Ekonomi ve finansta bilindiği şekliyle fiyatlandırma, bir ürün veya hizmetin değerini belirleme eylemidir. Fiyatlandırma, bir şirketin bir müşterinin bir ürün veya hizmet için ne kadar ödeme yapması gerektiğini seçtiğinde ortaya çıkar. Fiyatlandırmanın ne olduğunu, maliyetle karşılaştırmasını ve bazı popüler fiyatlandırma taktiklerini öğrenin.
Fiyatlandırma Nedir?
Fiyatlandırma, bir üreticinin hizmet ve emtia karşılığında ne kadar para alacağını belirleme sürecidir. Fiyatlandırma yaklaşımı, üreticinin tekliflerinin maliyetini değiştirerek bunları hem üretici hem de müşteri açısından daha çekici hale getirmek için kullanılır. Fiyatlandırmayı, işletmenin talep ettiği ortalama fiyatlar ve alıcının bir ürünün değerine ilişkin rakip markalara göre tahmini belirler.
Her girişimci para kazanmak amacıyla bir firma kurar. Bu hedefe bir firmanın fiyat stratejisi yoluyla ulaşılabilir. Bir ürün veya hizmetin maliyetini belirlerken aşağıdaki faktörler dikkate alınmalıdır:
- Mal ve hizmetlerin ayırt ediciliği
- Karşılaştırılabilir mal ve hizmetlerin piyasa fiyatı
- Mal ve hizmetlerin üretildiği amaçlanan pazar
- Üretimin tüm maliyeti (hammadde, işçilik, makine, nakliye, envanter vb.).
- Hükümet kuralları ve düzenlemeleri, politikalar, ekonomi vb. gibi dış faktörler,
Fiyatlandırmanın Amaçları
#1. Hayatta kalma
Fiyatlandırmanın her şirket için hedefi, piyasada ayakta kalabilmek için hem tüketiciye hem de üreticiye uygun bir fiyat belirlemektir. Şiddetli rekabet ve müşteri tercihleri ve beğenilerindeki değişiklikler nedeniyle her şirket pazarın dışına itilme riskiyle karşı karşıyadır. Sonuç olarak bir ürünün maliyetini değerlendirirken tüm değişkenlerin ve sabit maliyetlerin dahil edilmesi gerekir. Hayatta kalma aşaması tamamlandığında şirket daha fazla gelir elde edebilir.
#2. Mevcut kârın genişletilmesi
Çoğu işletme, pazarın hizmet ve mal talebini ve arzını analiz ederek kar marjlarını artırmaya çalışır. Sonuç olarak, mala olan talep ve onun ikamesi fiyatlandırmayı belirleyen unsurlardır. Talep güçlü olursa fiyat da yüksek olur.
Firmalar önemli bir pazar payı elde etmek için mal ve hizmetlere ucuz fiyatlar uygularlar. Strateji, talebi artırarak ve üretim maliyetlerini düşürerek satışları artırır.
#3. Benzersiz bir fikir için bir pazar
Burada kurum, son derece yenilikçi ve ileri teknolojik ürün ve hizmetleri için yüksek fiyat talep ediyor. Üretim maliyetinin yüksek olması nedeniyle fiyatı pahalıdır. Cep telefonları ve teknolojik cihazlar buna iki örnektir.
Fiyatlandırma Yöntemi Nedir?
Fiyatlandırma yöntemi, işletmelerin ürünlerinin fiyatını belirlemek için kullandıkları bir yöntemdir. Bu bir firmanın karşılaştığı en zor zorluktur, çünkü fiyatlandırmanın mevcut pazar yapısını yansıtması ve aynı zamanda şirketin giderlerini tamamlaması ve kar elde etmesi gerekir. Ayrıca rakiplerin ürünlerinin fiyatlandırılmasını da dikkate almalıdır, bu nedenle uygun fiyatlandırma mekanizmasının seçilmesi kritik öneme sahiptir.
