Вивчення конкуренції та ринкових тенденцій має важливе значення для бізнесу, щоб оцінити ринок і скласти бізнес-план. Звіти про галузеві аналізи допомагають інвесторам і зацікавленим сторонам оцінити потенціал підприємства та визначити перешкоди для входу на ринок.
Ця стаття покаже вам, що таке галузевий аналіз і як його написати.
Що таке галузевий аналіз?
Аналіз галузі — це метод відображення позиції компанії по відношенню до інших підприємств, які пропонують порівняльні послуги та товари. Бізнес-аналітики використовують його для вивчення ринкової конкуренції та допомоги підприємствам у розумінні можливостей, загроз і кривої попиту та пропозиції.
Презентація галузевого аналізу допомагає власникам бізнесу розробити стратегії та сформулювати бізнес-план на основі аналізу. Ось деякі переваги аналізу галузі для кожної нової компанії:
- Допомагає в аналізі та зниженні бізнес-ризиків.
- Визначте ринкові тенденції та бізнес-можливості.
- Визначте можливі загрози для ринку.
- Вимоги до проектного фінансування для створення промисловості.
- Визначте поточні тенденції щодо продуктів і послуг.
Види галузевого аналізу
№1 Модель конкурентних сил:
На інтенсивність галузевого суперництва безпосередньо впливає кількість учасників галузі та їхні частки на ринку. Загроза потенційних учасників визначається легкістю, з якою нові фірми можуть увійти на ринок, переговорною владою постачальників, переговорною владою покупців і загрозою товарів/послуг-замінників. Крім того, відсутність диференціації в продуктах посилює інтенсивність конкуренції, тоді як високі витрати на вихід, такі як великі основні фонди, урядові обмеження, профспілки тощо, також ускладнюють боротьбу.
Крім того, переговорна сила постачальників може впливати на якість і ціну кінцевого продукту, тоді як переговорна сила покупців може впливати на якість і ціну кінцевого продукту. Зауважте, що загроза товарів/послуг-субститутів може мати дві форми: продукти з такою ж функцією/якістю, але нижчою ціною, або продукти з тією ж ціною, але кращої якості, або більш корисні.
#2 Аналіз широких факторів:
У цьому аналізі розглядаються політичні, економічні, соціальні та технологічні фактори, які впливають на галузь. Політичні фактори включають податки, екологічне регулювання, тарифи, торговельну політику, трудове законодавство, легкість ведення бізнесу та загальну політичну стабільність. Економічні сили включають інфляцію, обмінні курси, процентні ставки, темпи зростання ВВП і ринки капіталу. Соціальні фактори включають зростання населення, демографічні показники та тенденції поведінки. Нарешті, технологічні фактори включають прогрес і розробки, які змінюють спосіб роботи бізнесу та життя людей.
#3 SWOT аналіз:
SWOT-аналіз — це спосіб узагальнити галузеві сили та визначити їхні наслідки для бізнесу. Крім того, він має два важливі чинники, а саме: внутрішні фактори та зовнішні фактори. Внутрішні фактори – це фактори, які вже існують і можуть існувати й надалі, тоді як зовнішні фактори – це випадкові події, які можуть відбутися та мати потенційний вплив. Зверніть увагу, що керівництво підприємства повинно мати намір і здатність скористатися можливістю або уникнути загрози.
Чому галузевий аналіз є критично важливим для вашого бізнесу?
Здобувши конкурентну перевагу на своїх спеціалізованих ринках, Facebook, Uber і Google досягли феноменального успіху в бізнесі. До того, як нові вдосконалені платформи соціальних медіа зробили компанії застарілими, MySpace домінував у галузі соціальних медіа. Таким чином, підприємства повинні проводити промисловий аналіз, щоб не відставати від інновацій і постійних змін у динаміці галузі, якщо вони хочуть залишатися конкурентоспроможними.
Тепер, коли ми обговорили, що таке галузевий аналіз і переваги, які він пропонує! Давайте продовжимо та навчимося проводити галузевий аналіз.
Як ви проводите галузевий аналіз?
#1. Проведіть фонове дослідження:
Щоб зрозуміти свій ринок, проведіть комплексне дослідження свого сектора та конкурентів. По-перше, ви повинні вирішити, чи хочете ви досліджувати кожен аспект вашої галузі чи лише окремий сегмент. Далі виберіть запити, які ви хочете розглянути в аналізі, наприклад, як поводяться ваші конкуренти, розширення ринку чи галузеві стандарти. Нарешті, складіть список своїх суперників і подивіться, як отримати доступ до їх досліджень.
