Hedef pazar tanımı, bir şirketin ürününü satın alma olasılığı en yüksek olan bir grup müşteri veya kuruluştur. Bu seçilen gruba pazarlama süreci hedef pazarlamadır. Hedef pazar da denilebilir pazar bölümlendirme veya Hedef kitle. ' terimini anlamakhedef': Hedef, uygulama için 'ateşlemek için işaretle' anlamına gelir. Bir şirketin müşteri olarak sahip olmak istediği kişi veya kuruluş(lar) kategorisidir. Bu makale, hedef pazarlama kavramını, türlerini, stratejilerini ve bunun işletmeniz için neden önemli olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır.
Hedef Pazarlama Kavramı:
Hedef pazarlama, bir pazarın farklı bölümlere veya bölümlere bölünmesini içerir. Ardından, satış promosyonunuzu, birincil işlerinizi ve tüm pazarlama aktivitelerinizi bir veya birkaç ana segmente odaklayın. Ürün ve hizmet teklifleriniz için ihtiyaçları en uygun olan müşterilerden oluşan segment. Bu, güçlü ve verimli bir şekilde uygulanmasına yardımcı olacaktır. deneysel pazarlama
İş Planında Hedef Pazarlama
Şirketler bunu tüketicileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için kullanır ve böylece maksimum yanıt elde etmek için benzersiz gruplara özel reklamlar yaparlar. Firmanın ürün ve hizmetleri tamamen bu belirli kişilere, bayilere veya distribütörlere hizmet etmek için olacaktır. bizim bitti 500+ iş planı işinizle ilgili olduğu için size bu segment pazarlamasının bir resmini verebilir
Hedef Pazar neden bu kadar önemli?
Geçici olarak, pazarlamada, herkesle konuşmaya çalışıyorsanız, kimseye ulaşamayabilirsiniz. Dolayısıyla hedef pazarlama, tanımladığınız kitleye doğrudan konuşmanız için kapılar açtığı için size bir zemin sağlar; yeni ve daha fazla müşteri çekmek.
Ayrıca Oku: Hizmet pazarlaması için kapsamlı bir rehber
Hedef Pazarlama, satıcıların daha derin müşteri sadakati oluşturmasına tekrar tekrar yardımcı olur. Yani, alıcı ve satıcı arasındaki yakınlık, ticarette net bir anlayış sağlar ve ilerlemenizi kontrol etmenin yanı sıra, işletme sınıfının zirvesine çıkarken markanızı rakiplerinizden farklılaştırmanızı sağlar.
Hedef Pazarlama Türleri:
Hedef pazarlama dört ana seviyeye ayrılabilir. Bunları aşağıda inceleyelim:
#1. Demografik Hedef Pazar:
Bu, sık kullanılan hedef pazarlama türlerinden biridir. Temel olarak insan nüfusu ve zamanla metamorfozları ile ilgilidir. Dahil olmak üzere, beğeniler bireyin eğitimi, cinsiyeti, yaşı vb.
#Demografik Hedef Pazar örnekleri:
Yaş, cinsiyet ve etnik kökene göre sınıflandırma. Kadın giyim üreten bir firma, tanıtım çalışmalarını kadınsı cinsiyete hedeflemektedir.
#2. Davranışsal Hedef Pazarlama:
Bu, sosyal normlara göre insan davranışı ile ilgilidir. Müşterilerin davranış şekli ve markaya tepkileri.
Davranışsal Hedef Pazar Örnekleri:
Bu tür bir pazar, yaşam tarzı tercihlerine dayandığından, kullanılabilirlik durumu kaçınılmazdır. Yani bu aslında insanların satın alma ve harcama alışkanlıklarını içeriyor. Örneğin, tekne, mayo ve can yeleği üreten bir şirket, yalnızca suda yüzmeyi ve boş zamanlarını geçirmeyi seven müşterilere yöneliktir.
#3. Psikoloji Hedef Pazarlama:
Bu tür hedef pazarlama, bilişsel tepkileri (veya psikolojik profili) ve ayrıca tüketicinin gelirini, özelliklerini ve kişiliğini (duygular dahil) içerir.
Psikoloji Hedef Pazarına Örnekler:
Kişisel hedefler, değerler, ilgi alanları ve öncelikler bu tür bir Hedef Pazarda rol oynar. Ancak, müşterilerde tespit etmek araştırma gerektirdiğinden belirlenmesi kolay değildir. Ayrıca saf pırlanta, altın ve özel jetler de düşünüldüğünde sadece üst gelir grubu ve kuruluşlar için üretiliyor. Bu nedenle, düşük ve orta gelirliler otobüs kullanabilir veya daha ucuz takılar takabilirler.
#4. Bölge Hedefli Pazarlama:
Bunun en basit Hedef Pazarlama türü olduğuna inanılıyor çünkü sadece coğrafyaya dayanıyor. Böylece hedeflenen tüketicilerin iklimine, hava durumuna ve topografyasına uygun üretimler yapılmaktadır.
Daha fazla oku: Pazarlama ortamınızı anlama
Bölge Hedef Pazarı Örnekleri:
Lokasyon üretimi ve talepleri, posta kodu, ülke tercihleri, kentsel ve kırsal yatırımlar gibi. Örneğin kalın ve kalın kazaklar veya ceketler daha çok ılıman ve karlı bölgelerde yaşayan insanları sıcak tutmak için üretilir.
Hedef Pazarlama Stratejileri:
Bunlar, yeni bir pazar ve daha fazla fırsat bulduğunuzda hedeflenen müşterileriniz hakkında bilgi edinme süreçleridir. Hedef pazarlama stratejileri size yardımcı olur Pazar payını arttırmak ve etkili sonuçlar için bilgileri uygulamaya koymanıza yardımcı olur. Bu içerir:
#1. Alıcı ve Satıcı Analizi:
Bu stratejide şirketin mevcut tüketicilerinin kitlesine sahip olması, onlarla görüşmesi ve satış ekibi olması gerekiyor. Satış ekibi, müşterilere gerçekten ne istediklerini ve ürün ve hizmetlerden memnun olup olmadıklarını belirlemeye yardımcı olacak sorular sorarken beceriklidir. Bunu başarmak için satıcılar, müşterilerin markaları hakkındaki yorumlarını ve aradıklarının sıklığını kontrol etmek için web'lerini veya Google sayfalarını kullanırlar.
#2. Alıcı Kişisi:
Alıcı Kişisi, müşterilerin yaşları, cinsiyetleri, iş unvanları, övgüleri ve ürün ve hizmetleri kullanırken karşılaştıkları zorluklar hakkında kişisel bilgileri doldurmak için kullandıkları bir belgedir. Bu ışıkta, satıcı ideal müşterisinin tanımını ve hedefleyip çekmek istediği tüketici tipini tam olarak elde eder.
#3. Markanın Sorgulanması ve Tanımlanması:
Bu strateji, satıcıları yeni pazarlama taktiklerine yönlendirir ve bunu başarmak için satıcı aşağıdaki gibi sorular sorar:
Marka ne tür çözümler sunabilir? Bunu yanıtlamak, cihazınıza yardımcı olacaktır verimli ürün pazarlama stratejileri
Diğer rakipleri yenmenin yolları nelerdir?
Müşterinin tanıklıkları nelerdir?
Hangi becerilerden yoksunuz?
Bu soruların cevapları ve beğenileri, markanızın net hedeflere ulaşmasına ve yeni müşteriler çekmesine ve ayrıca mevcut tüketicilerle kar artışına yardımcı olacaktır.
#4. Kampanya ve Etkinlik:
Keşfetmek istediğiniz yeni bir pazar bulduğunuzda, kampanyalar yapmanız, markanızı sergilemeniz ve ücretsiz denemeler yapmanız önerilir. Ek olarak, insanların ürününüzü kullanmasına ve sonuçları takip etmesine izin verin. Sonuç olarak, özel olarak hedefleyebileceğiniz müşterileri veya kuruluşları göreceksiniz. İşleme devam edin, test edin ve yineleyin.
Hedef Pazarlama Analizi:
Bu, kime satacağınızı anlamak için noumenon müşterilerinizin bir incelemesidir. Düşünceli bir şekilde, bu analizi yapmak biraz zor olabilir, ancak değeri paha biçilemez. İşte sorulacak bazı sorular:
- Potansiyel müşterilerim kimler?
- İlgi alanları ve gelirleri nelerdir?
- Markamı tam olarak ne zaman satın alıyorlar?
- Nerede çalışıyorlar veya ikamet ediyorlar?
- Neden benden satın alıyorlar?
- Ve son olarak, ürün ve hizmetlere nasıl davranıyor ve tepki veriyorlar?
Hedef Pazar Analizi Nasıl Yapılır:
Aradığınız şeyle ilgili olarak analiz yapmak kolay değildir, ancak müşterileriniz hakkında yeterli bilgiyi toplamaya çalışın. Bunu yapmak için geçmiş satış defterinizi kullanın ve ortalama satın alma oranını veya fiyatı kontrol edin. Ek olarak, pazarlamanın ne zaman aceleci olduğunu ve ne zaman olmadığını kontrol edin; markanızı en çok sattığınız hafta/ay ve bunun sebepleri. Bu nedenle, müşterilerinizin sizi neden koruduğunu ve neden durduklarını öğrenin. Daha fazla müşteri çekmenin yollarını değiştirmeye çalışın. Bu analizden yola çıkarak markanızı cesur adımlarla ve güvenle pazarlamak için planlar yapabilirsiniz.
SSS
Hedef pazarlama nedir ve türleri nelerdir?
Pazarlamada hedefleme, bu kitle içindeki belirli bir müşteri grubuna konsantre olmak için büyük bir pazarı daha küçük bölümlere ayıran bir stratejidir. Bir marka, tüm pazara ulaşmaya çalışmak yerine, enerjisini o pazardaki belirli, tanımlanmış bir grupla bağlantı kurmak için hedef pazarlamayı kullanır.
Walmart'ın hedef pazarı nedir?
Aslında, Walmart'ın hedef pazarı, temel ve temel olmayan öğelerden tasarruf etmek isteyen günlük tüketicilerdir. Temel olarak, Walmart'ta alışveriş yapan insanlar, paraları için çok çalıştıkları için ürünlerde harika fiyatlar elde etmek istiyorlar.
Hedef pazarlamanın ilk adımı nedir?
STP sürecindeki ilk adım pazar bölümlendirmesidir. Planlama sürecinin bu aşamasında işletme, pazar potansiyelini veya mevcut toplam pazarı (TAM) tanımlar. Bu, mevcut müşterilerin ve potansiyel müşterilerin toplam sayısıdır ve önemli etkileyicileri de içerebilir.
İlgili Havaleler
