Комісійні вже давно є інструментом, використовуваним відділами продажів для мотивації співробітників і збільшення прибутку для своїх організацій. Щоб забезпечити постійну точність транзакцій, було запроваджено програмне забезпечення комісії з продажу. Це зменшує кількість помилок під час транзакцій і підвищує точність і швидкість. У цій публікації ми пояснимо переваги та особливості програмного забезпечення комісії з продажу.
Що таке комісія з продажу?
Комісія з продажу — це сума готівки, що виплачується фізичній особі залежно від обсягу продажів. Окрім базової заробітної плати, це часто компенсується як відсоток від продажів. Передбачається, що високе відношення базової зарплати до комісійних з продажів підкреслить необхідність продажів команді з продажу.
Комісія з продажу може бути сплачена під час здійснення транзакції або коли споживач дає вам гроші в обмін на ваші послуги. Останній спосіб оплати є розумнішим вибором, оскільки він змушує продавців враховувати кредитоспроможність споживачів.
Що таке програмне забезпечення для комісій з продажу?
Програмне забезпечення для комісій з продажу автоматизує облік і керування комісійними та програмами заохочення залежно від ряду програмованих критеріїв, таких як роль працівника, термін перебування або тип продажу.
Крім того, платформа пропонує продавцям глибоке уявлення про попередні прибутки та прогнозований дохід. Через це продавці можуть готуватися до різних сценаріїв компенсації. У ньому також наведені прогнози компенсації на основі перспективних закритих угод. Програмне забезпечення для комісійних продажів має здатність визначати справжній потенціал прибутку, що також допомагає заохочувати та стимулювати продавців.
Продажі, бухгалтерія та адміністративний персонал використовують програмне забезпечення для компенсації продажів. Ці рішення підтримують менш трудомісткі та схильні до помилок методи бухгалтерського обліку, оскільки домовленості про компенсацію продажів часто відрізняються від умов інших відділів компанії. Зазвичай більша компенсаційна програмна інфраструктура включає це програмне забезпечення у свою реалізацію. У цьому випадку також включено програмне забезпечення для розрахунку заробітної плати, бухгалтерського обліку або виставлення рахунків.
Переваги використання програмного забезпечення Sales Commission
Більшість підприємств витрачають години, якщо не дні, на те, щоб з’ясувати, перевірити та змінити комісійні перевірки для своїх торгових представників. Особливо, якщо SDR має одну особливість, а команда продажів B2B має іншу. Тримати все правильно може стати дуже важко. Процедуру можна спростити до кількох хвилин щомісяця чи кварталу за допомогою програмного забезпечення для автоматизації комісій.
На що вам слід звернути увагу в програмному забезпеченні комісії з продажу
№1. Гнучкість
Відстеження та аналіз численних наборів фінансових даних вручну може бути важким. Також складно контрастувати та змінювати відображення вже існуючих наборів даних. Excel можна використовувати для порівняння та відстеження різних наборів даних, але для великих наборів даних вам потрібна більш універсальна та надійна програма відстеження комісії. Поважне програмне забезпечення для комісії з продажу може відстежувати та порівнювати кілька джерел даних одночасно.
#2. Юзабіліті
Функціональність програмного забезпечення для відстеження комісії визначає її вартість на фундаментальному рівні. Корпорація може відстежувати широкий спектр цифр, даних і коштів за допомогою програмного забезпечення для комісії з продажу. Програма підвищує точність і ефективність процедури розрахунку платежів. Окрім збирання інформації з численних джерел і допомоги у прийнятті складних рішень, програма дає змогу більш зручно переглядати таку інформацію.
#3. зручно
Програмне забезпечення для комісії з продажу може бути успішним, лише якщо воно просте у використанні. Ваші команди не повинні витрачати багато часу на те, щоб зрозуміти, як максимально використати ключові можливості програмного забезпечення. Інвестуйте в зручне для користувача програмне забезпечення, яке може покращити якість друку без зайвих проблем. Розрахунок і виробництво планів комісійних винагород має бути прискорено хорошим програмним забезпеченням.
Крім того, програма має включати достатньо документів для навчання нових співробітників, інструктування користувачів, які вперше працюють, і проведення курсів підвищення кваліфікації для вашої команди. Програма також має надавати надійні послуги підтримки, щоб уникнути простою, якщо ваші працівники зазнають технічних труднощів.