#2. Зберіть свої дані:
Збирайте інформацію, яка допоможе вам зрозуміти ринок і ваших конкурентів. Щоб зрозуміти останні ринкові тенденції, подивіться на останні галузеві аналітичні звіти від вашої компанії або інших, які наразі доступні. Крім того, щоб дізнатися про прибутки конкурентів або цільові сегменти ринку, ви також можете переглянути їхню рекламу, рекламні матеріали, розміщення товарів у магазинах та загальнодоступну фінансову інформацію. Тому, щоб дізнатися більше про сектор або будь-які інші теми, для яких вам потрібна додаткова інформація, ви можете додатково використовувати авторитетні джерела, такі як державна статистика та дані, маркетингові звіти та статті в журналах.
#3. Проаналізуйте свої дані:
Використовуйте одну модель аналізу галузі, щоб перевірити зібрану інформацію. Цей крок дозволяє вам порівняти ваші продукти або маркетингові ініціативи з продуктами ваших конкурентів. Крім того, ви також можете оцінити, як ваші переваги співвідносяться з перевагами ваших суперників, порівнюючи їх. Аналізуючи дані, враховуйте змінні, які можуть вплинути на результати, наприклад:
- Ринкові наслідки глобалізації
- Уподобання клієнта
- Нормативна база
- Вплив технологічного прогресу
- Очікуване розширення ринку
#4. Напишіть свій аналіз:
Щоб зробити ваше дослідження легким для читання та поширення, відобразіть свій аналіз у письмовому звіті. Щоб написати та опублікувати свої висновки, ви можете використати шаблон, який містить наступне:
- Вступ. Почніть свій вступ із короткого опису вашого сектора, конкуренції, попередніх відкриттів або нових тенденцій.
- Мета: чітко сформулюйте мету вашого аналізу та додайте будь-які уточнюючі запитання чи контекст.
- Дані: щоб надати контекст і опорні точки для аналізу, продемонструйте зібрані дані словами, діаграмами та графіками.
- Аналіз: підсумуйте свої висновки та дайте відповіді на запитання розділу мети.
- Майбутнє: опишіть коротко- та довгостроковий вплив аналізу на компанію та обговоріть будь-які проблеми, які можуть виникнути в результаті висновків.
- Резюме: має бути включено короткий виклад у три або чотири рядки всього звіту.
- Редагувати: перед публікацією та розповсюдженням перечитайте та відредагуйте свій звіт.
#5. Оцініть свій бізнес:
Використовуйте свій звіт, особливо аналітичний розділ, щоб визначити курс компанії щодо вашої сфери діяльності. Наприклад, якщо ви провели галузевий аналіз, щоб визначити, як швидко конкурент розширює свій бізнес, і виявили, що вони роблять це зі швидкістю 10% на рік, ви можете вирішити шукати шляхи збільшення зростання у вашому власному бізнесі. Після завершення аналізу, якщо у вас залишилися запитання без відповіді, ви можете провести другий аналіз, який зосередиться на іншому галузевому факторі.
Що вам говорить галузевий аналіз?
Підприємець або компанія може використовувати галузевий аналіз як метод, щоб краще зрозуміти, яку позицію займає їхня компанія щодо інших гравців галузі. Крім того, це дає їм чітке розуміння поточного та майбутнього стану галузі та допомагає їм визначити як можливості, так і загрози, які можуть на них вплинути. Тому розуміння та використання відмінностей між вами та вашими галузевими конкурентами допоможе вам вижити в цьому бізнес-середовищі, яке постійно змінюється.
Яка основна мета аналізу галузі?
Для компаній надзвичайно важливо проводити галузевий аналіз, щоб зрозуміти, як ринок впливає на їх діяльність. Хоча галузевий аналіз може запропонувати основу для пошуку обізнаних ринкових і бізнес-рішень, він може бути суб’єктивним і тому не завжди гарантує успіх. Ці види оцінювання можуть допомогти підприємствам у:
- Визнайте історичні та поточні тенденції у вашій галузі.
- прогнозні звіти про попит і пропозицію
- Визначте потенційні фінансові прибутки бізнесу.
- Продемонструйте рівень конкуренції в галузі.
- Визначте поточний стан галузі, включаючи будь-яке зростання чи насичення ринку.
- Визначте нові можливості для бізнесу та ринкові ніші.
- Покажіть фінансовий стан підприємства.
- Покажіть переваги інвестицій усім сторонам.
- Пропонуйте поради або пропозиції щодо покращення майбутніх планів.
Чи SWOT-аналіз є таким самим, як галузевий аналіз?
Незважаючи на схожість і потенційне використання в тандемі як частини ретельного бізнес-аналізу, SWOT-аналіз і галузевий аналіз – це не одне й те саме.