Fiyatlandırma Yöntemi Türleri
Fiyatlandırma stratejisi iki bölüme ayrılmıştır:
Maliyet Odaklı Fiyatlandırma: Bitmiş ürünlerin fiyatını belirlemenin temelini oluşturur ve çoğu işletme, ürünün maliyetini hesaplamak için bu yöntemi kullanır. Bu yaklaşım ayrıca aşağıdaki şekilde alt bölümlere ayrılmıştır:
- Maliyet Artı Fiyatlandırma: Bu fiyatlandırma modelinde üretici, sürdürülebilir üretimin maliyetini değerlendirir ve satış fiyatına ulaşmak için sabit bir yüzde (markup olarak da bilinir) ekler. Kâr marjı toplam maliyete (sabit ve değişken maliyetler) göre hesaplanır.
- Fiyatlandırma Fiyatlandırması: Bu durumda, satış fiyatını belirlemek için ürünün nihai fiyatına önceden belirlenmiş bir sayı veya bir ürünün toplam maliyetinin belirli bir yüzdesi eklenir.
- Hedefe Dönen Fiyatlandırma: Bir şirket veya kuruluşun belirli bir yatırım getirisi oranına ulaşmak için bir ürünün fiyatını belirlemesi.
Piyasa Odaklı Fiyatlandırma Yöntemi: Bu kategoride fiyatlandırma pazar araştırmasına dayanmaktadır.
Algılanan Değer Fiyatlandırması: Bu yöntemde üretici, müşterinin mal ve hizmetlere yönelik tutumunun yanı sıra ürün kalitesi, reklam, promosyon, dağıtım vb. müşterinin bakış açısını etkileyen diğer faktörleri de dikkate alarak maliyeti belirler. görüş.
- Değer fiyatlandırması: Bu durumda şirket yüksek kaliteli ancak düşük maliyetli bir ürün sunar.
- Devamlı Fiyatlandırma: Bu stratejide şirket, rakiplerinin fiyatlarını, mallarının fiyatını belirlemek için bir başlangıç noktası olarak kabul eder. Tipik olarak, ürünün fiyatı rakiplerin fiyatına benzer olacaktır.
- Açık Artırma Fiyatlandırması: İnterneti daha fazla insan kullandıkça, bu modern fiyatlandırma stratejisi giderek daha popüler hale geliyor. OLX, Quickr ve eBay gibi birçok çevrimiçi platform, müşterilere ürün satın almak ve satmak için web sitelerini kullanır.
- Farklı fiyatlandırma: Farklı müşteri grupları için fiyatlandırmanın değiştirilmesi gerektiğinde kullanılır. Fiyatlandırma bölgeye, bölgeye, ürüne, zamana vb. bağlı olarak değişiklik gösterebilir.
Fiyatlandırmanın Değeri Nedir?
Etkin bir fiyatlandırma planı, müşterilerinizin güvenini kazanarak pazar konumunuzu yükseltmenize ve firmanızı hedeflerine yaklaştırmanıza yardımcı olur.
Fiyatlandırma stratejileri, bir kuruluştan diğerine farklılık gösterebilecek çeşitli nedenlerden dolayı çok önemlidir.
Popüler inanışın aksine fiyatlandırma stratejileri her zaman kar marjlarıyla ilgili değildir. Örneğin, pazar payınızı korumak ve rakiplerinizi dışarıda tutmak için bir ürünün veya hizmetin fiyatını düşük tutmak isteyebilirsiniz.
Fiyatlandırma Stratejisi Nedir?
Fiyatlandırma stratejisi, kuruluşların mal ve hizmetleri için ne kadar ücret almaları gerektiğini belirlemek için kullandıkları bir yöntemdir. Ürünleri fiyatlandırırken marj, fiyat ve satış seviyesi arasındaki bağlantı dikkate alınır. Sonuç olarak, iş başarısını destekleyen doğru fiyatlandırma stratejisini geliştirmek hem çok önemli hem de zordur.
