Рекламна презентація – це набагато більше, ніж небажаний телефонний дзвінок або електронна пошта. По правді кажучи, чудова реклама має приносити користь споживачеві, підключаючи його до продуктів і рішень, які відповідають його найбільш гострим проблемам. Як ви можете підвищити ефективність своєї рекламної презентації? У цій статті буде визначено та проілюстровано, що таке рекламна презентація, а також її приклади та як написати її, використовуючи найкращі ефективні методи презентації.
Тепер почнемо.
Рекламний виступ
Рекламна презентація — це одно- або двохвилинна презентація з продажу, в якій продавець викладає природу та переваги своєї компанії. У зв’язку з тим, що вони мають бути досить короткими, щоб бути представленими під час однієї поїздки на ліфті, рекламні презентації часто називають «тендерами для ліфтів». ось як зробити гарну рекламну презентацію.
№1. Холодні дзвінки.
Як тільки ви зацікавите потенційного клієнта, це найкраща можливість поділитися з ним своєю історією. Таким чином, це не означає, що ви повинні негайно розпочати подачу, ні. Спочатку представтеся, оскільки це запропонована тактика холодного виклику.
Якщо вони відповідають позитивно, це оптимальний час, щоб почати презентувати свою історію. Однак ось як ви оформляєте свою історію, використовуючи перевірену систему холодних дзвінків:
- Представтесь, а потім оцініть інтерес до конкретної проблемної точки, на яку розглянула організація в минулому прикладі презентації з продажу.
- Продемонструйте, чому потенційний клієнт повинен звернути увагу, окресливши старі та нові способи виконання речей, а також болючу точку (і не забудьте персоналізувати!)
- Як цінну пропозицію підкресліть деякі результати, яких ви допомогли клієнтам досягти.
- Поцікавтеся їх інтересами та негайно вирішуйте будь-які заперечення.
- Призначте з ними зустріч і закріпіть час у їхньому календарі.
#2. Маркетинг електронною поштою
Подібно до холодних дзвінків, ваша розсилка електронної пошти має бути короткою та чіткою. Згідно з Boomerang, оптимальна довжина електронної пошти становить від 50 до 125 слів. Крім того, вони виявили, що електронний лист із 25 слів настільки ж потужний, як і лист із 2,000 слів.
Нижче наведена проста структура, яку можна використовувати під час створення холодних повідомлень електронної пошти:
- Персоналізуйте свою новинку, як під час холодних дзвінків, і зв’яжіть свою мету зв’язку з чимось значущим для них.
- Зведіть все, що ми обговорювали раніше, в одну-три фрази в одному абзаці.
- Запитайте, чи хочуть вони дізнатися більше, а потім запропонуйте їм зробити простий телефонний дзвінок як наступний крок.
№3. Використання соціальних мереж для продажу
Ваші покупці тепер активні на платформах соціальних мереж, починаючи від LinkedIn і закінчуючи Twitter, і з ними можна зв’язатися через ці платформи. Це фантастичні платформи для встановлення з ними контакту та поширення своєї історії.
Давайте детальніше розглянемо деякі з найпопулярніших тактик соціального продажу:
Надішліть коротку нотатку, коли надішлете запит на зв’язок із потенційним клієнтом у LinkedIn.
Повідомлення LinkedIn: використовуйте ті ж стратегії, що й холодна розсилка електронної пошти, щоб представити своє рішення контактам.
Якщо потенційний клієнт обговорює проблему, яку ви вирішуєте в Twitter, це чудова можливість розпочати контакт.
Під час надсилання запрошень і твітів LinkedIn у вас є обмежена кількість символів, з якими потрібно мати справу. Ви повинні думати нестандартно, коли справа доходить до презентації вашої пропозиції. У деяких випадках краще зосередитися виключно на одному компоненті вашої історії.
№ 4. Elevator Pitch
Коли ви перебуваєте на заході для спілкування в мережі або вперше зустрічаєтеся з кимось у вашій сфері, ви майже завжди будете використовувати ліфт. Подумайте, як ви могли б просто передати це комусь, з ким у вас є коротка поїздка на ліфті.
Це простий і швидкий спосіб поділитися своєю відповіддю менш ніж за 30 секунд. Використовуйте свою промову, орієнтовану на розповідь, щоб відрізнятися від інших відвідувачів.
