Günümüzde şirketlerin elinde çok sayıda reklam seçeneği bulunmaktadır. Reklamlar müşterilere televizyon izlerken, şehirde dolaşırken veya internette gezinirken gibi çeşitli ortamlarda ulaşabilir. Bir firmanın, hangi reklam türünün ihtiyaçlarına en uygun olduğunu belirlemek için bütçeler veya hedeflemek istediği tüketiciler gibi çeşitli kriterleri değerlendirmesi gerekebilir. Bu makalede işletmelerin ürün veya hizmetlerini pazarlamak için kullanabileceği çeşitli reklam türlerini ele alacağız.
Reklam Türleri
İşletmelerin uygulayabileceği çeşitli reklam türleri şunlardır:
#1. Basılı reklam
Basılı reklam, gazetelerde ve süreli yayınlarda yaygın olarak bulunan reklamları ifade eder. Broşürler, rehberler ve el ilanları gibi diğer basılı ürünler de bu kategoriye dahildir. Şirketler, yerel gazetelere, gazete genelinde veya ilanlar bölümünde reklam yerleştirerek belirli bir coğrafi bölgedeki tüketicileri hedefleyebilir.
Şirketler daha spesifik bir hedef kitleye ulaşmak için dergilerdeki reklam fırsatlarını takip edebilir. Özel dergiler, bir şirketin belirli bir gruba veya kişi türüne ulaşmasına yardımcı olabilir. Örneğin golf ekipmanı satan bir şirket, hedef kitlenin ürünlerini takdir etme olasılığının daha yüksek olduğunu bildiği için golf dergilerine reklam verebilir. Dergi reklamları aynı zamanda tüketicilere gazete reklamlarından daha iyi bir görsel deneyim sağlayabilir çünkü tam sayfa değişiklikleri daha renkli ve yüksek üretimli fotoğraflara olanak tanır.
#2. Doğrudan posta pazarlaması
Doğrudan posta, reklamların müşterilere postalandığı bir tür basılı reklamdır. Broşürler, kataloglar, haber bültenleri ve el ilanları bazı örneklerdir. Reklamlar doğrudan posta listesi aracılığıyla dağıtıldığı için bu strateji, işletmelerin diğer basılı reklam biçimlerine göre daha hedefli bir pazar belirlemesine olanak tanır.
Örneğin kuaförlük işi başlatan biri, büyük açılışını duyuran bir broşür hazırlayabilir. Daha sonra broşürü, salonun beş mil yakınında bulunan sakinlerin listesine dağıtabilirler. Sahibi ayrıca yeni müşteriler çekmek için postayla birlikte bir indirim kuponu da ekleyebilir.
#3. Televizyon reklamları
Televizyon reklamcılığı, işletmelerin 20, 30 veya 60 saniyelik televizyon reklamları kullanarak ürün veya hizmetlerini tanıttığı bir tür yayın reklamıdır. Pahalıdır ancak işletmelerin reklamlarını düzenli olarak tekrarlamalarına olanak tanır. Televizyon reklamlarının yayınlanmasının maliyeti aşağıdaki faktörlere bağlı olarak değişir:
- İlanın uzunluğu
- Günün saati
- televizyon programı
- Yayın frekansı
- Coğrafi kapsam
- Ağ sayısı
Örneğin Super Bowl gibi iyi izlenen bir etkinlik sırasında reklam göstermek çok daha pahalıdır. Müşteriler artık televizyonlarında reklam vermekten kaçınabilse de bu, büyük bir izleyici kitlesine ulaşmak için etkili bir teknik olmaya devam ediyor. Tekrarlanan reklamlar marka bilinirliği ve farkındalığının oluşmasına yardımcı olur ve tüketiciler reklamları görmeseler bile dinliyor olabilirler.
#4. Radyo reklamları
Bir diğer yayın reklamı türü ise reklam aralarında reklam yayınlayan radyodur. Müşteriler araba kullanmak veya ev işi yapmak gibi başka şeyler yaparken de radyo reklamlarını dinleyebilirler. Televizyon gibi radyo da reklamların tekrarlanmasına olanak tanır ve bu da kuruluşların müşterilere aşinalık kazanmasına yardımcı olabilir.
Şirketler, hedef müşterileri arasında hangi radyo istasyonlarının popüler olduğunu belirlemek için araştırma yapabilir. Ayrıca bu müşterilerin en çok ne zaman radyo dinlediğini de öğrenebilirler. Örneğin, tüketicilerin çoğunun işe arabayla gideceğini bildikleri sabah saatlerinde reklam vermeye çalışabilirler.
