Performans pazarlamasının temel önermesi basittir. Yalnızca reklam tıklamaları, olası satış yaratma, dönüşümler vb. gibi pazarlama performansı için ödeme yaparsınız. Bu yeni bir kavram gibi görünse de, performans pazarlaması 1990'ların ortalarından beri Tıklama Başına Ödeme kampanyasıişaretler.
Performansa dayalı pazarlama olarak da bilinen performans pazarlamasının yükselişi, büyük ölçüde işletmelerin trafik ve kampanya performansları hakkında daha fazla veri toplamasına olanak tanıyan yeni teknolojiden kaynaklanmaktadır. Bu veri erişimi, en başarılı faaliyetlere daha iyi değer vermelerini ve reklamları buna göre ayarlamalarını sağlar.
En hızlı yükselen pazarlama trendlerinden birini öğrenmeye hazırsanız, performans pazarlaması ve ölçümlerine ilişkin kapsamlı bir referansı bir araya getirdik.
Performans Pazarlaması Nedir?
Performans pazarlaması, reklamverenlerin ("perakendeciler" veya "tüccarlar" olarak da bilinir) pazarlama kuruluşlarına ("bağlı kuruluşlar" veya "yayıncılar" olarak da bilinir) belirli bir eylemde bulunduğunda ödeme yaptığı çevrimiçi pazarlama ve reklam programlarına atıfta bulunan geniş bir ifadedir. satış, olası satış veya tıklama olarak tamamlanır.
Performans Pazarlamasını diğer Pazarlama Türlerinden ayıran nedir?
Daha geleneksel pazarlama biçimlerinde, ödeme düzenlemesi tersine çevrilir; önce reklamverenler ödeme yapar, ardından yayıncılar reklam yayınlar. Bu tür pazarlamanın, özellikle marka bilinirliği oluşturma konusunda bir rolü vardır. Bazen ilk adım, potansiyel müşterilere işletmenin var olduğu ve hangi hizmetleri sunduğu hakkında bilgi vermektir. Bu reklamlar sosyal medyada, web sitelerinde ve uygulamalarda bulunabilir. Elbette, önceki tür TV ve radyo reklamlarıyla etkileşim yoktur. Dolayısıyla etkiyi belirlemenin anlık, nicel bir yolu yoktur.
Tabii ki, marka pazarlamasının olumsuz yönleri var. "Performans pazarlamasıyla bağlantılı metrikler - beğeniler, favoriler, retweetler ve algılanan eşdeğer medya değeri - hepsinin bir tür etkisi var." Forbes notları. Ancak, her zaman müşterinin alt satırında görünmezler. Yani müşteri, artan maruz kalma karşılığında acenteye büyük bir ücret ödedi, ancak başka bir şey değil.”
Günümüzde tüketiciler sürekli olarak ekrana bakıyor ve yüzlerce şirket düzenli olarak dikkatlerini çekmek için yarışıyor. Gittikçe daha fazla pazarlama uzmanının sonuçlara odaklanmak için performans pazarlamasına yönelmesi şaşırtıcı değil.
Performans Pazarlama Metrikleri
Veri görselleştirme seçenekleri, özellikle çok çeşitli analiz platformları ile günümüzde bol miktarda bulunmaktadır. Bu nedenle, tüm temel performans verilerinizi tek bir perspektifte görüntüleyen panolar oluşturmak zor değildir. Ancak nasıl ilerleyeceğinize dair hayati içgörüler elde etmek için hangilerini izleyeceğinizi nasıl bileceksiniz? İşte her performans pazarlamacısının yakından ilgilenmesi ve öğrenmesi gereken en iyi sekiz performans pazarlama metriği.
#1. Gösterimler
Reklamınızın belirli bir web sitesinde veya mobil uygulamada kaç kez gösterildiğiyle ilgili gösterimler, reklam performansınızı yansıtan en temel pazarlama ölçümlerinden biridir. Örnek olarak, reklamınız bir Google arama sonucu sayfasında göründüğünde veya banner'ınız Google Görüntülü Reklam Ağı sitelerinden birinde göründüğünde. Yani, bu bir izlenim olarak sayılır. Bunun, reklamınızın web sitesinde görüntülenme sayısı olduğunu unutmamak önemlidir. Gerçek bir kişi tarafından mutlaka görülmez, ancak onu görme fırsatı yaratır.
İnternet trafiğinin %40'ını insanlar yerine botların oluşturduğu bir dünyada, toplam gösterim sayısı, reklamlarınızın gerçek performansını doğru bir şekilde temsil etmeyebilir. DoubleVerify veya MOAT gibi üçüncü taraf reklam doğrulama sağlayıcıları bu sorunu ele almıştır. Ayrıca, gelişmiş veri yönetimi araçları, bu tedarikçilerden gelen verileri entegre edebilir ve kullandığınız reklam platformlarından gelen Gösterim verileriyle eşleştirebilir. Bu, reklamlarınızın gerçek kişiler ve potansiyel tüketiciler tarafından kaç kez görüldüğünü bilmenizi sağlar.
