У сучасному технологічному середовищі, яке швидко розвивається, представники з продажу технічних засобів, також відомі як представники з розвитку продажів, працюють на передовій. Працюючи з широким колом клієнтів із різних галузей, ці люди продають найсучасніші товари та послуги.
Торгові представники технічних відділів повинні поєднувати свої технічні знання та майстерність продажів, щоб точно визначити конкретні потреби клієнтів і створити індивідуальні рішення, незалежно від того, продають вони невеликому стартапу чи великій корпорації. Кожен прагне працювати в провідних організаціях з продажу технологій, щоб отримати чудові переваги та поважну зарплату.
Високий потенціал заробітку є одним із головних факторів зацікавленості людей у кар’єрі в сфері продажів техніки, але є й інші фактори, які слід враховувати, приймаючи це рішення, тому ми склали цей список найкращих компаній з продажу технологій, для яких можна працювати. . Вам цікаво, як увірватися в індустрію продажів техніки? Тут ми розглянемо основи продажів техніки, переваги та недоліки роботи в цій сфері та те, як почати кар’єру в цій сфері у 2023 році.
Як потрапити в технічний продаж
З’єднання клієнтів із технологіями, які вирішують їхні проблеми, є процесом продажів техніки. Це охоплює ІТ-послуги, апаратне та програмне забезпечення.
Ті, хто продає технологічні чи наукові рішення для бізнесу, відомі як представники з продажу техніки. Технічний торговий представник підтримує зв'язок між відділами продажів і клієнтами. Ці експерти використовують свої технічні знання, щоб роз’яснювати клієнтам складні ідеї та деталі продукту, демонструвати продукти, визначати технічні вимоги клієнтів і підвищувати обізнаність споживачів про товари чи послуги компанії. Представник з продажу технічних засобів представляє свій продукт або послугу як засіб вирішення існуючої проблеми організації після визначення внутрішньої структури останньої. Представники з продажу технічних засобів роблять більше, ніж просто укладають угоди; вони також підтримують підприємства після того, як вони зареєструються як клієнти. Існує кілька етапів продажу технології.
- Лідогенерація
- Кваліфікація потенційного клієнта та лідера
- Визначення вимог потенційних клієнтів або клієнтів шляхом дослідження
- Створення унікальних рішень, які відповідають унікальним вимогам і проблемним точкам організації
- Закриття продажів
- Підтримка тривалих відносин із клієнтами шляхом надання першокласної підтримки та допомоги як під час, так і після продажу
- Проведення розшукових викликів
- Просування та демонстрація продукції
- Звітування перед клієнтами або постачальниками та підготовка пропозицій
- Вивчення останніх тенденцій ринку
- Розвиток відносин як з новими, так і з існуючими клієнтами.
За оцінками Payscale, типовий торговий представник техніки заробляє близько 65,000 XNUMX доларів США на рік. Деякі з факторів, які можуть вплинути на потенціал заробітку, включають освіту, досвід, навчання, сертифікацію, галузь, спеціалізацію та місцезнаходження.
Продажі технологій часто є складнішими операціями, пов’язаними зі встановленням зв’язків з різними зацікавленими сторонами компанії. Компанії часто використовують методології продажів, щоб допомогти торговим представникам створити цінність для клієнта та відчути терміновість угоди як спосіб допомогти в цьому.
Професіонал із продажу техніки
#1. Конкурентні зарплати
Оплата за посади продавців у технологічному секторі зазвичай є більш конкурентоспроможною, ніж інші посади, оскільки вони вимагають спеціальних знань.
#2. Безліч можливостей
Існує багато можливостей для кар’єрного зростання в команді продажів, включно з тими, які мають менеджери з роботи з клієнтами, представники з розвитку бізнесу та менеджери команд. Крім того, у міру зростання вашого досвіду ви можете вертикально переходити до інших сегментів промисловості, які викликають ваш інтерес, наприклад харчові технології, чисті технології тощо.
№3. Високий попит
Будь-який бізнес залежить від продажів, тому попит на роботу в галузі продажів є рекордно високим. Крім того, з 47 року кількість технологічних стартапів зросла на 2007%, що призвело до зростання попиту на кваліфікованих спеціалістів з продажу техніки.
#4. Можливості зростання
У відділі продажів є багато можливостей для просування завдяки різноманітності ролей, включаючи посади з розвитку бізнесу, керівників облікових записів, лідерів продажів, менеджерів команд і керівників відділу продажів.
