Amazon'un toplam ABD e-ticaret pazar payının yaklaşık %40'ını kontrol ettiği ve önümüzdeki yıllarda daha da büyüyeceği öngörüldüğü için, birçok girişimcinin ve hevesli girişimcinin gözlerini Amazon'da satış yapma fırsatına dikmesi şaşırtıcı değil. Ancak Amazon sizin için doğru platform mu? Bir Amazon satıcısı ne kadar kazanıyor? Amazon'da satış yapmak ücretsiz mi? Nasıl başlarsınız? Başarılı olmak için neleri bilmeniz gerekiyor? Öğrenmek için okumaya devam edin.
Amazon'da Satışa Giriş
Nasıl doğru yapılacağını biliyorsanız, Amazon'da satış yapmak inanılmaz derecede kazançlı olabilir. Bununla birlikte, bir Amazon satıcı hesabı oluşturmak ve ürünleri listelemeye başlamak kadar kolay değil. Amazon'un nasıl çalıştığı ve bir Amazon satıcısı olarak başarınızı nasıl en üst düzeye çıkarabileceğiniz hakkında bilinmesi gereken çok şey var.
İyi haber şu ki Amazon, satıcıların Amazon işlerinden en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olacak pek çok yardımcı kaynağa ve araca sahip. Amazon Seller Central'dan Amazon Advertising'e kadar, Amazon'da başarılı olmak için ihtiyacınız olan kaynakları bulabilirsiniz.
Amazon'da Satışa Nasıl Başlanır?
Amazon'da satış yapmaya başlamak için bir Amazon satıcı hesabına kaydolmanız gerekir. Amazon iki tür hesap sunar: Bireysel hesap ve Profesyonel hesap. Bireysel hesap, ayda 40'tan az ürün satmayı planlayanlar için en iyisidir, Profesyonel hesap ise ayda 40'tan fazla ürün satmayı planlayanlar için en iyisidir.
Kullanacağınız hesabın türüne karar verdikten sonra, satıcı profilinizi oluşturmanız gerekir. Buna işletme bilgilerinizin eklenmesi, ödeme ve gönderim ayarlarının yapılması ve Amazon'a vergi bilgilerinin sağlanması dahildir.
Satıcı profiliniz oluşturulduktan sonra, satmak istediğiniz ürünleri seçmeniz gerekir. Ürünleri diğer tedarikçilerden temin edebilir veya ürünlerinizi oluşturabilirsiniz.
Etkili Bir Amazon Listelemesi Nasıl Oluşturulur?
Satmak istediğiniz ürünleri seçtikten sonra, bir ürün listesi oluşturmanız gerekir. Ürün listelemeniz, potansiyel müşterilerin ürününüzü aradıklarında göreceği ilk şeydir, bu nedenle, iyi hazırlanmış olduğundan ve rekabette öne çıktığından emin olmanız önemlidir.
Ürün listelemenizi oluştururken bir başlık, açıklama, resimler ve anahtar kelimeler eklemeniz gerekecek. Ayrıca ürününüz için bir fiyat belirlemeniz ve indirim veya promosyon sunmak isteyip istemediğinize karar vermeniz gerekir.
Amazon Listelemenizi Nasıl Optimize Edebilirsiniz?
Ürün listelemenizi oluşturduktan sonra, ilgili arama sonuçlarında görünmesini sağlamak için Amazon'un arama motoru için optimize etmeniz gerekir. Bu, başlığınızda ve açıklamanızda alakalı anahtar kelimeler kullanmayı, resimlerinizi optimize etmeyi ve diğer SEO taktiklerini kullanmayı içerir.
Ayrıca liste kaydınızın performansını izlemek ve liste kaydınızı gerektiği gibi ayarlamak isteyeceksiniz. Örneğin, ürününüz istediğiniz kadar iyi performans göstermiyorsa, anahtar kelimelerinizi veya fiyatlandırmanızı ayarlamanız gerekebilir.
