Nihai satış fiyatından indirim karşılığında ürünleri sergileyen bir tür ikinci el işletme, konsinye mağazasıdır. Bu perakende modelinin katılımcıları malları getirir ve bu malların satışı üzerine ödeme alırlar. Giyim, ev eşyaları, sanat eserleri, mobilyalar ve hatta kitapların tümü konsinye satış mağazaları için adil bir oyundur. Bunu söyledikten sonra, giyim olduğu yerdedir. Makale, çevrimiçi konsinye satış mağazalarının arka planını derinlemesine inceliyor ve bunların nasıl çalıştığını ve ikinci el mağazalardan nasıl farklılaştığını açıklıyor.
Konsinye Mağazası Nedir?
İşletmeler genellikle konsinye modellerinde malları sahipleri adına satan gönderici olarak hareket ederler. Motivasyona sahip tüketicileri çekmek için konsinye mağazaları genellikle belirli ürünlerin satışına odaklanır. Bir gönderici, daha sonra depolama, envanter yönetimi ve satışla ilgili diğer görevlerden sorumlu olan bir alıcıya ürün tedarik eder. Alıcı, tazminat olarak satış fiyatının belirli bir miktarını veya bir kısmını alır.
Konsinye Ticareti Yapan Firmalar
Açık artırma evleri, ithalat firmaları ve öğelerin üçüncü taraflarca transferini veya satışını içeren herhangi bir hizmet, bazen bir iş modeli olarak konsinye satışla ilgilenir.
Tüketicileri hedef alan konsinye mağazaları genellikle ikinci el mağazaları ve ikinci el mağazaları içerir. Tüccarlar tarafından konsinye satışın yeniden satış için ek bir kanal olarak kullanılması artıyor.
Bunun bir örneği Zara'nın müşterilerin vintage ve önceden sahip olunan ürünleri bulabileceği konsinye web sitesidir.
Konsinye Mağazalarında Sıklıkla Satılan Ürünler
Bulması zor olan, kullanılan veya yeniden satılması amaçlanan ürünler genellikle konsinye satışlarda başarıya ulaşır. Konsinye olarak satılan yaygın ürün türleri şunlardır:
- Giyim ve ayakkabı
- Spor giyim ve aksesuarlar
- Bebek eşyaları ve oyuncakları
- Değerli metal eserler
- Ev Eşyaları
- Müzik icra etmek için aletler
- Güzel sanatlar kürsüsü
Konsinye Mağazası Çevrimiçi
Şansınız varsa, en iyi çevrimiçi konsinye mağazalarının bu listesi, mükemmel vintage mağaza arayışınızı daraltmanıza ve sizi döngüsel ekonominin lezzetleriyle tanıştırmanıza yardımcı olacaktır.
#1. poshmark
Çevrimiçi en popüler konsinye mağazalarından biri ve giyim, aksesuar ve ev ürünleri satın almak ve satmak için sosyal bir e-ticaret platformu olan Poshmark, 80 milyondan fazla kayıtlı kullanıcıya sahiptir. Bu sezgisel platform, sevkıyat prosedürünü kolaylaştırmanın yanı sıra göz alıcı listelerin oluşturulmasını, siparişlerin yönetimini, nakliyeyi, müşteri iletişimini ve daha fazlasını kolaylaştırır. (Yeniden satış yapmak için harika bir mekan!)
#2. vintajlı
45 milyondan fazla üyesiyle bu çevrimiçi konsinye mağazası, ikinci el mallar için dünyadaki en büyük çevrimiçi topluluktur. Çocuk ve yetişkin kıyafetleri, aksesuarları, ev eşyaları ve evcil hayvan malzemelerine ilişkin listeler, ürün görselleri ve kapsamlı açıklamalar yardımıyla gönderici tarafından hızlı ve kolay bir şekilde oluşturulabilir.
Göndericiler, platformda güvenli, sezgisel yazılıma, görünürlüğe, satıcı korumasına ve net fiyatlandırmaya erişebilir.
