Бізнес-модель — це ключова стратегія для фірми, яка описує, як вона заробляє гроші. Професіонали використовують бізнес-модель, щоб краще донести свої ідеї до інвесторів і побудувати набір цілей, яких потрібно досягти під час створення нової фірми. Якщо ви професійний бізнесмен, дізнавшись більше про бізнес-плани, ви зможете розвинути свої здібності та досвід. У цій статті буде описано, що таке бізнес-модель і чому вона важлива, порівняні бізнес-плани та бізнес-моделі, перераховано компоненти бізнес-моделі та пояснено різні типи бізнес-моделей на прикладах.
Бізнес-моделі
Бізнес-модель - це стратегія компанії для отримання прибутку. Він визначає продукти чи послуги, які компанія має намір продавати, передбачуваний ринок і будь-які очікувані витрати. Як для нових, так і для вже створених підприємств бізнес-моделі мають вирішальне значення. Вони допомагають стартапам залучати інвестиції, наймати таланти та мотивувати керівництво та персонал. Старі підприємства повинні регулярно переглядати свої бізнес-моделі, інакше вони не зможуть передбачити майбутні тенденції та перешкоди. Крім того, бізнес-моделі допомагають інвесторам оцінювати компанії, які викликають їхній інтерес, а співробітникам — зрозуміти майбутнє компанії, до якої вони, можливо, захочуть приєднатися.
Бізнес-модель — це в основному всеосяжна стратегія заробітку грошей на певному ринку. Ціннісна пропозиція компанії є ключовим елементом моделі. Ціннісна пропозиція компанії — це її пояснення продуктів або послуг, які вона продає, і чому ці продукти або послуги привабливі для потенційних покупців. Бізнес-план для нової компанії має включати фінансові прогнози, аналіз ринку та конкурентів, маркетинговий план, а також план передбачуваної клієнтської бази компанії та рекламних заходів. Бізнес-план рекламної фірми може чітко підкреслювати цінність партнерства з друкарнею. Успішні підприємства мають бізнес-стратегії, які дозволяють їм відповідати очікуванням клієнтів за доступною та стабільною ціною.
Багато компаній періодично оновлюють свої бізнес-моделі, щоб адаптуватися до змін ринкових умов і внутрішніх пріоритетів. Потенційному інвестору важливо чітко знати, як компанія отримує прибуток. Це вимагає аналізу основних бізнес-процесів компанії. Це правда, що про майбутнє компанії можна дізнатися лише з її бізнес-моделі. Однак фінансові факти матимуть більше сенсу для інвестора, який знайомий із концепцією бізнесу.
Тип бізнес-моделей
Існує стільки категорій бізнес-моделей, скільки типів бізнесу. Традиційні бізнес-моделі включають прямі продажі, франчайзинг, рекламні моделі та звичайні магазини. Існують також гібридні моделі, такі як компанії, які поєднують роздрібну торгівлю в Інтернеті з фізичними місцями та спортивними організаціями, такими як НБА.
#1. Бізнес-модель «один на один».
У бізнес-моделі «один на один» компанія спеціально дарує один продукт за кожен проданий продукт. Як правило, ця модель подобається споживачам, які цінують благодійний бізнес. Клієнти можуть відчути заохочення придбати продукт в результаті філантропічних зусиль компанії, дозволяючи як клієнтам, так і компаніям брати участь у благодійних починаннях.
#2. Бізнес-модель з відкритим кодом
Бізнес-модель з відкритим вихідним кодом надає як безкоштовну послугу або продукт, так і комерційну версію за плату. Хоча open-source і freemium мають певну схожість, вони не є однаковою бізнес-моделлю. На відміну від бізнес-моделі freemium, яка включає безкоштовний продукт, розроблений і розроблений централізовано компанією, бізнес-модель з відкритим кодом включає безкоштовний продукт, розроблений і розроблений відкритою спільнотою розробників.
#3. Бізнес-модель дистриб'ютора
У бізнес-моделі дистриб’ютора компанії в основному досягають своїх кінцевих клієнтів через один-три основні канали розподілу. Якщо ваш бізнес прийме цю модель, згодом йому не потрібно буде виробляти свої товари. Натомість він може зосередитися на розподілі. За допомогою цієї бізнес-моделі дистриб’ютори можуть встановлювати ціни для подальшого отримання прибутку та застосовувати різноманітні рекламні методи для забезпечення продажів.