Перед тим, як вийти на поле, потренуйтеся на своєму елеваторі. Спробуйте це на колезі та попросіть їх відгукнутися або співпрацюйте як команда, щоб створити універсально корисний.
Приклади продажів
Нижче наведено кілька прикладів рекламної презентації, яку ви можете пройти, щоб дізнатися, на яку презентацію вам потрібно йти. Тепер давайте подивимося на деякі з прикладів з продажу.
№1. Merck
Merck є одним із прикладів реклами, тому він визнає, що міцні наукові основи та цінності керують комерційними рішеннями в галузі охорони здоров’я. Таким чином, вони заробляють на цьому, підкреслюючи своє славетне походження та пов’язуючи свою роботу зі своєю метою. В результаті він передає важливе повідомлення цільовій аудиторії.
№2. Gap Inc
Хоча Gap найбільше визнаний за свій одяг, його материнська компанія, Gap Inc, є публічною фірмою з безліччю знакових брендів. Gap Inc також підкреслює своє домінування на ринку у своїй презентації для інвесторів, запевняючи їх, що компанія буде безпечною довгостроковою інвестицією. Це також один із важливих прикладів рекламної презентації
№3. G2Crowd.
Говорячи про приклади рекламної презентації, G2 має вирішальне значення для надання чітких і відвертих порад колег у режимі реального часу. Традиційні аналітичні фірми, які оновлюють та публікують технічні дослідження протягом дворічного циклу, також надають клієнтам кращі поради. Однак G2 хоче бути надійним ресурсом, який дає змогу кожному бізнесмену на планеті робити більш обґрунтований вибір технологій.
Це новий спосіб структурувати вашу презентацію: складіть список неприємностей ваших клієнтів і поясніть, як ваша служба може їм допомогти. Це ще один спосіб перефразування вимог замовника, і він працює, оскільки є стислим описом ситуації. Коли вони обговорюють, як аналітики або інші, хто не використовував продукт, говорять вам, що робити, вони виділяють а різка ринкова невідповідність між тим, що вам потрібно, і тим, що ви отримуєте. Компанія дозволяє перевіреним користувачам продукту публікувати відгуки, перетворюючи його на цінний ресурс для своїх клієнтів.
#4.Ван Джонс.
Ван Джонс також є одним із прикладів рекламної презентації, підкреслює свої навички в цій презентації для компаній і груп, які шукають доповідача, але також підкреслює реальність того, що його охоплення пошириться на всіх, хто його слухає. Аналогічно, ви можете використовувати силу своєї фірми, щоб виділитися, а потім відповісти на будь-які застереження, які корпорація може мати щодо ведення бізнесу з вами. Ван Джонс спритно обговорює поточний політичний клімат, підкреслюючи тим самим, що його погляди знайдуть резонанс у людей з усіх верств суспільства.
№ 5 Едвард Джонс
Таким чином, наша єдина мета – допомогти вам досягти ваших цілей. Едвард Джонс, як один із прикладів рекламної кампанії, є фінансовою консалтинговою фірмою, що робить персональну, резонансну презентацію, зосереджуючи увагу лише на потенційному клієнті або покупцеві. Ця презентація лише побіжна згадка про них, що є ще однією чудовою моделлю, якій слід наслідувати при розробці власної презентації. Хоча це призначено для споживачів, а не для інших компаній, воно демонструє, як створити презентацію, яка резонує з вашими потенційними клієнтами, водночас пропонуючи велику кількість інформації про ваші послуги.
№ 6 Thrivent Financial
«Ми надаємо консультації, банківські справи, страхування та альтернативні інвестиції, а також рекомендації щодо того, як жити в достатку. Гроші самі по собі не є кінцевою метою. Але наші фінансові консультанти можуть допомогти вам прогресувати в житті та досягти ваших вищих цілей. Тому ми витрачаємо час, щоб зрозуміти ваші цінності та надати ресурси, щоб допомогти вам їх реалізувати».
Приклади рекламної пропозиції повинні включати Thrivent Financial, яка є іншою фінансовою компанією, яка надає перевагу покупцю у своїй пропозиції. Як і в останньому виступі, він наголошує на підтримці перспектив у досягненні своїх цілей після управління їхніми коштами. Використовуючи подібну стратегію, ви також можете побудувати свою рекламу таким чином, щоб потенційні клієнти розуміли, що вони отримають, роблячи з вами бізнес.