Аналіз галузі використовується для отримання всебічного розуміння динаміки та тенденцій галузі, тоді як аналіз SWOT є інструментом стратегічного планування, який використовується для оцінки сильних і слабких сторін, можливостей і загроз конкретного бізнесу чи проекту. Він включає визначення внутрішніх і зовнішніх факторів, які можуть вплинути на бізнес або проект, і їх оцінку на основі їх потенційного впливу на його ефективність.
Крім того, SWOT-аналіз – це не те саме, що галузевий аналіз, навіть якщо його можна використовувати як його компонент. У той час як SWOT-аналіз зосереджується на перевагах, недоліках, можливостях і загрозах конкретної компанії чи проекту, галузевий аналіз пропонує більш повне уявлення про галузь у цілому.
Підсумовуючи, SWOT-аналіз і галузевий аналіз є ключовими бізнес-інструментами, але вони мають різні цілі. У той час як SWOT-аналіз зосереджується на сильних і слабких сторонах, потенціалі та загрозах конкретного бізнесу чи проекту, галузевий аналіз пропонує більш повне уявлення про галузь.
Чи можна SWOT використовувати для аналізу галузі?
SWOT-аналіз — це система, яка використовується для оцінки конкурентної позиції компанії та створення стратегічного планування. Він означає сильні та слабкі сторони, можливості та загрози. SWOT-аналіз оцінює внутрішні та зовнішні змінні, а також поточні та потенційні майбутні ситуації.
SWOT-аналіз призначений для того, щоб допомогти вам практично, на основі фактів і даних поглянути на переваги та недоліки компанії, її ініціатив або її сектора. Тому організація повинна уникати упереджених уявлень або сірих зон і зосереджуватися на контексті реального життя, щоб підтримувати точність аналізу. Зауважте, що компанії повинні використовувати його як довідковий матеріал, а не як суворий рецепт.
Що є прикладом аналізу галузі в бізнесі?
Наступне може служити ілюстрацією аналізу промисловості в секторі хлібобулочних виробів:
#1. Розмір ринку та зростання:
Визначте розмір і темпи зростання хлібопекарської промисловості як перший крок до аналізу галузі. У зв’язку з цим можна перевірити дані про кількість пекарень, загальний дохід галузі та будь-які тенденції споживчого попиту на хлібобулочні вироби.
#2. Конкурс:
Є багато малих і великих учасників, які змагаються за частку ринку в гостроконкурентному секторі хлібобулочних виробів. Таким чином, конкурентне середовище, включаючи частки ринку основних гравців, види продукції, що пропонуються різними пекарнями, і стратегії ціноутворення, що застосовуються різними пекарнями, повинні бути оцінені в аналізі галузі.
#3. Технологічні розробки:
Розвиток систем онлайн-замовлень і використання пекарського обладнання з комп’ютерним керуванням вплинули на хлібопекарську промисловість. Тому слід оцінити вплив цих технологічних розробок на галузь, а також визначити будь-які нові тенденції чи технології, які можуть перевернути її в майбутньому.
#4. Регуляторний ландшафт:
Кілька законів, як-от ті, що регулюють здоров’я та безпеку та маркування харчових продуктів, застосовуються до хлібопекарської промисловості. Таким чином, слід оцінити вплив цих нормативних актів на галузь, а також визначити будь-які потенційні майбутні зміни в регуляторному середовищі.
#5. Споживчі тренди:
Останнім кроком у проведенні аналізу галузі буде оцінка споживчих тенденцій у секторі хлібобулочних виробів. Це може передбачати вивчення даних про споживчі переваги, виявлення нових тенденцій у хлібобулочних виробах і з’ясування того, як зміна споживчих звичок вплине на ринок.
Загалом, галузевий аналіз забезпечить повне розуміння динаміки та тенденцій хлібопекарської галузі, що дозволить пекарням приймати мудрі рішення щодо своїх операційних планів, фінансових інвестицій та маркетингових стратегій.
Які важливі фактори аналізу галузі?
#1. Показники минулих продажів і прибутків:
Показники минулих продажів і доходів фірми мають важливе значення для прогнозування майбутніх тенденцій. Аналітик зацікавлений у вивченні впливу різних факторів у минулому, щоб оцінити їх актуальність у сучасних умовах. Крім того, продажі та прибутки відіграють важливу роль у будь-якій фірмі, оскільки вони демонструватимуть певну послідовність, коли фірма переживає різні економічні умови. Взаємозв’язок між продажами та постійними витратами також важливий, оскільки чим вищі постійні витрати, тим вище точка беззбитковості та більший обсяг продажів, якого потрібно досягти.
#2. Постійність:
Постійність — це здатність продукту чи технології не застарівати протягом короткого періоду часу. У наш час стрімкого технологічного розвитку цей фактор відіграє вирішальну роль у аналізі промисловості. Крім того, роль уряду також є важливим фактором, що впливає на сталість галузі.
