Spotify, безсумнівно, є найбільшим музичним потоковим сервісом у світі. Ви можете платити за Spotify за допомогою преміум-підписки або ні. Є студентський план, за яким ви платите менше, сімейний план, за яким платить хтось інший, і безкоштовний варіант, за яким ви транслюєте з рекламними паузами між своїми піснями.
Як Spotify і музиканти на сайті заробляють гроші, якщо так багато користувачів безкоштовно транслюють на платформі? Прочитайте, щоб дізнатися, як Spotify заробляє гроші
Що таке Spotify і як він працює?
Spotify — це сервіс потокової передачі музики та медіа, який пропонує понад 70 мільйонів пісень і 2.9 мільйона подкастів.
Spotify працює таким чином: коли люди створюють обліковий запис, вони можуть вибрати між безкоштовним і преміум-планом. Потім користувачі можуть слухати музику та подкасти, а також створювати списки відтворення та стежити за ними залежно від обраної ними підписки.
Spotify, який був заснований у 2006 році в Стокгольмі, Швеція, Даніелем Еком і Мартіном Лоренцоном, наразі має понад 365 мільйонів активних користувачів щомісяця (MAU) і понад 165 мільйонів клієнтів преміум-класу.
Серед конкурентів Spotify – Apple Music, Pandora, SoundCloud, TIDAL, Audiomack та інші сайти потокового передавання музики.
Бізнес-модель Spotify
Наразі ми дізналися про походження Spotify і як він працює. Давайте тепер розберемо важливі компоненти бізнес-моделі Spotify. Бізнес-модель Spotify зосереджена на створенні двостороннього музичного ринку для користувачів і виконавців, що підтримується даними, аналітикою та програмним забезпеченням.
№1. Ціннісна пропозиція
- Користувачі: Spotify проводить користувачів мільйонами нашої музики та служить порталом у світ доступного, динамічного та розважального матеріалу. Spotify пропонує різні варіанти прослуховування, які відповідають поточному настрою та діяльності користувачів, фіксуючи унікальне уявлення про моменти їхнього життя. Spotify пропонує своїм користувачам крос-платформну гнучкість. Ця адаптивність дозволяє клієнтам отримувати доступ до Spotify за допомогою єдиного ідентифікатора користувача на мобільних пристроях, планшетах та інших підключених пристроях, що забезпечує безперебійну та інтегровану роботу, адаптовану до різних стилів життя. Станом на 406 грудня у Spotify було 184 мільйонів активних користувачів щомісяця в 21 країнах.
- Творці: Spotify надає творцям і виконавцям велику платформу для зв’язку з наявними фанатами та отримання нових шанувальників. Крім того, Spotify пропонує музикантам цілий набір інструментів і послуг, що дозволяє їм розширювати свій бізнес на одній платформі.
Spotify дозволяє творцям монетизувати свою роботу, виплачуючи роялті. З моменту заснування Spotify виплатив понад 26 мільярдів євро гонорарів звукозаписним компаніям, музичним видавцям та іншим правовласникам.
Lorde, міжнародний поп-феномен, є одним із яскравих прикладів того, як Spotify допоміг музикантові-початківцю досягти глобальної аудиторії. Лорд починала як новозеландська співачка та автор пісень, сподіваючись вирватися з новою піснею «Royals», поки Шон Паркер не додав її до свого популярного списку відтворення Hipster International. Приблизно через місяць Лорд обійшла таких відомих музикантів, як Кеті Перрі, Дрейк і Леді Гага, і посіла перше місце в рейтингу вірусів Spotify. Через вісім місяців у неї було понад 1 мільйонів потоків у Spotify і була номером один у Billboard Hot 100.
#2. Маркетинг
Спочатку реклама Spotify мала на меті ознайомити ринок із поняттям потокового передавання музики за запитом і нашої навігаційної функції. У міру того, як люди стали більш комфортними з концепцією доступу до музики, її рекламні зусилля переключилися на особливості персоналізації та відкриття.
Серед ключових маркетингових стратегій:
- Маркетинг бренду: Spotify часто розміщує користувачів у центрі кампаній, щоб продемонструвати, як люди використовують службу Spotify, щоб підкреслити важливість музики в усьому, що вона робить, і висловити свою особливу та незвичайну культуру.
- Маркетинг для музикантів: Spotify висвітлює виконавців та їхні роботи через рекламні щити, інші звичайні медіа та цифрові канали, створюючи історію, яка безпосередньо пов’язує їхню музику та службу Spotify із спільнотою шанувальників.
