DROPSHIPPING: Nedir ve Nasıl Çalışır?

Çevrimiçi alışveriş için stoksuz satış iş stratejisi, perakendecinin sattığı ürünlerin envanterini tutma gereksinimini ortadan kaldırır. Satış yapmaktan hoşlanıyorsanız, ancak bir vitrin, depo ve diğer genel giderlerin bakımını yapma ve ödeme yapma fikrini caydırıcı buluyorsanız, stoksuz satış sizin için cevap olabilir. Bu yazımızda dropshipping'in tanımı, nasıl çalıştığı, nasıl başlanacağı, faydaları ve tedarikçileri hakkında konuşacağız.

Dropshipping

Stoksuz satış, kendi mallarını el altında bulundurmayan çevrimiçi satıcılar tarafından kullanılan yaygın bir iş stratejisidir. Bir perakendecinin mağaza vitrininde sunulan ürünler için siparişleri topladığı ve ardından nakliye için tedarikçiye gönderdiği bir ürün karşılama şeklidir. Perakendeciler odaklanabilir müşterilerle ilişkiler kurmakve tedarikçiler envanteri koruyabilir ve ürünleri gönderebilir. Bu hem tedarikçiler hem de perakendeciler için bir kazan-kazan durumudur. Hem üreticiler hem de toptancılar, mallarını yurtdışında pazarlamak için stoksuz satış yöntemini kullanır.

Stoksuz Satışın Avantajları

Dropshipping'in aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi avantajı vardır:

1 numara. Daha Az Gider.

İlk maliyetleriniz oldukça ucuz çünkü ürün üretimi, depolanması ve nakliyesi tedarikçiniz tarafından yapılıyor. Muhtemelen kazancınızı daha hızlı artıran pazarlama ve müşteri desteğine para harcamanız gerekecek.

2 numara. Paranızın Riski Önemli Ölçüde Daha Düşük.

Bir toptancıyla uğraşırken olduğu gibi, bir şeyler satılmazsa şirketiniz envanterden para kaybetmez.

#3. Tüketicilerinize Daha Fazla Seçenek Sağlayabilirsiniz.

Çevrimiçi çay dükkanınızda satmak için yalnızca bir veya iki model çaydanlık üretebiliyor olabilirsiniz. Bir toptancı ile çalışmak birkaç tane daha almanızı sağlayabilir. Artacak olan dropshipping ile istediğiniz kadar sağlayabilirsiniz. potansiyel müşteri mutluluğu ve satış.

#4. Şirketinizi Her Yerden Yönetebilirsiniz.

Dropshipping, müşteri e-postalarına yanıt veren ve Belize, Paris ve Yunan adaları plajlarından yeni listeler yayınlayan şirket sahipleri saflarına katılmanıza olanak tanır. Zamanında göndermek için envanterinize yakın olmanız gerekmez.

# 5. Yeni Öğeleri Risk Almadan Test Etme.

Bir koşu ayakkabısı işletmeniz var ve müşterilerinizin koşu ayakkabısına ek olarak köpük rulolar, su şişeleri veya atletik giysiler satın almakla ilgilenip ilgilenmeyeceğini mi öğrenmek istiyorsunuz? Bu ürünleri stoksuz satış yapın ve satış performanslarını değerlendirin.

#6. Daha Hızlı Başlayın.

Dropshipping ile kendi ürünlerinizi üretip toptan satmanız çok daha uzun sürüyor. stoksuz satış ile iş stratejisi, web sitenizi yayına sokmadan ve gelir elde etmeye başlamadan önce ürünün kullanıma sunulmasını veya geliştirilmesini beklemeniz gerekmez.

