Yeniden pazarlama, kendiniz için belirlediğiniz o büyük hedefe ulaşmak için geriye kalan tek adım olabilir.
Bir işletmeniz varsa ve zaten bazı takipçileriniz varsa, yeniden pazarlama tam size göre.
O zaman yeni başlayan bir işletmeyseniz, özellikle çevrimiçi satışlarınız ve stratejiniz pazarlama planınızın bir parçasıysa, bu hala sizin için, bu yüzden okumaya devam edin.
Yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme, biraz farklı olsa da, satış yapmak ve ücretli reklam pazarlamanızı daha etkili hale getirmek olan benzer hedefe ulaşmak için birlikte çalışır.
Bunların her birinin ne anlama geldiğini biraz daha derinlemesine inceleyelim.
Reklamları yeniden hedefleme
Bu, web sitenizi ziyaret eden %96 ziyaretçiye, satışta yeni bir ürünün farkındalığını bile tercih etmek için daha iyi seçenekler veya daha iyi seçenekler için satın alma işlemini tamamlamadıklarını hatırlatıyor.
Tamam, hala anlamadın, sana yeniden hedeflemenin nasıl çalıştığını göstereyim.
Genellikle piksel olarak adlandırılan göze batmayan bir kod parçasına sahip olan bir xyz.com web sitesini her ziyaret ettiğinizde, bu bilinmeyen kod daha sonra bir tarayıcı tanımlama bilgisi bırakır ve bu da daha önce görüntülediğiniz web sitesinin size gördüğünüz aynı veya benzer ürünü göndermesini sağlar.
Daha önce ziyaret ettiğiniz bir siteden neden belirli bir reklamı görmeye devam ettiğinizi hiç merak ettiniz mi?
Yeniden hedefleme tam olarak bununla ilgili. Ziyaretçiye hatırlatma görevi görür ve ayrıca web sitesi şirketinin, işletmelerinin çaba göstermesi için yeterli görünürlük sağlamasını sağlar.
Yeniden hedefleme, hedef kitlenizi web'in her yerinde anonim olarak takip etmek için basit JavaScript kodunu kullanan çerez tabanlı bir teknoloji olarak tanımlandığı gibi, başka bir deyişle 'çevrimiçi takip' olarak adlandırabilirsiniz.
Yeniden hedefleme reklamının, başlangıçta veya halihazırda kurulmuş bir işletme olarak daha fazla satış yapmanıza nasıl yardımcı olabileceği aşağıda açıklanmıştır.
Bir e-posta, Google reklamı, Facebook reklamı veya Instagram reklamı ile web sitenize trafik çekerek pazarlama stratejinizi en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Ardından, biri satın almadan ayrıldığında, onları bir reklamla (veya Shopify mağazanız Mailchimp'e bağlıysa bir ürün yeniden hedefleme e-postasıyla) yeniden hedefleyebilirsiniz.
Ve bir kez bir satın alma yaptıklarında ve ödeme sırasında e-posta adreslerini aldığınızda, markanızla her zaman meşgul olmalarını sağlamak için bir karşılama veya ilk satın alma otomasyonu gönderin.
Bunun şaşırtıcı bir yanı, yeniden hedefleme kampanyaları bir TBM veya BGBM maliyet temelinde sunulduğundan, çevrimiçi pazarlamanızın karşılığını almanın süper uygun maliyetli olmasıdır.
BGBM = "mil" veya 1,000 gösterim başına maliyet
TBM = Tıklama başına maliyet
BGBM ne kadar iyi olursa olsun, TBM çok daha iyidir çünkü burada markanız hakkında gerçekten bilgi sahibi olan ziyaretçileri hedefleyebilirsiniz, bu da yatırım getirinizi artırır.
Yeniden pazarlama reklamları
İstatistiklere göre, web sitenizi ziyaret edenlerin ortalama olarak yalnızca %2'si dönüşüm sağlıyor. Yeniden pazarlama, diğer %98'den sonra gelir. Aslında, yeniden hedeflenen reklamları gören müşterilerin web sitenizde dönüşüm sağlama olasılığı %70 daha fazladır.