Fiyat, bir şirketin geliri üzerinde büyük etkisi olan bir faktördür. Şirketin finansal modellemesinde önemli bir değişkendir ve geliri, kârı ve yatırımları üzerinde uzun vadeli bir etkiye sahiptir. Fiyat, bir şirketin konseptini, rakiplerine karşı davranışını ve müşterilere sağladığı değeri temsil eder.
Fiyatlandırma Stratejisi Türleri
İşletmelerin kullandığı bazı fiyatlandırma stratejileri şunlardır:
#1. Fiyat Oymacılığı
Kaymacı fiyatlandırma stratejisi, bir şirketin yüksek bir başlangıç fiyatı belirlediği ve pazara daha fazla rakip girdikçe bunu kademeli olarak düşürdüğü bir fiyatlandırma taktiğidir. Bu, gelişmekte olan bir pazara giren şirketler için iyidir. İşletmeler, belirli pazarların fiyatlandırma talebinden yararlanarak karlarını optimize eder. Bir ürün veya hizmeti ilk tanıtan veya tanıtan kişi olduklarında ortaya çıkan ilk giren avantajından yararlanırlar. Fiyatlandırmanın kaymağını almak, bir ürün veya hizmetin pazarının ilk aşamalarında, daha fazla rakip ortaya çıkana ve arz artana kadar kâr sağlar.
#2. Pazar penetrasyonu fiyatlaması
Fiyat şişirmenin tersidir. Skimming fahiş maliyetlerle başlar ancak penetrasyon fiyatlandırma tekniği ucuz fiyatlarla pazara girer. Bu, rakiplerin mevcut müşteri tabanını çekmek için yapılır. Güvenilir bir müşteri havuzu oluşturulduktan sonra maliyetler giderek artar. İşletmenin ilk yıllarda kayıpları karşılama yeteneği, penetrasyon fiyatlandırma planı açısından çok önemlidir. Özellikle büyük çok uluslu şirketler bunu gelişmekte olan ülke pazarlarında sağlam bir yer edinmek için kullanıyor.
#3. Pahalı fiyatlandırma
Premium fiyatlandırma yaklaşımını kullanan işletmeler, yüksek kaliteli ürünler üreterek bunları yüksek gelirli veya net değere sahip tüketicilere sunar. Buradaki püf nokta, kullanıcıları bu kadar fahiş fiyatlara harcamaya ikna edecek, benzersiz, kaliteli tasarımlar ve ürünler yaratmaktır. Premium fiyatlandırma yaklaşımı, üst düzey ürünlere yönelik pazara yöneliktir.
#4. Düşük maliyetli fiyatlandırma
Strateji, tasarruf etmek isteyen müşterileri hedef alıyor. Bu taktik, büyük şirketler tarafından müşterilere kontrolün kendilerinde olduğu izlenimini vermek için kullanılıyor. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Walmart, müşteriyi memnun eden fırsatlar sunan bir şirkete örnektir. Bu, genel giderlere ve ürünlerin değerine göre belirlenir.
#5. Paket fiyatlandırması
Adından da anlaşılacağı üzere bir grup ürünün bir arada satıldığı ticari yaklaşımdır. Tipik olarak, malların toplam maliyeti, ayrı satılan ayrı ayrı şeylerin maliyetinden daha azdır. Bu, stokların hareketine ve satılmayan stokların satışına yardımcı olur. Düşük değerli kalemlerde yöntemin kar elde etme (veya kayıpları önleme) yeteneği vardır.
#6. Değer Fiyatlandırması
Karşılaştırılabilir bir kavram premium bazlı fiyatlandırmadır. Bu durumda şirket, müşterinin ürünün değerine ilişkin değerlendirmesine bağlı olarak fiyatı belirler. Bu, türünün tek örneği olan ürünler için en uygunudur.