#5. Podcast tanıtımı
Şirketler podcast'lere sponsor olabilir veya podcast reklamları aracılığıyla bölümler sırasında ürün veya hizmetlerinin reklamlarının yayınlanmasını sağlayabilir. Reklamlar genellikle podcast bölümlerinin başında, ortasında ve sonunda oynatılır. Radyo istasyonları gibi şirketler de hedef demografileri arasında hangi podcast'lerin en popüler olduğunu belirlemek için araştırma yapabilir.
Bazı podcast sunucuları, şirketin sağladığı veya kendi yazdığı bir senaryoyu okur; bu da dinleyicilerin reklam içeriğini tüketmesini eğlenceli hale getirebilir. Şirketler sıklıkla podcast dinleyicilerine indirim kodu sunacak. Bu kod, yeni müşterileri cezbetmenin yanı sıra, işletmelere, bu reklam tekniğinin kullanımına bağlı olarak ne kadar etkili çalıştığını belirlemede yardımcı olabilir.
#6. Mobil pazarlama
Mobil reklamcılık, müşterilere cep telefonu veya tablet gibi internet erişimi olan herhangi bir mobil cihaz aracılığıyla ulaşır. Bu reklamlar müşterilere sosyal medya, web sayfaları veya uygulamalar aracılığıyla gönderilebilir. Örneğin mobil oyun oynayan bir tüketici, oyun turları arasında benzer oyunların reklamlarını görebilir. Avantajı, bu reklamların tüketicilere nerede olursa olsun ulaşabilmesidir. Şirketler, konum ayarlarına izin vermeleri halinde insanları coğrafi konumlarına göre hedefleyebilirler.
Şirketler ayrıca QR kodlarını kullanarak mobil reklamları basılı reklamlarla birleştirebilir. Bir dergide QR kodu göründüğünde müşteriler bunu mobil cihazlarıyla tarayabiliyor. Daha sonra onları markanın web sitesine yönlendirebilir veya onlara bir kupon sağlayabilir.
İşletmeler, ürünlerini ve hizmetlerini çeşitli platformlarda pazarlamak için sosyal medya reklamlarını kullanır. Şirketler, sosyal medya reklamlarının yanı sıra diğer dijital reklam biçimleriyle de belirli hedef kitleleri hedefleyebilir. Müşterileri coğrafi bölgelerine, yaş gruplarına veya satın alma davranışlarına göre hedefleyebilirler. Reklamlarını yayınlamak için platformlara ödeme yapabilir veya daha doğal teknikler kullanabilirler.
Örneğin küçük bir işletme, takipçilerini gönderilerinden birini beğenmeye ve paylaşmaya teşvik ederek organik sosyal medya tanıtımını kullanabilir. Daha sonra indirim veya hediye almak için katılımcılardan birini rastgele seçebilirler. Günümüzde şirketler, markaları veya ürünleri hakkında paylaşımda bulunmak için blog yazarlarını, ünlüleri ve çevrimiçi etkileyicileri de kullanıyor. Tam teşekküllü reklam kampanyalarından ziyade bu taktikler, işletmelerin marka bilinirliğini artırmanın daha uygun maliyetli yolları olabilir.
#8. Ücretli arama pazarlaması
Ücretli arama, tıklama başına ödeme (PPC) olarak da bilinen bir tür çevrimiçi reklamcılıktır. PPC reklamcılığını kullanan şirketler yalnızca müşteriler reklamlarına tıkladığında ödeme yapar. Genellikle işleriyle bağlantılı belirli anahtar kelimelerin yanı sıra reklamlarının arama motorlarındaki konumu için teklif verirler. Örneğin katlanır bisiklet satan bir firma, teklifine “katlanabilir bisiklet” anahtar kelimesini dahil ediyor. Müşteriler bu anahtar kelimeyi bir arama motoruna girdiğinde, şirketin ürünleri arama sonuçlarında (genellikle sayfanın üst kısmında) bir reklam olarak görüntülenir.
# 9. Yerel reklamcılık
Yerel reklam, reklamların sayfa içeriğinin geri kalanından ayırt edilemez göründüğü bir tür dijital reklamdır. Sunulan ürün genellikle diğer sonuçlarla uyum sağladığından, tıklama başına ödeme reklamları doğal reklam olarak kabul edilebilir. İşletmeler bu formatı seçiyor çünkü görüntülü reklamcılığın aksine kullanıcı deneyimini aksatmıyor.