#5. Побудова довгострокових стосунків
Відносини, які з часом встановлюють торгові представники технічних відділів із різноманітними клієнтами, можуть бути дуже корисними. Ці зв’язки також можуть призвести до ширшої професійної мережі, яка може відкрити ще більше дверей.
#6. Вирішення проблем
Продаж товарів і послуг, за якими вони стоять, одночасно допомагаючи клієнтам використовувати ці товари та послуги для вирішення реальних бізнес-завдань, дає багатьом торговим представникам технічних відділів відчуття задоволення.
Мінуси залучення до продажу техніки
#1. Високий тиск
Це важка робота в сфері продажів. Поновлення підписки особливо важливо для технологічних компаній, оскільки вони залежать від них більше, ніж інші сектори. Тиск щодо виконання квот може бути чудовим мотиватором для деяких людей. Однак у деяких людей це може викликати стрес і навіть вигорання дуже швидко. Підводячи підсумок, потрібно багато зобов’язань і наполегливості, щоб досягти успіху на цій посаді, але якщо ви можете бути наполегливими, ви побачите, що робота буде мати багато аспектів задоволення.
#2. Крута крива навчання
Спеціалісти з продажу технічних засобів повинні знати про товари, які вони продають. Однак і галузь, і продукти, що входять до її складу, постійно змінюються. Ви повинні передбачити складну криву навчання, яка ніколи не закінчується.
Як потрапити в технічний продаж
Незважаючи на високі сприймані бар’єри для входу, індустрія технологій не така складна, як може здатися. Іншими словами, немає жорстких вимог, яким ви повинні відповідати, щоб отримати роботу. З іншого боку, це також робить його більш конкурентоспроможним. Багато підприємств пропонують роботу початкового рівня, де ви можете вивчити (або вдосконалити) технічні навички, необхідні для досягнення успіху.
#1. Сприяйте своєму досвіду продажів
Почніть із перегляду свого резюме будь-якого попереднього досвіду продажів, навіть якщо це не було вашим головним обов’язком на той час. Шукайте випадки, коли ви розширили свою клієнтуру або отримали новий дохід. Ці два кроки в процесі продажу є важливими. Перепишіть своє резюме, щоб підкреслити ці здібності, і будьте готові навести кілька прикладів під час співбесіди.
#2. Отримайте торговельні (або технічні) сертифікати для підвищення конкурентоспроможності
Додавання продажів сертифікати до вашого резюме допоможе вам виділитися як більш кваліфікований претендент. Крім того, існують сертифікати, доступні для професіоналів із будь-яким рівнем досвіду, у тому числі для початківців і складніших програм. Навіть якщо у вас є певний попередній досвід продажів, сертифікати можуть допомогти вам покращити такі важливі навички, як пошук і бартер.
#3. Глибоке розуміння сектору
Ви витрачаєте багато часу на вивчення технологічного сектора загалом і сфери, якою ви хочете займатися зокрема. Слідкуйте за будь-якими тенденціями чи змінами на ринку, слідкуючи за галузевими впливовими людьми на LinkedIn і беручи участь у спільнотах онлайн-продажів. Слідкуйте за будь-якими значними злиттями чи поглинаннями та слідкуйте за останніми технологічними розробками. Це не тільки дасть вам повне розуміння галузі, але й вивчить термінологію та жаргон, характерні для галузі, які ви зможете використовувати під час майбутніх співбесід.
#4. Знайдіть найкращі компанії
Перш ніж зв’язуватися з компаніями, ви повинні отримати кваліфікацію, подібно до кваліфікації провідного спеціаліста з продажу. Перелічіть специфіку посади, яку ви хочете, включно з технікою, яку ви хочете продати, діапазоном зарплати та іншими деталями. Визначте, які підприємства найкраще підходять за цим критерієм. Роблячи це, ви матимете більше часу, щоб дослідити кожну компанію, налаштувати своє резюме та підготуватися до співбесід.
#5. Мережа, Мережа, Мережа
Ще до того, як почати надсилати заявки на роботу, найкращий час активізувати роботу в мережі. У результаті ви будете готові використовувати свої контакти, коли це буде потрібно. Не забувайте, що створення мережі вимагає постійних зусиль. Продовжуйте розширювати свою мережу, спілкуйтеся зі своїми контактами та шукайте групи, до яких можна приєднатися. Хоча спілкування потребує часу, ваші зусилля можуть відкрити нові двері, які інакше були б неможливі.
Зарплата технічного продавця
Типова оплата представника з продажу техніки залежить від конкретної посади, багаторічного досвіду, рівня освіти, галузі, місця розташування та організації. Окрім базової оплати праці, багато торгових представників також отримують комісійні, що значно збільшує їхню річну зарплату.