#4. Концептуальна бізнес-модель
Ця бізнес-модель є діаграмою, яка детально описує функції галузі чи бізнесу. Концептуальна бізнес-модель може бути вигідною для підприємств, яким потрібні концепції та ідеї для створення унікальних або інноваційних продуктів. Як правило, ця форма бізнес-моделі вимагає дослідження для створення нових ідей. Виробник автомобілів створює концептуальну модель нового автомобіля, який буде представлений на ринку. Він розробляє дизайн після проведення досліджень споживачів, щоб визначити, що споживачі вважають найбільш привабливим.
#5. Бізнес-модель франшизи
Франшиза — це відомий бізнес, який купується та відтворюється франчайзі. Початковий власник, також відомий як франшиза, співпрацює з франчайзі в бізнес-операціях, таких як маркетинг і фінансування, щоб гарантувати, що бізнес працює так само, як і його попередник. У цій бізнес-моделі франчайзер отримує частину прибутку франчайзі незалежно від того, що буде.
#6. Бізнес-модель краудсорсингу
Компанії, які використовують краудсорсингову бізнес-модель, збирають дані, думки та час від часу працюють від різних людей через Інтернет. Компанії, які використовують цю бізнес-стратегію, мають доступ до великої мережі талантів, а не наймають власний персонал. Підприємства, які використовують краудсорсингову бізнес-модель, можуть заробляти гроші, розміщуючи вміст і рекламу.
#7. Однорангова (p2p) бізнес-модель
Платформа, на якій двоє людей купують і продають товари та послуги, називається бізнесом P2P. Такий бізнес-підхід усуває потребу в третій стороні. Вони також можуть співпрацювати для виробництва товарів і послуг.
#8. Бізнес-модель виробника
Бізнес-модель виробника передбачає, що виробники переробляють сировину в товари, які продають інші компанії. Пам’ятайте, що компанії все ще вважаються виробниками, навіть якщо вони використовують деталі, виготовлені іншою компанією. Компанії заробляють гроші в бізнес-моделі виробника, продаючи іншим підприємствам або роздрібним торговцям.
Полотно бізнес-моделей
Business Model Canvas — це інструмент стратегічного управління для створення нових бізнес-моделей, а також документування існуючих. Він надає візуальну діаграму з елементами, які описують ціннісну пропозицію фірми або продукту, інфраструктуру, споживачів і фінанси, підтримуючи фірми у вирівнюванні своєї діяльності, демонструючи потенційні компроміси. Олександр Остервальдер запропонував дев’ять «будівельних блоків» шаблону дизайну бізнес-моделі, який став відомий як Business Model Canvas у 2005 році, на основі своєї докторської роботи з онтології бізнес-моделі під керівництвом Іва Піньєра. З моменту публікації роботи Остервальдера в 2008 році автори створили пов’язані інструменти, такі як «Полотно ціннісних пропозицій» і «Карта культури»[8], а також нові полотна для спеціалізованих ніш.
Формальний опис бізнесу є основою для його діяльності. Існує багато бізнес-концептуалізацій; Дисертація Остервальдера 2004 року та його співавторська книга 2010 року пропонують єдину еталонну модель, засновану на подібності численних концептуалізацій бізнес-моделей. Фірма може легко висловити свою бізнес-модель, використовуючи свій шаблон дизайну бізнес-моделі. Сегменти клієнтів, ціннісні пропозиції, канали, відносини з клієнтами, потоки доходів, ключові ресурси, ключові види діяльності, ключові партнерства та структура витрат – це дев’ять блоків на полотні Остервальдера.
Полотно бізнес-моделі можна надрукувати на великій поверхні, щоб групи людей могли разом креслити та обговорювати особливості бізнес-моделі, використовуючи листочки або маркери для дошки. Це практичний інструмент, призначений для сприяння розумінню, обговоренню, творчості та аналізу. Він поставляється компанією Strategyzer AG за ліцензією Creative Commons і може використовуватися без обмежень для модельних фірм. Він також доступний як веб-програми.