Örneğin mesleki gelişimle ilgili makaleler yayınlayan bir web sitesinde sponsorlu yazılar da yer alabilir. Bu makaleler, sitenin yazarları ve editörleri tarafından yayınlananlarla aynı gibi görünüyor ancak ürün veya hizmetlerini tanıtmaya çalışan bir şirketten geliyor. Bir okuyucu, zaman yönetimi önerileriyle ilgili bir makaleyle karşılaştığında, bunun zaman izleme yazılımı sağlayan bir firmanın sponsorlu bir makalesi olduğunu keşfedebilir. Bu durumda şirket neredeyse kesinlikle makalenin içeriğinde yazılımından bahsedecek veya reklamını yapacaktır.
#10. Görüntülü reklamcılık
Görüntülü reklamcılık, ayırt edilebilir reklamlar kullanan bir tür dijital reklamdır. Çevrimiçi sayfaların üst veya yan taraflarındaki pop-up reklamlar ve banner reklamlar buna örnektir. Başka bir örnek, video içeriği akışı öncesinde veya sırasında gösterilen video reklamlardır. Görüntülü reklamcılık, izleyicileri sık sık satın alma işlemi gerçekleştirecekleri şirketin web sitesini ziyaret etmeye davet eder. Bu reklamlar internette yaygın olarak bulunabiliyor ve bu da tüketicilerin bunları göz ardı etmesini zorlaştırabiliyor.
Yeniden pazarlama veya yeniden hedefleme, görüntülü reklamcılıkta kullanılan bir tekniktir. Tüketiciler bir markanın web sitesini ziyaret ettiğinde, sitenin ilerlemesini takip etmesini sağlayan tarayıcı çerezlerini sıklıkla kabul ederler. Bir kullanıcı sitede bir satın alma işlemi yapmazsa, marka bu müşteriyi hedefleyebilir ve diğer web sitelerinde ürünlerine ilişkin reklamlar yayınlayarak kullanıcıya ürünü iade etmelerini ve satın almalarını hatırlatabilir.
#11. Açık hava pazarlaması
Evlerinin dışında reklam gören tüketicilerin açık hava reklamlarına maruz kaldıkları söyleniyor. Sonuç olarak, bu reklam biçimi genellikle ev dışı reklamcılık olarak bilinir. Otobüslerin yanlarında veya metro vagonlarının içleri gibi halka açık yerlerde veya ulaşım araçlarında görülen reklam panoları ve reklamlar buna örnektir.
Açık hava reklamcılığı çok sayıda insanın dikkatini çekmeyi amaçlamaktadır. Tipik olarak bu reklamlar, firmaların belirli bir coğrafi alanda marka bilinirliğini artırmalarına yardımcı olur. Açıkhava reklamları için mevcut alan miktarı ve tüketicinin reklamları izlerken harcadığı süre sınırlı olabilir. Bu reklamlarda metnin kolayca anlaşılmasını sağlamak için genellikle kalın grafikler ve daha az kelime kullanılır.
#12. Gerilla reklamcılığı
Gerilla reklamcılığı, dikkat çekmenin genellikle düşük maliyetli ve yaratıcı stratejiler içeren daha az geleneksel yöntemlerini ifade eder. Ortam reklamcılığı, bir şirketin halka açık yerlere alışılmadık bir şekilde reklam yerleştirdiği bu alanda popüler bir yöntemdir. Bir şirket, otobüs durağında reklam yapmak yerine kaldırıma hizmetlerinin reklamını yapan bir duvar resmi çizebilir.
Gerilla pazarlaması bazen halkın katılımını veya katılımını teşvik eder. Örneğin reklam, insanları reklamla birlikte fotoğraf çekmeye ve #ad etiketiyle sosyal medyada paylaşmaya davet edebilir. Bu nedenle gerilla reklamını kullanan kuruluşlar, tüketicileri içerikleriyle bağlantı kurmaya ikna etmek için dikkat çekici reklamlar peşinde koşuyor. Ağızdan ağza reklam, işletmelerin marka bilinirliği yaratması açısından etkili ve daha ucuz bir yaklaşım olabilir.
#13. Ürün yerleştirme pazarlaması
Bir firma, ürün yerleştirme reklamında ürününün televizyon programı veya film gibi medya içeriğine yerleştirilmesi için ödeme yapar. İçerikler çoğu zaman ürünü açıkça tanıtmasa da kitle tarafından görülmektedir. Bu strateji, işletmelerin belirli nüfuslara daha farklı bir şekilde ulaşmalarına yardımcı olabilir.