Вимоги до продажу техніки
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, ІТ або відповідного предмету.
- 2 роки або більше досвіду в продажах або маркетингу.
- Технічна експертиза та глибоке розуміння того, як функціонують продукти компанії.
- Сильні міжособистісні та комунікативні навички.
- Володіє здатністю знаходити потенційні клієнти та переслідувати їх.
- Видатні продажі та здібності до закриття.
- Володіння стратегіями стимулювання збуту.
- Виняткові презентаційні здібності та відшліфований зовнішній вигляд.
Найкращі компанії з продажу техніки
№1. Відділ продажів
Salesforce прагне об’єднати компанії та клієнтів за допомогою своїх унікальних платформ. Хмарна платформа Salesforce пропонує користувачам кілька важливих переваг, зокрема можливість знаходити потенційних клієнтів, укладати угоди та впорядковувати дані клієнтів.
Вони також пропонують кілька чудових посад для нещодавніх випускників, наприклад посаду асистента з розвитку бізнесу. Маючи можливість працювати над реальними проектами та спілкуватися з найкращими професіоналами з продажу в галузі, ця посада допомагає недавнім випускникам розвивати свій бізнес і продажі.
Підтримуючи представників з розвитку бізнесу, які працюють із клієнтами на цій посаді, партнери вивчають основи продажів і, зрештою, переходять до роботи безпосередньо з клієнтами.
№ 2. Google
Цей онлайн-гігант надає широкий спектр пов’язаних з Інтернетом продуктів і послуг. Google представлена в кількох сегментах ринку, включаючи смартфони, хмарні інструменти продуктивності та інші товари. Значний бюджет компанії дозволяє їй успішно пропонувати переваги ІТ-персоналу. Google була компанією, у якій шукачі роботи найбільше цікавилися, оскільки вона пропонує можливість поспілкуватися з одними з найкращих цифрових умів у світі.
Надзвичайно високі стандарти продуктивності та лояльності для співробітників є складним аспектом роботи в галузі технологій з гігантом. Крім того, між працівниками існує велика конкуренція, яка, за чутками, не завжди є справедливою та шкодить шансам на просування.
№ 3. Microsoft
Microsoft займає значну позицію в індустрії інформаційних технологій з моменту свого заснування в 1975 році. Зараз вона представляє себе як багатонаціональна технологічна фірма, яка продає побутову електроніку, офісне програмне забезпечення, ноутбуки, гаджети та одну з найбільших хмарних платформ на планеті.
Корпорація Майкрософт прагне створювати передові продукти, які просувають ринок, і підтримка морального духу співробітників є ключовим компонентом досягнення її цілей. Як наслідок, компанія пропонує виняткові переваги, які сприяють творчості та конкуренції серед її працівників.
#4. NVIDIA
Однією з найкращих технологічних компаній у 2023 році є NVIDIA, лідер у виробництві графічних процесорів і постачальник повного стека високопродуктивних процесорів, корпоративного програмного забезпечення та індивідуальних систем. Він є піонером у прискорених обчисленнях і винайшов графічний процесор у 1999 році, що допомогло розширити ринок комп’ютерних ігор. Відкриття також започаткувало сучасну еру штучного інтелекту, змінило комп’ютерну графіку та поклало початок створенню метавсесвіту.
Лише завдяки відданості та зусиллям працівники компанії зможуть просунутися по кар’єрі в секторі. Можливо, вам доведеться витратити більше часу, особливо якщо ви змагаєтесь за підвищення. Хоча напружена конкуренція серед членів команди NVIDIA може спочатку здатися страшною, вона допоможе вам продемонструвати відданість та ініціативу у своїй роботі.
№5. IBM
Цей американський бізнес створив солідну репутацію завдяки створенню недорогих апаратних і програмних рішень для приватного, комерційного та промислового використання.
Основним напрямком філософії робочого місця IBM є інклюзивність. Бізнес прагне використовувати знання, розум і науку для покращення соціальних і людських умов у всьому світі. IBM підтримує робоче середовище, яке сприяє навчанню, командній роботі та довірі. Крім того, бізнес цінує навколишнє середовище та є соціально відповідальним. Комфортне робоче місце сприяє гармонії між роботою та особистим життям.