#7. Dinamik ücretlendirme
Pazarlamada dinamik fiyatlandırma yaklaşımı, öğelerin fiyatının mevcut pazar talebine göre değiştirilmesini içerir.
Fiyatlandırma Politikası Nedir?
Fiyatlandırma politikası, bir şirketin bir mal veya hizmetin piyasa fiyatını belirleme yöntemidir. Fiyatlandırma kuralları, işletmelerin çeşitli ürünleri farklı şekilde satmasına olanak tanıyarak karlılığı sürdürmelerine yardımcı olur. Şirketiniz, hızlı bir şekilde fiyat ayarlamaları yapabilmek ve ürünlerinin bir veya daha fazla alandaki güçlü yanlarından yararlanabilmek için iyi tanımlanmış bir fiyatlandırma politikasına sahip olmaya değer verebilir.
Fiyatlandırma Politikası Türleri
İşletmeler tarafından kullanılan standart fiyatlandırma politikalarının bazı örnekleri şunlardır:
#1. Maliyete Dayalı Fiyatlandırma Politikası
Maliyete dayalı fiyatlandırma politikası, bir mal veya hizmetin ortalama üretim maliyetini hesaplar ve ardından istenen kar marjını hesaba katar. İş yapmanın maliyetlerini sade ve değiştirilebilir bir şekilde ele aldığı için bu politika, iş yapma konusunda klasik bir yaklaşımdır. Üretimde kullanılan bir malzemenin fiyatı artarsa, malın fiyatını da buna göre artırırsınız. Bu politikanın bir dezavantajı, özellikle üretim hacmi değişiyorsa, ne kadar ücretlendirme yapılacağını önceden tahmin etmenin zor olabilmesidir.
#2. Değer bazlı fiyatlandırma politikası
Bazı işletmelerin müşterilerin bir ürün için ödemeye hazır oldukları miktara yanıt vermesi gerekir. Kuruluşunuz bu fiyatı belirlemek için pazar beklentileri, tüketici tercihleri ve rakiplerin teklifleri üzerine pazar araştırması yapacaktır. Değere dayalı fiyatlandırma, bireysel iyiliğinizi tanımlayan kesin yönleri kavramaya çalışır. Bunu şu şekilde gerçekleştirir:
- Belirli pazara dayalı segmentlere odaklanmak: Değere dayalı fiyatlandırma politikaları, ilgili pazar segmentine mümkün olduğunca sıkı bir şekilde odaklanmaya çalışır. Örneğin, kuruluşunuz dizüstü bilgisayarlar sunuyorsa, benzer boyuta, işlevsel amaca ve tipik tüketiciye yönelik dizüstü bilgisayarları tercih edersiniz. tüm bilgisayarlar yerine.
- Mevcut rekabeti incelemek: Değere dayalı fiyatlandırma, tıpkı bir tüketicinin yaptığı gibi, bir şirketin halihazırda piyasada bulunan başka bir ürünle anlamlı ve doğrudan bir karşılaştırma yapabildiği durumlarda en iyi sonucu verir. Tüketicilerin değer algıları rekabetinizden büyük ölçüde etkilenir.
- Katma değer için fiyatlandırma: Kuruluşunuz fiyatı değere göre belirlediğinden, ürününüzü en yakın rakipten ayıran özellikleri net bir şekilde belirler ve bu farkın parasal değerini araştırır. Bu, rakibinizin fiyatına eklediğiniz tutardır.
#3. Talebe dayalı fiyatlandırma politikası
Ürüne bağlı olarak tüketici talebinin farklı özellikleri vardır. Talebe dayalı fiyatlandırma planları, pazardaki müşteri davranışlarına yanıt vererek karı optimize eder. Fiyatlandırmayı etkileyebilecek sık görülen taleple ilgili bazı özellikler şunlardır:
- Esnek olmayan talep: Alıcıların fiyattan bağımsız olarak aynı miktarda mal talep etmesi durumunda ortaya çıkar. Hükümetler sıklıkla esnek olmayan talep pazarlarını kontrol ediyor çünkü insanlar hayatta kalmak için sıklıkla kamu hizmetleri veya ilaç gibi ürünlere ihtiyaç duyuyor.