Örneğin bir soda şirketi gençlerin ilgisini çekmek isteyebilir. Ürün yerleştirme yoluyla içeceklerinin önde gelen bir gençlik filmi serisinde reklamının yapılması için ödeme yapabilirler. Filmde soda tüketen karakterler o firmanın ürününü tüketecek ve etiketi görünür olacaktır. İçecek markası karakterler tarafından belirtilebilir veya belirtilmeyebilir.
#14. Kamu hizmeti tanıtımı
Bir üründen ziyade bir amacı veya çabayı tanıtan reklamlara kamu hizmeti reklamları denir. Genellikle kamu hizmeti duyuruları (PSA'lar) olarak bilinen bu reklamlar, kamuoyunu bir konu hakkında kendilerine veya başkalarına fayda sağlayacak şekilde bilgilendirmeye çalışır. Kamu hizmeti reklamları kuruluşlar tarafından televizyon, radyo ve çevrimiçi video reklamcılığı dahil olmak üzere çeşitli ortamlarda kullanılabilir. Sağlayıcılar bu reklamlara yayın süresine katkıda bulunacaktır, ancak PSA olmaya hak kazanmak için belirli kriterleri karşılamaları gerekir.
Devlet kurumları veya hayır kurumları, müşterileri sağlık ve güvenlik konularında eğitmek için sıklıkla bu reklam biçimini kullanır. Örneğin, Hastalık Kontrol ve Önleme Merkezleri, bireylere sağlık kontrolleri yaptırmalarını veya doğal afetlere hazırlanmalarını hatırlatmak için kamu hizmeti duyuruları yayınlıyor.
Reklam Ajansı Türleri
Her reklam ajansının kendine has güçlü yönleri olmasına rağmen, bunların çoğunluğu aşağıdaki reklam şirketleri kategorilerinden birine girmektedir. Bu şirketler aynı zamanda şirketinizin belirli hedeflere ulaşmasına ve hedef kitlenize ulaşmasına yardımcı olmak için reklam yazılımı, e-posta pazarlama araçları ve diğer teknolojileri de kullanabilir.
#1. Tam hizmet reklam firmaları
Tam hizmet veren bir reklam firması her şeyi halleder. Belirli bir reklam türünü taahhüt etmeye hazır olmayan ancak çeşitli kanallarla denemeler yapmak için yaratıcı özgürlük isteyen bir firma için mükemmel bir çözümdür. Sonuç olarak, tam hizmet veren ajanslar, reklamcılık oyununa yeni başlayan firmalar için mükemmel bir seçimdir.
Ayrıca, standart reklam ajansı tanımı çerçevesinde bu kuruluşlar, müşterilere aşağıdakiler gibi çeşitli hizmetler sunan tek duraklı mağazalar olarak işlev görmektedir:
- Genel reklam kampanyalarının yönetimi
- Sosyal medya yönetimi
- TV reklamları
- İçerik yaratımı
- Basılı reklamlar
- Arama motoru optimizasyonu (SEO)
- Radyo reklamları
Ayrıca hedefleriniz için en etkili rotayı belirlemenize yardımcı olacak stratejik planlama da sunarlar. Örneğin, hedef pazarınız sosyal medyayı tercih ediyor ancak reklam bütçenizin çoğunluğu baskıya ayrılıyorsa, tam hizmet veren bir ajans, yatırımınızı en üst düzeye çıkarmak için reklam portföyünüzü nasıl dengeleyeceğiniz konusunda size tavsiyelerde bulunabilir.
#2. Dijital reklam ajansları
Yalnızca internet pazarlamasına odaklanmak ve baskı dünyasından tamamen kaçınmak istiyorsanız, dijital reklam ajansı ideal bir seçim olabilir. Başarılı basılı reklamları yönlendiren temaların çoğu dijital alana aktarılsa da, dijital reklam ajansının gücü, internetten ve diğer dijital medyadan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmasıdır. Örneğin bir dijital reklam firması şunları sağlar:
- Sosyal medya pazarlama
- SEO
- E-posta promosyonu
- Web sitesi tasarlama
- İçerik tanıtımı
Ayrıca çeşitli medya türlerini dengelemenize ve her kampanyadan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlayacak şekilde bunları birleştirmenize de yardımcı olabilirler. Örneğin bir içerik pazarlama kampanyası şunları içerebilir:
- İçeriğinizi hedef pazarınızın önüne çıkarmanıza yardımcı olacak sosyal medya
- İçeriğinize gelen organik trafiği artırmak için SEO
- İçeriğiniz için en etkili yerleşimi ve düzeni sağlayacak web tasarımı
- E-posta listenizdeki müşterileri içeriğinize çekmek için e-posta pazarlaması
#3. Geleneksel reklam ajansı
Bazı açılardan geleneksel bir reklamcılık firması dijital olanın tam tersidir. Ancak bu onların yaratıcılıktan yoksun oldukları veya “geçmişe takılıp kaldıkları” anlamına gelmez. Çoğu durumda bunun tersi doğrudur: Geleneksel bir ajans, geleneksel reklam medyasının etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için yenilikçi yollar geliştirir.
