Bir çekme pazarlama stratejisi, özellikle karı artırmak için artan ürün talebine odaklanır. Birçok işletme, yeni ürünlerin satışlarını artırmak, mevcut müşterileri elde tutmak ve yeni müşteriler kazanmak için çekme pazarlama stratejilerini kullanır. Bu yazıda, çekme pazarlamasını tanımlayacağız, çeşitli çekme pazarlama stratejilerine örnekler sunacağız ve onu kullanmanın yararlarını ve sakıncalarını tartışacağız. Ayrıca, itme ile çekme pazarlaması arasındaki fark da tartışıldı.
Çekme Pazarlama Stratejisi nedir?
Çekme pazarlama stratejileri, belirli bir ürünü satın almakla ilgilenen tüketici sayısını artırmayı amaçlar. Genellikle, perakendecileri stoklamaya ikna etmek için bir tüketiciyi aktif olarak bir ürün aramaya ikna etmeyi gerektirir.
Çekme pazarlama markaları, doğrudan bir pazarlama kampanyası yoluyla müşterilere ulaşacaktır. Müşteriler daha sonra bir perakendeciye gider ve ürünü satın alır. Bu, üreticinin ürünü satmasına ve tüketici talebine göre stok doldurmasına olanak tanır.
Tüketiciler, başka bir yerde stokta olan herhangi bir ürünle, sadece mevcut olduğu için yetinmek zorunda kalmayacakları için fayda sağlarlar. Bunun yerine, çekme pazarlama stratejileriniz aracılığıyla, mallarınızın veya hizmetlerinizin gerçek değerini görecekler ve teklif yeterince çekiciyse, çaba sarf etmeye ve uzun vadede yeniden yatırım yapmaya daha istekli olacaklardır.
Çekme Pazarlama Stratejilerinin Türleri
Müşterilerin ilgisini çekmek için ekipler tarafından kullanılan çok sayıda çekme pazarlama stratejisi vardır:
#1. Arama motoru optimizasyonu
Arama motoru optimizasyonu (SEO), işletmelerin web sitelerini, arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak için popüler anahtar kelimeleri içerecek şekilde değiştirme sürecidir. Yüksek dereceli arama sonuçları, bir şirketin müşterilere maruz kalmasını artırabilir ve potansiyel olarak daha fazla satış ve yeni müşteriye yol açabilir.
#2. Reklamlar
Çok sayıda reklam türü, aşağıdakiler dahil, bir çekme pazarlama stratejisinin başarısına yardımcı olabilir:
Pazarlama
İhtiyaçlar ve arzular bir müşteriyi satın almaya motive edebildiğinden, müşteri taleplerine yanıt vermek, çekme pazarlama stratejilerinin önemli bir bileşenidir. İçerik reklamcılığı, özellikle bir ürünün tüketici talebini nasıl karşılayabileceğine odaklanır.
Tıklama Başına Ödeme Reklamcılığı
Ücretli reklamcılık olarak da bilinen tıklama başına ödeme reklamcılığı, ürünleri müşterilere arama sorgularına ve demografik bilgiler, meslekler veya yaşlar gibi müşteri verilerine göre görüntüler. Örneğin bir üniversite öğrencisi, internette ucuz dizüstü bilgisayar aradıktan sonra yeni bir dizüstü bilgisayar reklamıyla karşılaşabilir. Ücretli reklamlar sosyal medyada, web sitelerinde veya videolarda görünebilir. Ücretli reklamcılık diğer reklamcılık biçimlerinden daha pahalı olsa da, çekme pazarlama stratejiniz için belirli müşterileri hedeflemede çok etkili olabilir.
Giden Reklamcılık
Outbound reklamcılık, ilgilenebilecekleri bir ürün hakkında müşterilerle e-posta veya telefon yoluyla iletişim kurmayı içeren bir pazarlama stratejisidir. Bu reklam türü, şirketle daha önce etkileşime girmiş veya hiç ilgilenmemiş potansiyel müşterilere ulaşma potansiyeline sahiptir. .
Sosyal medyanın bazı müşteriler için sahip olabileceği alaka düzeyi nedeniyle, sosyal medya pazarlaması, çekici bir pazarlama stratejisi için önemli olabilir. Birçok platform, tüketicilerin belirli anahtar kelimeleri aradıklarında içeriğinizi bulmalarına yardımcı olmak için hashtag'leri kullanmanıza izin verir.