№ 6. Adobe
Програмне забезпечення для бізнес-використання доступне в транснаціональній корпорації. Гасло компанії «Створення цифрового досвіду» підкреслює, наскільки важливо створювати високоякісне програмне забезпечення. Якщо ви понад усе цінуєте інновації, рівність і технічні знання, Adobe — найкраща ІТ-компанія для роботи. Бізнес шукає високоінтелектуальних людей, яким подобається братися за складні проекти, щоб приєднатися до команд і надавати клієнтам цінні товари та послуги. Відзначений нагородами Adobe пропонує своїм співробітникам можливість кар’єрного зростання.
Чи важко потрапити в продаж техніки?
Продажі техніки мають низький вступний бар’єр через велику кількість молодших посад і зростаюче бажання компаній навчати нових торгових представників на робочому місці. Поглиблені онлайн-курси, навчальний табір для продажів техніки або навчальний курс із продажу техніки
Як потрапити в продаж техніки без досвіду продажів?
- Використовуйте свій досвід продажів
- сертифікати
- Мережа, мережа, мережа
- Станьте експертом у тій галузі, у якій хочете працювати.
- Ознайомтеся з процедурами продажу компаній
- Навчіться ефективно спілкуватися.
Який найкращий спосіб зайнятися продажем техніки?
Існує багато способів вийти на продаж загальної техніки, в тому числі
- Отримання сертифікатів у сфері продажів або технологій для підвищення вашої конкурентоспроможності.
- Збільште свій досвід продажів, щоб зміцнити свої жорсткі та м’які навички.
- Спілкуйтеся з будь-ким, хто міг би привести вас до можливості продажу техніки.
Чи можете ви добре заробити на продажі техніки?
Продавці технологій можуть отримувати середню зарплату без комісійних і бонусів від 40,000 114,000 до XNUMX XNUMX доларів, залежно від їх багаторічного досвіду, ринку та типу організації, в якій вони працюють. Згідно з Prehired, одним із найшвидших шляхів кар’єрного зростання до шестизначної зарплати є продаж технологій.
Чи можете ви зробити 6 цифр у продажі техніки?
Багато новачків у сфері продажів техніки заробляють понад 100,000 XNUMX доларів на рік. Усе залежить від того, наскільки старанно ви працюєте, наскільки ефективно продаєте та скільки часу вкладаєте у свою кар’єру. Більшість продавців отримують базову зарплату та комісійні. Різні компанії мають різні базові зарплати та відсотки комісійних.
Тож, подаючись на вакансію з продажу техніки, шукайте шкалу оплати, яка відповідає вашому поточному етапу життя.
Я занадто старий, щоб займатися продажем техніки?
У діловому світі поширена помилкова думка, що молоді люди не повинні працювати в сфері продажів технологій. Це просто неправда. Ви можете зробити кар’єру в сфері продажів техніки, незалежно від того, на якому етапі вашої професійної подорожі ви перебуваєте. Людині за 40 чи 50 років не буде неможливо знайти роботу в сфері продажів техніки, але це буде трохи складніше.
Продаж техніки – це стресова робота?
Торгові представники технічної техніки можуть зіткнутися зі складними обставинами через квоти продажів, жорстку конкуренцію та, можливо, клієнтів, які не визначилися. Незважаючи на те, що деякі люди досягають успіху, досягаючи цілей і цілей продажів, для деяких кар’єра в продажах може бути надто складною. Незважаючи на те, що це захоплююча робота, не кожен підходить для кар’єри в сфері продажів техніки.
Висновок
Кар’єра у сфері продажів техніки не тільки дає вам змогу працювати в одній із галузей, що сьогодні найшвидше розвиваються, але й пропонує конкурентоспроможну оплату праці, багато можливостей для просування та можливість використовувати передові рішення. Ми віримо, що ця стаття дасть вам основу, необхідну для успішної кар’єри в цій захоплюючій сфері. початок кар’єри в сфері продажів техніки може бути корисним і довгостроковим вибором професії. Хоча початок нової кар’єри може лякати, ви можете вірити в безмежні можливості, які може надати сектор продажів техніки!
Найкращі технологічні компанії для роботи, виходячи з ваших кар’єрних цілей і типів середовища, які відповідають вашому стилю роботи
Статті по темі
- Зарплата технічного рекрутера: скільки вони заробляють на рік?
- ПРОГРАМА НАВЧАННЯ ПРОДАЖІВ: Найкращі програми навчання продажів 2023
- НАЙКРАЩІ ВАКАНСІЇ ПРОДАЖІВ: Найкращі вакансії продавців і маркетингу 2023 року
- ТЕХНІКИ ПРОДАЖУ: 20+ найкращих методів, тренінги, закриття та B2B
посилання
