İKNA EDİCİ REKLAMCILIK: Nedir ve Nasıl Yapılır?

Farklı kitleler çeşitli mesajlaşma türlerine yanıt verdiğinden, müşterilerinizi harekete geçmeye teşvik eden reklamlar üretmek çok önemlidir. Kitlenizin değerlerini ve çekiciliğini göz önünde bulundurmak da önemlidir. Bu makale, nasıl yapılacağına dair bir örnekle ikna edici reklamcılık teknikleri konusunda size rehberlik edecektir.

İkna Edici Reklamcılık Nedir?

İkna edici reklam, tüketicileri ihtiyaç ve isteklerine hitap ederek bir ürün veya hizmeti satın almaya ikna etmeyi amaçlayan bir pazarlama şeklidir. Bu ikna edici reklam tekniği, ürünleri uygun bir ışık altında sunmayı ve tüketicileri faydaları konusunda ikna etmeyi amaçlar. İkna edici reklam, rasyonel argümanlardan ziyade duygusal çekiciliklerle motive edilir.

Pazarlamacılar, yeni bir ürün veya hizmet için talep oluşturmak veya mevcut bir ürün veya hizmete olan talebi artırmak için ikna edici reklamcılık tekniklerini kullanır. Bununla birlikte, bir markanın aynı ürün kategorisindeki diğer markalara göre üstünlüğünü kanıtladığı karşılaştırmalı reklam, yaygın bir ikna örneğidir. İkna edici reklam, hedeflenen kitleyi bir ürünün değerlerine ikna etmek için de kullanılabilir. Bu amaçla profesyoneller, kanaat önderleri ve tanınmış ünlüler referanslar sunabilir.

İkna edici reklamcılık teknikleri üç genel kategoriye aittir:

• Etos: Etik, karakter ve güvenilirliğe itirazlar
• logolar: Akıl ve mantığa hitap eder
• Acıklı: Duygulara ve duygulara hitap eder

İkna Edici Reklam Teknikleri:

Aşağıdaki ikna edici reklam tekniklerini göz önünde bulundurun:

#1.Havuç ve Çubuk

Havuç ve sopa stratejisi, insanların çoğunluğunun zevki acıya tercih ettiği fikrine dayanır. Ayrıca, merkezli reklam, bir ürünün faydalarını vurgulayarak insanları cezbeder ve iyimserlik aşılar. Sopa odaklı bir reklam, sıklıkla bir şeyin olumsuz unsurlarına odaklanır ve korku ya da kayıp olasılığına yol açar.

Her iki strateji de beklentileri bir anlatıya dahil edebilir ve istenen eylemi motive etmek için gerekli duyguları ortaya çıkarabilir. Bir ürünün faydasına benzer şekilde havuç, bireyleri istenen aktiviteyi yapmaya teşvik eder. Öte yandan, sigara karşıtı kampanyalar gibi sopalar, bireylerde korku uyandırarak belirli bir eylemi durdurup alternatife başlamalarını sağlar.

Bu ikna edici reklam tekniğinin bir örneği havuçtur: İdeal eşinizi keşfetme şansınızı %50 oranında artırın.

#2. Kıtlık İlkesi

Kıtlık ilkesi, bir kişinin benzersiz bir şeye sahip olma arzusuna dayanır. Bu, benzersiz öğeleri ve deneyimleri takdir eden müşterilere hitap ediyor. Kıtlık ilkesi Bu genellikle işe yarar, çünkü insanlar başkalarının sahip olamayacağı bir şeyi isterler, özellikle de bu duygu kişinin güç veya öz-değer duygusunu artırıyorsa. Talebi teşvik etmek amacıyla algılanan kıtlık oluşturmak için "kısıtlı bulunabilirlik" veya "özel teklif" gibi terimlerin kullanılması, ikna edici bir reklamcılık yönteminin bir örneğidir.