Çekme Pazarlama Stratejilerinin Faydaları
İyi bir çekme pazarlama stratejisinin faydalarından bazıları şunlardır:
#1. Ek Satış Fırsatları
Çekme pazarlama stratejileri, bir şirketin müşterileriyle ek bir satış kanalı oluşturmasını sağlar. Çekme pazarlama, müşterileri bir ürüne yönlendirmek için özel olarak reklamlar oluşturarak müşteri sadakatini artırmak için yeni fırsatlar yaratır. Ayrıca, çekme pazarlaması, şirketin daha önce kullanmadığı pazarlama taktiklerini de kullanabilir ve potansiyel olarak reklamcılığı daha da genişletebilir.
#2. Artan Ürün Talebi ve Farkındalık
Çekme pazarlaması, talep oranlarında önemli artışlara neden olabilir. Bu, artan talebi telafi etmek için arzı artırabilir ve potansiyel olarak daha fazla satışa yol açabilir. Çekme pazarlaması, son derece iyi satan, müşteri farkındalığını ve elde tutmayı artıran bir ürünle sonuçlanabilir.
#3. Daha Faydalı Veriler
Çekmeli pazarlama talebi artırdığından, onu kullanan şirketler daha fazla veriye erişebilir. Daha fazla talep verisi, bir şirketin bir ürünün neden iyi sattığını anlamasına yardımcı olur. Pazarlama stratejilerinin yeniden odaklanması ve artan trafik nedeniyle sosyal medya ve reklam verileri de artabilir.
Çekme Pazarlama Stratejilerinin Arka Planları
Çekmeli pazarlama stratejilerinin aşağıdaki dezavantajlarının farkında olmalısınız:
#1. Tedarikçi Maliyetleri
Çekmeli pazarlama talebi artırabileceğinden, telafi etmek için arzın artması gerekebilir. Bir çekme stratejisi kullanırken, bir şirketin arzı artırmak için çeşitli yollar planlaması gerekebilir. Artan arz, ister dış kaynak kullanımı maliyetleri, isterse şirket içinde artan üretkenlik maliyetleri olsun, artan tedarikçi maliyetlerine neden olabilir. Şirketler, tedarik çabalarına fon tahsis ederek artan arz için hazırlanabilirler.
#2. Pazarlama Maliyetleri
Çekmeli pazarlama stratejileri aynı anda birden fazla reklam çabası gerektirebileceğinden, kullanımları sonucunda perakende maliyetleri artabilir. Çeşitli şirketlerle ortaklıklar yoluyla üçüncü taraf reklamları ek maliyetlere neden olur. Tedarikçi maliyetlerinin muhasebeleştirilmesine benzer şekilde, işletmelerin pazarlama maliyetlerinde potansiyel artışlar için bütçe ayırması kritik öneme sahiptir.
#3. Müşteri Sadakatini Sürdürmek
Müşteri sadakat programları, indirim teklifleri ve ücretsiz ürünler gibi taktikleri gerektirdiğinden, bunların bakımı ek maliyetlere neden olur. Örneğin, bir şirket tüm yeni müşterilerine bir sonraki satın alımlarında indirim sunuyorsa, bu sonraki satışlardan elde edilen kârlar düşebilir.
Müşterilere ek e-postalar göndermek, özel müşteri teklifleri düzenlemek ve çalışanları soğuk arama yapmak üzere atamak için ek finansman ve görev organizasyonu gerekebilir. Daha fazla çalışanı işe alan veya eğiten şirketler, müşteri sadakat programlarıyla ilişkili artan işi telafi edebilir.
Push Vs Pull Pazarlama
İtme ile çekme pazarlaması ilk bakışta taban tabana zıt görünüyor. Ancak pratikte örtüşürler. Push ve pull pazarlama arasındaki temel farkları ve pratikte nasıl göründüklerini tartıştık.
#1. Talep etmek:
Push pazarlama, insanların zaten bildiği veya ilgilendiği ürünlerle en iyi şekilde çalışır. Çekme stratejisi, insanlara yeni bir şey satmak ve başlangıçta hiç olmadığı veya çok az talep olduğu yerde talep yaratmak için etkilidir.
#2. Zaman aralığı:
Push pazarlama daha çok kısa vadeli satışlarla ilgilenirken, çekme pazarlamasının kurulması daha uzun sürebilir.
#3. Ürün tipi:
Çekme stratejisi ürünleri tipik olarak bir şekilde türünün tek örneğidir ve izleyicilere tam olarak ne olduklarının söylenmesi gerekebilir. Push pazarlama ürünleri, izleyiciler tarafından iyi bilinir ve genellikle karşılaştırmalı alışverişi çok az gerektirir veya hiç gerektirmez.