Dropshipping'in Dezavantajları

Stoksuz satış genellikle birçok kuruluş için iyi olsa da, bilmeniz gereken birkaç dezavantaj da vardır. Bu eksiklikler şunları içerir:

Malların ne zaman gönderileceği konusunda sınırlı etkiye sahip olmanıza rağmen bir gecikme olursa müşteri sizi sorumlu tutacaktır.
Malları kendiniz inceleyemeyeceğiniz için kalite kontrol şansınız yoktur; Düşük kaliteli malları tanımadan satarsanız, bu mağazanıza zarar verebilir.
Bir üreticinin bir ürünü satması durumunda stok kıtlığı meydana gelebilir.
Stoksuz satış, ürün başına fiyatlandırmada artışa neden olabilir, çünkü toptan fiyatlardan yapılan toplu alımlar indirimlerle sonuçlanabilir; rekabetçi kalırken karlı olmak için fiyatları ne kadar düşürebileceğiniz konusunda kısıtlanmış olabilirsiniz.
Stoksuz satışın en büyük dezavantajı, nihayetinde kontrolü kaybetme olasılığı ve bunun sonucunda ortaya çıkan kalite veya müşteri hizmetleri zorluklarıdır. Bunu önlemek için yalnızca saygın üreticilerin yüksek kaliteli ürünlerini stoksuz satış yapın.

Dropshipping Tam Olarak Nasıl Çalışır?

Stoksuz satış iş modelinin çalışmalarını merak ediyor musunuz? Kısaca söylemek gerekirse, sipariş karşılama konusunda endişelenmenize gerek kalmadan müşterilere mal satmanıza olanak tanır. Bu, nakliye, paketleme veya siparişlere envanter ekleme olmayacağı anlamına gelir. Alternatif olarak, tüm bunları üçüncü bir tarafa devredersiniz. Bundan sonra markanızı yaratmaya, ürünlerinizi seçmeye, satış yapmaya ve gelirlerinizi artırmaya odaklanabilirsiniz. Yalnızca bu 4 tarafı içeren stoksuz satışın nasıl çalıştığına dair kısa bir açıklama:

ürünün yaratıcısı
Stoksuz satış satıcısı veya distribütörü
Alıcı veya siz
Müşteri

Nasıl Çalışır?

Üretici malları yapar ve bunları toptancıya veya stoksuz satış tedarikçisine satar.
Toptancı veya damla nakliyeci, malları size, perakendeciye satar.
Tüketici, sipariş vermek için sizinle iletişime geçer.
Stoksuz satış tedarikçisi sizden (perakendeci) ödeme alır ve siparişi alır; artık malları paketleyip müşteriye teslim etmek onlara kalmıştır.
Mağaza, tüketicinin siparişi aldığından emin olmaktan ve müşteri destek sorularını yanıtlamaktan sorumludur.

Çevrimiçi perakende mağaza sahiplerinin karşılaştığı zorlukların çoğu, stoksuz satış iş modeliyle ortadan kaldırılabilir. Önden envanter satın alma, envanter depolama ve nakliye zorluklarının yükünün üstesinden geldiniz. artık gerek yok depolama alanı kiralamak, siparişleri paketlemek için saatler harcayın veya haftalık olarak UPS'e seyahat edin. Bununla birlikte, yüksek kaliteli ürünlere ve özenli müşteri hizmetlerine sahip güvenilir bir tedarikçi bulmak zor olabilir. Bu unsurlardan herhangi biri eksikse işiniz zarar görebilir. Neyse ki, Oberlo ve AliExpress gibi popüler tedarikçi dizinlerinin yanı sıra doğrudan mağazanızın arka ucuna bağlanabilen Alibaba ve AliExpress gibi tedarikçi veritabanları aracılığıyla birçok seçenek mevcuttur. Hangisinin sizin için en iyi olduğunu seçmek için çeşitli saygın satıcıların fiyatlarını karşılaştırabilirsiniz.

Dropshipping Değer mi?