- Şirketler, talepteki değişikliklere hızla yanıt vermek için genellikle sürekli fiyatlandırma olarak bilinen otomatik fiyatlandırmayı kullanabilir. Bu onların artan talepten faydalanmalarını veya fazlalıkları hızla elden çıkarmalarını sağlar.
- Rekabet eksikliği: Talep genellikle çok fazla olduğundan ve alternatif olmadığından, yenilikçi veya benzersiz ürünler, alıcının ödemeye hazır olduğu maksimum fiyatla pazara girebilir. Fiyat kaymağını alma, rakipler karşılaştırılabilir bir ürün sunmadan önce ilk kazançları optimize eden bir uygulamadır.
#4. Rekabete dayalı fiyatlandırma politikası
Rakiplerinizin benzer ürünler için ne kadar ücret talep ettiğine yanıt vermek için şirketiniz rekabete dayalı bir fiyatlandırma politikası uygulayabilir. Rekabete dayalı fiyatlandırma yaparken kuruluşunuz hangi pazar grubuna hitap etmek istediğini ve hangi rakiplerden pazar payı almak istediğini inceler.
Rekabete dayalı bir fiyat politikası, fiyata karar vermenin basit bir yolu olduğundan faydalı olabilir. Aynı zamanda hem doğru hem de düşük riskli olabilir çünkü müşterilerinizin verdiğiniz şey için ne kadar ödemeye hazır olduklarını zaten biliyorsunuz. Ancak bu yaklaşım zaman zaman kuruluşunuzun daha yüksek maliyetlere neden olabilecek ürün güçlü yönlerini gözden kaçırmasına yol açabilir. Birçok işletme rekabetçi fiyatlandırma felsefesini benimsediğinden, bir şirketin yanlış fiyatı yaygın fiyatlandırma hatalarına yol açabilir.
Fiyatlandırma Politikası Nasıl Oluşturulur?
Şirketiniz için işe yarayan bir fiyatlandırma politikası oluşturmanın adımları şunlardır:
#1. İş gereksinimlerini analiz edin
Firmanızın taleplerini tanımak, kuruluşunuz için en iyi fiyatlandırma politikası düzenlemesini geliştirmenin ilk adımıdır. Pazara sunacağınız ürüne ilişkin hedeflerinizi ve şirketinizin mali durumunu göz önünde bulundurun. Şirketinizin gereksinimleri büyük olasılıkla aşağıdakiler tarafından belirlenir:
- şirketin büyüklüğü
- karlılık
- Mevcut ürün sayısı
- Rekabet
- Ekonomik koşullar
- Piyasada arz ve talep
#2. Ürün değerlendirmesi
Ürününüzün bir fiyatlandırma politikasına diğerine göre uygun olup olmadığını belirleyin. Örneğin benzersiz ürünler, farklı şirketlerin replika ürünlerine göre çok daha fazla kazanç potansiyeline sahiptir. Önemli ürün endişeleri aşağıdakileri içerir:
- Üretim giderleri: Ürününüzün üretimi maliyetliyse, maliyetleri karşılamayı vurgulamanız gerekebilir. Değilse, fiyatlandırmayı daha bilinçli olarak düşünmelisiniz.
- Pazar talebi: Yüksek talepten yararlanabiliyorsanız veya zayıf talebi telafi edecek bir fiyatlandırma politikası seçebiliyorsanız, şirketiniz talebe dayalı bir fiyatlandırma politikasını tercih edebilir.
- Pazar bölümlendirmesi: Fiyat, bir şirketin hedef kitlesini belirtmek için kullanılabilir. Fiyatlandırma politikasına karar verirken, ürünlerinizi kimin satın almasını istediğinizi ve beklediğinizi düşünün.
