Підприємці живуть, щоб боротися за відкриття свого бізнесу. Але вони часто забувають про те, що рішення, прийняті в перший день, можуть мати величезний вплив пізніше. Розумієте, побудувати бізнес, вартісний статок, недостатньо. Ви повинні переконатися, що у вас є стратегія виходу, щоб повернути гроші.
Що таке стратегія виходу з бізнесу?
Стратегія виходу з бізнесу – це план передачі права власності на бізнес іншій компанії або інвесторам. Навіть якщо підприємець отримує хороший прибуток від своєї компанії, можуть бути моменти, коли він захоче піти й почати щось інше.
На цьому етапі бізнес може бути проданий, переданий новому керівництву або переданий більшій компанії. Навіть якщо пройдуть десятиліття, перш ніж підприємець зможе продати свій бізнес, те, що він робить зараз, може налаштувати його на плавний вихід або ускладнити процес.
На що слід звернути увагу в стратегії виходу?
Хоча різні компанії можуть вимагати різної тактики в стратегії виходу, існують ключові елементи, які можуть бути корисними в усіх сферах. Ці елементи враховують фінанси компанії, ринкові умови, цілі та графік.
#1. Мета
Один з аспектів, який ніколи не слід забувати в стратегії виходу з бізнесу, це індивідуальні цілі власника. Після виходу з бізнесу власник буде зацікавлений в отриманні прибутку чи він також хотів би залишити спадщину? Встановлення мети виходу з компанії допоможе визначити конкретні цілі та види діяльності, які мають бути пріоритетними.
№2. Хронологія
Ще один фактор, який слід враховувати – це термін дії угоди. Коли власник планує продати бізнес? Встановлюючи ці часові рамки, власник бізнесу повинен враховувати гнучкість. Таким чином ви матимете більше можливостей для переговорів. Однак, якщо часові рамки обмежені, продаж бізнесу може пройти не гладко, оскільки все робиться в поспіху. Крім того, зацікавлені сторони можуть не мати достатньо часу, щоб повністю реалізувати потенціал бізнесу.
#3. Наміри для бізнесу
Власниця бізнесу хоче, щоб її бізнес продовжувався, чи вона воліла б його закрити? Відповідь на це запитання допоможе визначити, чи буде компанія ліквідована, об’єднана з іншою чи продана та створена для переходу через планування спадкоємності.
#4. Кон'юнктура ринку
Факторами, які слід враховувати, є як поточна пропозиція та попит на продукти чи послуги компанії, так і ринковий попит компаній. Чи є потенційні покупці чи небагато?
ЛЮДИ ТАКОЖ ШУКАЮТЬ: БІЗНЕС-ЕТИКА: визначення, приклади та переваги
Навіщо вам потрібна стратегія виходу з бізнесу?
#1. Підприємець втомлюється
Почати бізнес з нуля і перетворити його на успішний і прибутковий бізнес – складна задача. Це вимагає значних вкладень часу і грошей. У більшості випадків підприємцям доводиться робити багато речей, перш ніж вони зможуть отримати достатній прибуток, щоб інвестувати в підбір та навчання.
Багато разів, враховуючи зусилля, які вкладають власники бізнесу в ці зусилля, вони не бажають делегувати завдання. Ці люди витрачають весь свій час на ведення бізнесу. Вони цілодобово працюють у пошуках нових клієнтів, рекламують свою продукцію та реєструють фінанси бізнесу. Оскільки такі власники бізнесу рідко беруть відпустку, щоб підзарядитися, вони можуть досягти точки втоми або вигорання.
Вигорання може статися в будь-який час і з різних причин. У цьому випадку власник бізнесу не хоче витрачати ще три місяці на підготовку свого бізнесу до продажу. Потенційні покупці вважають за краще, щоб власники бізнесу мали доступні показники ефективності, історію продажів та іншу документацію. Стратегія виходу з бізнесу гарантує, що бізнес-менеджери мають на місці системи, які можуть записувати важливу інформацію на регулярній основі.
#2. Краще розуміння джерел доходу
План виходу вимагає, щоб ви підтримували послідовні та актуальні дані про ефективність бізнесу. Це означає, що власники бізнесу завжди добре знають про джерела свого доходу, а також про надходження та відтоки грошових коштів. Ви можете визначити, які види діяльності приносять найбільший дохід і як цей дохід витрачається.
Точні фінансові дані дозволяють краще приймати рішення. Це також допомагає власникам бізнесу робити реалістичні прогнози. Ви зможете ефективніше керувати грошовими потоками, планувати сезонні коливання та зосередити свої маркетингові зусилля на важливих проектах.
Розробка стратегії виходу допоможе власникам бізнесу вирішити, чи здійснювати проекти з короткостроковим, середньостроковим або довгостроковим прибутком.
Якщо людина має намір залишити бізнес у найближчі кілька місяців, вона може зосередитися на діяльності, яка дозволить їй швидко заробити гроші. Це включає такі речі, як щомісячні підписки, автоматичне поновлення та моделі членства, які залишаються активними, доки клієнти не скасовують їх. Ці проекти, що приносять прибуток, вимагають мінімальних зусиль, але забезпечують надходження грошей у ваш бізнес.
Однак власники компаній, які хочуть залишатися в бізнесі на довгі роки, повинні зосередитися на довгостроковому розвитку. Розвиток довготривалих стосунків із клієнтами, створення надійного персоналу та інновації значно сприяють зростанню компанії.
