Bir iş kurmanız gerekiyorsa, Nijerya'daki tüm başarılı FMCG şirketlerini düşünürsek bu hiç de kötü bir fikir değil. FMCG veya hızlı tüketim malları kullanılan terimdir. Bunlar günlük kullandığınız eşyalardır. Yiyecek ve içecek, bakkaliye ürünleri, kişisel hijyen ürünleri, temizlik malzemeleri, kırtasiye malzemeleri ve diğer ürünler hızlı tüketim mallarına örnektir.
Ucuz oldukları için birçok insan enflasyon çağında bile bunları satın alabilir. Nijerya'da iş kurmak isteyen herkes için FMCG dağıtımı akıllıca bir seçenektir.
Hızlı tüketim mallarının yaklaşık %40'ını oluşturan yiyecek ve içecekler de dahil olmak üzere bu malların çoğunluğunun raf ömrü sınırlıdır. Bu, FMCG dağıtım sektörünün yüksek ciro oranı nedeniyle çok uzun süre güncel kalacağını gösteriyor. Bu işi etkili bir şekilde nasıl başlatacağımızı inceleyelim.
Bu sektörün nasıl çalıştığı konusunda hala kafanız karışıksa, o zaman ne olduğuna dair ayrıntılı makalemizi okuyun. FMCG (Hızlı Tüketim Malları) hepsi hakında.
Hızlı Tüketim Malları (FMCG) Nedir?
"Hızlı Tüketim Malları" (FMCG) terimi, hızlı ve makul bir fiyata hareket eden malları ifade eder. Yiyecek, içecek, kişisel hijyen ürünleri, ev temizlik malzemeleri gibi ürünler ihtiyaç olarak görülmekte ve tüketiciler tarafından sıklıkla kullanılmaktadır.
Nijerya'da Hızlı Tüketim Malları (FMCG) Dağıtım İşi Nedir?
Yiyecek ve içecek, kişisel bakım ürünleri ve ev eşyaları gibi hızlı hareket eden tüketim mallarının perakendecilere ve müşterilere satılması ve dağıtılması süreci, Hızlı Tüketim Malları (FMCG) Dağıtım İşi olarak bilinir. Bu işletme, malları üreticilerden ve distribütörlerden temin eder, bunları bir depoda veya dağıtım merkezinde depolar ve daha sonra bunları çeşitli kanallar aracılığıyla doğrudan tüccarlara veya tüketicilere dağıtır.
Kârlı bir FMCG dağıtım işini yürütmek için tedarik zinciri yönetimini, pazar eğilimlerini ve tüketici tercihlerini anlamak kritik öneme sahiptir. Pazar analizi ve araştırması, iş büyüme umutlarını ve olası engelleri bulmak için kullanılabilir.
Artan kazançlar, kentleşme ve nüfus artışı nedeniyle Nijerya'da ve Afrika genelinde tüketim mallarına yönelik artan bir talep var ve bu da FMCG sektörü üzerinde önemli bir ekonomik etkiye sahip. Hem yerli hem de yabancı işletmelerin pazar hakimiyeti için mücadele ettiği pazarda şiddetli bir rekabet var. Bununla birlikte, FMCG dağıtım işletmeleri için önemli genişleme fırsatları sunabilecek diğer Afrika ülkelerine de ihracat yapma şansı bulunmaktadır.
Nijerya'da FMCG Dağıtımının Faydaları
Hızlı Tüketim Ürünleri dağıtım işi kurmak gündeminizdeyse doğru olanı yapıyorsunuz demektir çünkü bu size aşağıdakiler gibi çok sayıda avantaj sunar:
- FMCG ürünlerine talep oldukça yüksektir.
- Çok çeşitli ürünler mevcuttur.
- Diğer iş modellerine göre daha az risk taşır.
- FMCG sektörünün kazançlı marjları ve güçlü yatırım getirisi (ROI) onu karlı kılmaktadır.
- Birçok FMCG üreticisinin iş modellerinin uygulanabilir olduğu ortaya çıktığı için Kurulum maliyetleri neden karşılanabilir değildir?