- Знижки на преміум послуги: Spotify пропонує рекламні кампанії на своїй службі передплати. Ці акції, які зазвичай проводяться влітку та під час свят, пропонують тримісячну підписку на преміум-сервіс за зниженою ціною.
Як Spotify заробляє гроші?
Spotify заробляє гроші, стягуючи премію за Premium (членство без реклами) і Ad-Supported Services (дисплей, аудіо- та відеореклама, що доставляється через покази реклами). У 9.7 році Spotify заробив 2021 мільярда євро. Давайте розберемо, як Spotify заробляє гроші.
#1. Преміальний дохід
Абоненти преміум-класу мають необмежений онлайн і офлайн високоякісний потоковий доступ до репертуару музики та подкастів Spotify. Преміальна послуга забезпечує прослуховування музики без реклами.
Spotify розповсюджує Преміум-сервіси безпосередньо серед кінцевих користувачів і через партнерів, як правило, постачальників телекомунікацій, які об’єднують підписку зі своїми послугами або отримують оплату від своїх кінцевих клієнтів за окремі підписки.
180 мільйонів із 406 мільйонів активних користувачів щомісяця є клієнтами преміум-класу. Це приголомшливе співвідношення 45%. За даними TechCrunch, більшість безкоштовних стартапів мають коефіцієнт конверсії клієнтів від 1% до 10%. (в середньому від 2 до 4 відсотків). Преміум становитиме 86% доходу/грошей Spotify у 2021 році.
#2. Дохід від реклами
Підприємство, яке підтримується рекламою Spotify, заробляє гроші головним чином на медійній, аудіо- та відеорекламі, що надається через покази реклами.
Spotify укладає угоди з рекламними агентствами про придбання реклами на своїй платформі від імені своїх клієнтів і безпосередньо з вибраними значущими рекламодавцями. Дохід від реклами становитиме 14% доходу Spotify у 2021 році.
Як працює Spotify?
Щоб зрозуміти, як працює Spotify, ми повинні розібрати багато важливих частин, таких як елементи, діяльність, партнери, канали для охоплення клієнтів тощо.
По-перше, подумайте про те, як цільова аудиторія взаємодіє з платформою та залучається до основних видів діяльності.
Як користувачі Spotify використовують це?
Меломани можуть покращити свої враження від прослуховування за допомогою Spotify. Вони можуть створити профіль, транслювати високоякісний аудіо- та відеоконтент, упорядковувати музику, ділитися, стежити за улюбленими виконавцями та персоналізувати платформу.
#1. Налаштуйте опис
Слухачі можуть встановити програму Spotify на своїх пристроях або приєднатися онлайн через браузер. Першим кроком є створення профілю, і обліковий запис можна створити за допомогою наявного облікового запису Google, Facebook або Apple, а також номера телефону або окремої електронної адреси. Потім користувачі вибирають своїх улюблених виконавців і жанрів, щоб створити свій домашній канал.
#2. Аудіо- та відеовміст можна транслювати.
Потім користувачі можуть слухати високоякісну музику, аудіо- та відеоподкасти з рекламою в безкоштовній версії та без реклами в преміум-версії. Користувачам доступні треки з понад 5000 жанрів і піджанрів, починаючи від інді-року та хіп-хопу до сучасної та класичної музики. Портал також пропонує різноманітні подкасти на такі теми, як навчання, трилери, художня література, спосіб життя та оздоровлення, новини та політика, спорт тощо.
#3. Організувати музику
У Spotify списки відтворення є найважливішим способом упорядкування вашої музики. Користувачі можуть отримати доступ до власноруч створених і створених на замовлення списків відтворення на платформі. Користувачі можуть створювати власні списки відтворення, додаючи свої улюблені пісні та класифікуючи їх за жанрами в окремих списках відтворення. З іншого боку, індивідуальні списки відтворення створюються платформою на основі поведінки користувача при прослуховуванні. Щоденний мікс, щотижневі знахідки та капсула часу – це деякі з унікальних власних списків відтворення платформи, підібраних для її користувачів. Ще одна чудова функція Spotify — можливість створювати списки відтворення для спільної роботи з друзями.
#4. Поділитися кодами
Обмін кодами Spotify – ще один спосіб, яким платформа переосмислює досвід користувача. QR-коди на рекламних щитах, плакатах і брошурах можна сканувати за допомогою камер пристрою. Коди містять інтегровані посилання, які миттєво ведуть до альбому чи музики на платформі. Ці ідентифікатори також використовуються, коли друзі та родичі хочуть поділитися музикою, списками відтворення та альбомами.