#4. Hedef:
Push pazarlama, bir satışı mümkün olan en kısa sürede kapatmayı amaçlarken, çekme pazarlaması kademeli olarak ve genellikle sıfırdan bir kitle oluşturur.
#5. Maliyet:
Her iki pazarlama kampanyası türü de yalnızca yaratıcıları kadar iyidir. Benzer kanalları kullanabilirler, ancak farklı kitlelere hizmet ederler. Bu gerçekten ürüne ve ulaşmaya çalıştığınız hedef kitleye bağlıdır.
Özetle, itme ve çekme pazarlama stratejileri arasındaki farklar, öncelikle markanın ulaşmaya çalıştığı kitlelerle olan ilişkisi ve ulaşmaya çalıştığı satış hedefleri etrafında döner.
Push Vs Pull Pazarlama Stratejisi Örnekleri
Amazon, hem itme hem de çekme pazarlama stratejilerinden kazanç sağlayan harika bir şirket örneğidir.
Başlangıç olarak, depoları stratejik olarak büyük şehirlerin ve metropol alanların yakınında bulunmaktadır. Ürünlerini satmak söz konusu olduğunda, Amazon, hizmeti müşterilerin taleplerinin olduğu yerde karşılandığı için tam bir itici şirkettir.
Aynı zamanda, kullanıcıları siteye dönmeye ve satın alma işlemlerini tamamlamaya teşvik eden yeniden hedefleme reklamları gibi araçlar aracılığıyla üçüncü taraf satıcıları tanıtmak için bir çekme stratejisi kullanırlar.
Her ikisi de son derece etkilidir. Depoları olmasaydı, Amazon'un daha az satıcısı olurdu çünkü alan genellikle fiziksel envanteri olan markalar için bir sorundur ve potansiyel olarak yeni işletmelerin siteye katılmasını engeller. Ve satıcılarının ürünlerini tanıtmazlarsa, satışlarından kâr elde edemezler.
Çekme Pazarlama Örnekleri
Çeşitli sektörlerden bazı çekme pazarlama stratejileri örnekleri şunları içerir:
# 1. Yasa
Finzer ve Sons, çekme stratejisinin bir parçası olarak sosyal medyayı kullanarak hizmetlerine olan talebi artırmak istiyor. Finzer and Sons, bir sosyal medya hesabı oluşturduktan sonra, özellikle sosyal medyada reklamların yer aldığı bir reklam kampanyası başlatır. Yeni müşteriler, firmanın sosyal medya paylaşımlarını ve reklamlarını gördükten sonra bu kampanya aracılığıyla hukuk firması ile iletişime geçti.
#2. teknoloji
Bir bilgisayar tamircisi olan Owen's Fixit, önceki müşterilere e-posta ve telefon görüşmelerine odaklanarak bir çekme pazarlama stratejisine başlar. Şirket, hizmetleri ve gelecekte nasıl iyileştirilebileceği hakkında geri bildirim almak için önceki müşterilerle iletişim kurar. Ayrıca şirket, eski müşterilere yenilenmiş cihazlarda indirimler sunan e-postalar gönderiyor.
Sonuç olarak şirket, yeni onarıma ihtiyaç duyan eski müşterilerle iletişime geçerek satışlarını artırdı.
#3. Otomotiv
Araba galerisi Annie's Automotive, çekme stratejisinin bir parçası olarak açık bir davete ev sahipliği yapıyor. Katılımı artırmak için şirket hem yerel gazetede fiziksel reklamlar hem de sosyal medya reklamları oluşturur. Annie's Automotive, çok sayıda reklam kampanyası sayesinde büyük bir katılım sağladı ve bazı yeni müşteriler kazandı.
Çekme Etkili Pazarlama Nedir?
Çekme pazarlaması, müşterileri bir markaya çekmek için arama motoru optimizasyonu (SEO) ve diğer müdahaleci olmayan yöntemleri kullanan bir stratejidir. Nihai hedef, bir marka ve ürünleri için tüketici bilincini ve talebini artırmaktır.
Push Pazarlama Örneği Nedir?
Push Pazarlama Stratejilerine Örnekler:
Müşterilere doğrudan satış—örneğin, şirketin otomobil galerilerinde müşterilerle buluşan bir otomobil satıcısı. Ticari fuar tanıtımı için Satış Noktası (POS) ekranları ve müşterileri satın almaya ikna etmek için ambalaj tasarımları.
Çekme ve İtme Stratejisi Arasındaki Fark Nedir?