- Bu alanda çok az veya hiç teknik deneyim gerekmez. Sosyal konumu, geçmişi veya eğitim başarısı ne olursa olsun herkes bu şirkette çalışabilir.
Kârlı Bir Nijeryalı FMCG Dağıtım Şirketi Nasıl Kurulur?
Nijerya'nın neresinde yaşarsanız yaşayın, bir FMCG dağıtım işini başlatmak için bir prosedür listesi hazırladık. Şimdi bunları gözden geçirelim.
#1. Eğitim
Bu işe rahat bir şekilde başlamadan önce okuma, araştırma veya eğitim yoluyla birkaç temel beceriyi kazanmanız gerekecektir. Her ne kadar alım satım toptan dağıtım işinin temeli olsa da, doğru bilgi veya yetenekler olmadan bunu yapmak zor olabilir. Örneğin toptancı toptancılar para kaybetmemek için son kullanma tarihi geçmiş malları yönetme konusunda yeteneklidir.
Bununla birlikte, bir toptancı distribütörü, başarılı bir işi yürütmenin birçok yönü hakkında acemi birinin olamayacağı kadar bilgili olacaktır. Bu nedenle eğitim almanız ve bazı temel iş becerilerini kazanmanız çok önemlidir.
#2. Hangi FMCG markalarını taşıyacağınıza karar verin.
Hızlı Tüketim Ürünleri sektörünün harika yönlerinden biri de hem yerli hem de uluslararası markalar açısından mevcut seçeneklerin çokluğudur. Hangilerinin yerel müşteriler tarafından en çok beğenildiğini bulmalı ve onlarla en hızlı ilerlemeyi sağlamalısınız. Bazı ürünlerin ülke genelinde farklı şekilde faaliyet gösterdiği keşfedildi.
#3. Kayıt olun ve şirketinizi kurun
Daha sonra Kurumsal İlişkiler Komisyonu'na (CAC) bir işletme kayıt formu gönderilmelidir. Bu hizmet, iş stratejileri gibi danışmanlar, özellikle de avukatlar tarafından verilmektedir. CAC, tercih ettiğiniz işletme adı için onay verir vermez bunu yapmak kolaydır.
#4. Kapsamlı bir iş planı oluşturun.
Büyüklüğü ne olursa olsun tüm işletmeler için bir iş stratejisi gereklidir. Şirketiniz, amaç ve hedefleri, hedef pazarınız ve onlara ulaşma stratejiniz iş planınızda belirtilmiştir. Bütçeleri, tahminleri ve finansal projeksiyonları içermesi gerektiğinden güçlü bir iş planınız varsa, şirketiniz için daha kolay sermaye elde edebilirsiniz.
Firmanızın amaç ve hedeflerini temel alan iş planı, öncelikle şirketinizin hedeflerine ulaşıp ulaşmadığını değerlendirmenize yardımcı olacak bir araç görevi görür. İşletmenizin refahı potansiyel yatırımcılar tarafından açıkça görülecektir. Bu nedenle başlamadan önce sağlam bir iş planı oluşturmalısınız. Bunun için mutlaka uzman yardımı almanızı tavsiye ederim.
#5. Bir depo ve ofis alanı edinin.
Bu işe başlamak için bir depoya veya depolama alanına ihtiyacınız olacak. Bunun nedeni, şirketlerin çoğunluğunun, mallarını depolayabilecekleri bir yerin bulunduğuna dair kanıt görmek istemeleridir. Ancak düşük gelirli bir girişimciyseniz, eşyalarınızı evinizde (yeterli depolama alanınız olduğu sürece) veya varsa aracınızda saklayarak başlayabilirsiniz.
Kamyonun elbette güvenli bir şekilde sabitlenmesi gerekir. Yeni bir girişimseniz ve çok fazla alana ihtiyacınız yoksa deponuzun bir bölümünü kolayca ofise dönüştürebilirsiniz. Evinizi depolama amaçlı kullanmak istiyorsanız garajınızı ofise dönüştürerek başlangıç sermayenizi azaltın.