Bu, bir zamanlar web siteniz, ürününüz ve hizmetlerinizle etkileşime giren müşterileri geri getirmek için başka bir stratejidir, ancak bu durumda e-posta pazarlaması kullanılır.
Yeniden pazarlama, basitçe potansiyel müşterilerinizin ayrıntılarını almayı ve ardından onları bir ürün satın almaya veya belirli bir görevi tamamlamaya web sitenize dönmeye ikna etmeyi içerir.
Yeniden pazarlama, potansiyel bir müşterinin web sitenizi ziyaret etmesi, ardından bir süre sonra siteden ihtiyacı olanı bulamadan ayrılması veya bir nedenden dolayı satın alma işlemini tamamlayamaması ile aynı stratejiyi izler. Yeniden pazarlama, aynı ziyaretçiye e-postalar aracılığıyla markanızı hatırlatmak için gelir
Daha sıklıkla bu ziyaretçilerin ayrıntılarına zaten sahipsiniz; bu nedenle, muhtemelen bir indirim veya hatta bir bedava teklif sunarak onları e-posta yoluyla geri getirebilirsiniz.
Bu, markanızın satışlarını ve görünürlüğünü de artırır.
Yeniden pazarlama reklamları örnekleri
Pratik olmayan teoriler nelerdir?
Yeniden pazarlama reklamlarından en iyi şekilde yararlanmak için göz önünde bulundurmanız gereken birkaç nokta şunlardır:
Kitlenizi, ilgilerini çekebilecek şeylere göre sınıflandırın.
- Kitle erişiminize göre alakalı reklamlar oluşturun.
- Reklamlarınız için farklı platformlar ve biçimler deneyin
- Daha karlı platformlara daha fazla yatırım yapmasanız bile, kullandığınız herhangi bir platformun dönüşüm getirdiğinden emin olun.
- Ürün türlerinizin farkında oldukları için hem eski hem de mevcut müşterilere yeni ürünler satmak
İşte harika yeniden pazarlama örneklerinden birkaçı ve gerçekten önemli olmalarının nedenleri
Bluehost
Bluehost, önceki ziyaretçilerini web sitelerine başlamaya yönlendirmeye devam etmek için yeniden pazarlama reklamlarını kullanır.
Buradaki mesajları, satış hunisinin daha ilerisinde olan ve birden fazla barındırma şirketi arasında seçim yapabilecek potansiyel müşterilere yöneliktir.
Bluehost ayrıca bu yeniden pazarlama reklamlarını, kendisini en güvenilir seçenek olarak konumlandırdığı ve izleyicileri web sitelerini kullanmaya teşvik ettiği için finansal itirazları ortadan kaldırmak için kullanır.
JUMIA
Jumia, sitelerindeki etkinliğinize göre sosyal medyadaki yeniden pazarlama reklamlarını özelleştirir. Örneğin bu reklam, Facebook kullanıcılarının seçilmiş öğelerden oluşan bir seçkiye göz atmasına ve alışveriş yapmasına olanak tanır.
Bu kurulum, insanların satın almasını kolaylaştırır ve reklamın kişiselleştirmesi, Jumia müşterileri arasında marka bağlılığına ilham verir.
Bu yeniden pazarlama örneği nasıl kullanılır?
Ziyaretçilerin göz atma geçmişine ve tercihlerine göre seçilmiş ürünleri öne çıkarmak için yeniden hedefleme reklamlarını kullanın.
Bunu yapmak, satın almalarını daha da kolaylaştırır ve kişiselleştirme, onların ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını önemsediğinizi gösterir ve bu da tekrar satın almalarına neden olabilir.
Spotify
Bir sonraki yeniden hedefleme reklam örneğimiz Spotify'dan geliyor.
Spotify, kullanıcılara web'deki diğer sitelerde gezinirken ulaşmak için geleneksel görüntülü yeniden pazarlamayı kullanır.
