Для тих, хто хоче самостійно встановлювати години роботи та налагоджувати контакти з іншими, підійде маркетингова стратегія прямого продажу. Знаючи більше про цей підхід, ви зможете вирішити, чи він відповідає вашим інтересам чи інтересам організації, в якій ви працюєте. У цьому дописі ми даємо визначення прямих продажів, пояснюємо їх зв’язок і принцип роботи, його переваги та список компаній, які продають напряму.
Прямий продаж
Прямий продаж — це практика продажу товарів за межами традиційного роздрібного середовища, наприклад в Інтернеті, вдома чи в інших місцях. Оптовики та місцеві дистриб’юторські центри є лише двома прикладами посередників, яких вона позбавляється в процесі розподілу. Замість цього товари доставляються безпосередньо від виробника до торгової фірми, потім до дистриб’ютора або продавця і, нарешті, до клієнта. Як правило, компанії мережевого маркетингу та вечірки пов’язані з прямими продажами. Однак вони не єдині, хто використовує прямі продажі. Прямий продаж — це популярна стратегія, яка використовується компаніями B2B для пошуку та продажу кінцевим споживачам.
Як працюють прямі продажі
Регіональний розподільний центр і оптовик, а також інші посередники, залучені до розподілу продукції, усуваються шляхом прямого продажу. Натомість товари надсилаються в такому порядку: від виробника до компанії прямих продажів, потім до дистриб’ютора чи продавця і, зрештою, до клієнта. Знайти дистриб’ютора чи представника – це єдиний спосіб придбати товари чи послуги, що постачаються через прямі продажі, оскільки вони зазвичай недоступні у звичайних роздрібних торгових точках.
Терміни «прямий продаж» і «компанії мережевого маркетингу» часто взаємозамінюються. Хоча багато організацій, які продають бізнес-бізнесу (B2B), використовують прямі продажі для націлювання та продажу своїм кінцевим клієнтам, ці компанії не єдині. Наприклад, багато компаній, які продають канцелярське приладдя або рекламу, надсилають своїх представників прямо туди, де потрібна їхня продукція.
Види прямих продажів
Ці методи прямого продажу іноді поєднуються. Вони не конфліктують між собою.
#1. Однорівневі прямі продажі
Прямі продажі такого типу зазвичай проводяться віч-на-віч, наприклад, через презентації «від дверей до дверей» або «один на один». Однак це також може статися онлайн. Як наслідок, продавці отримують винагороду за рахунок комісійних від продажу продукції та іноді за рахунок бонусів від постачальника їхніх товарів. Щоб збільшити свій дохід, вони не наймають зайвих торгові представники.
#2. Продажі за організацією або вечіркою
Ці продажі відбуваються в колективному контексті. Організація святкових заходів і продаж речей є основною стратегією залучення потенційних клієнтів. Потім продавці запитують клієнтів, чи хотіли б вони також проводити такі вечірки з продажу як джерело майбутнього бізнесу, використовуючи модель продажів за планом вечірок.
#3. MLM (багаторівневий маркетинг)
У багаторівневому маркетингу (MLM) продажі генеруються різними способами, у тому числі через партійний план і однорівневі продажі. Дистриб’ютори MLM отримують комісію за власні продажі, а також за продажі будь-яких ділових партнерів, яких вони залучають. MLM і мережевий маркетинг можуть використовуватися як синоніми для позначення прямих продажів, але це не те саме. Прямі продажі включають MLM і мережевий маркетинг, але не всі методи прямого продажу. Наприклад, в однорівневому маркетингу немає залучення додаткових членів команди продажів або комісійних, отриманих від їхніх продажів; торговий представник отримує оплату лише за продаж, який він здійснює особисто.
Рекомендації та пропозиції
Нижче наведено кілька пропозицій, якщо ви хочете розпочати прямі продажі.
- Ставте пріоритет розвитку відносин, а не продажам. Залучення часу та уваги клієнтів має бути вашою головною турботою. Щоб мати можливість знайти рішення, налагодьте з ними стосунки та визначте їхні бажання та проблемні точки. Завжди зв’язуйтеся з новими потенційними клієнтами, щоб створити нові зв’язки.
- Ведіть послідовний, ретельний облік своїх клієнтів. Повна база даних клієнтів дозволяє побудувати мережу та відстежувати її, регулярно контактувати з клієнтами та розповсюджувати різні маркетингові матеріали, включаючи інформаційні бюлетені електронною поштою та оновлення продуктів.
- Стежте за своїми продуктами та дізнавайтеся про них. Продавці, які впевнені у своїй здатності задовольнити потреби клієнтів і якість своїх товарів, продають більше.