#6. İlk ödeme
Kaydolmadan ve ürünlerini almaya başlamadan önce birçok büyük, tanınmış imalat şirketi sizden depozito yatırmanızı isteyebilir. Bu nedenle, eğer az miktarda paranız varsa, bazılarının ürünlerinin yarı römorkuyla başlamanız konusunda ısrar etmesine rağmen, hala distribütöre ihtiyaç duyan daha yeni imalat şirketleri ile çalışmanızı tavsiye ederim. Dikkatli olmanız gereken tek şey, talep edilen şeyleri taahhüt etmeden önce seçmektir.
#7. Üreticileri bulun ve onlarla kaydolun
Bir sonraki adım, benzersiz mali durumunuzu ve işletme bütçenizi dikkate alarak distribütörlük işinizi destekleyebilecek imalat şirketlerini aramak ve onlara kaydolmaktır. Bunun nedeni, halihazırda çok sayıda distribütörü olan imalat şirketleri için yeni gelen bir kişinin toptan distribütör olmasının zor olabilmesi ihtimalidir.
Bu sorunu çözmek için hala ürünleri için ek toptan distribütörlere ihtiyaç duyan yeni şirketleri bulmak çok kolay. Distribütörlük hakları için üreticiler genellikle bir distribütörün kendi işletmesine kayıtlı olmasını ve belirli gereklilikleri yerine getirmesini şart koşar.
#8. Etrafta dolaşmanın bir yolunu bulun.
Daha sonra, FMCG distribütörlük işinizi düzgün bir şekilde başlatmak için, ürünlerinizi daha fazla mağazaya veya alt distribütöre taşımak için tercihen büyük bir kamyon veya kamyonet olmak üzere bir arabaya ihtiyacınız olacak. Şu anda bir aracınız veya alacak kaynağınız yoksa kiralayarak başlayabilirsiniz. Kamyon olmadan dağıtım işinizi karlı bir şekilde yürütemezsiniz.
Bunun nedeni, mallarınızı üretim tesisinden deponuza, deponuzdan yakındaki perakende satış noktalarına ve alt distribütörlere taşımak için bir araca ihtiyaç duyacağınızdır. Müşterilerinizin bir şeyler için size gelmesini beklemek yerine onları sürekli onlara getirmelisiniz; bunu yapmazsanız onları kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Bu nedenle, gerçekten yola çıkmadan önce güvenilir bir ulaşım yöntemine sahip olduğunuzdan emin olun.
#9. Hedef demografinizi ve müşteri kitlenizi tanıyın
Elbette herhangi bir işe başlamadan önce pazarı ve müşterilerinizi iyi kavramak çok önemlidir. Ürünlerinizi satmayı düşündüğünüz perakendecileri bulmaya çalışın ve onları sizi birincil kaynakları olarak listelemeye ikna edin. Ürünlerinizi yakındaki diğer distribütörlerinkinden önemli ölçüde daha ucuz hale getirmek, yeni bir start-up olarak kullanmanız gerekebilecek pazara girme stratejilerinden biridir.
Bu, şirketinizin çok sayıda müşteri çekmesini garanti edecektir. Bu süreçte distribütörlük işletmenizin müşteri kitlesinin genişlemesini hızlandıracak ek pazarlama ve tanıtım tekniklerini deneyin.
Bu tür işlerde hedef pazarınızı açıkça tanımlamak çok önemlidir. Reklam ve pazarlama planlarınız bunun etrafında oluşturulmalıdır.
#10. Müşterilerinizle kalıcı bağlantılar kurma
İşletmenizin başarısı çoğunlukla müşterilerinizle bağlantı kurma ve derin bağlar kurma kapasitenize bağlıdır. İşletmenizin mevcut hedefi kar elde etmek olmamalıdır. Potansiyel müşterilerle uzun süreli bir ilişki kurmak için şimdi onları bulma ve onlarla etkileşim kurma zamanı.
Hızlı sipariş karşılamayı en büyük önceliğiniz haline getirmek, mükemmel müşteri hizmeti sunmak ve alt distribütörlerinizin ve satıcılarınızın işlerini geliştirmek önemlidir. Müşterilerinizle kalıcı ilişkilerin ve müşterilerinizin sadakatinin önemini asla küçümsemeyin. İşinizin bu aşamasında buna daha çok odaklanmalısınız; para takip edecek. Yine de ilk şeyler. Peki?
