Çevrimiçi bir işletme yürütmek, pazarlama stratejinize rehberlik edecek iki temel kavram arasında bir karar vermeyi gerektirir. Bütçenizi, zamanınızı ve işinizi en iyi sonuçları üreten organik ve ücretli teknikler arasında kurmaya yönelik çabalarınızı dengelemek olağandır (ve kritiktir). İtme veya çekmeye dayalı bir pazarlama stratejisi seçmek. Push pazarlama stratejisini inceledik son parçamızda, bu yüzden bu makalede çekme pazarlama stratejisine ve örneklerine bakacağız.
Çekme Pazarlama Stratejisi nedir?
Çekme promosyon stratejisi olarak da bilinen bir çekme pazarlama stratejisi, bir şirketin tüketicileri ürüne çekerek ("çekerek") ürünleri için talep yaratmaya çalıştığı stratejidir. Çekme pazarlama yöntemleri, müşterileri belirli bir ürünü istemeye ikna etmeye dayanır. Bir çekme pazarlama stratejisi, bağımsız olarak veya bir itme pazarlama stratejisiyle birlikte kullanılabilir.
Çekmeli Pazarlama Stratejisinin Kökeni
Pazarlamadaki çekme stratejisini anlamak için önce kökenlerini anlamamız gerekir. Sanayi devrimi sırasında en sık kullanılan pazarlama kavramı üretim kavramıydı. Endüstriler tüketim için metalar yarattı ve bunlar daha sonra piyasaya yayıldı. Talep arzı aştı. Sonuç olarak, satış veya pazarlamadan çok üretimle ilgiliydi.
Böylece, bilgi yayıldıkça ve yeni endüstriler ortaya çıktıkça, müşterilerin artık daha fazla seçeneğe sahip olduğu ortaya çıktı. Sonuç olarak, malları basitçe üretmek, tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için yetersizdi. Arz yavaş yavaş talebi karşılamaya ve hatta aşmaya başladı.
Müşterilerin birçok seçeneği vardı ve çoğu işletme o zaman ürünlerini onlara sunmaya başladı. Sabunlar, kitaplar ve çamaşır makinelerinin hepsi kapı kapı satıldı ve çok fazla satış oldu. Bu, kullanılan bir itme stratejisiydi.
Bununla birlikte, tüketiciler bu aşamanın ötesine geçti ve işletmeler, bir müşterinin bir ürünü, onu isteyene kadar satın almayacağını anladı. Ürün, alıcının arzu ettiği nitelik ve niteliklere sahip olmadığı sürece.
İşte o zaman işletmeler müşterileri kendilerine çekmeye ve kendilerine çekmeye başladılar. Çekme stratejisi, adını müşteriyi şirketin kapısına çeken bu akıllı eylemden almıştır.
Çekmeli pazarlama stratejisinin amacı, bir tüketiciyi aktif olarak bir ürün aramaya ikna etmek ve tüccarların ürünü doğrudan tüketici talebine yanıt olarak taşımasını sağlamaktır.
Çekmeli Pazarlama Stratejisini Uygulama Yöntemleri
Bir şirket, mallarını doğrudan tüketicilere tanıtmak için bir çekme pazarlama stratejisi kullanır. Ürünler daha sonra tüketiciler tarafından aranır. Bugün, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli çekme pazarlama taktiklerine erişilebilir:
- Sosyal Medya Ağları
- İnsanların tavsiyeleri
- Medya Kapsamı
- İndirimler ve satış promosyonları
- reklâm
- E-posta Pazarlama
Bir Çekme Pazarlama Stratejisi Örneği
Aşağıda, çekme pazarlama stratejisine bir örnek verilmiştir:
Bir çekme pazarlama stratejisi, müşterileri ürünlerine çekmek için pazarlama operasyonları yürüten bir şirketi gerektirir.
Örneğin, bir üretim işletmesi tüketicilere doğrudan pazarlama kampanyaları yürütebilir. Tüketiciler, pazarlama kampanyaları sonucunda belirli bir ürünü ararlar ve ürünü elde etmek için mağazalara giderler. Perakendeciler daha sonra malları stoklamak ve doğrudan tüketici talebine yanıt vermek için üreticiyle iletişime geçerler.
Bir çekme pazarlama stratejisi, tedarik zinciri boyunca pazarlama çabalarını kullanan bir itme pazarlama stratejisinden farklıdır.