#3. Reklam Başına Bir Mesaj

Görüntüleyenleri hemen bağlamak ve onları kampanyanızın geri kalanını okumaya veya izlemeye teşvik etmek için tek bir ifadeye bağlı kalın. Ürününüzün veya teklifinizin ana faydasını veya özelliğini vurgulamak, müşterilerinizin değerini anlamasını kolaylaştıracak ve hedef kitlenize yalnızca bir mesaj ilettiğiniz için dönüşüm olasılığını artıracaktır: Ürününüzün ana özelliği, müşterinizin hayatına fayda sağlayacaktır. bir şekilde. Bu ikna edici reklam tekniğine bir örnek: Douglas Insurance'a geçtiğinizde %20 indirim kazanacaksınız.

#4. İkinci Şahıs Yazısı

İkinci kişide reklam yazmak, anında dikkatlerini çekebilir ve ürün veya hizmetinizle hayatlarını iyileştiren bir geleceği hayal etmelerine yardımcı olabilir. Bunun nedeni, potansiyel müşterilerinizin öncelikle onlara nasıl yardım edebileceğinizle ilgilenmesidir ve “siz” ve “siz” gibi zamirler onları kişisel düzeyde meşgul edebilir ve yarattığınız anlatıya kendilerini dahil etmelerine yardımcı olabilir.

#5. İzleyici Kontrolde Hissediyor

Kitlenize bir kontrol hissi vermek, ürünlerinizi almaya mecbur hissetmemelerini sağlamaya yardımcı olabilir. Sonuç olarak, bu, müşterilere satın almayı seçtikleri şeyde bir seçenekleri olduğu izlenimini verir. “Feel free” veya “Baskı yok” gibi ifadeler kullanmak da bunu yapmanın bir yoludur. Bu ikna edici reklam tekniğine bir örnek: Zorunlu olmayan bir danışma ve ücretsiz fiyat teklifi planlayarak sakinlerin haşere kontrol hizmetlerimize neden bayıldığını öğrenin.

#6. Çağrı-Değer

Bu yöntem, reklam metninde bir harekete geçirici mesajın yerine bir değer çağrısı kullanır. Bu nedenle tüketiciler, ürününüzün ne kadar değerli olduğunu reklamlardan net bir şekilde anlayabilirler. Bu, sattığınız şeyi satın almanın avantajlarını hayal etmelerini sağlar. Bu ikna edici reklam tekniğine bir örnek: Bugün fitness merkezimize katılmak yarın sizi daha güçlü yapacak.

#7. çoğunluğa itiraz

“Çoğunlukla çekicilik” stratejisini kullanarak, müşterilerinizi ürününüzü satın almazlarsa kaybedeceklerine ikna edebilirsiniz. Popülaritesi nedeniyle müşterileri hizmetinizi veya ürününüzü satın almaya motive eder. Bu strateji uyum sağlama ihtiyacımız üzerinde oynuyor.

#8. Ünlü Görüşleri veya Dernekleri

Bir ünlü onayı veya üyeliği, ürününüze daha fazla güvenilirlik kazandırmayı amaçlar. Ürününüze daha zengin veya çekici bir görünüm kazandırabilir. Ek olarak, bu strateji ünlünün takipçilerini, onları taklit etme arzusuyla ürünü satın almaya teşvik edebilir.

#9. Duygusal itiraz

Pazarlamacılar, duygusal çekicilikleri kullanarak izleyicilerin duygularını ve davranışlarını etkilemek isterler. Bu reklamlar, neşe, üzüntü, heyecan veya terör gibi herhangi bir duyguyu ortaya çıkarabilir. Bu taktik, müşterilerin dikkatini akıldan uzaklaştırmayı ve böylece sadece duygulara göre hareket etmelerini amaçlar.

#10. Mizah

Mizah stratejisi, izleyicilerin kahkahalarını uyandırmaya çalışır. Bu nedenle, izleyiciyi ürün hakkında olumlu düşünmeye teşvik eder. Ürün ve eskizler, karikatürler veya diğer sanat eserleri hakkında çok az bilgi içerebilir. komedi alt tonu.