Spotify ayrıca EYLEM ÇAĞRISI içeren bir promosyon içerir
Reklamı gördükten sonra, insanlar üç aylık ücretsiz Spotify Premium almak için CTA düğmesini kolayca tıklayabilir.
Teklif, henüz premium sürüme geçmemiş olan geleneksel Spotify kullanıcılarına hitap ediyor. Ve ücretsiz deneme, cüzdanınızı Spotify Premium için açmanın yükünü hafifletir.
Bu yeniden pazarlama örneği nasıl kullanılır?
Yeniden pazarlama stratejinizle sorunlu noktaları çözün. Spotify'ın premium'a yükseltmemiş reklam bağlantısı kullanıcılarında tam olarak yaptığı şey buydu - ve ardından kaydolma zorluğunun üstesinden gelmelerine yardımcı olmak için ücretsiz bir deneme sunuyor.
Nike
Bu yeniden pazarlama reklamı, kullanıcının Nike'ın web sitesindeki önceki etkinliğe dayalı olarak "kullanıcı için önerilen" birkaç çift spor ayakkabı arasında gezinmesine olanak tanır. Ve alışverişi bitirmek için bunları Nike'ın sitesine yönlendirmek için bir harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesi içeriyordu.
Bu yeniden pazarlama örneği nasıl kullanılır?
Yeniden pazarlamaya yeni başlıyorsanız, insanları satın almak için sitenize yönlendiren temiz resimler, metinler ve CTA düğmeleri içeren basit görüntülü reklamlar kullanmayı düşünün.
Google Görüntülü Reklam Ağı'nda Yeniden Pazarlamanın bir avantajı, ziyaretçilere 2 milyondan fazla web sitesinde gezinirken Nike'ın bu reklamı gibi reklamlar göstermenize olanak sağlamasıdır.
Şaşırtıcı değil mi?
Diğer Yeniden Pazarlama örnekleri şunları içerir:
Canva
Jiji
Video içi ve çok daha fazlası.
Facebook yeniden pazarlama reklamları
Bir E-Marketer araştırması, sosyal medya pazarlamacılarının %95'inden fazlasının, müşterileri için yatırım getirisi sağlamak için Facebook'u en iyi sosyal ağ olarak adlandırdığını gösteriyor. Bu sonuçlar Facebook'u Twitter'ın (%63.5), Instagram'ın (%40.1) ve Snapchat'in (%2.1) çok önüne koydu.
Bu nedenle, satışları artırmak için hedefli reklam kullanmayı planlıyorsanız, Facebook muhtemelen başlamak için en iyi yerdir.
Görüldüğü gibi Facebook, en iyi sosyal medya pazarlama platformlarından biridir ve belirli hedef kitlenizi hedeflemenize ve böylece daha fazla satış artırmanıza olanak tanıyan pek çok özelliğe sahiptir.
Bu Facebook yeniden pazarlama reklamlarının örnekleri aşağıdakileri içerir ancak bunlarla sınırlı değildir:
PayPal
Mesajınızı anlatmak için simgeleri kullanın
Simgeler, mesajı iletmeye ve PayPal'ın reklamını biraz daha ilgi çekici hale getirmeye yardımcı olarak Facebook reklamlarının maliyetini düşürür.
Bu harika Facebook reklam örneklerinde, renkleri ve minimal tasarımı ustaca kullanmalarına dikkat edin.
O numarayı da uygula!
Canva
Eğlenceli ve basitleştirilmiş kanvaya hepimiz aşinayız.
Canva gibi beyaz renkli bir Facebook reklam tasarımı kullanmak, reklamınızın fark edilmesine yardımcı olabilir.
HootSuite
Hootsuite burada sınırlı bir teklif yapma taktiklerini kullandı
Sınırlı süreli teklifler, insanların daha hızlı hareket etmesini sağlar. Bunun gibi sınırlı süreli bir kampanya yürütürken bütçenizin tüm hedef kitlenize ulaşabileceğinden emin olmanız gerçekten tavsiye edilir.
