Як власнику бізнесу важливо підтримувати постійний потік готівки в банку. Але в якийсь момент вашій компанії може знадобитися додаткове фінансування або для полегшення етапу розробки, або для підтримки поточної діяльності. Однією з поширених стратегій є, серед іншого, подача заявки на бізнес-грант. Тут я розповім вам про кроки, які вам слід виконати, щоб написати бізнес-пропозицію, незалежно від того, чи подаєте ви заявку на грант, чи просто шукаєте інвесторів у Нігерії. Спочатку визначимося з бізнес-пропозицією.
Що таке бізнес-пропозиція?
Корпорація створить офіційний документ, який називається бізнес-пропозиція, і представить його потенційному клієнту, щоб отримати бізнес-угоду.
Це поширена помилка, що бізнес-пропозиції та бізнес-плани – це одне й те саме. Пропозиція допоможе вам продати ваш продукт або послугу, а не саму компанію.
Замість того, щоб підтримати вас у пошуках інвесторів для фінансування вашої фірми, пропозиція допоможе вам у пошуку нових споживачів.
Як написати бізнес-пропозицію в Нігерії
Важливо вивчити організацію, перш ніж створювати бізнес-пропозицію. Якщо вони надіслали вам RFP, переконайтеся, що ви уважно його прочитали, щоб точно знати, що вони шукають. Також може бути корисним провести початкову розмову або зустріч з потенційним клієнтом, щоб переконатися, що ви повністю розумієте проблему, яку він намагається вирішити, і їхні цілі.
Після завершення дослідження настав час почати писати свою бізнес-пропозицію. Універсального способу написання ділової пропозиції в Нігерії немає, але давайте розглянемо деякі загальні компоненти.
#1. Почніть з титульної сторінки.
Тут ви повинні надати певну фундаментальну інформацію. Представте себе та свій бізнес. Не забудьте включити:
- Твоє ім'я
- Назва вашого бізнесу
- Дата, коли ви подали пропозицію
- Ім'я клієнта або особи, якій ви подаєте пропозицію.
Ваша титульна сторінка має збалансувати взаємодію з професіоналізмом. Оскільки він задає тон, подбайте про те, щоб ваш був гладким, естетично привабливим і не надто «демонстративним».
#2. Поясніть своє «чому» в резюме.
Резюме пояснює, чому ви надаєте пропозицію та чому ваше рішення є найкращим для потенційного клієнта.
У цьому випадку важлива конкретика. Чому ви для них найкращий варіант?
Ваше резюме, як цінна пропозиція, описує переваги продуктів або послуг вашої компанії та те, як вони можуть вирішити проблеми ваших потенційних клієнтів.
Навіть якщо вони не прочитають всю пропозицію, потенційний клієнт повинен мати чітке уявлення про те, як ви можете їм допомогти, прочитавши ваше резюме.
#3. Опишіть проблему або необхідність.
Тут ви пропонуєте короткий виклад проблеми, яка стосується потенційного клієнта. Це ваш шанс продемонструвати, що ви розумієте їхні потреби та проблему, з якою вони потребують допомоги.
Тут важливі дослідження та критичне мислення. Потім виконайте такі дії:
- Вивчіть індивідуальні проблеми вашого клієнта з усіх боків.
- Визначте проблеми, які може вирішити ваше рішення.
- Сформулюйте ці проблеми таким чином, щоб ваше рішення виділялося як найкращий варіант.
#4. Надайте рішення.
Схиляйтеся до конкретності та індивідуальності, коли ви представляєте свою техніку вирішення проблем.
Переконайтеся, що запропоноване вами рішення відповідає вимогам клієнта. Знайдіть способи продемонструвати, що ви створили цю пропозицію виключно для них.
Обов’язково включіть:
- Результати, які ви надасте
- Техніки, які ви будете використовувати
- Розклад запропонованого вами рішення
#5. Поясніть свою кваліфікацію.
Ви знаєте, що ви кваліфіковані, щоб вирішити проблему цього потенційного клієнта, але як вони знають, що можуть вам довіряти?
Використовуйте цю частину форми бізнес-пропозиції, щоб пояснити, чому ви є найкращим кандидатом на роботу.
Ця сфера має продемонструвати ваш галузевий авторитет. Майте на увазі наступне:
- Тематичні дослідження
- Відгуки клієнтів
- Актуальні нагороди
- Акредитації в галузі
#6. Включіть вибір ціни.
Ціноутворення може бути важким, оскільки ви не хочете занижувати або завищувати ціну на свій продукт.
Розділ ціни вашої пропозиції може включати таке:
- Ретельний розподіл вартості, включаючи комплекти, рівні та надбудови або додаткові послуги
- Як функції та переваги продукту відповідають варіантам ціноутворення
- Ціни для різних потреб і бюджетів
- Як ваші ціни порівнюються з цінами конкурентів
- Розділ поширених запитань для вирішення будь-яких проблем і пояснення вашої цінової стратегії
#7. Закінчити підсумком.