Müşterilerinizin işletmelerinin büyümesine ve başarısına gerçek ilgi gösterin. Sloganım şu: “Müşterileriniz ne kadar mutlu olursa, işiniz de o kadar mutlu olur!” Peki. Ama aslında, şimdilik para ihtiyacınızı azaltın ve bunun yerine müşterilerinizin girişimlerini destekleme açlığını koyun.
#11. Ürün ve hizmetlerinizin reklamını yapın.
Bu aşamada neredeyse kalkışa hazırsınız. Arkadaşlarınıza ve akrabalarınıza yeni işinizden bahsederek başlayın. İşletmenizi Facebook, WhatsApp ve diğer sosyal medya platformlarında tanıtın. İlgili iş odaları ve ticaret gruplarına üye olun. Sözü dağıtmaya devam edin. Rehberleriniz olarak da hareket edebilecek akıl hocaları arayın.
Nijerya'da FMCG Sektörünün Karşılaştığı Zorluklar
Nijerya'daki FMCG pazarının büyümek için çok fazla alanı var ancak aynı zamanda bazı engellerle de karşı karşıya.
#1. Altyapı Açıkları
Yetersiz güç kaynakları, yetersiz ulaşım ve yetersiz lojistik altyapı, FMCG şirketlerinin uzak noktalara etkili bir şekilde ulaşmasını zorlaştırıyor. Bu zorluklar sıklıkla daha yüksek harcamalara ve teslimatların gecikmesine yol açmaktadır.
#2. Tedarik Zinciri
Nijerya'nın geniş coğrafi alanı ve düzensiz dağıtım ağları, kesintisiz bir tedarik zincirinin sürdürülmesini zorlaştırıyor. Tüketici ihtiyaçlarını doğru şekilde karşılayabilmek için FMCG şirketlerinin güçlü lojistik altyapıya yatırım yapması gerekiyor.
#3. Sahte Mallar
Piyasada sahte ürünlerin bulunması tüketici güvenini aşındırır ve marka itibarına zarar verir. FMCG şirketlerinin bu sorunun üstesinden gelmek için tüketici eğitimini, kimlik doğrulama teknolojilerini ve daha güçlü düzenlemeleri kullanması gerekiyor.
#4. Dövizin Oynaklığı ve Enflasyon
Hammadde maliyeti, üretim ve fiyatlandırma taktiklerinin tamamı Nijerya ekonomisindeki dalgalanmalardan ve enflasyondan etkileniyor. Fiyat bilincine sahip tüketicileri memnun etmek ve karlılığı korumak için FMCG şirketlerinin etkili fiyatlandırma stratejileri oluşturması gerekir.
Hemen Satın Almanız Gereken 5 Kârlı Hızlı Gönderim Ürünü
Hızlı tüketim malları sektöründe orijinal bir üretici veya distribütör olarak küçük bir işletme kurmayı düşünüyorsanız, şu anda yatırım yapabileceğiniz 5 karlı Hızlı Tüketim sektörü:
#1. İşlenmiş gıda
Hızlı tüketim malları (FMCG) için en büyük küresel pazarlardan biri işlenmiş gıdadır. İnsanların restoranlarda, otobüs duraklarında veya trafikte sunulduğunda abur cubur yeme konusundaki doyumsuz istekleri hiçbir zaman ortadan kalkmaz.
#2. İçecekler
Su dışındaki herhangi bir sıvı içecek olarak kabul edilir ve buna süt, meyve suyu, kahve, alkolsüz içecekler, bira ve çok daha fazlası gibi çok çeşitli ürünler dahildir.
Ülke çapında binlerce kişi akşamlarını bir tür bira yudumlayarak geçiriyor. Alkolsüz içecekler için de aynı durum geçerli. Çoğu kişi restoranlarda, okullarda, toplantılarda ve hatta evde yemek yerken bir şişe Coca-Cola, Pepsi veya başka bir meşrubat içer.