Як написати презентацію про продаж
Щоб написати презентацію з продажу, вам потрібно знати кілька корисних порад щодо її написання; і ось ідеальний посібник, якому ви можете слідувати, щоб написати свою рекламну презентацію для більшого розуміння.
№1: Будь коротким.
Написання рекламної презентації відрізняється від стандартної презентації. Ви не будете використовувати презентації PowerPoint. Ви також не збираєтеся отримувати безкоштовні пончики за столом у залі засідань. Найголовніше, коли ви починаєте писати рекламну заяву, ви не збережете час або терпіння своєї аудиторії протягом тривалого періоду часу – принаймні, доки вони не придбають ваш товар.
№2. Будьте ясними.
Це стосується вищезазначеного. У вас немає часу робити відступи чи обговорювати теми, не пов’язані з аргументом, який ви прагнете висловити. Таким чином, ваш виступ має бути стислою та прямою. Він також повинен встановити негайний зв’язок з вашим слухачем. Однак для цього потрібно говорити чітко і цілеспрямовано.
Коли ви пишете рекламну презентацію продукту, не забудьте описати, як це вирішить проблеми ваших потенційних клієнтів, чітко уявівши, як покращиться їхнє повсякденне життя, якщо вони куплять.
№3. Визначте свій сектор ринку.
Подумайте про образ, який ви хочете передати. Потім, коли ви пишете рекламну презентацію, дайте своїй аудиторії уявлення про демографічні показники людей, які купують ваші товари чи послуги. Вони також хочуть знати, що ви виходите на прибутковий і зацікавлений ринок. Потім ретельно вибирайте, хто буде зацікавлений у вашій пропозиції, і працюйте, щоб переконати свою аудиторію, чому це потрібно.
№ 4. Опишіть труднощі, які вони відчувають.
Обґрунтуйте потребу клієнтів у ваших послугах. Таким чином, вартість вашого цільового ринку визначається труднощами, які ви можете вирішити для них. Однак, щоб написати презентацію з продажу, робіть заяву про проблему, з якою вони стикаються на постійній основі. Якщо ви рекламуєте програмне забезпечення для електронних таблиць для бухгалтерів, яке має функції, недоступні в Excel, ви можете, однак, обговорити, наскільки важко керувати грошима без унікальних функцій вашого продукту.
№ 5. Опишіть, як ваш продукт відповідає своїм технічним характеристикам.
Це момент, коли ви починаєте збирати все. Таким чином, ви визначили, кому ви будете продавати. Ви в першу чергу встановили обґрунтування маркетингу для них. Тепер ви також повинні з’ясувати, чому вони мають вести з вами бізнес. Яку унікальну цінну пропозицію у вас є, чого немає у ваших конкурентів?
Як було сказано раніше, ви повинні детально описати відповідність вашого продукту їхнім специфікаціям. На прикладі бухгалтерського обліку вам також може знадобитися описати, як ваші унікальні навички візуалізації даних підвищують продуктивність напруженої роботи.
№6. Поясніть, як ваш продукт буде успішним.
Продемонструвати переваги продукту в більш широкому масштабі. Ви також можете обговорити, як бухгалтери, які використовують ваше програмне забезпечення, мають більше часу, щоб проводити з важливими клієнтами, або свободу проводити час зі своїми родинами, як показано в попередньому прикладі. Покажіть, як ваш продукт покращує загальну якість життя вашого клієнта.
В ідеалі ваша рекламна презентація повинна складатися з одного речення, коли ви пишете, що описує, що робить ваша фірма, як вона це робить і для кого вона це робить. Це не є вимогою виключно для торгових представників. Кожен у вашій організації, від генерального директора до продавців-консультантів, також повинен знати вашу пропозицію з продажу в одну лінію.
Найкраща реклама
Сильна торгова пропозиція дуже чітко і просто передає потрібний момент. Якщо ваша рекламна тематика є правильною, ви на правильному шляху до заробітку на прибуткових продажах. Перші кілька хвилин ділової розмови задають тон для решти розмови. Переконайтеся, що ваша рекламна презентація переконує перспективу переваги послуги, яку ви пропонуєте.
№1. Створіть історію.
Підтримуйте інтерес аудиторії, розповідаючи коротку розповідь. Історія може стосуватися вашого бізнесу або клієнта, який досяг успіху в результаті використання вашого продукту чи послуги.