#3. GerçekRea
Üst düzey ürünlerin yeniden satışına yönelik çevrimiçi pazar yerleri arasında RealReal ve diğerleri yer alır. Dünya çapındaki bir topluluğun doğrulanmış premium gönderilere erişimini sağlayarak, lüks işletmelerin çevresel etkilerini azaltmalarına yardımcı olmayı amaçlıyor.
Göndericiler, platformu kullanarak yüksek kaliteli ürünlerini posta yoluyla gönderme veya bazı bölgelerde ücretsiz olarak evlerinden teslim alma seçeneğine sahip oluyor. RealReal'in kolaylaştırılmış süreci, kimlik doğrulama, fiyatlandırma ve satılık ürünlerin listelenmesi dahil her şeyi yönetir.
4 numara. ThredUp
ThredUp, çocuklar ve kadınlar için ikinci el kıyafetler satan bir çevrimiçi konsinye mağazasıdır. Bu web sitesi, vintage giyim, aksesuar ve ayakkabılar için tek adresli bir mağaza olarak hizmet veriyor ve "Gap'ten Gucci'ye" kadar çeşitli markalar sunuyor.
Gönderici, eşyalarını incelenmek üzere ThredUp'a göndermek isterse bir temizleme kiti sipariş edebilir. Bu kit, ön ödemeli bir posta çantası içerir. Ürünleri kategorize edip fiyatlandırmaktan, fotoğraf çekmeye ve bunların satış için reklamını yapmaya kadar platform her şeyi halleder.
#5. Stillwhite
Gelinliklerini satmak isteyenler StillWhite'da özel bir platform bulabilirler. Stillwhite, alıcıların ve satıcıların sevdikleri giysiler için yeni yerler bulabilecekleri çevrimiçi bir pazar sağlayarak, gelinliklerin tipik tek seferlik kullanım alışkanlığını ortadan kaldırmayı amaçlıyor.
Konsinye Mağazası Nasıl Çalışır?
Bir konsinye mağazasında mal sahibi (alıcı), malları satışa sunulan kişilerle (göndericiler) birlikte çalışır. Her zamanki başlangıç noktası, eşyalarını satmak isteyen kişinin eşyalarını getirdiği konsinye işidir.
Giysiler, aksesuarlar, mobilyalar, sanat eserleri ve diğer eşyaların hepsi adil bir oyundur. Bundan sonra konsinye mağazası ürünlerin kalitesini, durumunu ve potansiyel satış değerini değerlendirir. Mağazanın denetiminden geçtikten sonra ikiniz, işbirliğinizin parametrelerini belirten bir sevkıyat sözleşmesi imzalayacaksınız (bunun ayrıntıları mağazadan mağazaya değişiklik gösterecektir, bu nedenle ayrıntılı metni okuyun).
Konsinye işletmesi, anlaşma yapıldıktan sonra ürünün hazırlanmasını üstlenecektir. Nesnelerin pazarlanabilirliğini artırmak, onları temizlemeyi, düzeltmeyi veya şekillendirmeyi içerebilir.
Konsinye işletme sahibi, ürünün durumu, markası, talebi gibi değişkenleri şahsen veya çevrimiçi olarak değerlendirdikten sonra ürünler için ne kadar ücret alacağına karar verir. Konsinye mağazası ürünlerin reklamını yapar ve satar.
Konsinye satış mağazası, hizmetlerinin ödemesi olarak nihai satış fiyatının bir yüzdesini elinde tutar. Gönderici kalan tutarı alır. Alıcılar, ürünleri satışa kabul etmeden önce ürünün belirli yönlerini değerlendirir:
Pazar segmenti. Alıcıların çoğunluğunun katı marka, kategori veya ürün grubu gereksinimleri vardır.
İyi satan ürünler. Ürün tedarikini değerlendirirken, alıcılar yüksek talep gören ve hızlı satılan ürünlere öncelik veriyor.