#2. tıklamalar
Tıklamalar, bir kullanıcının reklamınızla her etkileşim kurduğunda ve sonunda bağlı CTA'dan bir sayfaya ulaştığında yakalanan başka bir basit performans pazarlama metriğidir. Tıklama sayısını izleyerek, reklamınızın onu görüntüleyen kişiler için ne kadar çekici olduğunu anlayabilirsiniz. Bunun nedeni, reklamdaki bilgilere dayanarak hareket etmeye ve daha fazla öğrenmeye istekli olmalarıdır. Bununla birlikte, birçok reklam platformu, kullanıcı ağ veya teknik zorluklar nedeniyle web sitenize veya başka bir bağlantı hedefine ulaşamasa bile bir tıklamayı kaydedebildiğinden (ve ücretlendirebildiğinden) bu rakam tamamen doğru olmayabilir.
Google Analytics gibi web sitesi analiz aracınızdaki verilerle çapraz referans vermek, web sitenizdeki teknik veya diğer sorunlardan kaynaklanan potansiyel müşteri kaybının daha net bir resmini sağlayacaktır. Bununla birlikte, tıklamalar, özellikle zaman içinde ölçüldüğünde, performans pazarlamacısının araç kutusunda önemli bir unsurdur. Elbette, kampanyalarınızın karmaşıklığına bağlı olarak, bu Gösterimlere ve Tıklamalara bir bütün olarak bakabilir veya bunları coğrafi konum, kullanıcı demografisi, teknolojik platform ve diğer çeşitli faktörler gibi çeşitli kriterlere göre bölümlere ayırabilirsiniz.
#3. Tıklama Oranı (TO)
TO, Tıklamaları ve Gösterimleri alan ve bunlara yeni bir boyut ekleyen hesaplanmış bir KPI'dır. Reklamlarınızın aldığı toplam tıklama sayısının toplam reklam gösterimi sayısına bölünmesiyle hesaplanır. TO, reklam verimliliğinin en önemli performans pazarlama ölçümlerinden biridir. Birçok performans pazarlamacısının gösterge panosunda belirgin bir şekilde görüntülenir. Google Ads söz konusu olduğunda, TO'nuzu kampanya ve reklam grubuna göre görüntüleyebilirsiniz. Bu, stratejinize ve yürütmenize ince ayar yapmanızı sağlar.
TO verilerinizi daha derinlemesine incelemek, daha yüksek bir bütçe veya teklif değerinden yararlanabilecek yüksek performanslı reklamları, reklam gruplarını ve kampanyaların yanı sıra başarısız olan, harcamaları sınırlamanızı ve hatta bunları devre dışı bırakmanızı gerektiren kampanyaları belirlemenize olanak tanır. Bir kampanya için toplam TO'nuz iyi olsa da, kullandığınız tek tek reklam grupları için tıklama yüzdelerinin olmayabileceğini ve bunun bazı şeyleri geciktirebileceğini belirtmekte fayda var. Sonuç olarak, TO'yu her düzeyde düzenli olarak izleyerek reklam harcamalarını daha etkili bir şekilde optimize edebilirsiniz.
4.. Maliyet
Tabii ki sınırlı bir bütçeniz varsa, reklamlara harcadığınız para miktarı, izlenmesi gereken en önemli pazarlama performans ölçümlerinden biri olabilir. Sonuç olarak, performans pazarlama panonuzda maliyet belirgin bir şekilde görüntülenmelidir. Farklı platformlardaki reklam harcamalarını birleştirmek zaman alıcı olabilir. Bu nedenle, birden fazla platformdan aynı anda verileri otomatik olarak toplayıp işleyebilen bir veri entegrasyon çözümüne sahip olmak, işleri büyük ölçüde hızlandıracak ve basitleştirecektir.
#5. Ortalama TBM
Ortalama Tıklama Başına Maliyet (TBM), sahne arkasındaki verilere biraz daha derinlemesine bakmayı gerektiren bir KPI'dır. Bu nedenle, bir reklam platformu genellikle sizin için matematiği otomatik olarak yapacaktır. TBM, tıklamalarınızın maliyetinin, kampanyanız tarafından alınan toplam tıklama sayısına bölünmesiyle hesaplanır. Bu nedenle, promosyon kampanyalarınızın karlılığını belirlemede önemli bir ilk adımdır. Ortalama TBM'niz, diğer faktörlerin yanı sıra sektöre ve coğrafyaya bağlı olarak birkaç sentten yüzlerce dolar veya avroya kadar değişebilir. Her halükarda, pazarlamadaki en zor görevlerden biri, gösterim sayısını sınırlayarak reklam dağıtımını tehlikeye atmamak için TBM'nizi olabildiğince düşük tutmaktır.