#5. Слідкуйте за вибраним
Користувачі також можуть стежити за своїми улюбленими музичними групами, виконавцями та подкастерами, щоб отримувати унікальні сповіщення про нові релізи чи трендові матеріали. Крім того, функція «Знайти друзів» дозволяє користувачам шукати облікові записи своїх друзів і стежити за ними, дозволяючи їм розширити свій кругозір слухання.
№ 6. Персоналізуйте
Щоб персоналізувати досвід, сайт дозволяє користувачам налаштовувати свою домашню стрічку, досліджуючи опцію радіо, щоб створювати схожі пісні та виконавців, слухати приватну сесію, сортувати рядок пошуку тощо.
Платформа дозволяє користувачам підключатися та працювати на кількох пристроях, прослуховуючи музику в бажаний для них спосіб.
Бібліотека Spotify — ще одна функція, яка привертає увагу. Це персоналізований додаток на платформі, і користувачі можуть додавати будь-що. Вони можуть керувати своїми списками відтворення, як-от пісні, виконавці, на які підписані, подкасти та альбоми, без необхідності прокручувати стрічку в пошуках тем чи музики.
Як рекламодавці заробляють на Spotify?
Рекламодавці можуть використовувати інноваційні рекламні інструменти та методи Spotify, щоб збільшити охоплення та охоплення. Вони можуть створити обліковий запис у рекламній студії Spotify, знайти цільову аудиторію, розробити аудіо- та відеорекламу та відстежувати її ефективність.
#1. Налаштування облікового запису
Компанії, корпорації, агентства, навчальні заклади та інші повинні мати обліковий запис Spotify, щоб розміщувати рекламу на Spotify.
Рекламодавці можуть зареєструвати безкоштовний обліковий запис Spotify і увійти в рекламну студію Spotify, використовуючи свої корпоративні електронні адреси або поточні облікові записи. Рекламна студія Spotify — це платформа самообслуговування, яка дозволяє рекламодавцям отримувати доступ до слухачів Spotify.
Припустімо, що компанія розташована у Великій Британії, Іспанії, Австралії, Новій Зеландії чи Мексиці. У цьому сценарії Spotify також перевіряє ідентифікаційні номери ПДВ або інші податкові номери зазначеної компанії, щоб налаштувати свій обліковий запис на Ad Studio.
#2. Знайдіть цільову аудиторію
Spotify дозволяє рекламодавцям охоплювати та взаємодіяти зі своїми слухачами на різних пристроях, у моменти та формати, дозволяючи доносити повідомлення такими способами:
Відповідає інтересам слухачів Інтегрується в досвід слухачів
Це своєчасно та актуально для слухача.
Рекламодавці можуть використовувати параметри націлювання на аудиторію платформи, щоб фільтрувати та сортувати релевантних слухачів. Ключові параметри класифікуються наступним чином:
- Демографічні показники: Це дає змогу рекламодавцям підходити до слухачів залежно від того, ким вони є та де вони належать. Вирішальними критеріями в даному випадку є вік, стать і місцезнаходження.
- Пристрій і підключення: Це дає змогу рекламодавцям охопити слухачів на кількох пристроях і стати частиною їхніх щоденних моментів і досвіду. Деякі режими, які визначають взаємодію з клієнтами та їх охоплення, це автомобільний, підключений дім, платформа, мобільний/пристрій, Xbox тощо.
- Поведінка на прослуховування: Завдяки ретельному аналізу це дає змогу рекламодавцям підходити до слухачів залежно від їхніх музичних уподобань. Вивчення жанрів, піджанрів, списків відтворення та категорій подкастів дає змогу зрозуміти смаки людини та допомагає спрямовувати рекламу.
- Прогнозовані інтереси: Це дозволяє рекламодавцям підходити до слухачів на основі досвіду Spotify у передбаченні інтересів користувачів. Ці прогнози базуються на активності користувача на платформі та загальній поведінці користувачів на сайті зі схожими смаками.
- Націлювання за межами платформи: Це дозволяє рекламодавцям підходити до слухачів на основі їх поведінки за межами сайту Spotify. Те, що слухач шукає та на що витрачає час, спеціальне зіставлення аудиторії, стороннє націлювання тощо допомагають збільшити охоплення.
- Минулі взаємодії: Це дозволяє рекламодавцям підходити до слухачів залежно від того, як вони взаємодіяли з цифровою рекламою на платформі в минулому. Використовується розкриття бренду, послідовний обмін повідомленнями, ретаргетинг у реальному часі та інші тактики.