#11. Bandwagonlara İtiraz

Çoğunluk karşıtı çekicilik stratejisi, insanların kalabalıktan ayrı durma arzusuyla oynuyor. Bu nedenle, bu, ürünü müşterilerin benzersizliklerini benimsemeleri ve kendi yetenek duygularını göstermeleri için bir araç olarak önerebilir. Bu malları satın almanın, insanların tipik olarak yaptıkları, söyledikleri veya satın aldıkları şeylere aykırı olduğu fikrini besler.

# 12. Slogan

Sloganlar, reklamcılıkta yaygın bir araçtır. Bir şirketin sloganı, reklamlarında kullandığı bir slogan veya ifadedir. Ayrıca, İşletmeler müşterilerinin onları hatırlaması umuduyla sık sık sloganlarını okurlar. Bu strateji, müşterilerin sloganları hatırlamasını ve ayrıca onlar tarafından sloganlara inanmaları için motive edilmelerini umuyor. iş ne sunuyor.

İkna Edici Reklam Örneği

Colgate ve Sensodyne promosyonları, uzmanlar tarafından tavsiye edilen ürünleri korumak için genellikle diş hekimlerini kullanır. Çimento şirketleri ayrıca, bir mühendisin çimentonun gücü ve çimentoya olan güveni hakkındaki ifadesini ikna edici bir reklam modeli olarak kullanarak reklam verirler.

#1. Heinz Ketçap reklamları

Heinz Ketchup Co., ürünlerinin reklamını yaparken Ed Sheeran'ı Heinz Ketçap'ın en büyük sevgilisi yaptı. Ancak, bu reklam, baharatı Birleşik Krallık'ta ABD'de olduğu kadar popüler hale getirmeyi amaçlayan Heinz'in Birleşik Krallık ketçap reklam kampanyasının bir parçasıdır. Başarısının nedeni, Sheeran'ın cazibesinin, performansında ve reklamı anlatışında öne çıkmasıdır. Reklamdan çok film izliyormuş hissi veriyor. “Şık” yemekler ve soslar, Heinz tabanlı çantası olmadan hiçbir şey olmadığını savunuyor.

Nasıl yapılır?

Hayran gibi bir Ed Sheeran'a sahip olmak markanızın başarısını sağlamak için yeterli olmalıdır. Bununla birlikte, ünlü müşteriniz o kadar büyük değilse, etkileyicilerle uğraşmak daha iyi bir seçenek olabilir. Sosyal medya yıldızları için, ikna edici reklamlar genellikle markaya uygundur.

Bununla birlikte, kampanyanız için daha özel bir etkileyici bulmak, ancak bu yöntemi kullanmak, belirli bir potansiyel müşteri grubunu belirli bir zamanda hedefleyebilecektir. daha az maliyet.

#2. Google reklamları

Google'ın geçen yıl Kara Tarih Ayı için "En Çok Aranan" reklamı hem eğitici hem de motive ediciydi. Tanınmış Afrikalı-Amerikalıların klipleri, "en çok arananlar" yazan başlıklarla yayınlandı ve temsil edilen kişi ve olayların tarihi şekillendirdiğini belirtti.

İkna Edici Reklamcılığın Faydaları

Zorlayıcı reklamcılığın birkaç avantajı şunlardır:

#1. Kullanıcı Merkezli Bir Yaklaşıma Odaklanır.

İkna edici reklam, tüketicinin ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanır. Bu nedenle, bu taktikler sıklıkla tüketicilere son derece kişiselleştirilmiş ödüller sağlayan çekicilikler yaratır. Bu reklam, cezbetmek ve müşterileri meşgul etmek.

#2. Güvenilirlik Yaratır

İkna edici reklam, bir kişiyi gerçeklerden ziyade duygularına göre ürün veya hizmetinizi satın almaya ikna eder. Bu taktikler, iyi hazırlanmış argümanlar yoluyla güvenilirlik oluşturmanızı sağlar. Bu argümanlar insanları size güvenmeye ve harekete geçmeye ikna eder.

#3. Ayrıca Marka Sadakatini Artırır.

Duygusal çekicilikler yoluyla ikna edici reklam, tüketicileri bir ürünü satın almaya ikna eder. Ancak tüketiciler, reklamların kendilerini nasıl hissettirdiğine göre satın alma kararları verirler. İkna edici reklam, sıklıkla alıcı ve marka arasında bir ilişki veya bağlantı kurar.