- Створюйте та підтримуйте свої мережі. Основою будь-якої компанії прямого продажу також має бути ваша мережа маркетингові методи. Вкрай важливо взаємодіяти, налагоджувати взаємовигідні зв’язки та вчитися на стратегіях продажу ваших колег.
- Створіть продуктивне середовище продажів. Ретельно сплануйте свою презентаційну зону та демонстрацію продукту та приходьте раніше, оскільки кожна дрібниця має значення. Підтримуйте зоровий контакт зі своїми клієнтами та подумайте, як позбутися будь-яких відволікаючих факторів, які можуть там бути.
- Розвивайте свої здібності до продажів. Ви також можете розвинути витривалість відносини з клієнтами і розширюйте процвітаючий бізнес, використовуючи свої здібності до розмови та слухання.
Переваги та недоліки прямих продажів
Ось деякі переваги та недоліки використання прямих продажів для вашого бізнесу.
Переваги прямих продажів
- Таким чином, ви можете почати прямі продажі, не маючи за собою значного персоналу. Для створення маркетингових матеріалів для зв’язку з потенційними клієнтами потрібна лише одна людина.
- Ви маєте повний контроль над своїм зображенням і повідомленням без посередників.
- Ви можете працювати вдома, тому що ви a одноосібний власник.
- Долучитися до прямих продажів може будь-хто, незалежно від походження чи освіти, оскільки для цього немає жодних попередніх умов.
- Оскільки немає чітких годин і ви можете працювати, коли вам зручно, прямі продажі приваблюють багатьох матерів, які залишаються вдома.
Недоліки прямих продажів
- Це може бути незаконна піраміда, якщо продавець більше мотивований шукати нових продавців, ніж продавати продукти.
- Таким чином, прямі продажі призначені для екстравертованих людей із численними активними мережами, які прагнуть придбати. Фірма працює безперервно, і їй потрібен великий обсяг продукції для створення мережі та доходів. Головний недолік полягає в тому, що він заважає багатьом людям спілкуватися в мережі, що також залишається поза увагою.
- Прямий продаж часто є небажаним. Досвід часто створює враження, що ви намагаєтеся переконати потенційного клієнта купити те, чого він не бажає.
Список прямих продажів
Цей список прямих продажів пропонує різноманітні варіанти спільного навчання для науковців, інвесторів і, що найважливіше, для тих, хто шукає можливості в бізнесі, окрім учасників галузі. Метою цього списку є демонстрація різних компаній, які займаються прямими продажами. Нижче наведено список деяких компаній прямого продажу, які ви можете згадати.
Розташування компанії
| Гербалайф Харчування | USA |
| Amway | USA |
| Vorwerk SE & Co. KG | НІМЕЧЧИНА |
| Natura & Co. | БРАЗИЛІЯ |
| Coway | ПІВДЕННА КОРЕЯ |
| ПМ-Інтернешнл | ЛЮКСЕМБУРГ |
| Nu Skin | USA |
| Косметика Oriflame | ШВЕЙЦАРІЯ |
| Всежиття | МЕКСИКА |
| прикордонна лінія | USA |
| Діана | ЯПОНІЯ |
| TENLEAD Biotech International | ТАЙВАНЬ |
| Mannatech | USA |
| Charle | ЯПОНІЯ |
| BearCere'Ju | ЯПОНІЯ |
| FORDAYS | ЯПОНІЯ |
| Про-партнер | ТАЙВАНЬ |
| Tupperware | USA |
| ПОЛА | ЯПОНІЯ |
| ATOMY Co., Ltd. | ПІВДЕННА КОРЕЯ |
Компанія прямого продажу
Будь-яка людина, яка любить нетворкінг, може знайти надійний і прибутковий спосіб заробляти гроші, працюючи в організаціях прямих продажів. Маркетинг і продаж товарів і послуг безпосередньо клієнтам, таким чином, є головною метою компанії прямого продажу. Це можна зробити за допомогою плану вечірки, демонстрації один на один або інших стратегій прямого контакту, наприклад онлайн-продажів. У всьому світі працюють понад 10,000 XNUMX компаній прямого продажу. Напевно, важко вибрати найбільших. Після ретельного дослідження ми навели нижче приклади компаній прямого продажу для швидкого ознайомлення.
#1. Ейвон
Бізнес був заснований у 1986 році. Це була одна з перших можливостей для жінок керувати власним квазі-бізнесом і заробляти на життя. Ейвон була новаторською концепцією, яка пережила економічні підйоми та спади в період, коли для жінок було мало можливостей поза домом. Avon Products, яка згодом змінила назву на California Perfume Company, була заснована та очолювана Девідом Холлом МакКоннеллом.
#2. Гербалайф
Американська глобальна багаторівнева маркетингова компанія під назвою Herbalife International створює, виробляє, а також продає товари для контролю ваги, спортивного харчування та особистої гігієни. Марк Р. Хьюз створив бізнес.