Ürünün mükemmel kalitesi. Alıcının hasarlı malı teslim alabilmesi uzmanlık alanına bağlıdır.
Sezonun taşıdığı eşyalar. Müşteri talebindeki dalgalanmalar konusunda alıcı uzmanlığı, alıcılar arasında yaygındır.
Sevkiyat Sırasında Ürünler Kimin Sahibi?
Alıcı malları satana kadar, genellikle bir konsinye sözleşmesinde mülkiyeti elinizde tutarsınız. Bu tipik olandan farklı iş modeli Bir perakendecinin bir şeyler satın aldığı ve daha sonra bunları tüketicilere sattığı.
Konsinye Avantajları
Gönderimin her iki taraf için de birçok avantajı vardır:
Göndericiler için Artıları
- Bir vitrine ihtiyacınız yok. Konsinye satış yaparken internet işletmesi açmanıza veya pazaryerlerinde ilan vermenize gerek yoktur.
- Kesinlikle reklam ve pazarlama yapılmamaktadır. Konsinye satış mağazaları için bir pazarlama planına gerek yoktur çünkü müşterileri bunları kendi başlarına bulurlar.
- Lojistikte verimlilik. Çoğu durumda, alıcı sevkiyattan, teslimattan ve hatta bazı durumlarda tahsilattan sorumlu olacaktır.
Alıcılara Faydaları
- Para daha sorunsuz akıyor. Satılmayan her şey göndericiye iade edilebilir ve alıcının envanter için ödeme yapmasına gerek kalmaz. Alıcı, ürünler satıldıktan sonra nasıl ve ne zaman ödeme yapacağına karar verebilir.
- Hevesli bir alıcı grubu oluşturun. Motivasyonlu ve geri dönen bir müşteri tabanı, popüler ürünleri tedarik etmesiyle tanınan alıcıların ilgisini çekebilir.
Gönderimin Dezavantajları
Bu avantajları göz önünde bulundurarak konsinye modelinin bazı olası dezavantajlarına bakalım:
Gönderenler için Eksileri
- Önemli maliyetler. Konsinye yerine doğrudan müşterilere satış yaparak daha fazla para kazanmak mümkündür. Konsinye mağazalarında yüksek komisyonlar yaygındır.
- Ödemenin ertelenmesi. Uzun ödeme gecikmeleri göndericilerin kabul etmesi gereken bir terimdir.
- Hedef kitleden uzak. Sevkiyat sırasında satış istatistiklerini veya müşteri bilgilerini toplamak mümkün olmayabilir.
Alıcılar için Dezavantajlar
- Tedarik üzerinde kontrol eksik. Konsinye firmaları, sürekli bir mal tedarikini sürdürmek için göndericilerine güvenmektedir.
- Stok yönetimi. Alıcı taraflardan yasal olarak kendilerine ait olmayan mallar için yeterli depolama, organizasyon ve güvenlik önlemleri talep edilmektedir.
Konsinye Ticaret Yapan Firmalar
Geçmişte etkin bir şekilde kullanmış olan firmalara bakarak konsinye modeli hakkında daha fazla bilgi edinebiliriz.
#1. Sanat Eserlerinin Sergilendiği Galeri Alanları
Kullanıcıların sergilenen pek çok sanat eserini incelediği tipik bir sanat galerisi ortamı.
Yaygın bir konsinye iş türü sanat galerileridir. Galeriler, sanatçıların sanat eserlerini emanet ettikleri, alıcı olarak da bilinen galerilerdir. Satış ve pazarlamayı da yürüten ve her satıştan komisyon alan galeriler, sanat eserlerinin sergilenmesinden de sorumlu. Satılıncaya kadar eserin sahibi sanatçıdır.
#2. Yeniden Çanta
Rebag lüks konsinye mağazasının ana sayfasında bir Rolex saat ve bir Chanel el çantası yer alıyor.