Reklamın ikna edici teknikleri nelerdir?

Üç tür tartışma şu şekilde özetlenebilir: Dinleyicilere konuşmacının ahlakına veya kişiliğine dayalı bir çağrı, ethos olarak bilinir. Pathos, izleyicinin duygularına hitap ediyor. doğrulanabilir gerçeklerle bir argümanı destekleyerek izleyicinin mantık duygusunu harekete geçirir.

Bazı ikna örnekleri nelerdir?

Gazete sütunları ve reklamlar etkili ikna edici metinler sağlar. Etkili yazmanın farklı yolları olsa da çoğu ikna edici makalenin sonunda bir ana argüman, destekleyici ayrıntılar ve bir özet bulunur.

İkna edici ve bilgilendirici reklam nedir?

Bu reklamcılık stratejileri arasındaki birincil ayrımlar, her birinin bilgilendirme hedefleriyle ilgilidir. Müşteri duygularına hitap ederek satışları tamamlamayı amaçlayan ikna edici reklamcılığın aksine, bilgilendirici reklamcılık zorlayıcı stratejiler kullanır ancak gerçeklere daha fazla vurgu yapar.

Altı yaygın ikna tekniği nelerdir?

Karşılıklılık, kıtlık, otorite, bağlılık ve tutarlılık, beğeni ve fikir birliği, Cialdini'nin altı ikna ilkesi arasında yer alır. Eğer farkındaysanız, başkalarını ikna etmek ve etkilemek için bu yönergeleri kullanabilirsiniz.

İkna reklamlarının amaçları nelerdir?

Bir mal veya hizmeti satmak için tüketicilerin ihtiyaç ve isteklerine hitap eden reklama ikna edici reklam denir. Bir ürünün avantajlarını açıklamak ve müşterileri onu satın almaya ikna etmek için çeşitli tekniklerin kullanılmasını önerir.

Sonuç

İkna edici reklam teknikleri, kesinlikle iknanın farklı yönlerine odaklanır, ancak hedef kitlenizi istenen eylemi yapmaya ikna ederek bir hedefe ulaşmayı amaçlar. Dolayısıyla, ister bir reklam tekniğini takip edin, ister uyaranlardan bağımsız olarak duygusal bir tepkiyi tetikleyebilirseniz, reklamlarınızın başarılı olacağını unutmayın.

İkna Edici Reklamcılık SSS'leri

İkna edici ve bilgilendirici reklamcılık nedir?

Bilgilendirici reklamcılık, ikna edici stratejiler kullanır, ancak daha çok gerçeklere odaklanırken, ikna edici reklamcılık, satışı tamamlamak için tüketici duygularını ortaya çıkarmaya çalışır.

Reklamda ikna neden önemlidir?

İkna becerileri önemlidir çünkü pazarlama profesyonellerinin potansiyel müşterilerinin önyargılı inançlarını değiştirmelerini ve onlara inanmaya ikna etmelerini sağlar. 

Bilgilendirici reklamcılık örneği nedir?

Bir akıllı telefon güncellemesi, bu tür bilgilendirici reklamcılığın yaygın bir örneğidir. Tipik bir reklam, telefonun işletim sistemi hakkında bilgi içerebilir.

İlgili Makaleler

• %2023 başarı oranıyla sıcak yeni iş fikirleri 100. 10 tanesini burada bulun (+ ihtiyacınız olan her şey)
• Promosyon Karması: Tanımı, Türleri, Önemi ve Stratejileri
• Yönetim Tarzları: Farklı Yönetim Türleri Açıklandı!
• Yönetim Tarzları: Farklı Yönetim Türleri Açıklandı!
• İtme Stratejisi: Pazarlama Uygulamaları ve Karşılaştırmalar (+Ücretsiz İpuçları)
• VERGİ AVUKATI: Ne Zaman Bir Vergi Avukatına İhtiyaç Duyarsınız (+ Maaş Yapısı)
• TEDARİKÇİLERİN PAZARLIK GÜCÜ: Nedir ve Nasıl Çalışır