповідає за створення та виконання стратегій продажів в організації. Вони контролюють і направляють команди, щоб досягти цільового доходу компанії. Директор з продажу та маркетингу використовує низку технічних та особистих навичок для ефективного виконання своїх обов’язків.
#1. Навички спілкування та міжособистісні навички
Це відноситься до здібностей і компетенцій, якими володіють люди для ефективного обміну інформацією та взаємодії з іншими. Директори з продажу та маркетингу часто спілкуються зі своїми командами, клієнтами та зацікавленими сторонами. Вони пропонують відгуки членам команди, співпрацюють з різними відділами та проводять презентації для вищого керівництва. Вони часто складають звіти про хід роботи та представляють пропозиції щодо нових можливостей для бізнесу. Ефективне досягнення консенсусу та навички переконання є вирішальними для успіху в цій ролі.
#2. Тайм-менеджмент і багатозадачність
Директори з продажу та маркетингу мають різноманітні обов’язки. Вони співпрацюють як із внутрішніми, так і із зовнішніми зацікавленими сторонами, такими як відділ продажів і маркетингу, відділ кадрів, виконавча рада, клієнти, експерти галузі та медіа-партнери. Люди повинні визначати пріоритети завдань, одночасно виконувати кілька ролей і ефективно управляти своїм часом. Ефективне планування та організація можуть пом’якшити плутанину, усунути зволікання та забезпечити своєчасне виконання завдань.
#3. Навички аналізу та вирішення проблем
Ці здібності дозволяють вам критично мислити над проблемами та застосовувати свої попередні знання для пошуку ефективних рішень. Директорам із продажу та маркетингу в цілому потрібні ці здібності для виконання критично важливих завдань, таких як визначення ринкових тенденцій і можливостей, розробка планів протидії крокам конкурентів, ефективний розподіл ресурсів і вирішення внутрішніх конфліктів. Водночас вони стикаються з постійним тиском і невизначеністю у працевлаштуванні, що вимагає швидкого реагування.
#4. Управління командою та здійснення лідерства
Директори з продажу та маркетингу наставляють, надихають і заохочують своїх співробітників досягати фінансових цілей організації. Час від часу вони співпрацюють з людьми з різним походженням і характерами. В іншому випадку вони можуть працювати ефективно та будувати міцні стосунки з командою, розвиваючи свої навички лідерства та управління командою.
#5. Здібності до розвитку бізнесу та продажу
Це, як правило, основні здібності, якими повинен володіти директор з продажу та маркетингу. Вони чітко охоплюють різноманітні навички, які можуть допомогти організації досягти цілей продажів і розвитку бізнесу, включаючи глибоке знання продукту, здатність створювати переконливі рекламні пропозиції, ділову хватку, стратегічне дослідження, налагодження відносин і переговори. Директори з продажу та маркетингу можуть оцінити вимоги ринку, виявити нові можливості та підвищити цілі продажів, маючи сильні навички продажів та розвитку бізнесу.
Заробітна плата Директор з продажу
При середній річній зарплаті в США в 117,916 235,792 доларів, очікувана загальна оплата директора з продажу становить 117,876 25 долари на рік. Ці цифри показують медіану або середину діапазонів за нашою унікальною методологією оцінки загальної зарплати, яка базується на даних про заробітну плату, зібраних від наших користувачів. Очікувана додаткова компенсація становить 75 XNUMX доларів на рік. Грошові бонуси, комісійні, чайові та розподіл прибутку – усі можливі форми додаткової винагороди. Значення в «Найвірогіднішому діапазоні» знаходяться між XNUMX-м і XNUMX-м процентилем усієї інформації про оплату, яка наразі доступна для цієї ролі. Це розслідування провела компанія з огляду технологій Glassdoor.
Топ-5 галузей, у яких можна працювати директором з продажу в Сполучених Штатах, це виробництво, аерокосмічна галузь і оборона, фармацевтика і біотехнології, енергетика, гірничодобувна промисловість і комунальні послуги, а також інформаційні технології, із середніми загальними зарплатами $348,890 347,142, $338,566 328,997, $304,795 XNUMX, $XNUMX XNUMX, і XNUMX XNUMX доларів відповідно. Діапазон зарплати може суттєво відрізнятися залежно від низки важливих аспектів, включаючи освіту, кваліфікацію, додаткові таланти та тривалість часу, який ви працювали в певній сфері. Salary.com допоможе вам визначити точну цільову плату, надаючи більше онлайнових даних про компенсацію в режимі реального часу, ніж будь-який інший веб-сайт.
Вакансія директор з продажу
Шукаю досвідченого та динамічного директора з продажу, головною метою цієї посади є прискорення розширення продажів. Основні обов’язки, зокрема, включають створення та подання запитів на пропозиції та пов’язану з ними документацію про продаж, роботу зі старшими членами команди для визначення цілей доходу та стратегії компанії, впровадження плану продажів для сприяння зростанню доходу та участь у важливих подіях для залучення потенційних клієнтів. Крім того, ідеальний кандидат повинен володіти такими якостями, як енергійність, переконливість, сильні організаторські здібності та підтверджену історію продажів. Розробляйте та впроваджуйте ефективні стратегії продажів у різних сферах, таких як розвиток бізнесу, маркетинг, технічні операції, рекламні операції та програми підтримки продажів, щоб оптимізувати продажі та підвищити прибутковість.
