Tüm satış pozisyonlarının eşit yaratıldığını kabul ediyor musunuz? Tekrar düşünün. Sunulan ürün ve hizmetlerin türüne bağlı olarak, satış rolleri büyük ölçüde değişebilir.
Gelişmiş farkındalık, teknolojinin hızlı dünyasında işin önemli bir parçasıdır. Satış temsilcileri, anlaşmayı tamamlamak için sattıkları malların teknolojik yönlerini daha net anlamak için kime başvurabilir? Profesyonel bir satış mühendisi. Satış mühendisi iş tanımı, maaş ve kariyer için gereken beceriler hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.
Satış Mühendisi nedir?
Satış mühendisleri, teknolojik ve bilimsel olarak gelişmiş ürünlerin satışını teşvik etme konusunda uzmanlardır. Bir satış mühendisinin işi, en yaygın olarak, diğer işletmelere karmaşık ürünler satmakla görevlendirildikleri B2B ortamlarında görülür.
Ayrıca ürün yaratma ve satış fonksiyonları arasında bağlantı görevi görürler. Satış temsilcilerine potansiyel müşterileri mallarını satın almaya ikna etmede yardımcı olmak için uygulanabilir teknolojik becerilerini kullanabilmelidirler. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki satış mühendisleri normalde tam zamanlı çalışır ve yıllık ortalama 79,808 dolar maaş alır.
Şirketlerinin satışlarının niteliğine bağlı olarak, müşterilerle buluşmak için önemli miktarda zaman harcayabilirler. Çalışma saatleri müşterilerinin ihtiyaçlarına göre farklılık gösterebilir.
Tipik bir iş gününde, satış mühendisleri, potansiyel müşteriler ve onların satış temsilcisi meslektaşları ile toplantı yapmak için önemli miktarda zaman harcamayı bekleyebilirler. Orada, şirketlerinin ürünlerinin teknolojik özelliklerini daha ayrıntılı olarak özetliyorlar ve satış stratejileri geliştiriyorlar.
Bir Satış Mühendisinin Özellikleri ve Becerileri
İşte iyi bir SE'nin en önemli özelliklerinden bazıları.
#1. Hem teknolojik hem de sosyal becerilere sahiptir.
Rollerinde etkili olmak için satış mühendisleri teknik olarak sağlam olmalı ve gerekli kişilerarası ve sosyal becerilere sahip olmalıdır. Satış temsilcilerine ve potansiyel müşterilere yüksek düzeyde teknik kavramları ve ürün işlevselliğini ilişkilendirilebilir, anlaşılması kolay bir şekilde anlatabilmelidirler.
Örneğin, bir SE, bir B2B yazılım şirketi için çalışıyor ve teknik geçmişi olmayan bir potansiyel müşteriye yardımcı oluyor. Yazılımın özelliklerini, potansiyel müşterinin anlayacağı ve ondan ilham alacağı şekilde ilgi çekici, ilham verici bir şekilde tanımlayabilmelidirler.
#2. Başkalarıyla iyi geçinmek.
Satış mühendisleri, uzmanlıklarını sağlamak için satış temsilcileriyle yakın çalıştıkları için iyi ekip oyuncuları olmalıdır. İki taraf, iyi bir satış mühendisi-satış temsilcisi ilişkisi içinde işbirliği yapar. Hedef müşterilerine en iyi hizmeti verebilmek için sağlam satış teknikleri geliştirirler.
Örneğin, bir satış temsilcisi yaklaşan bir sunum için konuşma noktaları hazırlamak için bir SE'nin yardımına ihtiyaç duyarsa, mühendis kapanışa daha iyi hazırlanmak için temsilci ile bağlantı kurmanın en iyi yolunun farkında olmalıdır.
#3. Problem çözme yeteneği
Bir satış mühendisinin amacı, ürünlerinin teknolojik inceliklerinin müşterilerinin sorunlarını çözmeye nasıl yardımcı olabileceğini anlamaktır. İyi bir SE, çözüm odaklı olmalı ve sürekli olarak ürünlerinin tüketici çekiciliğini iyileştirmenin yollarını aramalıdır.
Bir SE'nin ofis binalarına içecek dağıtıcıları sunan bir şirkette çalıştığını varsayalım. Satış mühendisi, içecek tedarikçilerinin mevcut dağıtıcılarıyla yaşadığı en yaygın sorunların farkında olmalıdır. Ayrıca, ürünlerinin teknolojik avantajlarının onu potansiyel müşterinin acı noktasına neden doğru çözüm haline getirdiğini de gösterebilmelidirler.