#3. Kozmetik ve Kişisel Bakım Ürünleri
Son yıllarda bakım ve kozmetik ürünlerinin kullanımı önemli ölçüde arttı. Dünya çapında pek çok kadın, kozmetik uygulamadan evden çıkamıyor. Durum daha da ciddileşiyor çünkü birçok kadının çantasında her zaman önemli bir toplantı olduğunda uygulamaya hazır makyaj malzemesi bulunur.
#4. Tuvalet malzemeleri, deterjanlar ve sabunlar
Çoğu insan sabah kalkar kalkmaz banyo yapar. Tuvaleti kullandıktan sonra temizlik için banyo malzemelerini kullanıyorlar ve ister elde ister makinede yıkamak istiyorlarsa kalıp sabun veya deterjan kullanıyorlar.
#5. Bebek Bakımına Yönelik Ürünler:
Unicef'e göre her gün yaklaşık 353,000 bebeğin doğduğu düşünülüyor. Bu rakam aslında bebek ürünlerine yönelik hem potansiyel gelir hacminin hem de pazar büyüklüğünün her geçen gün arttığını gösteriyor. Pampers, Cussons, Honest ve daha pek çok tanınmış bebek ürünleri şirketi, hem uluslararası alanda hem de kendi ülkelerinde tanınmış hale geldi.
Nijerya'nın En Zengin Hızlı Tüketim Şirketleri Hangileri?
Nijerya'nın en büyük tüketim malları şirketleri 504'nin ilk yarısında N2022 gelir elde etti. 7196 milyar, bu da onların N126 kazançlarından daha fazla. 08 yılına kadar 2021 milyar. İlk beş şirket Cadbury Nijerya Plc, Unilever Plc, Dangote Sugar Plc ve Nascon Plc'dir.
FMCG'de En Hızlı Büyüyen Kategori Nedir?
OTC ve sağlık takviyeleri, 15.1'nin ikinci çeyreğinde %2'lik değer artışı oranıyla en hızlı büyüyen sektördür. Perakende satış rakamları, tüketicilerin sağlıklı yaşam ve sağlık gibi temel talepleri karşılayan ürün özellikleri ve kategorilerine para harcamaya istekli olduğunu gösteriyor.
Tüketim Malları ile FMCG Arasındaki Fark Nedir?
Tüketicilerin (neredeyse) her gün kullandığı ürünler FMCG olarak anılır.CPG ürünleri rutin olarak satın alınır. Aksine, FMCG, biraz hızlı satılma eğiliminde olan bir dizi maldan oluşan, CPG'nin bir alt kümesi olarak görülebilir.
FMCG İşimi Nasıl Büyütebilirim?
Nijeryalı FMCG şirketlerinin satışları artırmak için kullanabileceği bazı taktikler şunlardır:
- Müşterilerinizin ihtiyaçlarını tanıyın.
- Satışları artırın ve etkili bir şekilde yönetin.
- süreçteki tüm katılımcıları dijital platform ve araçlarda buluşturmak.
- Tasarruflarınız için sıfırdan bir plan yapın.
- İşinizi iyi organize edin.
Son düşünce
Bir işe katılmak, onu öğrenmenin en iyi yoludur. Olayların tam ortasına varıncaya kadar bazı gerçeklerin ve sırların farkında olmayabilirsiniz.
Bu nedenle yeni fırsatlara açık olun. Sosyal medya sayfalarına ve haber bültenlerine katılın. Doğrudan sorgulama, kullanabileceğiniz başka bir seçenektir.
- DAĞITIM YÖNETİMİ: Tanım, Faydalar ve Yazılım Çözümü
- Dağıtım Nedir? Nijerya'da Dağıtım Kanalları
- FMCG: Nijerya'daki FMCG Endüstrisi Hakkında İhtiyacınız Olan Her Şey
- KANAL ORTAĞI: Tanım, Strateji ve Bilinmesi Gereken Her Şey
- Ağ Pazarlaması Nedir? Nijerya'da Ağ Pazarlamanın Faydaları
Referanslar