Після того, як ви поділитеся попередньою інформацією, зведіть її до єдиного фрагмента.
Спочатку коротко підсумуйте пропозицію. Включіть свою кваліфікацію та поясніть, чому ви були б найкращим кандидатом.
Потім, щоб стимулювати подальше обговорення, вкажіть свою готовність перейти до наступних етапів.
Мета пропозиції - підготувати клієнта до співпраці з вами при укладанні. Тому обов’язково вкажіть свою контактну інформацію для простого подальшого зв’язку.
Як написати бізнес-пропозицію для інвесторів у Нігерії
Однією з ключових цілей бізнесу, який шукає капітал, є створення переконливої інвестиційної пропозиції. Лише ця бізнес-презентація може отримати фінансову підтримку, необхідну для розвитку. Таким чином, те, що має бути включено в інвестиційну пропозицію, є важливим фактом, перш ніж ви постанете перед інвесторами. Ось перелік кроків, які необхідно виконати, щоб написати переконливу бізнес-пропозицію для інвесторів:
#1. Опишіть свою компанію.
Крім назви вашої фірми на обкладинці, почніть свою презентацію з другого слайда, який містить короткий огляд вашого стартапу. Вважайте це своїм резюме та озаглавте його відповідно. Цей слайд має містити кілька фраз про те, що ви робите, і поточну ситуацію у вашій фірмі. Крім того, на мить продемонструйте свою тягу.
Подумайте про хук для презентації, який захопить вашу аудиторію на початку вашого виступу. Добре продумане, але зрозуміле запитання може допомогти потенційним інвесторам привернути вашу пропозицію з самого початку.
#2. Опишіть проблему
Далі сформулюйте проблему, яку ви хочете вирішити. І намагайтеся робити це стисло. Зазвичай це відображається ланцюжком. Опишіть, чого клієнти зазвичай вимагають або намагаються досягти, а потім біль або бар’єри, з якими вони стикаються при цьому, і те, як поточні ринкові рішення не задовольняють цю потребу та бар’єр.
Як і з будь-якою проблемою в презентації, за нею має слідувати рішення. Опишіть свій продукт або послугу та те, яку користь від цього отримає ваша цільова аудиторія.
Якщо ви надсилаєте лише свою колоду електронною поштою, зробіть цей слайд легким для читання. Ви можете змінювати його скільки завгодно і навіть мати кілька версій для обговорення з людьми для введення, перш ніж зупинитися на остаточній версії пропозиції щодо фінансування вашої компанії.
#4. Продемонструвати дослідження ринку
У наступних трьох слайдах буде обговорено ваше дослідження ринку та те, як ви хочете позиціонувати свою пропозицію в певній ніші. Ви захочете продемонструвати потенційним інвесторам, який цінний досвід ви маєте в результаті широкого дослідження вибраного вами ринку. У цьому сенсі в інвестиційну пропозицію слід включити пряму демонстрацію того, що ви обізнані про всі практичні заходи, необхідні для успішної конкуренції на конкретному великому ринку.
На першому слайді цієї серії має бути вказано ваші відмінності — вкажіть, чим ви відрізняєтесь від інших доступних на даний момент рішень, зокрема щодо розповсюдження. Додайте до нього все, що вам відомо про ваш план залучення користувачів. Розгляньте цінні канали для цього, попереднє тестування та будь-яку технологію, над якою ви працюєте.
Загалом і для даних у цій частині враховуйте прогнозовані обсяги виробництва та ціноутворення за одиницю, методи продажу, маркетингові канали та загальні стратегії. Покажіть, як ви знаєте, що ваш продукт може бути прибутковим і як ви плануєте зробити його таким.
Розгорніть розмір ринку, на який ви збираєтеся вставити, на слайді номер два. Надайте чітко видимі кількості для вашого загального адресного ринку та обслуговуваного ринку, а також відсоток частки ринку, яку ви прагнете.
І, на останньому слайді цієї частини виходу на ринок, позначте свою основну увагу, пріоритети та завдання, які випливають із цього. Чітка таблиця має допомогти вам досягти вашої мети продемонструвати, як ви оцінили всі етапи, щоб визначити точні дати вашого зростання та тяги.
#5. Покажіть свою тягу
Зчеплення з ним не так багато, окрім візуального демонстрування. Переконайтеся, що цей графік є першокласним! Особливо інвесторів цікавить тяга. Рішення венчурного капіталу профінансувати фірму або уникнути цього ризику на ранній стадії може бути критичним.
#6. Встановіть свої цілі.