Pazarlama Stratejisi Örneklerini Çekin
#1. Sosyal medya pazarlamacılığı
İtme stratejisinde tartışılan sosyal medya ücretli reklamları dışında, sosyal medya pazarlamasını bir tür çekme pazarlaması olarak kullanmanın çeşitli yolları vardır. Buna nasıl yapılır videoları, etkileyici içerik (örneğin, ürününüzü nasıl kullandıklarına dair bir demo sunan bir etkileyici), ürününüzün çarpıcı fotoğrafları ve videoları ve sosyal medya ortak pazarlama kampanyaları dahildir.
#2. Arama motoru optimizasyonu
Arama motoru optimizasyonu (SEO), içeriğinizi, web sayfalarınızı ve diğer varlıklarınızı alakalı anahtar kelimeler, kelime öbekleri ve terimler arayan kişilerin önüne çıkarmaya yönelik bir stratejidir.
Web sayfalarınızı ve diğer içeriğinizi aktif olarak aradıkları arama terimleri için optimize ederseniz, pazarlama malzemeleriniz ve web sayfalarınız organik olarak hedef kitlenizin önüne çıkacaktır. Bu, agresif görünmeden hedef demografik ve alıcı beklentilerinizin önüne geçmek ve aynı zamanda marka bilinirliğini artırmak için mükemmel bir yaklaşımdır.
#3. Web Blogları
Blog oluşturma, hedef kitlenizi eğitmenin ve onlara bilinçli satın alma kararları vermeleri, ürün veya hizmetinizi nasıl kullanacaklarını ve uygulayacaklarını öğrenmeleri veya sektör değişiklikleri, ürün yükseltmeleri vb. hakkında fikir edinmeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlamanın etkili bir yoludur.
Blog materyalinizi arama motoru optimize ettiğinizde, Google gibi arama motorlarında organik olarak hedef kitlenizin önünde görünür, içeriğinizi gören ve etkileşime giren kişi sayısını artırırken aynı zamanda marka bilinirliğini artırmak ve diğer faktörler.
Avantajlar
Bir çekme pazarlama stratejisinin çeşitli avantajları vardır:
- Müşterilerle doğrudan temas kurabilen ve müşteri sadakatini geliştirebilen
- Perakendeciler ve distribütörler ile artan pazarlık gücü
- Marka değerini ve ürün değerini artırmaya odaklanır.
- Tüketiciler gönüllü olarak malları ararlar, bu da giden pazarlama ile ilgili yükün çoğunu hafifletir.
- Bir ürünün pazar kabulünü değerlendirmek ve ürünle ilgili tüketici girdilerini toplamak için kullanılabilir.
Dezavantajlar
Aşağıdakiler, bir çekme stratejisi kullanmanın olası sakıncalarından bazılarıdır:
- Yalnızca önemli düzeyde marka sadakati olduğunda iyi çalışır.
- Alıcılar bir satın alma yapmadan önce alternatifleri karşılaştırdıkları için teslim süresi uzundur.
- Zorlu olabilecek bir ürün için güçlü talep oluşturmak gereklidir. son derece rekabetçi pazar manzarası.
- Tüketicileri malları aktif olarak aramaya ikna etmek için güçlü pazarlama çabaları gereklidir (bunun yerine, ürününüzü almakta ısrar etmek yerine, bir perakendecinin stokunda bulunan benzer ürünle yetinmeye karar verebilirler)
İtme Pazarlama Stratejisi ve İtme Pazarlama Stratejisi
Giden pazarlama olarak da bilinen push pazarlama, pazarlamanız aracılığıyla hedef kitlenize sunduğunuz şeylerden güç aldığından daha hızlı satışlarla sonuçlanabilir. Gelen pazarlama olarak da bilinen çekme pazarlaması, dahili olarak başlar ve yeni ve mevcut müşteriler için pazarlanabilir bir marka geliştirmeye ve iyileştirmeye odaklanır.
İtme veya çekme pazarlaması daha mı etkili?
Şirketiniz için hangi taktiğin ideal olduğuna karar verirken müşterilere nasıl yaklaşmak istediğinizi düşünün.
Şirketiniz hakkında bilgi vermek istiyorsanız, kesinlikle gitmenin yolu bir itmedir. Sektörünüzde, muhtemelen belirli bir ürün veya hizmet için marka bilinirliği yaratmak isteyen bir pazarlamacıysanız, çekme genellikle en iyi seçenektir.
Push pazarlamanın birkaç dezavantajı vardır, özellikle de maliyetleri paylaşmak ve uzun vadeli müşterileri elde tutmak. Şirketiniz bir itici pazarlama stratejisi uygulamak için bir tedarikçiyle işbirliği yaparsa, kârı tedarikçiyle bölmeniz gerekir, bu da sizin için daha az gelir anlamına gelir. Dışa dönük bir stratejiyle marka sadakati oluşturmak zordur çünkü itme pazarlaması kısa vadeli satışlara odaklanır.