Обов'язки:
1. Розвивайте міцні відносини з ключовими зацікавленими сторонами клієнта на вищому та середньому рівнях управління.
2. Співпрацюйте з колегами з різних територій і внутрішніми командами для розробки маркетингових матеріалів і тематичних досліджень.
3. Проаналізуйте конкурентне середовище та поточні тенденції ринку.
4. Забезпечити ефективну комунікацію ціннісних пропозицій компанії, технологій, процесів і поточних партнерств.
5. Річний план одиниці та валовий прибуток можна встановити шляхом впровадження маркетингових стратегій, а також аналізу тенденцій і результатів.
6. Завдання продажів визначаються шляхом прогнозування та формування річних квот продажів по регіонах і територіях. Це передбачає прогнозування очікуваного обсягу продажів і прибутку як для існуючих, так і для нових продуктів.
7. Щоб забезпечити стабільність обсягу продажів, асортименту продукції та продажних цін, важливо бути в курсі динаміки попиту та пропозиції, тенденцій, що розвиваються, економічних показників та діяльності конкурентів.
8. Забезпечте виконання операційних вимог щодо національних продажів за допомогою ефективного планування та призначення працівників, а також ретельного моніторингу результатів роботи.
Яка роль директора з продажу?
Директор із продажу відповідає за управління та нагляд за діяльністю збуту в організації. До їхніх обов’язків входить розробка планів досягнення цілей, встановлення стосунків із клієнтами та оцінка витрат, пов’язаних із продажем продуктів і послуг.
Директор з продажу вище за менеджера з продажу?
За керівництво відділами продажів відповідають як директори з продажу, так і менеджери з продажу. Вони є членами організаційної ієрархії, які дотримуються місії та цілей компанії. Відмінність полягає в тому, що менеджер з продажу контролює групу продавців, тоді як директор з продажу контролює менеджера з продажу.
Що мені потрібно, щоб стати директором з продажу?
Директорам з продажу зазвичай потрібен принаймні ступінь бакалавра в галузі ділового адміністрування, маркетингу, комунікацій або суміжної галузі. Компанії часто віддають перевагу кандидатам зі ступенем MBA при наймі на посаду директора з продажу.
Яка найвища зарплата директора з продажу?
Станом на 25 травня 2023 року середня зарплата директорів з продажу в США становить 194,529 169,937 доларів. Однак діапазон зарплат зазвичай коливається від 222,960 XNUMX до XNUMX XNUMX доларів. Заробітна плата - це фіксована сума винагороди, яку працівник отримує в обмін на свою роботу.
Яка найвища позиція в продажах?
Керівник продажів (CSO) бере на себе відповідальність за нагляд і керівництво всіма операціями з продажу в компанії. Особа в цій ролі відповідає за управління віце-президентом компанії з продажів і нагляд за всіма продажами в організації. Ця посада має найвищий рівень повноважень у сфері продажів у компанії.
Чи добре заробляють директори з продажу?
За даними ZipRecruiter, річна зарплата директорів з продажу в США коливається від 24,000 205,500 до 66,500 25 доларів. Однак більшість зарплат потрапляє в діапазон від 130,500 75 доларів США (90-й процентиль) до 173,000 XNUMX доларів США (XNUMX-й процентиль). XNUMX-й процентиль найбільших заробітків заробляє XNUMX XNUMX доларів на рік.
Хто вище за директора з продажу?
У малому бізнесі, зокрема, директор з продажу зазвичай займає найвищу посаду серед торгового персоналу. У деяких випадках великі корпорації можуть призначити віце-президента з продажів або директора з продажу на вищу посаду в організаційній структурі, ніж директор з продажу.
Висновок
Директори з продажу зазвичай починають свою кар’єру в якості торгових представників, перш ніж просуватися до ролі менеджера з продажу. Фахівці з продажу, які обіймають посаду менеджера з продажу, як правило, набувають основних лідерських і стратегічних навичок, необхідних для посади директора з продажу. Згодом люди мають потенціал для просування та зайняти посаду віце-президента з продажу.
Статті по темі
- КРЕАТИВНИЙ ДИРЕКТОР: Посадова інструкція, обов'язки та зарплата
- SALESFORCE РОЗРОБНИК: що це таке, сертифікація, як ним стати
- ЗАРПЛАТА КЕРІВНИКА ПРОДУКТОМ: скільки вони зароблять у 2023 році?
- НАЙКРАЩІ КОМПАНІЇ З КОСМЕТИКИ: найкращі консервативні компанії та компанії з прямими продажами з безкоштовними зразками
посилання