№ 3. Tupperware
Американська міжнародна корпорація прямих продажів під назвою Tupperware Brands Corporation, раніше відома як Tupperware Corporation. Ерл Таппер розпочав бізнес ще в 1946 році. Сім брендів, афілійованих з Tupperware Brands, виросли приблизно до 100 країн світу: Tupperware, Avroy Shlain, BeautiControl, Fuller, NaturCare, Nutrimetics і Nuvo.
№4. Amway
Amway — це американська компанія, яка продає різноманітні товари, особливо на ринках здоров’я, краси та догляду за домом, використовуючи багаторівневу маркетингову стратегію. Ця компанія була заснована в 1959 році Джеєм Ван Анделом і Річардом ДеВосом. Бізнес розташований в американському місті Ада, штат Мічиган.
#5. Ню Скін
Американська багаторівнева маркетингова компанія Nu Skin Enterprises створює та продає дієтичні добавки та засоби особистої гігієни. Його було засновано в Прово, штат Юта, у 1984 році. Підприємство створює та пропонує понад 200 продуктів особистої гігієни під брендами Nu Skin і Pharmanex, усі вони, як стверджується, допомагають користувачам виглядати та почуватися молодшими.
#6. Оріфлейм
Брати Йонас і Роберт Аф Йохнік заснували Oriflame Holding AG у 1967 році у Швеції. Компанія публічно торгується на NASDAQ OMX з 2004 року. Це глобальна косметична компанія, яка продає клієнтам безпосередньо через багаторівневий маркетинг. Бізнес працює більш ніж у 62 країнах планети.
Люди, які працюють консультантами з прямих продажів, роблять це не лише для того, щоб заробляти гроші, але й для того, щоб отримати нагороду та визнання, а також щоб ефективно використовувати свій час простою. Багато людей використовують цей бізнес, щоб вийти з дому, познайомитися з новими людьми, отримати нові навички та зробити щось, що дає їм відчуття досягнення. Особливо це стосується батьків, які залишаються вдома, домогосподарок і пенсіонерів.
#7. Natura
Бразильська компанія Natura виробляє та продає косметику, товари для дому та особистої гігієни, засоби догляду за шкірою, сонячні фільтри, косметику, парфуми, а також засоби догляду за волоссям. Через агентів корпорація продає свої товари в багатьох країнах світу. Луїс Сеабра розпочав бізнес у 1969 році.
Асоціація прямих продажів
Асоціація прямих продажів (DSA) — це національна торгова організація для підприємств, які використовують незалежних підприємливих продавців для реклами товарів і послуг безпосередньо споживачам. DSA допомагає компаніям прямого продажу, а також їхнім незалежний відділ продажів, досягти успіху, сприяючи, захищаючи та контролюючи сектор.
На додаток до роботи від імені майже 200 компаній-членів із Конгресом, урядовими установами, групами захисту споживачів та іншими, DSA пропонує освітні можливості для професіоналів прямого продажу.
Місія DSA
Щоб захистити, підтримати та підвищити ефективність компаній-членів і незалежних підприємців, яких вони представляють, вони гарантують, що компанії-учасники також продаватимуть свою продукцію та можливості прямого продажу з дотриманням найвищих стандартів моралі та обслуговування клієнтів.
Чому маркетинг прямих продажів?
Пряме спілкування зі споживачами дозволяє забезпечити вищий коефіцієнт конверсії за нижчою ціною.
Яка різниця між прямим продажем і прямим маркетингом?
У той час як прямий маркетинг включає корпорацію, яка рекламує продукцію безпосередньо споживачу, прямий продаж відбувається, коли поодинокі продавці безпосередньо зв’язуються з клієнтами.
Яка різниця між прямим продажем і онлайн-продажем?
Двома крайнощами спектру продажів є прямі продажі та онлайн-продажі. В онлайн-продажах відсутні відносини покупець-продавець, які мають місце в традиційних прямих продажах, що призводить до відсутності міжособистісного спілкування та взаємодії.
Чи є прямі продажі маркетинговою стратегією?
Прямий продаж - це маркетингова тактика, яка дозволяє вам безпосередньо спілкуватися з аудиторією.
Що таке бізнес прямого продажу?
Прямий продаж, який зазвичай називають роздрібною торгівлею від людини до людини, — це бізнес-стратегія, за якої окремі особи продають товари іншим особам безпосередньо.
схожі повідомлення
- ІНЖЕНЕР-КОНСТРУКТОР: визначення, зарплата, процес, виробництво та відмінності
- КОМПАНІЇ МЕРЕЖЕВОГО МАРКЕТИНГУ: Топ найкращих компаній (оновлено)
- МЕРЕЖОВИЙ МАРКЕТИНГ: визначення та як він працює
посилання