Бізнес-моделі підписки
Бізнес-модель підписки — це модель постійного доходу, за якої компанія надає своїм клієнтам доступ до своїх продуктів або послуг на регулярній основі, як правило, за щомісячну або річну плату. Бізнес-модель на основі передплати — це бізнес-модель, коли компанія стягує з клієнтів регулярну плату за доступ до своїх продуктів або послуг. Існує багато різних типів бізнес-моделей підписки, але деякі з найпоширеніших включають:
- Програмне забезпечення як послуга (SaaS)
- Медіа та розваги
- Споживчі товари
- Послуги
Бізнес-моделі передплати пропонують низку переваг як для компаній, так і для клієнтів. Для компаній моделі підписки можуть забезпечити більш передбачуваний і стабільний потік доходу, а також спосіб підвищити лояльність клієнтів. Для клієнтів моделі передплати можуть запропонувати зручність, доступ до ширшого асортименту продуктів і послуг і часто нижчі ціни, ніж традиційні одноразові покупки.
Деякі з проблем бізнес-моделей передплати включають:
- відтік: Ризик того, що клієнти скасують свої підписки.
- Витрати на залучення клієнтів: витрати на залучення нових клієнтів.
- Конкурс: Зростає кількість підприємств, які пропонують послуги за передплатою.
Незважаючи на труднощі, бізнес-моделі передплати стають дедалі популярнішими, оскільки компанії та клієнти однаково визнають переваги, які вони пропонують.
Ось кілька прикладів успішного бізнесу з передплати:
1 Netflix
2 Spotify
3. Amazon Prime
4. Доларовий клуб для гоління
5. HelloFresh
Усі ці компанії успішно впровадили бізнес-моделі передплати та створили велику базу лояльних клієнтів.
Як створити бізнес-модель для стартапу
Бізнес-модель — це основа того, як компанія створює, доставляє та отримує цінності. Це план того, як компанія буде заробляти гроші. Найкраща бізнес-модель для компанії залежатиме від її конкретних продуктів або послуг, цільового ринку та конкуренції. Важливо вибрати стійку бізнес-модель, яка дозволить компанії отримати достатній дохід, щоб покрити свої витрати та отримати прибуток.
#1. Створення сегментації споживачів.
Почніть із переліку категорій клієнтів на полотні бізнес-моделі. Їхні якості та потреби впливають на всі рішення, які ви повинні прийняти, щоб побудувати процвітаючу фірму. Для початку ви повинні зрозуміти ринок, для якого ви розробляєте свій продукт. Існує кілька типів сегментів клієнтів:
- Масовий ринок. Не сегментуючи цільову аудиторію, корпорація обслуговує багатьох споживачів із схожими вимогами та проблемами.
- Сегментація ринку. Компанія обслуговує конкретні групи клієнтів. Кожен вимагає власних ціннісних пропозицій, взаємодії з клієнтами та маршрутів дистрибуції (головним чином у партнерстві постачальник-покупець, наприклад, що існує між виробниками автозапчастин і автовиробниками).
- Сегментований. Компанія обслуговує два або більше сегментів ринку з дещо різними вимогами, але схожими проблемами (наприклад, клієнти банку з різними рівнями активів).
№2. Створити Ціннісна пропозиція.
Ціннісна пропозиція пояснює, чому клієнти віддають перевагу вашому продукту над іншими – іншими словами, вона пояснює унікальну цінність, яку покупці не можуть знайти в конкуруючих альтернативах. У результаті ви повинні визначити відповідну цінову пропозицію для кожної категорії споживачів. Значення можуть бути кількісними (наприклад, ціна, швидкість обслуговування та умови доставки) або якісними (наприклад, зручність використання та дизайн). Ось кілька прикладів потенційних компонентів цінності для клієнта:
- новизна
- продуктивність
- Зручність
- Втілення
- виконання завдання
- Дизайн Ціна
#3. Визначте канали.
Канали визначають, як ви спілкуєтеся зі своїми групами клієнтів і досягаєте їх, щоб створити ціннісну пропозицію. З іншого боку, це канали, через які клієнти знаходять ваші товари та входять у ваш цикл продажів. Прямі маршрути (ваш власний веб-сайт або власний відділ продажів), непрямі канали (власні роздрібні точки вашої компанії) і партнерські канали (оптові дистриб’ютори, сторонні роздрібні торговці, веб-сайти партнерів) — усі варіанти.