Başarılı Amazon Satışı İçin İpuçları
Amazon'da satış söz konusu olduğunda, başarılı olmanızı sağlamak için aklınızda bulundurmanız gereken birkaç önemli ipucu vardır.
Öncelikle, mükemmel bir müşteri hizmeti sağladığınızdan emin olun. Amazon alıcıları belirli bir hizmet düzeyi bekler, bu nedenle müşteri sorularına hızlı ve verimli bir şekilde yanıt verdiğinizden emin olun.
İkinci olarak, rekabetçi fiyatlar sunduğunuzdan emin olun. Amazon alıcıları her zaman en iyi fırsatları arar, bu nedenle rekabetçi ürün fiyatları sunduğunuzdan emin olun.
Üçüncüsü, kaliteli içerik oluşturmaya odaklanın. Ürün videoları gibi kaliteli içerik, rekabette öne çıkmanıza ve daha fazla müşteri çekmenize yardımcı olabilir.
Son olarak, müşterilerinizle ilişki kurmaya odaklanın. Bir e-posta listesi oluşturabilir, düzenli güncellemeler gönderebilir, indirimler ve promosyonlar sunabilir ve müşteri yorumlarına yanıt verebilirsiniz.
Amazon Ücretleri Hakkında Bilmeniz Gerekenler
Amazon'da satış yaparken sizden alınacak çeşitli ücretleri bilmeniz gerekir. Amazon, sattığınız her ürün için bir yönlendirme ücreti ve her sipariş için bir kapanış ücreti alır. Ayrıca nakliye, depolama ve diğer ücretler için ödeme yapmanız gerekecektir.
Kârınızı hesaplarken, her bir satıştan tam olarak ne kadar kazanacağınızı bilmek için tüm bu ücretleri hesaba katın.
Amazon Listelemelerinizi Nasıl Pazarlarsınız?
Ürün listelemelerinizi oluşturup Amazon'un arama motoru için optimize ettikten sonra, görünürlüğü artırmak ve daha fazla satış elde etmek için ürünlerinizi pazarlamaya başlamak isteyeceksiniz.
Bunu yapmanın bir yolu, Amazon reklamları yayınlamaktır. Potansiyel müşterileri hedeflemek ve ürünlerinizi onlara ulaştırmak için Amazon'un Sponsorlu Ürün Reklamlarını veya Amazon'un Görüntülü Reklamlarını kullanabilirsiniz.
Görünürlüğü artırmak ve daha fazla satış yapmak için arama motoru optimizasyonu, e-posta pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması gibi diğer dijital pazarlama taktiklerini de kullanabilirsiniz.
Amazon'da en çok hangi ürünler satılıyor?
Amazon'daki ilk 10 ürün kategorisi:
- Ev ve Mutfak
- Güzellik ve Kişisel Bakım
- Oyuncaklar
- Giyim, Ayakkabı ve Takı
- Sağlık, Ev ve Bebek Bakımı
- Spor & Eğlence
- Sanat, El Sanatları ve Dikiş
- Kitaplar
- Mutfak ve Yemek
- Bebek
*Bu 10 kategori tarafından en büyük FBA satıcılarının miktarı.
Amazon İadeleri Hakkında Bilmeniz Gerekenler
Amazon'da satış yaparken Amazon'un iade politikalarından haberdar olmanız gerekir. Amazon, 30 günlük bir iade politikası sunar, ancak ürün kategorinize ve iade nedeninize bağlı olarak bu süreyi uzatabilirsiniz.
Bu politikaların farkında olmanız ve bunlara uyduğunuzdan emin olmanız önemlidir. Amazon'un iade politikalarına uymazsanız cezalarla karşılaşabilir ve hatta hesabınızı askıya alabilirsiniz.
Amazon Prime'dan Nasıl Yararlanılır?