Rebag, üst düzey giysi ve aksesuarlar için konsinye paradigmada devrim yaratan bir pazar yeridir. Çok yönlü özellikleri sayesinde kullanıcılar kolaylıkla eşya alıp satabilmektedir. Platform, gelişmiş ödemeler, ürün takasları ve tüketicilerin bir sonraki alışverişlerinde kullanılabilecek bir kredi karşılığında satın aldıkları ürünleri iade etmelerine olanak tanıyan bir geri satın alma planı sunuyor.
#3. GerçekGerçek.
Gerçek üst düzey konsinye ürünleri bulabileceğiniz tek yer RealReal.com'dur. Tasarımcı giyim ve aksesuarlarından saatlere ve ev mobilyalarına kadar çok çeşitli üst düzey gönderiler gerekiyor. Bir ürün tüm konsinye anlaşmaları, fiyatlandırma, listeleme ve satışla ilgilenen The RealReal aracılığıyla satıldığında, göndericilere satış fiyatından kesinti yapılıyor.
#4. eBay'in Gönderisi
Müşteriler tarafından gönderilen ürünler olarak üst düzey el çantalarının yer aldığı, eBay'in konsinye hizmetine yönelik reklam afişi.
Esasen bir P2P pazarı olmasına rağmen eBay, üst düzey cüzdanlar gibi belirli ürünler için konsinye hizmeti sağlamaktadır. Platform, satıcılardan ürünleri alıyor, doğruluyor, listeliyor, satıyor ve ardından gönderiyor. Gönderici, pazara ayrı bir ödeme yapmak yerine, bir ürün satıldığında gelirin bir kısmını elinde tutar.
Konsinye Mağaza Türleri
Müşteriler ürünleri bir konsinye mağazasının envanteri için sağlarlar. Tüketici artık istemediği bir ürünü getiriyor ve mağaza onu satıyor. Müşteri daha sonra satış fiyatının bir kısmını alır. Mağaza sahipleri Ürünler için ön ödeme yapmak zorunda olmadıklarından, bu iş stratejisiyle yeni veya az kullanılmış ürünleri ellerinde bulundurabilirler. Giyim, kitap, film, müzik ve mobilya, konsinye perakendecilerin hitap ettiği birçok uzmanlık alanından sadece birkaçıdır.
#1. Giyim
Giyim mağazalarındaki stokların çoğu az kullanılmış veya yeni giysilerden oluşsa da bazı ayakkabı, mücevher ve aksesuarları da bulabilirsiniz. Erkekler, kadınlar ve çocuklar için yeni ve az kullanılmış kıyafetleri genel mağazalarda bulabilirsiniz. Butikler ve özel mağazalar belirli bir giyim tarzına hitap etmektedir. Örneğin, iyi durumda olan ikinci el ürünler vintage butiklerde memnuniyetle karşılanır. Bir düğün butiğinin uğraştığı tek şey ikinci el gelinliklerdir.
#2. Kitabın
Kitaplar Kitap sevkiyatı yapan işletmelerde pek çok farklı türde kitap alınıp satılmaktadır. Her türden ciltli ve karton kapaklı kitaplar genellikle mağazalarda mevcuttur. Ayrıca bazı mağazalarda ders kitapları ve yemek tarifleri gibi genel kitapların yanı sıra sesli kitaplar, yazı defterleri ve ofis malzemeleri de alabilirsiniz. Alışveriş yapanlar genellikle yeni okuyacak şeyler bulmak için kitapçıların reyonlarını gezerler. Başarılı bir konsinye kitabevinin envanterinin anahtarı, çok çeşitli kitaplardır.