#4. Карта взаємовідносин з клієнтами
Визначте відносини з клієнтами для кожної категорії клієнтів на основі очікувань ваших споживачів, характеру вашого продукту та ваших власних амбіцій. Визначте, наскільки дорого для вашої компанії підтримувати відносини з клієнтами, щоб вибрати найкращі для кожного типу користувачів.
#5. Виберіть Потоки доходу
Визначте, як ви будете отримувати дохід від кожного сегмента клієнтів на цьому етапі. Зверніть увагу на такі три фактори:
- Скільки ваші клієнти готові платити?
- Який спосіб оплати вони віддають перевагу?
- Який відсоток від загального доходу підприємства становить кожне джерело доходу?
Ось декілька прикладів успішного бізнесу з різними бізнес-моделями:
- Apple: Apple — це продуктовий бізнес, який продає смартфони, комп’ютери та інші електронні пристрої.
- Google: Google – це рекламний бізнес, який отримує прибуток, продаючи рекламний простір у своїй пошуковій системі та на інших веб-сайтах.
- Amazon: Amazon – це бізнес на основі підписки який продає широкий спектр товарів і послуг, включаючи книги, електроніку, одяг і продукти.
- Netflix: Netflix — це компанія, яка працює за передплатою і пропонує своїм клієнтам потоковий відеоконтент.
- Uber: Uber – це компанія, що надає спільні поїздки, що з’єднує водіїв із пасажирами, яким потрібна поїздка.
Це лише кілька прикладів багатьох різних типів бізнес-моделей, які існують. Вибираючи бізнес-модель, важливо враховувати конкретні потреби вашого бізнесу та цільового ринку.
Які 4 компоненти бізнес-моделі?
«Основна стратегія, стратегічні ресурси, інтерфейс клієнта та мережа цінностей» є чотирма основними компонентами бізнес-концепції.
Яка бізнес-модель найпопулярніша?
Роздрібна модель є одним із найпоширеніших типів бізнесу, з яким знайома більшість людей. Роздрібний продавець є останньою ланкою в ланцюжку поставок. Вони часто закуповують готову продукцію у виробників або оптовиків і працюють безпосередньо з клієнтами.
Які 7 основних бізнес-моделей B2B?
Існує багато різних видів бізнес-моделей для взаємодії між компаніями, зокрема: модель, орієнтована на клієнта, модель, орієнтовану на покупця, модель, орієнтовану на посередника, модель прямого підключення B2B, мережева модель B2B, гібридна B2B модель, керована модель B2B і модель довгострокових відносин.
Що таке бізнес-модель 5 C?
Аналіз 5C — це маркетингова методологія для дослідження контексту, в якому функціонує бізнес. З цього аналізу можна отримати розуміння ризику впливу різних елементів навколишнього середовища та основних факторів успіху. Компанії, співробітники, клієнти, конкуренти та контекст складають «5C».
Що таке ідеальні бізнес-моделі?
Стратегія отримання прибутку компанії називається ідеальною бізнес-моделлю. Він включає будь-які понесені витрати, предмети чи послуги, які компанія має намір продавати, а також обраних цільових клієнтів.
Яка бізнес-модель найшвидше розвивається?
Мережевий маркетинг це бізнес-модель, що найшвидше розвивається сьогодні.
Як вибрати бізнес-модель?
Ось кілька вказівок щодо вибору найкращої бізнес-моделі для ваших потреб:
1: Оцініть потенціал ринку та конкуренцію.
2. Подумайте про те, як купують ваші клієнти.
3. Подумайте про потреби своїх клієнтів.
4. Експериментуйте з різними бізнес-моделями, щоб побачити, що працює.
схожі повідомлення
- Чиста вартість Флойда Мейвезера: бізнес-моделі, які надихнуть вас!!!
- Starbucks проти Dunkin: порівняння бізнес-моделей, брендингу та якості!!!
- ЯК PAYPAL ЗАРОБЛЯЄ ГРОШІ: бізнес-моделі та історія
- Бізнес електронної комерції: Ідеї, моделі та посібник з початку 2023 року
посилання