Amazon Prime, müşterilere iki günlük ücretsiz gönderim ve diğer avantajlar sunan popüler bir abonelik hizmetidir. Bir Amazon satıcısı olarak ürünlerinizi Prime kargo ile sunarak Amazon Prime'dan yararlanabilirsiniz.
Bu, yalnızca müşterileri sizden satın almaya teşvik etmekle kalmayacak, aynı zamanda ürünlerinizin görünürlüğünü de artıracaktır. Amazon Prime abonelerinin ürünlerinizi arama sonuçlarında görme olasılığı daha yüksektir, bu da satışların artmasına yardımcı olabilir.
2023'te Amazon'da Satış İçin En İyi Uygulamalar
Amazon ortamı gelişmeye devam ederken, Amazon'da satış yapmak için en son trendler ve en iyi uygulamalarla güncel kalmak çok önemlidir. İşte başlamanıza yardımcı olacak birkaç ipucu:
- Kaliteli içerik oluşturmaya odaklanın. Ürün videoları gibi kaliteli içerik, rekabette öne çıkmanıza ve daha fazla müşteri çekmenize yardımcı olabilir.
- Ürün incelemelerinizi izleyin. Amazon alıcıları, satın alma kararları verirken büyük ölçüde ürün incelemelerine güvenir, bu nedenle ürün incelemelerinizi takip ettiğinizden ve olumsuz geri bildirimlere yanıt verdiğinizden emin olun.
- Amazon'un reklam araçlarından yararlanın. Amazon, ürünlerinizi potansiyel müşterilerin önüne çıkarmanıza yardımcı olabilecek Amazon Reklamları ve Sponsorlu Ürünler gibi çeşitli reklam araçları sunar.
- Ürün listelemelerinizi optimize etmeye odaklanın. Ürün listelemelerinizi Amazon'un arama motoru için optimize etmek, ürünlerinizin alakalı arama sonuçlarında görünmesini sağlamanın anahtarıdır.
- Ürün tekliflerinizi çeşitlendirin. Çeşitli ürünler sunmak, daha geniş bir kitleye ulaşmanıza ve satışları artırmanıza yardımcı olabilir.
Şirketinizin Gelişmesine Yardımcı Olacak Gelişmiş Amazon Satıcı Stratejileri
Amazon'da satış yapmak, "kur ve unut" türünde bir iş değildir, ancak önceden plan yaparsanız ve gerekli verilere ve araçlara sahipseniz başarıya giden yolda emin adımlarla ilerleyeceksiniz. Şirketinizin sorunsuz, verimli ve karlı bir şekilde işlemesini sağlamak için aşağıdaki stratejileri göz önünde bulundurun:
1 numara. İlan Yönetimi
Liste kayıtlarınızı düzenli olarak, Amazon Seller Central'da ve canlı liste kaydının kendisinde kontrol edin. Doğru göründüklerinden emin olmak için tüm fotoğraflarınızı ve açıklama ayrıntılarınızı gözden geçirin, müşteri sorularına yanıt verin (bunlarla ilgili e-posta bildirimleri almalısınız) ve gelecekte ürününüzü geliştirmek için yararlı geri bildirim sağlayabilecek yeni incelemeleri takip edin.
2 numara. Reklam Optimizasyonu
En iyi performans gösteren reklamlara sahip olduğunuzu garanti etmek için birkaç haftada bir PPC kampanyalarınızı değiştirmeye devam edin. Her bir anahtar kelimenin nasıl performans gösterdiğini daha iyi anlamak için arama terimi raporları ve ardından düşük performans gösteren anahtar kelimeleri silerken kazanan anahtar kelimelerin tekliflerini artırın.