#4. Karmaşık detayları anlaşılır bir şekilde aktarabilir.
SE'ler genellikle sunum yapmak veya satış konuşmaları sırasında ortaya çıkan teknik soruları yanıtlamak için hazırdır. Şirketlerinin anlaşmayı kazanmasına yardımcı olmak için ayrıntıları basit, kendinden emin ve özlü bir şekilde verebilmelidirler.
#5. İyi satış deneyimi
Bir SE, satış sürecinin öneminin farkında olmalıdır. Bununla birlikte, hem tüketiciye hem de işlerine fayda sağlayan bir anlaşmayı kolaylaştırmak için gelişmiş teknik uzmanlığa sahip olmaları gerekir.
Örneğin, deneyimli bir SE, satış sürecinin inceliklerini ve satış sürecinde, anlaşmayı kapatmak için temsilcilerine teknik destek sağlayabilecekleri en uygun noktayı anlayabilir. Son olarak, bir SE almak satış sürecini yavaşlatmak yerine hızlandırabilir.
Artık SE'nin ne olduğunu bildiğimize göre, şimdi bir satış mühendisinin ne yaptığına bakalım.
Bir SE'nin günlük sorumlulukları, organizasyona ve mühendisin kesin istihdam beyanına bağlı olarak değişebilir. Bu durumlarda, SE temasları potansiyel müşteriler fiyatları ve koşulları müzakere eder ve sonunda anlaşmayı tamamlarken, tüm bunlar yol boyunca nüanslı teknolojik uzmanlık sunar.
Satış Mühendisi Olarak İş Nasıl Bulunur?
SE pozisyonunu üstlenene kadar, çoğu insan bir lisans diplomasına sahiptir. mühendislik derecesi veya benzer bir teknik alan. Satış taktiklerini öğrenmek için satış tecrübesine sahip olmak da faydalıdır.
Satış mühendisi olmak için herkese uyan tek bir yol yoktur. Birçok satış mühendisinin mühendislik, bilgisayar bilimi veya başka bir teknik alanda lisans derecesi vardır. Bazı satış mühendisleri, bilimsel veya endüstri uzmanlığına sahiptir ve mesleki mesleki eğitim alırlar.
SE olmak, okul eğitiminin yanı sıra, satışta bir temsilci olarak veya temsilcilerle yan yana çalışarak uygulamalı deneyim gerektirir. Bu, satış mühendislerinin, işi gerçekleştirmek için gereken satış becerilerinin yanı sıra satış süreci hakkında değerli bilgiler edinmelerini sağlar.
Ayrıca, bazı SE'ler sürekli gelişen yeni teknolojilere ayak uydurmak için sürekli eğitim programları aramaktadır. SE'ler, bilimsel veya teknolojik olarak karmaşık malları pazarlayan işletmelerin satış ekipleri için değerli bir varlıktır.
Kıdeme Göre Satış Mühendisleri Maaşı
90. persentil
- Üst düzey satış mühendisi kazançları Saatte 83.15 ABD doları ve yılda 172,962 ABD doları
75. persentil
- Üst düzey satış mühendisi kazançları saatte 63.69 dolardan ve yılda 132,483 dolardan başlıyor
50. persentil
- Orta seviye satış mühendisi kazançları saatte 47.36 dolardan ve yılda 98,517 dolardan başlıyor
25. persentil
- Genç seviye satış mühendisi kazançları saatte 35.22 dolardan ve yıllık 73,259 dolardan başlıyor
10. persentil
- Başlangıç seviyesi satış mühendisi kazançları saatte 26.98 ABD dolarından ve yılda 56,114 ABD dolarından başlar
| Devlet adı | Ortalama Satış mühendisi Maaşı |
| Alaska | $107,300 |
| alabama | $78,480 |
| Arkansas | $98,550 |
| Arizona | $102,274 |
| Kaliforniya | $110,640 |
| Colorado | $131,470 |
| Connecticut | $87,190 |
| Columbia bölgesi | $112,790 |
| Delaware | $147,430 |
| Florida | $107,960 |
| $95,160 | |
| Hawaii | $62,740 |
| Iowa | $108,704 |
| Idaho | $98,630 |
| Illinois | $82,702 |
| Indiana | $92,382 |
| Kansas | $87,582 |
| Kentucky | $81,939 |
| Louisiana | $83,820 |
| Massachusetts | $107,590 |
| Maryland | $117,820 |
| Maine | $88,390 |
| Michigan | $96,690 |
| Minnesota | $87,980 |
| Missouri | $84,440 |
| Mississipi | $85,290 |
| Montana | $87,840 |
| kuzey Carolina | $90,550 |
| Kuzey Dakota | $81,440 |
| Nebraska | $78,090 |
| New Hampshire | $114,490 |
| New Jersey | $94,570 |
| Yeni Meksika | $92,380 |
| Nevada | $105,570 |
| New York | $103,890 |
| Ohio | $86,750 |
| Oklahoma | $95,910 |
| Oregon | $99,580 |
| Pensilvanya | $97,680 |
| Porto Riko | $53,380 |
| Rhode Island | $78,930 |
| Güney Carolina | $96,070 |
| Güney Dakota | $120,530 |
| Tennessee | $92,260 |
| Teksas | $110,401 |
| Utah | $106,330 |
| Virjinya | $121,440 |
| Vermont | $84,430 |
| Washington | $122,540 |
| Wisconsin | $91,370 |
| Batı Virginia | $76,120 |
Satış Mühendisi Maaşları diğer Mesleklerle nasıl karşılaştırılır?