#3. Розвивайте ефективне лідерство
Незалежно від того, чи збирається власник бізнесу продати свій бізнес або передати його наступному поколінню, ефективне керівництво може закрити цю угоду або відмовитися від неї. Щоб забезпечити успішний перехід, власники бізнесу повинні окреслити ланцюг команд, яким слід дотримуватися, коли вони залишають. Цей план також має створити основу для рішення компанії.
Коли довготривалий менеджер або керівник йде, деякі компанії впадають у хаос і численні групи інтересів змагаються за владу. Решта гравців витрачають так багато часу, вирішуючи, хто перейде на посаду, що забувають про основні цілі компанії. Встановлюючи чіткий план спадкоємності, власники бізнесу допомагають мінімізувати такі ризики та гарантувати, що бізнес продовжує процвітати ще довго після того, як вони зникнуть.
#4. Плавні процеси
У плані виходу викладено всю інформацію, яка знадобиться правонаступнику компанії для його виконання. Таким чином, нові інвестори чи менеджери не витрачають свої ресурси, збираючи основну інформацію про зарплати співробітників, фінанси та партнерів. Якщо ваша стратегія виходу містить всю необхідну інформацію, ваші наступники можуть почати негайно, як тільки керівник компанії покине компанію.
Які важливі запитання для вашої стратегії виходу з бізнесу
З чого почати, коли справа доходить до планування стратегії виходу малого бізнесу?
Хоча багато з того, що в кінцевому підсумку стосується вашої стратегії виходу, є унікальним для вашого бізнесу, є кілька запитань, які ви можете задати собі, щоб почати розробку плану виходу:
Ви хочете назавжди залишитися в бізнесі?
Якщо ви тільки починаєте свій бізнес, це питання може здатися майже нерозумним. Але навіть на ранній стадії вашого бізнесу важливо бути реалістичним, а це означає, що думати наперед і розглядати свій стратегічний план щодо виходу з бізнесу. Навіть якщо ви всю свою кар’єру керували одним і тим же бізнесом, в кінцевому підсумку більшість людей планують вийти на пенсію в певному віці. Ви налаштували свій бізнес таким чином, щоб можна було це зробити пізніше?
Можливо, ви знаєте, що власники бізнесу можуть проіснувати лише до 10 років. На вашу думку, що б ви найбільше хотіли зробити зараз? Хочете продовжувати брати участь у бізнесі, навіть якщо ви не власник?
Це важливі питання, на які ви повинні відповісти самі, щоб створити правильні плани. Було б навіть гарною ідеєю рік за роком переглядати своє ставлення до цих питань у міру розвитку вашого життя та планів.
Які ваші фінансові цілі?
Звичайно, для всіх це різне. Як би вам не подобалася концепція вашого бізнесу або добро, яке він приносить у світі, майже всі підприємці мають фінансові потреби та цілі, які включені в їхні бізнес-плани (на жаль, майже 70% підприємців не накопичують на пенсії на регулярній основі ). [3] Якими б не були ваші цілі, це питання матиме величезний вплив на результат вашої стратегії виходу.
Що таке бізнес-план виходу?
Це просто означає ретельну стратегію, яка вирішує всі ділові, людські, юридичні, фінансові, податкові проблеми та виклики створення вартості, пов’язані з передачею приватного бізнесу.
Як ви насправді плануєте вихід?
Багато власників бізнесу працюють з консультантами або професіоналами, які допомагають їм приймати найкращі рішення, наприклад, бухгалтером або бізнес-адвокатами. Однак після того, як ви задасте собі перші два запитання, ви можете працювати з професіоналом, який допоможе вам розробити стратегію виходу як частину вашого бізнес-плану.
На цьому етапі вам потрібно мати справу з «виконуваними елементами, такими як податки, бізнес-структура» тощо. Ви також повинні зрозуміти повну вартість вашого бізнесу, щоб зрозуміти, які варіанти у вас можуть бути.
Зрештою, планування вашої стратегії виходу зводиться до кристалізації ваших особистих і ділових цілей, щоб прийняти найкраще рішення для вашої компанії в потрібний час, щоб піти. Однак, якщо найближчим часом ви підете вниз, вам потрібно буде вибрати план і дотримуватися його.
ПОВ'ЯЗАНІ: Стратегія просування: найкращі прості методи та все, що вам потрібно (+ безкоштовні PDF-файли)
Як я можу швидко продати свій бізнес?
Наступні кроки важливі, коли йдеться про продаж бізнесу...
- Визначте вартість бізнесу
- Навести порядок у фінансах
- Майте стратегію виходу
- Збільште продажі
- Знайдіть хорошого бізнес-брокера
- Визначте, чи відповідають потенційні покупці критеріям
- Наведіть порядок у всіх своїх ділових контрактах
Які 3 основні стратегії виходу?
Нижче наведено три найпоширеніші варіанти виходу для власників бізнесу, які бажають або продати свою компанію, або передати її наступному поколінню.
- Перехід права власності на компанію іншій особі
- Зміна власника компанії шляхом викупу керівництвом або співробітниками
- Виставлення компанії на продаж третій особі
схожі повідомлення
(Відкривається на новій вкладці веб-переглядача)
- СТРАТЕГІЇ ВИХОДУ: приклади та найкращі стратегії для стартапів
- ІНТЕРВ'Ю НА ВИХІД: поради щодо проведення співбесіди на виході (+приклади запитань)
- Стратегія виходу: типи та приклади стратегій виходу для малого бізнесу(Відкривається на новій вкладці веб-переглядача)(Відкривається на новій вкладці веб-переглядача)(Відкривається на новій вкладці веб-переглядача)