- Yenilik: Ürününüzün pazarda ne kadar yeni olduğunu ve kuruluşunuzun rekabet avantajını ne kadar sürdürebileceğini düşünün.
#3. Rekabetinizi araştırın
Hangi fiyat politikasını benimserseniz benimseyin, rakiplerinizi analiz etmek, ürününüzün potansiyelini, pazar eğilimlerini ve rakiplerinizin fiyatlandırma stratejilerini anlamanıza yardımcı olacak hayati bir iş uygulamasıdır. Ayrıca ürün geliştirme ve ticari girişimlerinizde size yardımcı olacak bir şeyler de keşfedebilirsiniz. Örneğin, rakiplerinizin ürünleriyle ilgili tüketici şikayetlerini bulabilir ve bu bilgiyi, değere dayalı bir politika kullanarak fiyatlandıracağınız yeni ürün veya hizmetlere dönüştürebilirsiniz.
#4. Fiyatınızı düzeltin
İşletmenizin yeterli gelir elde etmesine, pazar payını artırmasına ve uzun vadeli başarı için strateji oluşturmasına yardımcı olacak fiyatlandırma stratejisini seçtikten sonra fiyatlandırma politikanızın gerektirdiği fiyatı belirleyin. Şirketiniz, fiyatınızın kabul edilebilir olup olmadığını ve istenen hedeflere ulaşma olasılığının yüksek olup olmadığını belirlemek için araştırma öngörülerini, satış verilerini ve tahminleri kullanabilir.
Fiyatlandırmayı Kim Tanımlıyor?
Ürün yöneticileri bazen mallarının fiyatlandırmasına sahip olurlar, ancak bu her zaman böyle değildir. En azından ne kadar ücret alınacağının belirlenmesinde birincil katılımcılardan biri olmalıdırlar. Ancak ürünün bu kısmı zaman zaman daha yüksek yönetim düzeylerine yükseltilir.
Fiyatlandırmaya İlişkin 4 Yaklaşım Nedir?
Yenileme maliyeti, piyasa karşılaştırması, indirimli nakit akışı/net bugünkü değer ve değer karşılaştırması, sattığınız ürün için fiyat belirlemenize yardımcı olabilecek dört fiyatlandırma yöntemidir.
Fiyatlandırma Teorisi Nedir?
Fiyat teorisi, belirli bir mal veya hizmetin herhangi bir noktadaki fiyatının, arz ve talep arasındaki bağlantı tarafından belirlendiğini ileri süren ekonomik bir teoridir. Talep arzı aştığında fiyatlar artmalı, arz talepten fazla olduğunda ise fiyatlar düşmelidir.
Philip Kotler'e Göre Fiyatlandırma Nedir?
Philip Kotler'e göre “fiyat, gelir yaratan pazarlama karması unsurudur; diğerleri maliyet yaratıyor.”
Sonuç olarak,
Fiyatlandırma, bir ürün veya hizmetin değerlendirilmesinden önce gerçekleşen karar verme sürecini tanımlamak için kullanılan bir ifadedir.
Fiyatınız potansiyel alıcılara markanıza, ürününüze ve müşterilerinize ne kadar değer verdiğinizi ifade etmelidir. Bu, bir müşterinin ürün veya hizmetinizi satın alıp almayacağını düşünürken düşündüğü ilk şeylerden biridir. Bu nedenle kesin bir tahmine ihtiyaç vardır.
- RAKİP: Anlamı, Örnek, Analiz, Türler ve Avantajs
- RAKİP WEB SİTESİ ANALİZİ: 10'te En İyi 2023+ Ücretsiz Web Analitiği Aracı
- FİYATLANDIRMA STRATEJİLERİ PAZARLAMA: Tanımı, Türleri ve Nasıl Seçilir
- RAKİP ANALİZ ARACI: En İyi 11+ Rakip Analiz Aracı
Referanslar