Satış mühendisleri, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki meslektaşlarıyla yaklaşık olarak aynı maaşı alırlar. Havacılık mühendislerinden daha az, ancak ortalama olarak fotonik mühendislerinden daha fazla kazanıyorlar.
| Kariyer | Ortalama maaş |
| uzay mühendisi maaşı | $ 110K |
| kimya mühendisi maaşı | $ 106K |
| nükleer mühendis maaşı | $ 106K |
| mekatronik mühendisi maaşı | $ 99K |
| robotik mühendisi maaşı | $ 99K |
| satış mühendisi maaşı | $ 99K |
| elektrik mühendisi maaşı | $ 97K |
| rüzgar enerjisi mühendisi maaşı | $ 99K |
| Nanoteknoloji mühendisi maaşı | $ 99K |
| fotonik mühendisi maaşı | $ 99K |
Satış Mühendisi İş İlanları
Satış mühendislerinin işleri aşağıdakileri içerir;
#1. Araştırma ve Geliştirme
Satış mühendislerinin birincil sorumluluğu olan karmaşık bilgilerin sunumunun yanı sıra, ürünlerin araştırma ve geliştirme süreçlerinde de yer alırlar.
#2. Kurulum Sorunlarını Çözün
Ayrıca, istemciler için kurulumlardan kaynaklanan sorunları da çözerler.
#3. danışma
Satış mühendisi bazen müşteriyle istişarelerde bulunur. Temel olarak, bu onların ihtiyaçlarını, gereksinimlerini doğru bir şekilde analiz etmelerine ve onlara çözümler önermelerine yardımcı olur.
#4. Teknik Sunum
Karmaşık durumları basit yöntemlerle sunmak, satış mühendisinin ana işidir.
#5. Teslimat ve Kurulumları Sağlayın
Bir ürün için sipariş verildiğinde, satış mühendisi müşterilerin siparişlerinin kendilerine teslim edilmesini sağlar.
Bir Satış Mühendisi potansiyel müşterilere nasıl yaklaşır ve onlarla nasıl ilişki kurar?
Bir Satış Mühendisi, potansiyel müşterilere sektörlerini araştırarak, ihtiyaçlarını anlayarak ve onlarla kişiselleştirilmiş ve profesyonel bir bağlantı kurarak yaklaşır. Bu, soğuk arama, endüstri etkinliklerine katılma veya kişisel ve profesyonel ağlardan yararlanma yoluyla yapılabilir. Müşterilerle ilişki kurmak, tekrarlanan işlere ve yönlendirmelere yol açabilecek güven oluşturmayı ve uzmanlık sergilemeyi içerir.
Bir Satış Mühendisinin öğrenmeye ve becerilerini geliştirmeye devam etmesinin en iyi yolu nedir?
Sürekli eğitim, Satış Mühendislerinin yeni teknolojiler ve ürünlerle güncel kalmaları ve satış becerilerini geliştirmeleri için önemlidir. Öğrenmeye ve becerileri geliştirmeye devam etmenin bazı yolları arasında endüstri etkinliklerine katılmak, eğitim programlarına katılmak ve alandaki diğer profesyonellerle ağ kurmak yer alır.
Satış Mühendisinin satış sürecindeki rolü nedir?
Bir Satış Mühendisinin satış sürecindeki rolü, satış ekibine teknik uzmanlık ve destek sağlamak, potansiyel müşterileri ürün veya hizmet hakkında eğitmeye ve değerini göstermeye yardımcı olmaktır. Satış Mühendisi ayrıca ürün tanıtımlarına yardımcı olabilir ve satışı tamamlamaya yardımcı olacak teknik soruları yanıtlayabilir.