#4. Оцінка вартості
Ви повинні оцінити, скільки коштує програмне забезпечення комісії з продажу. Воно повинно бути виправданим, корисним і розумним. Виберіть програмне забезпечення, яке забезпечить вам хороше співвідношення ціни та якості, а не найдешевшого постачальника на ринку.
Особливості програмного забезпечення комісії з продажу
- Можливість моніторингу та введення конкретних даних про продажі
- Прямі платежі або експорт даних до облікових систем використовуються для обліку та розподілу заохочувальних виплат.
- Тип ролі, місцезнаходження, термін володіння компанією та тип продажу можна налаштувати.
- Аналітика та звітність для покращення результатів
Статті по темі: НАЙКРАЩІ ПОДАТКОВІ ПРОГРАМНІ РІШЕННЯ У 2023 РОЦІ
Приклади програмного забезпечення комісії з продажу
#1. CaptiveIQ
Найбільші витрати компанії на продажі можуть стати джерелом доходу за допомогою програмного забезпечення для моніторингу комісій CaptivateIQ. За допомогою гнучкого комісійного рішення CaptivateIQ компанії можуть узгоджувати цілі своїх відділів доходів із мінливими потребами свого бізнесу.
Це дозволяє створити будь-який компенсаційний план, пришвидшити обробку виплат і заохотити торгових представників за допомогою видимості в реальному часі для провідних компаній, таких як Gong.
За допомогою настроюваного автоматизованого рішення, створеного для того, щоб заощадити команди на численні години та дорогі помилки, CaptiveIQ уточнює та точно розраховує комісійні.
Оскільки обробка комісійних винагород може підвищити або підірвати моральний дух команди та ефективність бізнесу, CaptivateIQ вважає, що стимули – це те, що надихає людей. За допомогою рішення компанії організації можуть створювати та оцінювати найкращі програми заохочення, щоб підтримувати вирівняність і мотивацію своєї робочої сили.
#2. Компас XoXoday
Xoxoday Compass — це програмне забезпечення для автоматизації заохочень і комісій. Він допомагає командам відділу доходів розробити, опублікувати, автоматизувати та впорядкувати складні структури стимулів і комісій.
Він працює в багатьох галузях промисловості та використовує випадки, включаючи банківську справу, фінансові послуги, страхування, технології, програмне забезпечення як послугу та логістику тощо. Щоб ефективно залучати дистриб’юторів, роздрібних торговців, торгових партнерів, торгових агентів і так звану «концертну робочу силу», Compass допомагає оцифрувати та гейміфікувати комісійні з продажу та стимули.
Compass допомагає зменшити помилки вручну та затримки, автоматизувавши виплати. Xoxoday Compass допомагає компаніям керувати програмами заохочення від початку до кінця, надаючи розважальні та інтерактивні ігрові шаблони, інструменти для розробки програм, встановлення цілей, комунікації, вибору заохочень, виконання та аналітики програм.
#3. шикарний
Spiff є надійним джерелом інформації про комісії. Ви можете підключити Spiff до будь-якої іншої системи, яку ви наразі використовуєте для управління комісією, наприклад до CRM, ERP, HCM, платформи нарахування заробітної плати або системи управління персоналом.
У Spiff змінювати джерела даних дуже просто. Лише на одній платформі Spiff надає все необхідне для керування комісійними. Це покращує комунікацію, спрощує процеси та підвищує рівень довіри між усіма залученими сторонами. За допомогою Spiff ви можете спостерігати, як ваші команди досягають своїх цілей, а ваші комісійні програми процвітають.
#4. Everstage
Everstage — це інструмент автоматизації комісії без коду, який звільняє ваші операційні та фінансові команди від повторюваної роботи та пропонує вашим співробітникам, які працюють із клієнтами, зрозумілу та ігрову систему заохочення. Більшість інструментів управління комісією створені виключно для операцій.
Досвід торгових представників на цих платформах зазвичай незадовільний, незважаючи на повноваження адміністраторів (але лише до певного рівня). Рішення, які вже були на ринку, також були застарілими та трудомісткими. Бездоганний та інтелектуальний досвід комісії для відділів продажів та операцій. Автоматизуйте обробку комісії та надайте командам продажів миттєвий доступ до точних даних про продуктивність.
