Для більшості людей покупка житла є найбільшою фінансовою інвестицією, яку вони зроблять у своєму житті. Окрім місця проживання, будинок є значущим фінансовий актив, і, як і з будь-якими іншими інвестиціями в житті, забезпечення продажу, що максимізує прибуток, є важливим.
Коли йдеться про забезпечення продажу будинку, узгоджена ціна визначатиме прибуток, який продавець отримає від своїх інвестицій. Ціна, яка не відлякує потенційних покупців своєю надмірною інфляцією, не занижує майно та не залишає грошей на столі, є ключем до забезпечення оптимального продажу. У цій статті ми окреслимо ключові поради щодо переговорів, якими може скористатися продавець під час розміщення свого житла, щоб переконатися, що він піде з найкращою угодою.
Створіть війну ставок
В ідеалі продавець хотів би, щоб покупці підняли за нього ціну на свою власність. Цього можна досягти, використовуючи стратегії, які можуть створити війну ставок серед зацікавлених сторін.
Встановивши привабливу ціну, продавець може залучити кілька пропозицій щодо свого будинку, відкриваючи шлях до переговорного процесу. Цього легше досягти на ринку продавців, де бракує відповідного житла та є надлишок покупців. У цій ситуації потенційні покупці, швидше за все, конкуруватимуть один з одним, надаючи вищі або кращі пропозиції, тим самим підвищуючи ціну покупки.
Ще один спосіб підвищити ціну через війну ставок – це провести день відкритих дверей. Запрошення громадськості оглянути нерухомість, але відмова прийняти пропозиції лише після цього, може викликати божевілля серед покупців, оскільки вони поспішають подавати вищі пропозиції, вважаючи, що вони повинні конкурувати з іншими зацікавленими сторонами.
Прилавок за ціною питання
Більшість покупців зроблять пропозицію, нижчу за запитувану ціну. У спробі забезпечити угоду або принаймні уникнути ризику, що покупець піде, продавець часто відповість вищою ціною, але такою, яка все ще нижча від його запитуваної ціни.
Якщо ви впевнені, що виставили свій будинок за ціною, яка точно відображає його вартість, ваша зустрічна пропозиція має залишатися на рівні ціна питання. Існує ймовірність того, що покупець може піти на цьому етапі, однак також імовірно, що інша сторона прийме ціну, за якою він указаний, розуміючи, що це справедлива оцінка його вартості.
Встановіть крайній термін зустрічної пропозиції
Наполягання на тому, щоб потенційні покупці відповіли на зустрічну пропозицію протягом визначеного періоду часу, у них може виникнути відчуття терміновості, що може зіграти на користь продавця.
Даючи їм кінцевий термін для відповіді, продавці можуть пришвидшити процес переговорів, уникаючи тривалих обговорень і, зрештою, сприяючи швидшому продажу свого майна. Якщо ви хочете продати свій будинок у районі Вірджинія-Біч, відвідайте https://coastlinehomebuyersva.com/va/virginia-beach хто може допомогти вам завершити його всього за десять днів.
Застосування цих порад на практиці може допомогти продавцям домовитися про найкращу пропозицію щодо свого будинку, дозволяючи їм максимізувати віддачу від своїх інвестицій.
