Пропонувати продукти за найнижчою можливою ціною є поширеним підходом, який використовують фірми для стимулювання зростання. Коли корпорація може продавати свою продукцію за зниженою ціною, вона стає більш конкурентоспроможною. Щоб досягти цього, компанія повинна розробити стратегію лідерства у витратах. У цій статті ми обговоримо, що таке лідерство у витратах, і на прикладі розглянемо, як розробити ефективну стратегію фокусування. Ми також будемо розрізняти лідерство за витратами та стратегію диференціації.
Що таке стратегія лідерства у витратах?
Лідерство за витратами відбувається, коли компанія є лідером у категорії низьких цін. Щоб досягти цього без суттєвого зниження прибутку, компанія повинна знизити витрати в усіх інших частинах бізнесу, включаючи маркетинг, розповсюдження та упаковку. Стратегія лідерства за витратами — це мета компанії стати постачальником з найнижчими витратами у своїй галузі чи на ринку.
Зосередьтеся на стратегії лідерства у витратах
План фокусування на витратах – це бізнес-стратегія, згідно з якою корпорація прагне отримати перевагу за низькими витратами в певній ринковій ніші чи секторі. Стратегія побудована на забезпеченні дешевшого продукту або послуги, ніж у конкурентів, при збереженні прийнятного рівня якості.
Щоб застосувати цей підхід, компанія повинна ретельно вибрати обмежену ринкову сферу або нішу, в якій вона зможе досягти успіху та задовольнити потреби клієнтів краще, ніж конкуренти. Потім організація повинна зосередити свої ресурси та зусилля на належному обслуговуванні цього сегмента, зосередившись на зниженні витрат і ефективності.
Ця стратегія вимагає ретельного розуміння індивідуальних вимог і вподобань цільового ринку, а також зосередженості на зниженні витрат у всіх аспектах бізнесу, від управління ланцюгом постачання до виробничих процесів.
Walmart у сфері роздрібної торгівлі, Southwest Airlines у галузі авіаперевезень та Aldi у сфері продовольчого ринку є прикладами корпорацій, які успішно реалізували стратегію лідерства зосереджених витрат.
Переваги Focus Cost Leader
Бути лідером за витратами має багато переваг. Лідери за витратами можуть стягувати найнижчу ціну за продукт, водночас одержуючи прибуток. Щоб конкурувати з цінами лідера за витратами, іншим компаніям, можливо, доведеться продавати свою продукцію збитково.
Лідери за витратами також можуть переносити рецесію краще, ніж конкуренти, оскільки вони мають досвід звернення до споживачів, які розуміють бюджет. Компанія з надзвичайно низькими операційними витратами може працювати довше, не досягаючи цілей продажів, ніж компанія з високими витратами.
Лідери витрат також можуть бути більш гнучкими. Оскільки їхні витрати мінімальні, вони можуть надавати знижки частіше або навіть випробувати нові пропозиції продуктів, які інші компанії, можливо, не зможуть. Компанії, які здатні адаптуватися, мають більше шансів залучити більшу базу споживачів.
Хоча є багато переваг бути лідером за витратами, слід підкреслити, що впровадження плану лідерства за витратами може бути небезпечним. Замість того, щоб хороша продукція чи привабливість бренду, найбільшою цінністю компанії-лідера за витратами для споживачів є низькі ціни. У результаті, якщо конкурент зможе ще більше знизити ціни, це становитиме значну небезпеку для споживчої бази компанії.
Приклад стратегії лідерства у витратах
Ось декілька прикладів організацій, які використовували стратегію лідерства у витратах:
#1. Walmart:
Політика «щоденних низьких цін» Walmart допомогла корпорації стати найбільшим роздрібним продавцем у світі. Walmart отримує лідерство за витратами завдяки ефективному управлінню ланцюгом поставок і зниженню витрат постачальників.
#2. Ryanair:
Ryanair — бюджетна авіакомпанія, яка пропонує недорогі рейси без надмірностей. Авіакомпанія досягає лідерства за витратами, скорочуючи операційні витрати за допомогою таких практик, як використання другорядних аеропортів, стягнення плати за додаткові послуги, такі як багаж і вибір місць, і експлуатація парку паливноефективних літаків.
#3. Пошук в ІКЕА:
Пошук ІКЕА - це меблевий магазин, який продає модні та функціональні меблі за помірними цінами. Лідерство за витратами досягається завдяки ефективному управлінню ланцюгом постачання, альтернативам плоского пакування та самостійного збирання, що зменшує витрати на транспортування та робочу силу.
#4. McDonald's:
McDonald's — франшиза ресторанів швидкого харчування, яка забезпечує споживачів недорогими стравами. Лідерство у витратах досягається завдяки стандартизації процедур, використанню рентабельних інгредієнтів і підтримці великомасштабного ланцюга поставок, який отримує переваги від економії масштабу.