#3. Ürün yelpazenizi artırmak
İster tek ister birkaç ürünle başlamış olun, ürün yelpazenizi genişletmek için Amazon satış deneyiminizi kullanmaya devam etmek isteyebilirsiniz. Jungle Scout'un Fırsat Bulucusunu kullanarak ve yüksek talep gören, rekabeti düşük anahtar kelimeleri değerlendirerek, mevcut ürünlerinize benzer bir nişteki ürün fikirlerini araştırabilir veya doğrulayabilirsiniz.
#4. marka yaratmak
Markanıza odaklanmak, Amazon ürünlerinize daha fazla trafik çekmek için sadık bir müşteri tabanı oluşturabilir. İyi tasarlanmış ve paketlenmiş bir ürün üretin ve ürünlerinizi daha kişiselleştirilmiş bir ortamda vurgulamak ve reklamını yapmak için sosyal medya sayfaları oluşturmayı düşünün. Ayrıca, markanızın Amazon'da öne çıkmasına ve dönüşümü artırmasına yardımcı olacak gelişmiş pazarlama seçeneklerine erişim sağlayarak Amazon marka tescilli olabilirsiniz.
#5. Stok kontrolü
Amazon'un depolarında aşırı stok yapmaktan kaçınırken talebi karşılamak için uygun envanter dengesini bulmak istiyorsunuz. Envanter ihtiyaçlarınızı izlemek ve depolama ücretlerini göz önünde bulundurmak için, herhangi bir zamanda (tatil günleri hariç) 3 ila 6 aylık ürünleri Amazon'un deposunda saklamanızı öneririz.
#6. Hesap durumu
Şirketinizin Amazon'un Hizmet Şartlarına uyduğundan emin olmak ve hesabın askıya alınmasını önlemek için Amazon hesabınızın sağlığını takip edin. Ürün politikalarını sürdürün, ürün orijinalliği veya güvenlik sorunlarından kaçının ve mükemmel bir genel müşteri hizmeti sunmaya odaklanın.
#7. Bir sanal asistan kullanın.
İşletmenizin emin ellerde olduğundan emin olmak için Amazon hesabınızın durumunu takip edin. Bir sanal asistan (VA) kiralamak, işinizi büyütmek için üst düzey etkinliklere odaklanırken günlük hesap yönetimini devretmenize olanak tanır. Müşteri desteğini yönetmek, yeni içerik geliştirmek, ürünler tedarik etmek, PPC reklamlarını optimize etmek ve gönderileri uzlaştırmak veya listeleme hatalarıyla uğraşmak gibi günlük idari görevleri yerine getirmek için bir sanal asistan kullanın.
Sonuç
Amazon'da satış yapmak, para kazanmanın ve işinizi büyütmenin harika bir yolu olabilir. Ancak Amazon'un artılarını ve eksilerini ve başarınızı nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı anlamak önemlidir. Doğru stratejiler ve en iyi uygulamalarla 2023 ve sonrasında Amazon satıcısı olabilirsiniz.
Bir Amazon satıcısının ne kadar kazandığını, Amazon'da satış yapmanın ücretsiz olup olmadığını, Amazon'da nasıl birinci dereceden satıcı olurum, Amazon'da satış yapmak için onay almanın zor olup olmadığını, satışa başlamaya değer olup olmadığını merak ediyorsanız. Amazon veya Amazon'da satış yapmaya hala değerse, cevap evettir. Doğru stratejiler ve bilgilerle Amazon'da başarılı olabilirsiniz.
İlgili Makaleler
- AMAZON PRIME LOGOSU: Tarih, Cepheler ve Bilmeniz Gereken Her Şey
- AMAZON İŞTİRAK GEREKSİNİMLERİ: En İyi Uygulamalar ve İhtiyacınız Olan Her Şey
- 2023'TE BİR AMAZON İŞİNE NASIL BAŞLANIR: Adım Adım Kılavuz
- AMAZON NASIL PARA KAZANIYOR? Eşsiz İş Stratejisi
- Amazon Logosu: Logoyu Özel Kılan Nedir? Tüm istediğin
Referanslar