Bu arada, çekme pazarlamanın bir dezavantajı, uygun hedef kitleye hitap edememeniz olabilir. Müşterilerinizle bağlantı kurmak için önce kim olduklarını ve ne aradıklarını anlamalısınız. Örneğin, koşu ayakkabısı arayan bir sporcu, topuklu ayakkabı pazarlamasıyla ilgilenmeyebilir.
Bir itme ve çekme pazarlama stratejisi uygulamak, pazarlama stratejinizle tüm temelleri kapsadığınızdan emin olmak için harika bir yöntemdir - her iki taktiğin en iyi bileşenlerini markanızı, hedef kitlenizi ve hedeflerinizi tamamlayıcı bir şekilde birleştirebilirsiniz.
Push Pazarlama Stratejilerini Push Pazarlama Stratejilerine Göre Kullanmanın Avantajları
Bir itme stratejisine göre bir çekme stratejisi kullanmanın sayısız avantajı vardır.
#1. Değer oluşturma
Şirket, itme pazarlaması yerine çekme pazarlamasını kullanmayı tercih ettiğinden, düşük kaliteli bir ürünü tanıtmak yerine marka için değer sağlamaya odaklanır.
#2. Marka değeri geliştirme
Şirket, ATL ve BTL stratejilerini kullanarak, kendisi için güçlü bir marka değeri oluşturarak rekabette sürekli olarak daha iyi performans göstermesini sağlayabilir.
#3. Müşteri yaşam boyu değeri
Çekme stratejisi kullanan markaların müşteri yaşam boyu değeri daha yüksektir. Örneğin, her zaman hayranı oldum Sessiz köpek yavruları, ve başka bir resmi ayakkabı markası giydiğimi hatırlamıyorum. Hushpuppies her zaman benim vazgeçilmez kıyafetim olmuştur.
#4. Uzun vadeli rekabet avantajı
Bir çekme stratejisinin uygulanması, zaman içinde inanılmaz değer yaratan tüm kuruluşlara rekabet avantajı sağlar. HUL ve P&G, çekme stratejisini verimli bir şekilde kullanmalarıyla tanınırlar ve Dove ve diğerleri gibi markalarının çoğu, müşterileriyle ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. Sonuç olarak, pazara her yeni giren bu markalarla rekabet etmekte zorlanıyor.
Push and Pull Kullanan Pazarlama Stratejisi
İtme ve çekme pazarlama yöntemleri bir arada var olabilir. Müşteriler, talep yaratmak için bir itmeye ve bu talebi karşılamak için bir itmeye ihtiyaç duyarlar. Şirketinizi duymamış olanlar için bir itme gereklidir. Alıcı yolculuğunda biraz daha ileride olan insanları çekebilirsiniz.
Şirketinizde her iki stratejiyi de uygulama şekliniz, benzersiz itme ve çekme hedeflerinize göre belirlenir; İtme ve çekme stratejinizin nasıl görüneceğini belirlemenize yardımcı olması için, bazı itmeli pazarlama örneklerine ve ardından çekme pazarlama örneklerine bakalım. O zaman sonunda stratejinizin nasıl görüneceğine dair daha iyi bir fikriniz olur.
Çekme Stratejisi SSS'leri
Hangi şirketler çekme stratejisini kullanıyor?
Adidas, Nike, Reebok, Zara, Louis Vuitton ve diğerleri, yıllar içinde çekme stratejisini başarıyla kullanan markaların en yaygın örneklerinden bazılarıdır.
Coracle bir itme veya çekme stratejisi benimsemeli mi?
Coracle, minimum marka bağlılığı ve tanınırlığına sahip yeni bir marka olduğundan, bir itme stratejisiyle başlamalıdır.
- Başarılı Bir Girişimcinin 6 Etkili Özelliği
- E-posta Pazarlama Platformları: Genel Bakış, Ortak Özellikler, Karşılaştırmalar
- KÜÇÜK İŞLETMELER İÇİN EN İYİ E-POSTA PAZARLAMASI: En İyi 19 Seçim (+ Ayrıntılı Kılavuz)
- Sosyal Pazarlama Stratejisi: Tanım ve Örnekler
- İtme Stratejisi: Pazarlama Uygulamaları ve Karşılaştırmalar (+Ücretsiz İpuçları)