#3. Çeşitli Medya Formları
Filmler birçok ikinci el mağazasının uzmanlık alanıdır. Bu mağazalarda hem yeni hem de ikinci el DVD ve kaset kayıtları mevcuttur. Film posterleri, film müziği CD'leri ve promosyon malzemeleri, kabul etmeye açık olacakları sinema hatıralarının örnekleridir. Müzik, hem yeni hem de kullanılmış CD'leri ve LP'leri bulabileceğiniz birçok konsinye satış mağazasının uzmanlık alanıdır. Hem müzik hem de filmler, eğlence konusunda uzmanlaşmış hibrit konsinye mağazalarda satılıyor. Bu tür mağazalarda bir bölümde DVD'leri, diğerinde CD'leri ve film ve müzik hatıralarına ayrılmış üçüncü bir bölümü bulabilirsiniz.
#4. Mobilya
Mobilya Konsinye mağazaları çok çeşitli parçaları stoklayabilir veya belirli bir mobilya alanında uzmanlaşabilir. Kullanılmış mobilyalar, üreticilerin ıskartaya çıkardığı ürünler ve diğer şirketlerin satılmamış envanterleri genel mağazalarda bulunabilir. Özel mağazalar cazip tekliflerle müşterilerin ilgisini çeker. Örneğin bir antika konsinye dükkanı, koleksiyonerlerin ve satıcıların çekici bulduğu geçmiş dönemlere ait nesneleri stoklayacaktır.
Konsinye ve Tasarruf Arasındaki Fark Nedir?
İkinci el mağazalarında, yeni üretilen ürünlerden nesiller boyu aktarılan yadigâr parçalara kadar geniş bir kalite ve yaş yelpazesi vardır. Lütfen bağışlarınızı sevkiyat kuruluşlarına getirmeyin. Ürünleriniz satıldığında, konsinye mağazaları size bunların parasını ödeyecektir. Ürünün nihai satış fiyatının bir kısmını kazanmayı bekleyebilirsiniz.
Konsinye Mağazasına Satış Yapmaya Değer mi?
Konsinye satış mağazalarında kâr paylaşımı genellikle 50/50'dir, dolayısıyla ürünleri bağımsız olarak sattığınızda alacağınız kadar kazanç elde edemeyebilirsiniz. Ancak hiçbir yabancı evinizi ziyaret etmeyeceği için Craigslist'te veya reklamlarda satış yapmaktan daha güvenli bir seçenek olabilir.
Sevkiyatın Amacı Nedir?
Konsinye satış, daha yüksek bir nihai satış fiyatı potansiyeli sunarken, aynı zamanda daha uzun bir bekleme süresini de beraberinde getirir ve bir ürünün satılacağına dair hiçbir güvence vermez.
Gönderim Neden Daha İyidir?
Konsinye satış mağazalarında kâr paylaşımı genellikle 50/50'dir, dolayısıyla ürünleri bağımsız olarak sattığınızda alacağınız kadar kazanç elde edemeyebilirsiniz. Ancak hiçbir yabancı evinizi ziyaret etmeyeceği için Craigslist'te veya reklamlarda satış yapmaktan daha güvenli bir seçenek olabilir.
Giysileri Teslim Etmek mi Yoksa Satmak mı Daha İyi?
Sunulan ürünler çok ilgi gördüğünden hem satıcı hem de mağaza konsinye satışlardan yararlanıyor. Satıcılar, mallarını depoda saklamanın bir alternatifi olarak artık ürünlerini bir pazarda veya mağaza raflarında potansiyel müşterilere sergileyebiliyor.
Çoğu Konsinye Dükkanı Yüzde Ne Alır?
O halde mevcut pazarda sevkiyat için makul bir % bölünme nedir? Çoğu ticaret uzmanına göre, gelirin gönderici lehine 60/40 oranında bölünmesi mantıklıdır. Başka bir deyişle, konsinye satış mağazası satış fiyatının yüzde 40'ını eve alırken, sahibi ya da üretici yüzde 60'ını elinde tutuyor.
- KONSİNYUM MAĞAZASI NASIL ÇALIŞIR?
- GİYSİ SATMAK İÇİN EN İYİ YERLER: İnternette Nerede ve Nasıl Giysi Satılır ve Eyaletler
- ONLINE KONSIGNMENT: 2023 En İyi Online Konsinye Mağazaları
Referans