#5. Amazon:
Amazon — це інтернет-магазин, який продає широкий асортимент товарів за розумною ціною. Завдяки чудовій логістиці та управлінню ланцюгом постачання компанія отримує лідерство за витратами, що дозволяє їй пропонувати клієнтам нижчі ціни, зберігаючи швидкі терміни доставки.
Як розробити стратегію лідерства у зосереджених витратах
Потрібен час, навчання та наполегливість, щоб розробити успішну стратегію лідерства у зосереджених витратах. Посадовим особам компанії майже напевно доведеться регулярно переглядати план лідерства за витратами, щоб врахувати підвищення цін на робочу силу та сировину, зміни на ринку та нових конкурентів. Нижче наведено покрокову дорожню карту розробки стратегії зосередженого лідерства у витратах:
#1. Перегляньте поточні операції
По-перше, оцініть поточну діяльність організації. Дуже важливо розуміти точні витрати на кожен матеріал, придбаний організацією, а також робочу силу, адміністрування та програмне забезпечення, що використовуються для створення товарів і послуг. Витрати, які, можливо, були пропущені, такі як програмне забезпечення для виставлення рахунків, підписки на перевірку граматики та програмне забезпечення для обробки текстів, мають бути включені. Якщо компанія повинна нести витрати, щоб виробляти свою продукцію, ці витрати повинні бути враховані в ціні продажу.
#2. Дослідження конкурентів
Далі проведіть широке дослідження конкурентів. Компанії повинні дізнатися якомога більше про процедури та витрати інших підприємств, щоб визначити конкурентів. Навіть якщо компанія не стане лідером за витратами, аналіз діяльності конкурента може допомогти їй покращити власні витрати або процеси.
#3. Визначте стратегії скорочення витрат.
Нарешті, визначте рішення для скорочення витрат і створіть практичні плани впровадження цих методів у бізнес-операції. Це може призвести до зв’язку з постачальниками, розміщення більших закупівель і використання нових технологій.
#4. Слідкуйте за своїм прогресом.
Компанії повинні знайти заходи для відстеження та моніторингу прогресу, коли вони впроваджують тактику скорочення витрат. Лідерство у витратах – це процес, який багато компаній повторюють регулярно.
Стратегія найкращих витрат
Стратегія найкращих витрат - це метод, який фірми можуть застосувати, щоб надати своїм клієнтам високоякісну продукцію за низькими цінами. При правильному використанні цей метод може допомогти підприємствам виділитися з натовпу. Знання того, коли використовувати стратегію з найкращою ціною, допоможе вам залишити своїх клієнтів задоволеними.
Що таке конкурентні стратегії?
Конкурентні стратегії — це довгострокові плани дій, які допомагають підприємствам конкурувати з конкурентами, які пропонують аналогічні продукти. Вони вивчають сильні, слабкі сторони та можливості конкурентів, щоб переконатися, що їх власна фірма зможе завоювати більше клієнтів. Нижче наведено п'ять найважливіших конкурентних стратегій:
- Лідер низьких витрат: Щоб залучити клієнтів, недорогі компанії-лідери зосереджуються на пропозиції найнижчих цін у своїй галузі.
- Широка диференціація: Ця стратегія зосереджена на розвитку самобутності на ринку, щоб відрізнити компанію від конкурентів.
- Найкраща ціна: стратегія найкращих витрат спрямована на надання унікальних високоякісних продуктів або послуг за найменшою можливою ціною.
- Фокус недорогий: Орієнтація на низьку вартість просуває товари чи послуги для певної нішевої групи за нижчою ціною, ніж у конкурентів.
- Диференціація фокусу: ця стратегія зосереджена на певній групі людей і забезпечує те, що адаптовано до них.
Що таке стратегія найкращих витрат?
Стратегія найкращих витрат, також відома як інтегрована стратегія диференціації з низькими витратами, є засобом створення високоякісних товарів за низькими витратами. Він наголошує на забезпеченні клієнтів продуктами, які відповідають їхнім очікуванням, залишаючись у межах їх бюджету. Це одна з п’яти основних конкурентних тактик, які використовують фірми, щоб виділитися серед конкурентів.
Стратегія з найкращою вартістю поєднує диференціацію з методами недорогих постачальників. Вони зосереджуються на забезпеченні привабливих характеристик, функцій та інших пов’язаних атрибутів за нижчою ціною, ніж їхні конкуренти, щоб залучити покупців. Ця стратегія також сприяє зниженню виробничих витрат, дозволяючи знизити ціни на товари чи послуги.