№2. Ваша презентація має включати ціннісні пропозиції.
Яку цінність ви запропонуєте життю цієї людини чи компанії? Незважаючи на те, що воно повинно бути швидким і лаконічным, ціннісна пропозиція є основою будь-якої рекламної пропозиції.
№3. Персоналізуйте своє повідомлення про продаж.
з ким ти розмовляєш? Переконайтеся, що ваше рекламне повідомлення є розважальним і доречним для них. Ви зможете налаштувати його для особи, з якою ви взаємодієте, вирішуючи проблеми, які є найважливішими для них.
№ 4. Альтернатива.
Доступні різні типи рекламних презентацій:
- Одним словом, презентація продажів
- Загадка про продажі
- Римована рекламна презентація
- Рекламна презентація предметної лінії
- Звіт про продажі в Twitter
- Пропозиція Pixar на продаж
- Адаптуйте свою презентацію до потенційного споживача та ситуації.
№ 5. Практикуйте свою думку.
Це все про повторення, повторення, повторення. Після того, як ви написали свою презентацію, спробуйте донести її потенційним клієнтам, доки ви не почуваєтеся комфортно.
№6. Уникайте подібності будь-якою ціною.
Цілком малоймовірно, що ваша презентація з продажу відбудеться на уроці англійської мови. Хоча включення яскравих, креативних аналогій може здатися чудовою ідеєю, теоретично існує велика ймовірність, що ви заплутаєте свого потенційного клієнта. Майте на увазі, що бажана простота.
№ 7. Створіть незабутні враження.
Запевняючи, що ваш вислів залишиться в свідомості слухача або одержувача, ви можете гарантувати, що його запам’ятають. Цього можна досягти, констатуючи нелогічний факт, шокуюче підкреслюючи переваги продукту/найкращої послуги, поділяючи особливий анекдот або підкреслюючи найбільш відмітну рису продукту.
№ 8. Створіть емоційний зв'язок.
Необхідно розуміти своїх клієнтів, щоб забезпечити стабільно ефективні рекламні пропозиції, і також важливо висловити це розуміння. Один із способів досягти цього – це
адаптуйте свою думку до їхнього життєвого досвіду та встановіть з ними зв’язок.
№ 9. Додайте докази, щоб підтвердити вашу думку.
Хоча клієнти більш схильні робити емоційний вибір, вони повинні виправдовувати його перед собою та/або іншими важливими зацікавленими сторонами. Надаючи статистичні дані або приклади, які підтверджують емоційну привабливість, ви можете вселити в них впевненість і допомогти зробити найкращий вибір.
№ 10. Грайте на їхній страх бути виключеним.
Страх пропустити (FOMO) є неймовірно потужним мотиватором, який може вселити відчуття невідкладності. Останнє, чого ви хочете, щоб вони були зачаровані вашою подачею, але потім затрималися достатньо довго, щоб ефект зник. Замість цього закликайте їх діяти негайно.
№ 11. Навчайте Їх.
Ви бажаєте утвердитися як лідер думок у своїй професії. Кілька інтригуючих, доречних фактів можуть допомогти вам привернути увагу ваших покупців, а також підвищити довіру та надійність вашій пропозиції.
Презентація з продажу
Кожна презентація з продажу є унікальною для продукту, фірми та потенційного клієнта. Однак вони поділяють деякі якості. Вони повинні бути повчальними, переконливими, добре структурованими та візуально привабливими.
З іншого боку, презентація торгової презентації — це офіційна і заздалегідь організована зустріч, під час якої продавець або команда з продажу надають вичерпну інформацію (яка може включати демонстрацію в реальному часі) про продукт або лінійку продуктів, як правило, у місці розташування клієнта (або в нейтральному місці, наприклад в готелі).
№1. Прийміть мислення, орієнтоване на рішення.
Чи зустрічалися ви коли-небудь з потенційним клієнтом, який був у справі захоплення вашим продуктом або послугою, а потім завершив покупку за допомогою вашої презентації? Це називається перепродажем, і це найпоширеніша причина невдачі презентацій з продажу.
Коли ви починаєте свою презентацію, почніть з рішень. Для потенційного клієнта не хваліть переваги функцій вашого продукту і не хваліться тим, наскільки дивовижна ваша компанія. Просто подумайте, як ви збираєтеся вирішити основну проблему свого потенційного клієнта прямо зараз.