#3. Створіть рекламний ролик
Безкоштовні творчі послуги Spotify спрощують створення професійної аудіореклами за лічені хвилини. Однак рекламодавці можуть завантажувати заздалегідь підготовлені файли для трансляції на платформі.
Люди слухають Spotify у машині, спортзалі, офісі та в душі. У результаті платформа пропонує кілька форматів реклами, щоб задовольнити потреби як слухачів, так і рекламодавців.
Аудіореклама відтворюється між піснями, щоб привернути увагу слухачів протягом дня.
Відеореклама відтворюється лише тоді, коли слухач активно переглядає архів вмісту Spotify, гарантуючи, що матеріал побачать і почують.
Під час сеансу прослуховування реклама подкастів розповідає історію бренду. Вони викликають емоційну реакцію та участь аудиторії.
Багатоформатні оголошення відповідають вимогам бізнесу та допомагають збільшити охоплення завдяки різноманітним формам оголошень.
Крім того, сайт надає безкоштовні інструменти, поради, підказки, найкращі практики та покрокові вказівки щодо створення оголошення з нуля.
Вимірювання впливу реклами на Spotify пропонує унікальну перевагу кількісної оцінки та відображення ефективності реклами. Ці цифри подібні до вимірювань, які показують вплив реклами на її цільову аудиторію.
Вимірювання поділяються на чотири категорії: показ реклами, ефективність, аудиторія та показники потокової конверсії. Ці показники отримані шляхом аналізу доставленої реклами, охоплення, кліків, жанрів, віку, середнього потоку на слухача тощо.
Крім того, партнери Spotify зі звітності надають досвід вимірювання охоплення реклами, резонансу та реакції, полегшуючи життєво важливий аспект онлайн-реклами.
Дочірні компанії, придбання та вихід із Spotify
На сьогодні Spotify Technology SA здійснила 21 придбання, 5 інвестицій, 3 провідні інвестиції та 1 успішний вихід.
Дохід і прибуток Spotify
Дохід Spotify у 2020 році склав 9.24 мільярда доларів.
Оскільки Spotify Technology SA є публічною компанією, відповідно до Закону про біржі цінних паперів 1934 року вони зобов’язані подавати постійні фінансові файли до Комісії з цінних паперів і бірж США (SEC). Загальнодоступні фінансові звіти Spotify, включаючи річні звіти, можна знайти на веб-сайті в розділі для інвесторів.
Яка модель бізнесу та прибутку Spotify?
Spotify заробляє гроші, поєднуючи кілька моделей доходу. Це:
- Бізнес-модель на основі freemium (додатковий продаж)
- Бізнес-модель на основі підписки
- Бізнес-модель для реклами
- Бізнес-модель B2B2C (партнерство)
- Бізнес-модель, заснована на злитті та поглинанні (M&A).
Фінанси, чистий капітал і ринкова капіталізація Spotify
За даними Crunchbase, Spotify отримав 2.1 мільярда доларів США за 18 раундів, а станом на вересень 201.18 року його ринкова оцінка становила 2022 мільярда доларів.
Висновок
Spotify наразі є домінуючим гравцем у секторі потокового передавання музики в Інтернеті. Однак зростаючі гравці значно знизили частку ринку, причому Apple Music становить найбільшу загрозу.
Тим не менш, Spotify придбав Mediachain Labs, щоб компенсувати свої витрати на ліцензування. Фірма блокчейну використовуватиме технологію блокчейну для виплати роялті артистам і покращить роботу Spotify шляхом зниження витрат.
Крім того, Spotify має хорошу якість потокового передавання, модний вміст, різноманітний репертуар, гнучкі можливості підключення та обміну, різноманітну музику та каталог подкастів, а також різні стилі реклами. Як наслідок, у наступні роки платформа має значні можливості для зростання в сфері потокового передавання музики, де кількість користувачів, за прогнозами, досягне 913.2 мільйона до 2025 року.
- ЛОГОТИП APPLE MUSIC: історія, еволюція та все, що вам слід знати
- Як монетизувати подкаст на Spotify та інших платформах у 2022 році
- Музичний бізнес: все, що вам потрібно знати
- НАЙКРАЩІ БІЗНЕС-МУЗИЧНІ СИСТЕМИ 2022 РОКУ (Оновлено)
- РАДІОРЕКЛАМА: вартість, види, переваги та недоліки (все, що вам потрібно)
посилання