Коли впроваджувати стратегію найкращої вартості
Стратегія лідерства за найкращими витратами працює найкраще, коли у вас є ресурси та можливості для виробництва високоякісного продукту за низькою ціною. Компанії з невеликими постійними витратами та накладними витратами найкраще використовують цю техніку, оскільки вони можуть дозволити собі знизити ціни на свої продукти. Наприклад, онлайн-продавець може досягти кращих результатів із стратегією найкращих витрат, ніж звичайний магазин, який повинен платити орендну плату та інші відповідні податки.
Проблеми стратегії найкращих витрат
Розглядаючи стратегію з найкращими витратами, майте на увазі такі моменти:
#1. Складність виконання
Оскільки для виробництва кращих продуктів потрібен час, метод найкращої вартості застосувати важко. Якщо корпорація не в змозі забезпечити конкурентну перевагу та цінову перевагу, їй може бути важко конкурувати з конкурентами, які використовують диференціацію або недорогі методи. Пошук правильного балансу між якістю та доступністю має вирішальне значення для успішної реалізації стратегії найкращих витрат.
#2. Високі початкові витрати
Реалізація стратегії найкращих витрат потребує дорогої розробки продукту та реклами. Підприємства повинні мати можливість пропонувати значно нижчі ціни, щоб конкурувати з високоякісними продуктами. З іншого боку, ті, хто використовує успішну стратегію найкращих витрат, можуть відчути прибуток від інвестицій, значно менший за вартість розробки.
#3. Проблеми з багатозадачністю
Оскільки метод найкращих витрат зосереджується на двох компонентах, важко збалансувати обидва пріоритети. Ви повинні мати можливість скорочувати витрати, одночасно додаючи унікальну функцію до свого продукту. Ті, хто досягає правильного балансу між ними, мають більше шансів на успіх.
Переваги стратегії найкращих витрат
Нижче наведено деякі з переваг стратегії з найкращими витратами:
#1. Задоволені клієнти
Підприємства, які приймають стратегію найкращих витрат, можуть розвинути лояльність клієнтів, звертаючись до клієнтів з меншими витратами. Це пов’язано з тим, що вони надають своїм клієнтам цінність, яка перевищує їхні очікування. Використання компонентів, подібних до методу диференціації, також допомагає залучати клієнтів, створюючи унікальність для ваших продуктів і послуг.
#2. Конкурентну перевагу
Використання стратегії найкращих витрат дозволяє підприємствам конкурувати з подібними підприємствами. Під час продажу продуктів, подібних до продуктів ваших конкурентів, використання цього методу може допомогти вам випередити їх на ринку, звернувшись до клієнтів нижчими цінами та відмінними продуктами.
#3. Менші накладні витрати
Використовуючи метод найкращих витрат, фірми знаходять творчі способи мінімізації витрат, щоб запропонувати нижчі ставки. Це часто досягається шляхом зниження накладних витрат та інших зборів. Наприклад, ресторан може вирішити зменшити кількість позицій у своєму меню, щоб запропонувати страви вищої якості, одночасно зменшивши загальні витрати на їжу.
Стратегія лідерства за витратами проти стратегії диференціації
Лідерство у витратах проти диференціації є двома популярними бізнес-стратегіями, які організації можуть використовувати для отримання конкурентної переваги. Нижче наведено важливі відмінності між двома стратегіями:
- Сфокусувати: стратегія диференціації зосереджена на пропонуванні відмінного або кращого продукту чи послуги, які клієнти сприймають як цінні, тоді як підхід до лідерства за витратами зосереджений на пропозиції продукту чи послуги за низькою ціною.
- Ціни: Компанії, які використовують стратегію лідерства у витратах, часто продають свої продукти чи послуги за нижчою ціною, ніж конкуренти, але компанії, які використовують стратегію диференціації, можуть стягувати премію за додану вартість, яку вони надають.
- Цільовий ринок: Стратегія лідерства за витратами часто використовується для націлювання на клієнтів, чутливих до ціни, які в першу чергу стурбовані пошуком найкращої пропозиції, тоді як стратегія диференціації часто використовується для націлювання на клієнтів, які готові платити більше за унікальний або кращий продукт чи послугу.
- Розробка продукту: Компанії, які дотримуються стратегії диференціації, часто інвестують більше в розробку продуктів та інновації, щоб пропонувати унікальні або кращі продукти чи послуги, тоді як компанії, які дотримуються стратегії лідерства за витратами, зосереджуються на ефективності та зниженні витрат, щоб утримувати витрати на низькому рівні.
- Конкурентну перевагу: Стратегія лідерства за витратами забезпечує конкурентну перевагу, стягуючи меншу плату, ніж конкуренти, тоді як стратегія диференціації забезпечує конкурентну перевагу, пропонуючи унікальний або кращий продукт чи послугу, які клієнти сприймають як цінні.