Dropshipping, kişisel ve profesyonel risklerinizi azaltan düşük riskli bir şirket modeline dayandığından, bazı dezavantajlara rağmen karlı olabilir. Dropshipping'in değerli üretebileceği açıktır. iş beklentileri, ister girişimciliğe ilk adımınız, ister iş portföyünüze yeni bir ekleme olsun, ürünlerinizin çoğu için toptan satış yapıyor veya üretiyor olsanız bile. Dropshipping'in şirketinize başarı ve genişleme için yeni şanslar verebileceği birkaç önemli yolu burada bulabilirsiniz:

Mevcut müşterilerinize daha fazlasını sağlayarak, onların gözünde algılanan değerinizi (ve sipariş değerinizi) yükselteceksiniz. Ve daha da harika olan şey, bunu çok para harcamadan başarabilmeniz.
Uzman kitlenizin bayılacağı yüksek kaliteli ürünleri seçerek şirketinizi büyütebilir ve kendinizi rekabette farklılaştırabilirsiniz.
Finansal bir risk almadan, farklı ürünler veya belki de tamamen yeni bir pazar deneyin. Yeni ürünler iyi satmıyorsa bunları mağazanızdan hemen silebilirsiniz.
Stoksuz satış ile yeni işletmeleri (veya ilk işletmenizi!) kolayca başlatabilirsiniz. Yapmanız gereken tek şey web sitenizi başlatmak.

Stoksuz Satışa Nasıl Başlanır?

Stoksuz satış, yeni başlayan işletme sahiplerinin envanter gerektirmediğinden çok fazla ek yük olmadan ürün satmaları için uygun maliyetli bir yöntemdir. Ek olarak, satılmamış envanter tuzağına düşmekten kaçınır.

İşte bir stoksuz satış şirketi kurmanın ilk altı aşaması:

1 numara. Bir İş Konsepti Seçin

Bir şirket konsepti, ürünlerinizi ve hedef pazarınızı özetler. Dropshipping çok çeşitli alternatifler sunar, bu nedenle belirli bir pazara hitap edeceğini düşündüğünüz küçük bir ürün yelpazesiyle başlamalısınız. Konsept, sattığınız ürünler, web sitenizin tasarımı ve pazarlamanız için mihenk taşı görevi gördüğü için buna biraz zaman ayırmak çok önemlidir. Bununla birlikte, bir stoksuz satış ürün grubu kurmak oldukça ucuz olduğu için, bir hata yaptığınızı veya ürün değişikliklerine ilgi duyduğunuzu hissederseniz değişiklik yapma esnekliğine sahip olduğunuzu akılda tutmak önemlidir.

2 numara. Kaynak Ürünler

Bir şirket fikri, hedef pazarınızı karşılamak için gereken malları elde edebileceğinizi garanti etmez. Bir web sitesi oluşturmadan önce ürünleri araştırmak için biraz zaman ayırın. Ürün için en iyi toptan satış fiyatını keşfetmek için aynı ürünleri satan birkaç toptancı arayın. Size hitap eden, sağlıklı bir kar marjına sahip ve web sitesi fotoğraflarında iyi görünen bir ürün seçin.

#3. Tedarikçileri Seçin

Satmak istediğiniz malları belirledikten sonra, malları müşterilerinize göndermekten hangi sağlayıcının sorumlu olacağına karar verme zamanı. Genellikle güvenilir tedarikçilerle daha iyi bir ürün yelpazesine sahip olduklarından, çevrimiçi pazaryerleri, stoksuz satış yapanların çoğu tarafından kullanılır. Aklınızda belirli bir ürün varsa, doğrudan bir kaynak sağlayıcı bulabilirsiniz. Dağıtım yoluyla üreticinin mallarını kimin sattığını bulmak biraz ek iş gerektirir ve uygunluk gereklilikleri genellikle her ay belirli bir miktarda satış yapmayı içerir.

#4. Bir çevrimiçi mağaza oluşturun

Mallarınızı satmak için bir çevrimiçi mağaza oluşturmalısınız. Çevrimiçi mağaza, sattığınız ürünleri çekici bir şekilde sergilemenize yardımcı olmak için oluşturulmuş ve işlem süreçlerini yürütmek için gerekli alışveriş sepetlerine sahip bir web sitesidir. bu en etkili e-ticaret siteleri tedarikçi siparişi ile birlikte ürünün satışını otomatikleştirin. Bu süreç otomatikleştirilmemişse, siparişleri her gün manuel olarak girmeniz gerekir, bu da zaman alıcıdır ve hatalara açıktır. Stoksuz satış işine başlayan kişiler için en iyi platformlardan biri Shopify'dır.