Sosyal medya yaklaşık 4.62 milyar kişi tarafından kullanılıyor ve bu ajanslar, ürün veya hizmetinizi bu geniş ve çeşitli hedef kitlenin önüne çıkarma konusunda uzmanlaşmıştır. Reklam içeriğiniz için popüler hedefler şunlardır:
Çevrimiçi sosyal alanın genişliğine ve çeşitliliğine rağmen, nitelikli bir sosyal medya reklam ajansı, reklam materyalinizin belirli bölgelerdeki müşterilere ulaşmasını sağlayabilir. Coğrafi konuma özgü sosyal medya reklamcılık hizmetleri, fiziksel konumlarının çevresindeki bölgeden müşteri çekmek isteyen veya sundukları tekliflerin yankı uyandırabileceği bir nüfusu hedeflemek isteyen işletmelere yardımcı olabilir.
#5. Yaratıcı reklam ajansı
Yaratıcı bir reklam ajansı, firmanızın olağanüstü reklamlar geliştirmek için ihtiyaç duyduğu yaratıcı hizmetleri sunmaya odaklanır. Ancak çoğu kişi için pazarlama stratejisinden ziyade yaratıcılık ekmek ve tereyağıdır. Sonuç olarak, aşağıdaki durumlarda yaratıcı bir reklam butiği iyi bir seçenektir:
- Reklamlarınızın tasarlanıp üretilmesinden sonra nereye yerleştirilmesini istediğinizi zaten biliyorsunuz
- Kullanılacak en etkili kanalları ve harcamalarınızı bunlar arasında nasıl dengeleyeceğinizi öğrenin
- Kısa, orta ve uzun vadeli pazarlama stratejilerinizi zaten planladınız mı?
Başka bir deyişle, geri kalan bileşenler hayal gücü, sanatsal yetenek veya içerik yazımıdır; gerisi kapsanmaktadır.
Ayrıca yaratıcı bir reklam firmasıyla çalışarak paradan da tasarruf edebilirsiniz. Diğer türden reklam şirketleri genellikle daha fazla ücret alır çünkü aynı zamanda bir danışmana benzer şekilde stratejik rehberlik de sağlarlar. Ancak halihazırda bir stratejiniz varsa, yüksek kaliteli reklam malzemesi sunması için yaratıcı bir firmayla anlaşabilirsiniz.
#6. Medya satın alma ajansı
Yelpazenin diğer ucunda bir medya satın alma ajansı var. Reklamlarınızın nereye ve ne zaman yerleştirileceğini belirlemede uzmandırlar. Bir medya satın alma ajansı, iyi yerleştirilmiş ve zamanlanmış bir kampanyaya yol açan hususları bilir ve reklamınızın yerleşimi ve zamanlaması, içeriği kadar önemli olabilir.
En Güçlü Reklam Türü Nedir?
Ağızdan ağza reklam, yaygın olarak en etkili reklam türü olarak kabul edilmektedir. Müşteri memnuniyeti en iyi reklamınızdır.
Koleksiyon reklamları sosyal medya reklamlarının en etkili türleri arasındadır. Bu reklamlarda bir kapak fotoğrafı veya videosu bulunur, ardından ürünlerinizin veya hizmetlerinizin fiyatını ve özelliklerini gösteren daha küçük ürün resimleri bulunur.
- REKLAM NEDİR? Bilmeniz Gereken Her Şey
- REKLAM VE PAZARLAMA: Fark Nedir?
- İŞİNİZİN REKLAMINI YAPMANIN EN İYİ YOLU: İşletmenizin Reklamını Yapmak İçin 10 İpucu
- Google'da Nasıl Reklam Verilir: Yeni Başlayanlar Kılavuzu
Referanslar