Загалом, стратегія лідерства за витратами та стратегія диференціації — це два різні підходи, які підприємства можуть застосувати, щоб отримати конкурентну перевагу. Обрана стратегія визначається цілями компанії, цільовим ринком і конкурентним середовищем.
Переваги використання стратегії лідерства у витратах
Стратегія лідерства у витратах має кілька потенційних переваг.
- Низькі витрати забезпечують низькі ціни. Лідери витрат зосереджують свою увагу на підвищенні ефективності виробничих процесів для зниження собівартості продукції.
- Лідери витрат більш здатні витримувати цінові війни. Лідери витрат добре оснащені для скорочення витрат, що може стримувати конкуренцію.
- Лідери з низькими витратами можуть отримати частку ринку. Велика частина споживачів чутлива до цін і тяжіє до підприємств, які пропонують найдешевші товари.
Недоліки використання стратегії лідерства у витратах
Використання стратегії лідерства у витратах може мати низку недоліків. Розглянемо недоліки лідерства за витратами.
- Стратегія лідерства у витратах небезпечна. Лідери витрат повинні постійно винаходити нові способи скорочення витрат.
- Може бути складно підтримувати сприйняття якості. Коли ваш маркетинговий підхід базується на продажі найнижчих можливих продуктів, підтримувати сприйняття якості стає важко.
- Лідери витрат покладаються на великий обсяг продажів. Лідери за витратами зазвичай мають низьку норму прибутку. Щоб бути успішними, вони повинні підтримувати велику кількість продажів.
Які 5 сил стратегії лідерства у витратах?
П'ять сил стратегії лідерства у витратах, за визначенням Майкла Портера, такі:
- Торгова сила постачальників
- Торгова сила покупців
- Загроза появи нових учасників
- Загроза товарів або послуг-замінників
- Інтенсивність конкурентного суперництва
Загалом, п’ять факторів стратегії лідерства за витратами є важливими міркуваннями, які компанії повинні враховувати, дотримуючись стратегії низьких витрат.
Що таке стратегія лідерства у витратах Портера?
Стратегія лідерства за витратами Портера - це бізнес-підхід, який передбачає пропонування продукту або послуги за найменшою можливою ціною для отримання конкурентної переваги. За словами Майкла Портера, компанія, яка дотримується цієї стратегії, прагне бути недорогим виробником у своїй галузі, зберігаючи прийнятний рівень якості.
Що таке стратегія лідерства у витратах Walmart?
Walmart — гігант роздрібної торгівлі, відомий своєю стратегією лідерства за витратами. Компанія працює у великих масштабах і використовує свій розмір і переговорну силу, щоб домовитися про нижчі ціни з постачальниками, що дозволяє їй пропонувати продукцію клієнтам за нижчою ціною, ніж конкуренти.
На що спрямована стратегія лідерства у витратах?
Стратегія лідерства за витратами націлена на клієнтів, які в першу чергу чутливі до ціни та шукають найнижчу можливу ціну на продукт або послугу. Ця стратегія спрямована на те, щоб запропонувати продукт або послугу за найнижчою можливою ціною, зберігаючи розумний рівень якості. Зберігаючи витрати на низькому рівні, компанії можуть пропонувати продукти чи послуги за нижчою ціною, ніж конкуренти, що може залучити чутливих до ціни клієнтів і збільшити їх частку на ринку.
Висновок
Підсумовуючи, стратегія лідерства за витратами – це бізнес-підхід, який передбачає пропонування продукту чи послуги за найменшою можливою ціною для отримання конкурентної переваги. Компанії, які дотримуються цієї стратегії, прагнуть бути недорогим виробником у своїй галузі, зберігаючи прийнятний рівень якості.
Зберігаючи витрати на низькому рівні, компанії можуть пропонувати продукти чи послуги за нижчою ціною, ніж конкуренти, що може залучити чутливих до ціни клієнтів і збільшити їх частку на ринку. Стратегія лідерства у витратах вимагає ретельного управління витратами та ефективної діяльності для підтримки прибутковості.
- Стратегія диференціації: найкращі практики для бізнесу 2023 року (+безкоштовні поради)
- ДИФЕРЕНЦІЯЦІЯ ПРОДУКТУ: визначення, важливість і як це роблять підприємства
- АНАЛІЗ ВЕБ-САЙТУ КОНКУРЕНТІВ: 10+ найкращих безкоштовних інструментів веб-аналітики у 2023 році
- ІНСТРУМЕНТ АНАЛІЗУ КОНКУРЕНТА: 11+ найкращих інструментів аналізу конкурентів
- ІНТЕЛЕКТ КОНКУРЕНТІВ: визначення, приклади та використання
- ПЕРСОНАЛЬНИЙ ПРОДАЖ: визначення, особливості та стратегія
посилання