#5. Şirketinizi Kaydedin

İşletme, kişisel varlıklarınızdan ayrı bir tüzel kişilik olarak kurulmalıdır. Bu, bir ad (genellikle seçtiğiniz alan adı) bulmayı ve bir LLC veya şirket için dışişleri bakanınıza başvurmayı gerektirir. Çevrimiçi başvurunuzun başarıyla tamamlanmasının ardından, IRS size bir vergi Kimlik Numarası (TENEKE). Bu VKN'yi kullanarak ödeme ağ geçidinize bağlı bir banka hesabı açın. Tüm katkılar bu banka hesabına yapılacak ve bu hesap ayrıca işletmenin site barındırma ve bakım gibi maliyetlerinin karşılanması için kullanılacaktır. Ayrıca bir ürün sipariş edildiğinde satıcının ödemesini yapan hesap olacaktır.

# 6. Şirketinizi Tanıtın

Basitçe bir web sitesi oluşturup binlerce kişinin onu ziyaret edeceğini bekleyemezsiniz. Yeni şirketin tanıtılması gerekiyor. Çevrimiçi olduğu için, çevrenizdeki diğer şirketlerle olduğundan daha fazla haber yayma olasılığınız daha yüksektir.

Tedarikçiler Stoksuz Satış

Başarılı bir çevrimiçi şirketi yönetmenin en önemli bileşenlerinden biri, güvenilir stoksuz satış satıcılarını bulmaktır.

# 1. Toptan2B

Doba'nın yaptığı gibi, Toptan Satış2B de tamamen çevrimiçi çalışır ve tüm stoksuz satış gereksinimlerinizi karşılar. Herhangi bir tedarikçiye "kaydolmak" zorunda değilsiniz. Tedarikçi ile siparişler, geri ödemeler ve yazışmaların tümü sizin için Toptan2B aracılığıyla gerçekleştirilir. Emirleri yerine getirme süreci büyük ölçüde opaktır.

Toptan2B'den mağazanıza anında ürün aktarmak için kaydolun, e-ticaret platformunuzu bağlayın ve bir düğmeyi tıklayın.

Toptan2B siparişin ödemesini kredi kartınızdan tahsil eder ve ürünü tüketiciye gönderir. Tam sipariş izleme, mağaza senkronizasyonu ve bir milyondan fazla stoksuz satış ürününe anında erişiminiz var.

#2. dişli

Çin'den herhangi bir ürünü stoksuz satış yapmak istemiyorsanız Spocket'te ABD ve AB stoksuz satış sağlayıcılarını bulabilirsiniz. Spocket uygulamasını kullanarak Spocket ürünlerini online mağazanıza hızlı ve kolay bir şekilde ekleyebilirsiniz. Printful gibi Spocket da talep üzerine baskı çözümleri sunar. Spocket'in başlıca faydaları, yüksek kaliteli ürünleri, hızlı sevkiyatı ve gerçek zamanlı satın alma takibidir. Gerçekte Spocket, envanter kontrolü için mağazanızı platformuna dijital olarak bağlayarak envanterinizi yönetir.

3 numara. Yazdırılabilir

Dünyanın en büyük isteğe bağlı stoksuz satış işletmelerinden biri olan Printful, Shopify, BigCommerce, WooCommerce ve Shift4Shop dahil olmak üzere neredeyse tüm büyük e-ticaret platformlarını destekler. Printful ile üzerine baskı yapmak için geniş bir ürün yelpazesi mevcuttur ve bunlar ayrıca olağanüstü baskı kalitesi sunar. Ürünün kendisi bile logonuzu taşıyabilir ve hatta markalı ekler ve etiketler sağlayabilirsiniz. Printful'un ana dezavantajı, diğer talep üzerine baskı şirketlerinden biraz daha pahalı olmalarıdır.