#5. Qobra
Ви можете використовувати Qobra для автоматичного розрахунку, розподілу та перевірки своїх комісійних. Перестаньте витрачати час на Excel; видимість у реальному часі зменшить кількість помилок і підвищить мотивацію продажів. CRO, керівник відділу продажів, відділ продажів, Qobra — це інструмент, який мотивуватиме та покращуватиме ефективність ваших продажів для ваших продаж. Для компаній із торговим персоналом понад 15 працівників, які використовують CRM, наше рішення підходить.
Команди з продажу світового рівня мають плани винагороди за продажами світового рівня, як продемонстрували наші клієнти, яких ми переконали, як-от Doctolib, Spendesk і Ankorstore, і ми також прагнемо переконати вас. Це нове покоління програмного забезпечення комісії з продажу, яке автоматизує розрахунок комісії, зміни та затвердження. Економте час, зміцнюйте довіру та сприяйте розвитку.
#6. Комісія SAP
Для компаній будь-якого розміру SAP Commissions — це хмарна система стимулювання та адміністрування оплати. Це дозволяє підприємствам створювати, змінювати та керувати унікальними схемами оплати праці, які підвищать залученість працівників, лояльність, дохід і продажі.
Використовуючи користувацькі функції, ролі, ієрархію продажів і зв’язки, система кредитування в SAP Commissions дає змогу компаніям керувати наймом, адаптацією, звільненнями та масовими змінами. Портал самообслуговування, функція перетягування, компенсаційні виписки, ідеї оптимізації з підтримкою штучного інтелекту, таблиця лідерів продажів, відстеження одним клацанням миші та інші функції є серед багатьох функцій, які він пропонує. Співробітники також можуть подавати скарги з супровідними матеріалами, переглядати минулі суперечки та шукати минулі конфлікти, запитуючи ідентифікатор або ім’я.
Менеджери можуть відстежувати виплати за поточний період, останні транзакції, виконання квот, нові бронювання, дохід тощо за допомогою аналітики, діаграм і графіків на інтерактивній інформаційній панелі SAP Commissions. Інформація про ціни доступна за запитом, а допомога надається в Інтернеті та по телефону, електронною поштою та через розділи поширених запитань.
#7. Продажі Cookie
У сфері корпоративного програмного забезпечення та управління ефективністю продажів Sales Cookie є новаторською інновацією. Вони пропонують зручні та недорогі хмарні рішення. Від реєстрації учасників до створення плану заохочення, рішення Sales Cookie автоматизують кожен крок комісії з продажу.
Файли cookie для продажу допомагають підприємствам максимізувати прибуток, підвищити операційну ефективність, підвищити ефективність продажів і керувати ризиками, але найголовніше. Це допомагає відновити віру в програми стимулювання продажів. Клієнтами Sales Cookie є експерти з продажів, відділів корпоративних фінансів і бухгалтерського обліку, а також далекоглядні власники бізнесу.
#8. Iconixx
Iconixx максимізує комісійні та системи стимулів для підвищення продуктивності продажів і загальної прибутковості.
Ефективною стратегією підтримки залученості та мотивації персоналу є визнання та винагорода за успіх. Похвала ваших співробітників сприяє ефективним продажам. Людям подобається отримувати похвалу за добре виконану роботу, а отримувати її в присутності однолітків може ще більше надихати. Управління продажами може використовувати програмне забезпечення комісійних продажів і його інформаційні панелі, щоб визначити, чи заслуговує суспільне визнання на основі записаних KPI в програмі, оскільки вони можуть переглядати виплати комісійних на рівні представників.
Програмне забезпечення комісії з продажів від Iconixx дозволяє менеджерам контролювати розвиток персоналу. Співробітники також можуть стежити за своїм особистим розвитком і визначати свої сильні та слабкі сторони. Система Iconixx дозволяє менеджерам і персоналу співпрацювати над постановкою цілей і вибором найбільш ефективних стратегій для їх досягнення.
Як ви відстежуєте комісійні з продажу?