Facebook Reklamlarından en iyi şekilde yararlanmanın diğer yolları şunlardır:
İzleyicilerinizin dikkatini daha sık çektiği için orijinal fotoğraf veya animasyon kullanın.
Reklam resminde bir CTA (Harekete Geçirici Mesaj) kullanın
Bir hikaye anlatırken, bunun yerine Carousal reklamını seçin.
Çoğu zaman değerli içerikleri paylaşmak, satmaktan çok daha uzun bir yol kat eder, bu nedenle içeriği paylaşın.
Rakamlardan bahsedin ve görsel ipuçları kullanın.
Hatta iyi görünen listelerin vs. reklamını bile yapabilirsiniz.
Yeniden Pazarlama ve Yeniden Hedefleme
Fark, stratejidedir, çünkü yeniden pazarlama, posta şempanzesinin yardımıyla daha fazla e-posta kullanır; yeniden hedefleme, siteyi ziyaret eden ziyaretçileri beklenen bir dönüşümü tamamlamaya ikna etmek için farklı reklam biçimleri kullanır.
Aşağıda, farklılık gösterdikleri birkaç yol bulunmaktadır.
Yeniden pazarlama, daha iyi satış yapılmasına ve ardından belirli kişiselleştirilmiş mesajlaşmaya olanak tanırken, yeniden hedefleme çok çeşitli kişileri içerir.
Daha belirgin bir fark, her birinin ilgili olduğu yaklaşım tarzıdır, yeniden pazarlama, web sitenizle daha önce etkileşime giren veya hatta ürünlerinizi daha önce satın alan potansiyel müşterilerinizin derlenmiş bir listesini kullanır ve ardından, muhtemelen algıladığınız ürün türüne göre kişiselleştirilmiş satış mektubu gönderir. Bu potansiyel müşterilerin sitelerine geri dönmesini sağlamak için ücretli reklamı kullanan yeniden hedeflemeye sahipken burada ilgileniyoruz.
Sonuç olarak, bunun sonucu genellikle, onlara bir dönüşüme hizmet eden belirli bir süreci tamamlama beklentilerinin elde edilmesiyle ilgilidir, bu bir ürün satın almak veya bir eğitime kaydolmak vb. olabilir.
Görüntülü reklamlar için yeniden pazarlama listeleri
Yeniden pazarlama listesi, web sitenizin ziyaretçilerinin veya uygulama ziyaretçilerinin kod snippet'i tarafından toplanan listeden oluşur. Bu, genellikle yeniden pazarlama reklamının bu ziyaretçilere hedeflenmesinde kullanılır. Listeyi açık veya kapalı bırakmak, kapanmadan önceki süre, bu listelerin bölümlenmesi gibi bazı kuralları vardır.
İşte yeniden pazarlama listesinin nasıl çalıştığına dair pratik bir örnek
Bir temizlik siteniz var ve son birkaç ay içinde ürün/hizmet sayfanızı görüntüleyen veya ziyaret eden kişilere araba yıkama promosyon indiriminizle ilgili reklamlar göstermek istiyorsunuz.
Üyelik süresi 60 gün olan ve ziyaretçileri bir 'carwashingdiscountdaels.html' web sayfasına toplamak için özel bir kural içeren bir 'Araba Yıkama İndirimli Fırsatlar listesi' oluşturmaya karar verdiniz.
Böylece bu sayfayı ziyaret eden her kişi, oto yıkama fırsatları ile ilgili kampanyalarınız ile hedefleyebileceğiniz oto yıkama indirim listesine otomatik olarak eklenir.
Sonuç olarak, yeniden hedefleme, yeniden pazarlamanın hemen altında olabilir, ancak ziyaretçilerinizin %96'sının sonunda alıcılarınıza dönüştürülmesini sağlamak için hepsinin son derece çok önemli olduğunu anlamanız çok önemlidir.