#4. Dünya Çapında Markalar

Moda, tüketici elektroniği, evcil hayvan malzemeleri, güzellik ürünleri, ev eşyaları ve daha fazlasını içeren 16 milyondan fazla sertifikalı toptan satış ürünüyle Worldwide Brands, önceden taranmış bir veritabanıdır. stoksuz satış toptancıları. Ek olarak, kendi stoksuz satış şirketinizi nasıl yöneteceğinizi gösteren eğitim kursları da veriyorlar. Orada dünyanın her yerinden tedarikçileri keşfedecek olmanıza rağmen, Dünya Çapında Markalar veritabanındaki stoksuz satış satıcılarının çoğunluğunun merkezi ABD'dedir. Bu nedenle, hemen hemen tüm stoksuz satış toptancıları hızlı sevkiyat sağlar.

#5. SatışHoo

Yeni Zelanda merkezli bir stoksuz satış dizinine SaleHoo denir. SaleHoo, Worldwide Brands'in aksine, Amerika Birleşik Devletleri dışında dünya çapında stoksuz satış sağlayıcılarının bir dizinini sunar. Başka bir deyişle, stoksuz satış ve toptan satış tedarikçileri her yerde bulunabilir. Şu anda, SaleHoo'nun veri tabanı, tüketici elektroniği, kişisel bakım, giysi, evcil hayvan malzemeleri ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli nişlerde 8000 milyondan fazla ürün ve marka sunan 2.5'den fazla güvenilir stoksuz satış tedarikçisi içermektedir.

Stoksuz Satış için Tedarikçiler Nasıl Bulunur?

Stoksuz satış için bir tedarikçi bulmaya yönelik dört ana yaklaşım vardır:

Stoksuz Satış Tedarikçi Dizini: A stoksuz satış rehberi kategoriye göre alfabetik olarak düzenlenmiş stoksuz satış satıcılarından oluşan bir koleksiyondur. Kaliteyi korumak için, dizin sahibi genellikle potansiyel stoksuz satış tedarikçilerini hariç tutar ve erişim için bir ücret alır.
Stoksuz Satış Pazar Yerleri: Bir stoksuz satış pazarı, müşterileri ve tedarikçileri birbirine bağlayan çevrimiçi bir mağazadır. Satıcılar, büyüleyici toptan satış ürünlerini doğrudan üreticiden müşteriye sipariş edebilir.
Stoksuz Satış ve Toptan Satış Fuarları: Yerel toptan satış ve stoksuz satış fuarlarında bizzat görerek toptancı tedarikçilerle doğrudan ilişkiler kurabilirsiniz.
Talep Üzerine Baskı Şirketleri: Talep üzerine baskı hizmetleri sunan şirketler, kendi tasarımlarınızı sınırlı sayıda çevrimiçi ürün üzerinden ücretsiz olarak satmanıza olanak tanır.

Dropshipping ne kadar karlı?

Stoksuz satıştan elde edilebilecek kesin miktar bilinmiyor. Stoksuz nakliyeciler için tipik kar marjı %10 ile %20 arasındadır. Ancak başlangıçta bu oran %10'dan bile az olabilir.

Parasız Dropshipping'e Nasıl Başlanır?

Parasız bir stoksuz satış işletmesi kurma adımları:

Bir Niş Bulun.
Nişinize Uygun Bir Ürün Bulun.
Tedarikçi Bulun.
Satış Yapmak İçin Bir Platform Seçin.
Markalaşmayı koruyun.
Müşterilerle İlişkiler Kurun.
Siteleriniz için Etkili Kopya Oluşturun.
Web Tasarım Becerilerinizi Geliştirin.

Telefonunuzda Stoksuz Satışa Başlayabilir misiniz?

Gerçekten mümkün! Telefonunuzda başarılı bir şekilde stoksuz satış yapmak için tek yapmanız gereken biraz ürün ve pazar araştırması, ince ayar (mağazanızı özelleştirme ve ürün listelemelerinizi optimize etme) ve tanıtımdır.

Dropshipping'de Nakliye Ücretini Kim Öder?

Stoksuz satış şirketleri kendi ürünlerini göndermeseler de, genellikle tedarikçilerine nakliye masraflarını ödemek zorunda kalırlar.