#3. Позиція Уряду щодо промисловості:
Аналітик повинен бути обізнаний про різноманітну державну політику та правила щодо галузі, у яку він збирається інвестувати. Така політика, як-от дерегуляція промисловості, встановлення високих тарифів на імпорт і введення обмежувального законодавства, може зашкодити продуктивності галузі. Таким чином, ефективний корпоративний тренер повинен мати можливість передбачити зміни, які, ймовірно, незабаром відбудуться в нормативних актах.
#4. Умови праці:
Аналітики повинні розглянути трудове законодавство та можливі причини зупинки виробництва, оскільки тривалі страйки можуть призвести до втрати клієнтів і доброї волі, а також неможливості покрити постійні витрати. Це важливо для трудомістких фірм.
#5. Абсолютні переваги вартості
Нарешті, важливо зазначити, що існуючі фірми можуть виробляти та розповсюджувати продукцію з нижчими витратами, ніж нові учасники, що призводить до вищої норми прибутку завдяки ексклюзивним патентам, ресурсам і чудовим управлінським навичкам.
Як провести галузевий аналіз компанії?
Покроковий контрольний список – це інструмент, за допомогою якого підприємства можуть визначити свою галузь і надати короткий огляд. Він включає визначення відповідних галузевих кодів, надання статистичних та історичних даних, узагальнення характеру галузі, надання прогнозу, визначення державних постанов, які впливають на галузь, пояснення їхнього унікального положення в галузі, перелік потенційних обмежень і ризиків, а також спілкування з людьми . Це можна зробити на місцевому, регіональному, провінційному, національному та/або глобальному рівнях.
Що таке системи аналізу промисловості
Структура аналізу конкурентів – це структура, яку використовують бізнес-професіонали для дослідження та оцінки своїх конкурентів. Він збирає важливу інформацію, таку як бізнес-стратегії конкурента, продукти, пропозиції, маркетингові зусилля, продажі тощо, в організовану візуальну модель.
Що таке бізнес-план галузевого аналізу
Розділ бізнес-плану, присвячений аналізу галузі, повинен містити статистичні дані про розмір галузі, основних учасників галузі та тенденції, які можуть вплинути на галузь. Цю інформацію можна отримати з торгових асоціацій, галузевих публікацій, державних баз даних, даних і думок аналітиків, галузевих звітів і документів компаній.
Що таке аналіз кавової індустрії
Нижче наведено огляд того, що може включати дослідження кавової промисловості:
#1. Розмір ринку та зростання:
З’ясування розміру та темпів зростання кавової промисловості було б першим кроком у ретельному аналізі галузі. У зв’язку з цим можна перевірити дані про кількість кав’ярень, загальний дохід галузі та будь-які тенденції попиту клієнтів на продукти, пов’язані з кавою.
#2. Конкурс:
Існує велика кількість малих і великих гравців, які змагаються за частку ринку в жорсткій конкуренції в галузі кави. Конкурентне середовище, включно з частками ринку основних гравців, категоріями продуктів, що пропонуються різними кав’ярнями, і ціновими стратегіями, що застосовуються різними кав’ярнями, необхідно оцінити в аналізі галузі.
#3. Технологічні досягнення:
Технологічні розробки, такі як використання автоматизованого пивоварного обладнання та створення платформ онлайн-замовлень, впливають на кавову індустрію. Необхідно оцінити вплив цих технологічних розробок на галузь, а також визначити будь-які нові тенденції чи технології, які можуть перевернути її в майбутньому.
#4. Регуляторний ландшафт:
Численні закони, зокрема ті, що регулюють охорону здоров’я, безпеку та маркування харчових продуктів, застосовуються до кавової промисловості. Необхідно оцінити вплив цих нормативних актів на галузь, а також визначити будь-які потенційні майбутні зміни в нормативному середовищі.
#5. Споживчі тренди:
Останнім кроком у проведенні аналізу галузі буде оцінка споживчих тенденцій у секторі кави. Це може передбачати вивчення даних про споживчі переваги, виявлення нових тенденцій щодо кавових продуктів та оцінку того, як зміна споживчих звичок впливає на ринок.
Як проводити галузевий аналіз
Найважливішими деталями в проведенні галузевого аналізу є визначення галузі, збір даних, аналіз конкуренції, оцінка ринкових тенденцій, визначення можливостей і загроз, проведення SWOT-аналізу та створення висновків. Збір і аналіз даних із різноманітних джерел має важливе значення для отримання всебічного розуміння галузі та визначення можливостей і загроз для підприємств, які працюють у ній.
АНАЛІЗ ВТОРИННИХ ДАНИХ: посібник із визначення
Звіт про власний капітал: визначення, аналіз, формула та як її обчислити
АНАЛІЗ КОНКУРЕНТІВ: що це таке та як його провести?
Список використаної літератури:
