Çevrimiçi bir iş yürütmek, pazarlama stratejinize rehberlik edecek iki temel ilke arasında bir karar vermeyi gerektirir. Bütçenizi, zamanınızı ve işinizi büyütme çabalarınızı en iyi sonuçları veren organik ve ücretli stratejilerle dengelemek yaygın (ve kritik) bir şeydir. İtme ve çekme arasında seçim.
Ancak, itme ve çekme pazarlama stratejisi arasındaki fark tam olarak nedir? Ve hangisi senin için en uygun?
İtme stratejisinin avantajlarını ve dezavantajlarını gözden geçirelim. İtme ve çekme stratejileri arasındaki farkı anlamak, en iyi hareket tarzını belirlemenize yardımcı olacaktır.
Push Pazarlama Stratejisi nedir?
İtmeli promosyon stratejisi olarak da bilinen bir itme pazarlama stratejisi, bir stratejinin ürünlerini tüketicilere götürmeye - onları onlara “itmeye” çalıştığı stratejidir. Push pazarlama stratejisinin amacı, ürünlerini tüketiciler tarafından, bazen de satın alma noktasında görünmeye zorlamak için çeşitli aktif pazarlama tekniklerini kullanmaktır. Push pazarlamanın birincil hedeflerinden biri, bir müşterinin bir ürünü görmesi ile ürünü satın alma kararı vermesi arasında geçen süreyi mümkün olduğunca kısa sürede azaltmaktır.
Ürün teşhirini elde etmek ve artırmak için, yaygın olarak pazarlama stratejileri kullanılır. Push pazarlama, öncelikle bir dizi televizyon reklamı veya bir dizi doğrudan posta parçası gibi geleneksel reklamcılık/pazarlama kanallarına dayanır. Yine, birincil hedef, mümkün olduğunca çok sayıda tüketiciyi üründen ve faydalarından haberdar etmektir. "İtme" terimi, ürünü satan şirketin onu sürekli olarak potansiyel müşterinin görüş alanına veya görüş alanına ittiği gerçeğini ifade eder.
Hemen hemen her şirket müşterileri veya müşterileri ile ilişkiler kurmaya ve beslemeye çalışsa da, itme pazarlaması marka sadakatini teşvik eden ilişkiler geliştirmekten çok hızlı satış yapmakla ilgilenir. Marka kimliği ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmak daha çok “çekmeli pazarlama” kategorisine giriyor. Sonuç olarak, bir şirketin, geliri ve karlılığı artırma ve şirketin pazar payını genişletme açısından maksimum etkinliğe sahip daha kapsamlı, kapsayıcı bir pazarlama stratejisi oluşturmak için hem itme pazarlamasını hem de çekme pazarlamasını kullandığını görmek oldukça yaygındır.
Push Pazarlama Stratejisi için Araçlar
Bir organizasyonun itme stratejilerinin geliştirilmesine yardımcı olacak çok sayıda araç vardır. Bu araçlar, örneğin,
- Satış – En görünür araç
- promosyon satışları
- Fiyat indirimleri
- Kuponlar ve benzeri
Yukarıda listelenen araçlar, kişinin istediği sonuca ulaşmak için itme stratejilerinde kullanabileceği en önemli araçlardır. Bir itme stratejisinin tipik amacı, pazar payını artırmak ve daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak, onları müşteriye dönüştürmektir.
Push Pazarlama Stratejisinin Kullanım Örnekleri
Şirket, ürünü tüketicilere ulaştırmak için bir itme pazarlama stratejisi kullanır. Tüketiciler, aşağıdaki push pazarlama yöntemlerinden herhangi biri kullanılarak ürünle tanıştırılır veya ürün hakkında hatırlatılır:
- Doğrudan müşteri satışı – örneğin, şirketin otomobil galerilerinde müşterilerle buluşan bir araba satıcısı.
- Satış Noktalarında (POS) Görüntüler
- Fuarların tanıtımı
- Müşterileri satın almaya ikna etmek için ambalaj tasarımları
Push Pazarlama Stratejisi Örneği
- Bir üretim şirketi, bir perakendeciyi ürününü stoklamaya ikna etmeye çalışabilir. Perakendeci ürünü stoğa aldığında, üretici veya toptancı ürünü göz alıcı ve bilgilendirici bir satış noktası gösterimi ile müşterilere "ittirebilir".
2. Roy kısa süre önce yeni bir ürün olan Fanner 3000'i piyasaya sürdü. Ses çıkarmayan, rekabetçi fiyatlara sahip, enerji tasarruflu ve sıcak havalarda aylarca geçirdikten sonra odayı istenen sıcaklığa soğutabilen yenilikçi bir fan ürünü geliştirdi. Hong Kong.
Roy, ürününü pazarlamak için yaklaşan bir ticaret fuarında sunmaya ve satmaya hazırlanıyor. Roy'un en büyük önceliği görünürlüğü artırmaktır, bu nedenle büyük perakendecileri Fanner 3000'i check-out kontuarlarının yakınına yerleştirmeye ikna etmeyi planlıyor. Ayrıca, müşteri talebi arttıkça ürününün iyi stoklanmış ve bol olmasını sağlar.
Avantajlar
- Push pazarlama stratejisi, bir satış kanalı kurmaya çalışan ve ürün tanıtımına yardımcı olacak distribütörler arayan üreticiler için faydalıdır.
- Bir ürün için ürün teşhiri, talep ve tüketici bilinci oluşturur.
- Talep daha tahmin edilebilir olabilir ve öngörülebilir çünkü üretici, tüketicilere istedikleri kadar çok veya az ürün üretebilir ve itebilir.
- Yüksek talep nedeniyle bir ürün ölçekte üretilebiliyorsa, ölçek ekonomileri gerçekleştirilebilir.
Dezavantajlar
- Perakendeciler ve distribütörler ile işbirliği yapabilen ve ağ kurabilen aktif bir satış ekibi gerektirir.
- Perakendeciler ve distribütörlerle zayıf pazarlık gücü; üreticiler, perakendecilerin ürünlerini stoklamalarını talep edenlerdir. Ayrıca, ürün yeni olabilir ve bu nedenle perakendecilerin stoklaması için henüz karlı bir ürün olarak oluşturulmamış olabilir.
- Yine, ürün yeni olduğu için talebi doğru bir şekilde tahmin etmek zor olabilir.
- İlk pazarlama çabalarının maliyetli olması muhtemeldir ve sonuçları kısa olabilir çünkü odakları müşteri ilişkileri ve sadakat oluşturmaktan çok bir kerelik satın almayı güvence altına almaktır.
Pazarlamayı İtin
Çekme pazarlama, müşterileri ürününüze çekmek için idealdir. Amaç, aradıklarını vurgulayan pazarlama materyalleri sağlayarak sadık müşteriler geliştirmektir.
Örneğin, bir kişi yeni bir bebek bakıcısı arıyorsa, Care.com. Özel gereksinimlerine göre hazırlanmış bir tercihler listesine göre bir bebek bakıcısı seçebilirler.
Bu nedenle, tüketicilerin kendilerini ürün ve hizmetler konusunda eğittiği bir çağda, yeni uygulamalar veya giyim şirketleri gibi yüksek doygunluğa sahip pazarlarda çekme pazarlaması kritik hale geldi. Çekme pazarlaması, markanızın ne kadar farklı olduğunu gösterir.
Pazarlama Stratejisini Çekin
Bu örneği ele alalım:
Rex, POS'unun, işletmelerin bir satış noktası (POS) sistemi ararken tercih ettiği POS olmasını istiyor.
Çekme pazarlama kanalları, tam olarak Rex'in bunu başarması için ihtiyaç duyduğu şeydir. Rex, web sitesinde bir blog başlatır, özel ve yüksek trafikli sosyal medya kampanyaları yürütür ve hedef pazarını çekmek için markasını rakiplerinden farklılaştırmaya odaklanır.
Rex, çekici pazarlama stratejisini artırmak için sistemini hedef pazarına keşfedilebilir kılmak için çevrimiçi pazarlaması için SEO'ya odaklanır. Kampanyası boyunca, Yelp gibi sitelerdeki Google incelemeleri ve ağızdan ağza incelemeler onun en iyi arkadaşları oldu.
Rex, uygulamasının lansmanından bu yana zaten bir takipçi kitlesi oluşturduğundan, bir sonraki satışı yapmak için pazarlama yerine güvenilirlik ve güvenilirliğe odaklanabilir. Bu, sonunda müşterileri kendi işine çekecektir. Çekme pazarlama stratejilerinin sonuç üretmesi, pazarlama stratejilerini zorlamaktan genellikle daha uzun sürer. Ancak bu strateji, uzun vadeli müşteriler ve büyüme sağlar.
Şimdi, şirketiniz için doğru pazarlama türünü seçtiğinizden nasıl emin olacağınızı merak ediyor olabilirsiniz; size yardımcı olmak için iki stratejiyi daha kapsamlı bir şekilde karşılaştıralım.
Push ve Pull Pazarlama Stratejisi Arasındaki Fark Nedir?
İtme ve çekme pazarlama stratejisi arasındaki temel ayrım, tüketicilere nasıl yaklaşıldığıdır. Push pazarlamanın amacı, ürünleri insanlara iterek tanıtmaktır. Marketinizde bir satış teşhiri veya hızlı pazarlama için indirimli ürünlerden oluşan bir raf düşünün. Çekme pazarlama ise sadık bir takipçi kitlesi oluşturmayı ve ürünlere müşteri çekmeyi amaçlar.
Çekerek pazarlama, tüketiciyi ürüne, itme pazarlaması ise ürünü tüketiciye getirir.
İtme veya çekme pazarlaması daha mı etkili?
Şirketiniz için en iyi yöntemin hangisi olduğuna karar verirken müşterilere nasıl yaklaşmak istediğinizi düşünün.
Şirketiniz hakkında kelime yaymak istiyorsanız, itme büyük olasılıkla gidilecek yoldur. Sektörünüzde, belki de belirli bir ürün veya hizmet için marka bilinirliği yaratmak isteyen bir pazarlamacıysanız, çekme muhtemelen en iyi seçenektir.
Push pazarlamanın birkaç dezavantajı vardır, özellikle de maliyetleri bölmek ve uzun vadeli müşterileri elde tutmak. Şirketiniz bir itici pazarlama stratejisi uygulamak için bir tedarikçiyle işbirliği yaparsa, kârı tedarikçiyle bölmeniz gerekir, bu da sizin için daha az gelir anlamına gelir. Push pazarlama kısa vadeli satışlara odaklandığından, giden bir stratejiyle marka sadakati oluşturmak zordur.
Bu arada, çekme pazarlamasının bir dezavantajı, doğru hedef kitleye hitap edememeniz olabilir. Müşterilerinizle bağlantı kurmak için önce kim olduklarını ve ne aradıklarını anlamalısınız. Örneğin, koşu ayakkabısı arayan bir sporcu, topuklu ayakkabı reklamlarıyla ilgilenmeyebilir.
İtme ve çekme pazarlama stratejisi uygulamak, pazarlama stratejinizle tüm temelleri kapsadığınızdan emin olmanın etkili bir yoludur - her iki stratejinin de en iyi kısımlarını işinizi, hedef kitlenizi ve hedeflerinizi tamamlayıcı bir şekilde birleştirebilirsiniz.
Push Stratejisi SSS'leri
Amazon bir itme veya çekme stratejisi kullanıyor mu?
Amazon, envanterin bir itme stratejisinde tutulduğu ve siparişlerin bir çekme stratejisiyle gönderildiği bir itme-çekme stratejisi kullanır.
Tedarik zincirinde itme stratejisi nedir?
İtme tedarik zinciri stratejisi, beklenen müşteri talebine göre ürünlerin ne zaman üretileceğini ve tedarik edileceğini belirler. Mevsimlik ürünler, temel bir itme tedarik zinciri stratejisinin en açık örneğidir.
Bir itme stratejisinin birincil vurgusu nedir?
Push pazarlama, ürünü müşteriye getirmek ve satın alma anında müşterinin önüne koymakla ilgilenir. Bu pazarlama tekniği, bir müşterinin bir ürünü keşfetmesi ile satın alması arasındaki süreyi kısaltmayı amaçlar.
- Başarılı Bir Girişimcinin 6 Etkili Özelliği
- STRATEJİK RİSK AZALTMA: Nasıl Doğru Yapılır?
- TÜKETİCİ FİNANSMANI: En İyi Finansman Şirketleri ve Programları
- Müşteri Bağlılık Programları ve Fikirleri (+2021'de En Çok Oy Alan Programlar)
- KÜÇÜK İŞLETMELER İÇİN EN İYİ E-POSTA PAZARLAMASI: En İyi 19 Seçim (+ Ayrıntılı Kılavuz)