Basitçe söylemek gerekirse, itme pazarlaması, markanızı insanların önüne koymayı içerir (genellikle ücretli reklam veya promosyonlarla). Öte yandan, çekme, tüketicilerin markanıza veya ürünlerinize (genellikle alakalı ve ilginç içerikle) ilgisini doğal olarak çeken bir stratejinin uygulanmasını gerektirir.
Coca-Cola İtme veya Çekme Stratejisi Kullanıyor mu?
Coca-Cola geniş bir dağıtım ağına sahiptir ve aracıları ürünü son kullanıcılara, yani müşterilere taşımaya, tanıtmaya ve satmaya ikna etmek için satış gücünü ve ticari promosyon parasını kullandığı bir itme stratejisi kullanır.
SEO Push veya Pull Pazarlama mı?
Arama motoru optimizasyonu (SEO), yaratıcı sosyal medya içeriği ve müşteri incelemeleri, çekme pazarlamasının en yaygın türleridir. SEO'nun uzun süredir en tutarlı yatırım getirisine sahip pazarlama türü olduğu kanıtlanmış olsa da, sosyal medya ancak son zamanlarda bir iş kanalı olarak patladı.
İt ve Çek Modeli Nedir?
İt ve çek dağıtım stratejisinin amacı, tanıtım rotanızı pazara yönlendirmektir. Ya ürünü müşterilere doğru iterek ya da ürünü perakende zincirinden onlara doğru çekerek.
Çekme Stratejisini Nasıl Kullanırsınız?
Bir "çekme" stratejisi, halihazırda mağazalarda bulunan bir ürün için ek talep yaratır. Çekme stratejileri, görünürlüğü yüksek markalar veya marka bilinirliği yüksek markalar için iyi sonuç verir. Bu genellikle reklam yoluyla gerçekleştirilir.
Apple İtme veya Çekme Stratejisi Kullanıyor mu?
Apple şu anda Mac gibi diğer ürün serilerini "zorlayarak" veya geliştirerek bir pazarlama stratejisi uyguluyor. Bununla birlikte, markalaşmaya odaklanan bir çekme stratejisi de kullanır. Çekme stratejisi ilkeleri, iyi bilinen bir "itme" stratejisine de uygulanabilir ve bunun tersi de geçerlidir.
Sonuç
Onlarca yıldır insanlar çekme ve itme pazarlamasının yararlarını ve sakıncalarını tartışıyorlar. Pazarlama uzmanları, şirketlerinin bir parçası olarak sıklıkla her iki stratejiyi de kullanır. pazarlama planları. Hangi çözümü seçerseniz seçin, Gantt çizelgeleri ve gösterge tabloları gibi özellikler aracılığıyla en karmaşık stratejilerin bile gerektirdiği organizasyon, görünürlük ve ayrıntılara gösterilen özeni sağladığından emin olun.
Pazarlama SSS'lerini Çekin
TV reklamları pazarlamayı zorluyor mu yoksa çekiyor mu?
Push pazarlama, yeni müşterileri daha kurnazca cezbetmek yerine onlara doğrudan pazarlama materyalleri sunarak çekmeye odaklanır. Giden pazarlama çabaları, otoyol reklam panolarını, televizyon reklamlarını, metin bildirimlerini, doğrudan e-posta pazarlamasını ve diğer yöntemleri içerir.
McDonald's bir itme veya çekme stratejisi kullanıyor mu?
McDonald's gibi bir fast food restoranı çekme sistemi kullanırken, yemek servisi bir itme sistemi kullanır. Bir müşteri McDonald's'ta hamburger sipariş ettiğinde, sunucu raftan bir tane alır ve hamburger üreticisi rafa göz kulak olur ve sayı çok düştüğünde yeni burgerler yapar.
Nike bir itme veya çekme stratejisi kullanıyor mu?
Nike'ın swoosh logosu ve görselleri, şirketin reklamlarında önemli bir rol oynamaktadır. Marka imajını tanıtmak için elektronik, sosyal ve yazılı medyada geniş medya kapsamını kullanır ve müşterileri için akıllı bir itme ve çekme stratejisi kullanır.
- Çekme Stratejisi: Çekme Pazarlama Stratejileri Rehberi (+Ücretsiz İpuçları)
- İtme Stratejisi: Pazarlama Uygulamaları ve Karşılaştırmalar (+Ücretsiz İpuçları)
- Docker ve Azure Container Registry: Avantajların, Uygulamanın ve Kullanım Durumlarının Karşılaştırılması
- Başarılı Bir Girişimcinin 6 Etkili Özelliği
- KÜÇÜK İŞLETMELER İÇİN EN İYİ E-POSTA PAZARLAMASI: En İyi 19 Seçim (+ Ayrıntılı Kılavuz)