Існують різні способи відстеження вашої комісії з продажу
- Ви можете відстежувати вручну
- За допомогою електронної таблиці і
- Програмне забезпечення комісії з продажу
Найпоширеніший спосіб відстеження ваших комісійних від продажів – це електронні таблиці відстеження комісійних від продажів, як-от Excel або Google Sheets. Це чудово працює, коли компенсаційні плани стають складнішими, і ви не можете так швидко розраховувати.
Чи може Quickbooks розрахувати комісійні з продажу?
Розрахунок комісії з продажу ще неможливий у QuickBooks Online. Але ви можете використовувати дві його функції моніторингу — відстеження класу та відстеження місцезнаходження — щоб стежити за своїми продажами працівниками, торговими представниками тощо.
Який додаток ви використовуєте для комісійних?
PayPal широко прийнятий і популярний, оскільки він робить оплату продуктів і послуг онлайн безпечною та надійною. Це найпопулярніша платіжна система в Інтернеті, за допомогою якої ви можете отримувати оплату своїх комісійних. Інші програми включають
- Накладна в смугу
- Площа
- Оплата торгової площі
- PayPal
- Google Pay
- Готівковий додаток
Чи варто використовувати PayPal для комісійних?
PayPal вважається найкращим рішенням для оплати як цифрових, так і фізичних товарів. Має сенс інтегрувати PayPal у свій комісійний бізнес, оскільки платіжна платформа приймає платежі з 200 країн і 25 різних валют.
Кожна транзакція з PayPal передбачає помірну комісію. Залежно від типу рахунку та розміру транзакції фактична сума змінюється. Перевірте ставку комісії перед використанням PayPal, якщо це вас турбує.
Як ви приймаєте виплати комісійних?
Сторінка «Обробка комісії» відображає всі рахунки, які використовують вказаний банк для обробки платежів або мають код валюти, який відповідає коду валюти банку, якщо ви виберете
- Комісії>Обробка платежів>За рахунком, а потім виберіть банківський рахунок, який ви хочете використовувати для обробки платежів.
- На екрані «Обробка комісії» відображається турагент або джерело, яке ви вибрали, якщо ви виберете «strong>Комісійні»>«Обробка платежів»>«Агентом/strong>», а також агент або джерело для обробки платежів.
Екран «Обробка комісії» для поточного туристичного агентства або джерела відображається, коли ви вибираєте опцію «Комісія» в меню «Параметри» екрана профілю.
Висновок
На основі унікальної корпоративної політики програмне забезпечення комісійних продажів автоматично розраховує та сплачує комісійні. Однак розрахунок винагороди за продажі вручну або за допомогою електронної таблиці значно збільшує ризик помилки. Крім того, зменшення помилок є одним із ключових факторів продажу програмного забезпечення для комісійних продажів.
Питання і відповіді
Яка хороша комісійна ставка за продажі?
Стандартна ставка комісії з продажу починається приблизно з 5%, що часто стосується команд з продажу з високою базовою зарплатою. Однак типовий середній показник продажів коливається від 20 до 30%. Деякі компанії пропонують до 40–50% комісії.
Яка формула комісії?
Комісія - це прибуток, який ви отримуєте від продажу. Компанії зазвичай виплачують відсоток на основі загального доходу від продажів. Ви можете розрахувати комісію, помноживши загальний дохід від продажу на ставку комісії.
Як працюють комісії?
Комісія з продажу — це платіж, який виплачується працівнику після успішного виконання ним завдання, як правило, продажу заздалегідь визначеного обсягу товарів або послуг. Комісійні з продажів є поширеним стимулом, який використовують роботодавці для підвищення продуктивності працівників. Комісія може виплачуватися замість заробітної плати або додатково до неї.
посилання
Статті по темі
- ПЛАН КОМІСІЙНИХ: шаблон продажів і найкращі практики 2023 року
- Забезпечена бізнес-кредитна картка: 5 найкращих у 2023 році (+ безкоштовні поради)
- Як працює Paypal? Плюси, мінуси та все, що вам потрібно!!!
- КОМІСІЙНА ОПЛАТА: методи, як це працює; Це підходить мені?
- СТРУКТУРА КОМІСІЇ З ПРОДАЖУ: 2023 Шаблони та приклади
- КОМПЕНСАЦІЯ КЕРІВНОГО КЕРІВНИКА: що таке винагорода керівника