Bir Satış Mühendisi müşteri desteğinde nasıl bir rol oynar?
Satış Mühendisi, teknik yardım sağlayarak ve ortaya çıkan sorunları gidererek müşteri desteğinde rol oynayabilir. Ayrıca, ihtiyaçlarını karşılayan çözümleri belirlemek ve uygulamak için müşteriyle yakın bir şekilde çalışabilirler.
Bir Satış Mühendisi rolündeki başarıyı nasıl ölçer?
Bir Satış Mühendisinin başarısı, kapatılan anlaşmaların sayısı, elde edilen gelir ve müşteri memnuniyeti gibi çeşitli ölçütlerle ölçülebilir. Satış Mühendisi, müşterilerle ilişki kurma becerileri, teknik uzmanlık düzeyleri ve satış ekibinin genel başarısına katkıları açısından da değerlendirilebilir.
Bir Satış Mühendisinin karşılaşabileceği en büyük zorluklar nelerdir?
Bir Satış Mühendisinin karşılaşabileceği en büyük zorluklardan bazıları, yeni teknolojiler ve ürünlerle güncel kalmak, ürün veya hizmetin değerini etkili bir şekilde göstermek ve potansiyel müşterilerden gelen itirazları yönetmektir. Ek olarak, müşterilerle ilişkiler kurmak ve sürdürmek, özellikle rekabetin oldukça yüksek olduğu sektörlerde zorlayıcı olabilir.
Bir Satış Mühendisi yeni teknolojiler ve ürünler konusunda nasıl güncel kalır?
Bir Satış Mühendisi, sektör etkinliklerine katılarak, eğitim programlarına katılarak ve sektör haberlerini ve trendlerini takip ederek yeni teknolojiler ve ürünler konusunda güncel kalır. Ayrıca, yeni ürün sürümleri ve güncellemeleri hakkında bilgi sahibi olmak için ürün geliştirme ekibiyle yakın bir şekilde çalışabilirler.
Satış Mühendisi SSS'leri
Satış mühendisi iyi bir kariyer midir?
Bilinmeyen: Satış mühendisi, pazardaki değişimi koklamak için en iyi konumdadır ve çoğu zaman, ürün yöneticilerinden bile daha fazla, en yüksek kaldıraçlı müşteri maruziyetine sahiptir. Güçlü Kariyer Seçenekleri. … Potansiyel müşterilerden teklif almak da nadir değildir.
Nasıl satış mühendisi olurum?
Satış Mühendisi nasıl olunur
- İlgili bir kalifikasyonu tamamlayın. Üniversitede bu, İşletme alanında lisans derecesi olabilir. Bu genellikle üç yıllık tam zamanlı bir kurstur. …
- Geçerli bir sürücü belgesine sahip olun.
- İşletmeler arası satış deneyiminizi küçük bir rolle geliştirin.
Satış mühendislerinin hangi becerilere ihtiyacı var?
Satış Mühendisi Nitelikleri / Becerileri:
- Problem çözme.
- Ürün bilgisi.
- Müşteri ihtiyaçlarına göre satış yapmak.
- Yazılım gereksinimleri.
- Ürün geliştirme.
- Sunum becerileri.
- Genel programlama becerileri.
- Teknik anlayış.
Satış mühendisleri kod yazar mı?
Satış Mühendisleri çeşitli paketlerde gelir. … Çeşitli kod adları kullanırız; Satış Mühendisi, Çözüm Mimarı, Satış Öncesi Danışman, Teknik Hesap Yöneticisi, Steve, Müşteri Mühendisi vb. Çoğu satış lideri, bir noktada potansiyel müşterilerle konuşmak için teknik insanlara ihtiyaç duyacaklarını anlar.
Sonuç
Bir satış mühendisi olarak kariyerin en çekici yönlerinden biri, geleneksel rotanın dışında birçok fırsatın olduğu gerçeğidir. Örneğin SE'ler ürün geliştirmede serbest çalışabilir veya müşteri hizmetlerine konsantre olabilir. Ayrıca tüm kariyerlerini araştırma yapmaya adayabilirler. Bu, satış sürecinin diğer yönlerini güçlendirmek için kullanılacaktır. Peki, satış mühendisi tam olarak nedir? SE'ler aynı zamanda profesyonel iletişimciler olan problem çözücülerdir. Satış ekibinizi geliştirmek istiyorsanız bir SE kiralamayı düşünün.