Має бути очевидно, скільки фінансування ви сподіваєтеся отримати. І як ці гроші допоможуть вам досягти ваших цілей. Визначте, як буде витрачено необхідну суму інвестицій і на які сфери вона буде спрямована під час її розподілу.
Використовуйте валідацію клієнта, щоб підкріпити свої аргументи та повідомити про свій план продукту настільки візуально, наскільки це можливо.
#7. Представте свою команду.
Для потенційних інвесторів критично важливо знати, що у вас є відповідний персонал для вирішення цього підприємства. Вони повинні мати можливість скласти думку про вас, хто стоїть за вашою організацією та все, що ви робите.
Відображайте успіхи основних членів вашої команди на індивідуальному рівні, а також як частину вашої організації. Інвестори повинні бути впевнені у вашій здатності використовувати як проблеми, так і можливості.
#8. Якщо можливо, розкрийте свою фінансову інформацію.
Розкриття вашої фінансової інформації може бути не найбезпечнішим (і навіть законним) рішенням у кожній ситуації. Зверніться з цього приводу до своїх юридичних і фінансових відділів. У зеленому світлі цей розділ має бути великою колекцією слайдів. Якщо ви підете за таким підходом, зробіть економічні показники вашої одиниці доступними у вигляді маркерів, а також графіків і таблиць.
Фінансовий слайд не входить до кожної презентації. Однак, як ми показали раніше, додавання одного — це перше, на що дивляться інвестори. Ваші фінансові оцінки багато розкривають про ваше ставлення до компанії. Фінансова інформація також включає ваші передбачувані джерела коштів, прогнозовані прибутки та збитки, кредити та інші деталі. Будьте тут якомога реалістичнішими; це єдиний спосіб отримати таку необхідну довіру в цій критичній сфері.
Інвестиційна пропозиція також повинна містити графік. Це дозволяє інвесторам бачити, скільки часу ви збираєтеся витратити на кожен етап вашого проекту та цілі. Ви також повинні чітко уявляти, чого ви хочете, технологічну здійсненність, розбивку витрат, масштабованість тощо. Наш зразок інвестиційної пропозиції також може допомогти вам із численними графіками тяги та глибокого занурення.
#9. Опишіть свою стратегію виходу
Поясніть, як ваші інвестори отримають прибуток від вашого плану. Настав час перетворити це на слайд. Визначте, чи розглядаєте ви, наприклад, придбання, продаж покупцеві чи вихід на біржу. Порівняйте свої варіанти, коли ми допоможемо вам із нашими шаблонами слайдів. Не завадить визначити їх з точки зору ваших потенційних ділових партнерів на різних етапах. Ви також можете розглянути передбачувані часові рамки.
#10. Опишіть, як ви збираєтеся монетизувати.
Маючи чіткий план продажів, ви можете доповнити свій слайд монетизації якомога більшою кількістю матеріалу. Враховуйте місячних користувачів і вашу операційну маржу.
#11. Визнайте свої проблеми та небезпеки
Визнайте проблеми, з якими ви стикаєтесь, і ризики, які вони становлять для вашої фірми та потенційного інвестора. Прийняття цих вимог має продемонструвати, що ви розглядаєте свої сфери для ефективних конкурентних стратегій. Вони не повинні ставити під загрозу вашу інвестиційну пропозицію.
#12. Підкресліть правильний час.
Нарешті, підкресліть, що робить вашу поточну ситуацію ідеальною для цього фінансування. Розрахунок часу є важливим у бізнесі; це може змінити або порушити багато аспектів вашої роботи. Надайте тенденції, фактори та якомога більше підтверджуючих даних, щоб продемонструвати, чому зараз ідеальний час для вашої організації вжити запропонованих вами кроків.
Як написати бізнес-пропозицію в Нігерії: висновок
Характеристики вашої бізнес-пропозиції змінюватимуться залежно від потреб потенційного клієнта та типу бізнесу, яким ви займаєтеся. Після ознайомлення з вашим планом у потенційних клієнтів має виникнути кілька запитань про вашу організацію та про те, чого вона може для них досягти. Завдяки порадам і прикладам у цій статті ви отримаєте всі необхідні інструменти, щоб допомогти вам пройти процедуру. З професійною, індивідуальною бізнес-пропозицією ви, ймовірно, справите враження на свого клієнта та, можливо, завоюєте його бізнес.
- БІЗНЕС-ПРОПОЗИЦІЯ: значення, приклади, шаблон і як це написати
- ЯК НАПИСАТИ ДОГОВІР: прості кроки для його написання
- ЯК НАПИСАТИ ДІЛОВИЙ ЛИСТ: приклади, посібник із написання пропозицій, скарг та вступ
- ЯК НАПИСАТИ БІЗНЕС-ПРОПОЗИЦІЮ: найкращий формат для використання, приклади та шаблон
посилання