№2. Ваша презентація має включати приклади.
Після того, як ви розглянете конкретні рішення, які ви можете надати потенційному клієнту, настав час додати певний колір продажів у свою презентацію. Поділіться тематичними дослідженнями порівнянних потенційних клієнтів і досягнень, які вони досягли з вашою допомогою, щоб перетворити вашу торгову презентацію в захоплюючу історію.
Цей етап є вирішальним для встановлення впевненості та довіри до потенційного клієнта. З іншого боку, тематичні дослідження додають інтересу вашій презентації, втілюючи ваші рішення в життя в реальному світі.
№3. На кожному етапі процесу запитуйте зворотний зв’язок.
Більшість торгових презентацій є монологами, які виступає виключно продавець. Це трудомісткий процес, і він не є ефективним способом взаємодії з потенційним клієнтом.
Замість цього під час своєї презентації задавайте короткі запитання, наприклад: «Чи має це сенс?» «Ви бачите, як це спрацює для вас?» Регулярне отримання зворотнього зв’язку гарантує, що ви і ваш потенційний клієнти на одній сторінці.
№ 4. Будьте вдячні за перерви.
Якщо ви хочете закрити більше продажів, ви повинні оцінити, що думає ваш потенційний клієнт під час презентації. Будь-яка загвоздка – це фантастична можливість відкрити. Негайно зупиніться, коли потенційний клієнт перериває вас, будь то заявлене зауваження чи незначна зміна їхнього виразу обличчя чи постави.
Визнайте перерву і цінуйте можливість поговорити про це з потенційним клієнтом. Ніколи не нехтуйте ознаками лише для того, щоб зберегти свій імпульс і завершити свою думку. Це гарна ідея запросити потенційних клієнтів поставити запитання чи висловити свої занепокоєння.
Можливість відповісти на їхні проблеми завжди корисніша, ніж інформація, яку ви збираєтеся надати.
№ 5. Доведіть речі до швидкого висновку.
Ваша презентація з продажу має бути короткою та прямою.
Незважаючи на те, що продавці відчувають ентузіазм від своєї продукції, це часто призводить до того, що вони занадто довго працюють.
Перспективи повністю зосереджені на собі та своїх проблемах. Подавайте лише ті факти, які привернуть їхню увагу.
Попросіть чесного відгуку про тривалість вашої наступної торгової презентації від колеги або знайомого.
Як зробити рекламну пропозицію?
- Створіть історію.
- Ваша презентація має включати цінну пропозицію.
- Персоналізуйте своє повідомлення про продаж.
- Альтернатива.
- Практикуйте свою думку.
- Уникайте подібності будь-якою ціною.
- Створіть незабутні враження.
- Створіть емоційний зв'язок
- Додайте докази, щоб підтвердити вашу думку.
- Грайте на їхній страх бути виключеним.
- Навчайте Їх.
Що має включати презентація?
Рекламна презентація має включати відгуки та тематичні дослідження, які також повинні включати дані та статистичні дані для демонстрації ефективності продукту чи послуги. Якщо ви стверджуєте, що здатні вирішити основні проблеми покупця, підкріпіть це даними.
Що таке ефективна презентація?
Сильна торгова пропозиція дуже чітко і просто повідомляє необхідний момент. Якщо ваша рекламна тематика є правильною, ви на правильному шляху до заробітку на прибуткових продажах. Перші кілька хвилин ділової розмови задають тон для решти розмови. Переконайтеся, що ваш рекламний виступ переконує перспективу переваги послуги, яку ви пропонуєте.
Як ви пропонуєте рекламу?
- Будьте ясними та лаконічними. …
- Визначте свою цільову аудиторію та зверніться до неї. …
- Визначте проблему, з якою вони стикаються, і поясніть, як ваш продукт може допомогти її вирішити. …
- Наведіть практичний приклад вашого рішення. …
- Спирайтеся на факти та дані та не забувайте про CTA!
Як ви представляєте себе на презентації?
Привіт, [Ім’я], мене звуть [Ваше ім’я], і я працюю в [Ваша компанія] як [Ваша посада]. Нещодавно я зустрів [ім’я спільного друга], який розповів мені про деякі ваші чудові маркетингові ідеї. Я думаю, що ваш підхід чудово підійде моїй компанії.