#6. BGBM
Gösterimler söz konusuyken, dikkate alınması gereken bir diğer önemli metrik de BGBM veya Binbaşı Maliyettir. 1000 reklam gösteriminin maliyetini gösterir ve TBM değerlerinin daha önemli olduğu doğrudan dönüşüm ve satın alma kampanyalarının aksine marka bilinci oluşturma ve bilinirlik kampanyaları için kullanışlıdır. Yine, gösterim sayısı, daha önce belirtildiği gibi çok kesin bir performans göstergesi olmadığı için, ek bir performans pazarlama metrikleri – izlenen 1000 gösterim başına bir maliyet belirleyen gBGBM veya Görüntülenebilir BGBM – sıklıkla kullanılır.
#7. Dönüşümler
Dönüşümler, kullanıcılardan reklamınızla etkileşim kurduktan sonra belirli bir işlemi gerçekleştirmelerini talep ettikleri için, Tıklamalar ve TO'ların bir adımıdır. Örneğin, bir dönüşüm, insanların bir adım daha ileri giderek web sitenizi belirli bir sayfaya tıklamasını, bir abonelik için kaydolmasını, işletmenizi aramasını veya reklamınızı okuduktan veya videonuzu gördükten ve tıkladıktan sonra çevrimiçi bir satın alma işlemini tamamlamasını gerektirir. CTA'da.
Tüketiciyi çeşitli platformlarda ve kanallarda takip etme ve kullanılan çeşitli cihaz ve kanalları hesaba katarken sonuçlarınızı izleme becerisi gerektirdiğinden, bunları izlemek önceki performans pazarlama ölçümlerini izlemekten daha zordur. Bu, birbirine çok bağlı bir dünyada, özellikle de firmaların müşterileri hakkında istedikleri (veya şu anda yapabilecekleri) kadar çok bilgi toplamasını engelleyen mevcut ve gelecek yasal reformlarla “imkansız bir görev” gibi görünüyor. Dönüşümleri ayarlamak, reklam platformları arasında farklılık gösterir. Bunu yaptıktan sonra, reklam kampanyalarınızın YG'sini tam olarak anlayabileceksiniz.
#8. Dönüşüm Başına Maliyet
Dönüşüm rakamlarınızı anlamanın yanı sıra, düzenli olarak ölçülmeye değer başka bir gösterge, reklam harcamanızın oluşturulan dönüşüm sayısına bölümü olan Dönüşüm Başına Maliyet'tir. Bu gösterge, hangi kampanyaların doğru yolda olup hangilerinin yolunda gitmediğini size hızlı bir şekilde gösterebilir; veya başka bir deyişle, yetersiz getiri sağlarken reklam bütçenizi çok fazla tüketen hangileridir. Bu, düşük performans gösteren bir kampanyanın çeşitli katmanlarını yeniden incelemenizi ve reklam içeriği, mesajlaşma, grafikler, CTA'lar, açılış sayfaları veya optimize ettiğiniz kampanyayla bağlantılı diğer pazarlama varlıkları gibi yönlerde değişiklik yapmanızı teşvik edebilir. Bütçenizi tamamen başka bir kampanyaya da tahsis edebilirsiniz.
#9. EBM
EBM, İşlem Başına Maliyet'in kısaltmasıdır ve bir e-kitap indirmek, üye olmak veya abone olmak, bir öğe satın almak veya başka bir işlem gibi hedef kitlenizin gerçekleştirmesini istediğiniz belirli bir eyleme dayalı olarak kampanya performansını değerlendirir. Potansiyel müşteriler tarafından yapılan eylem, performans pazarlamasında en temel somut ve ölçülebilir sonuç olarak kabul edildiğinden, EBM de en önemli ve popüler metriklerden biridir.
#10. YTV
Bu ölçü, bireysel bir müşterinin marka veya kuruluşla etkileşimi sırasında beklenen “Yaşam Boyu Değerine” odaklanır. Tahmine dayalı analitik gibi gelişmiş metodolojileri kullanan LTV, işe alınan müşterilerin öngörülen harcamalarını devam eden faaliyetlerine göre değerlendirir. LTV, giderek daha gelişmiş ölçüm yetenekleri sayesinde hızla popüler performans pazarlama metriklerinden biri haline geliyor. Pazarlamacılara, nihai yatırım getirisini artırma hedefiyle genel stratejilerini planlamalarında yardımcı olur.
Ayrıca Oku: Fortune Global 500: 2023 Tam Liste Sıralaması ve Analizi (Güncellendi)
Performans Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur
Pek çok farklı türde performans pazarlama kanalı ve kampanyası olduğundan, bunları yürütmenin tek bir yolu yoktur. Ancak bunlar, her tür izleyici için bir performans pazarlama planı geliştirmenin birincil aşamalarıdır. Performans kampanyanızı başlatmak ve yürütmek için bunları bir yol haritası olarak kullanın.
Adım 1: Kampanyanızın hedefini belirleyin.
Herhangi bir kampanyanın performansını ölçebilmeniz için önce kampanya hedefleri oluşturmak çok önemlidir. Lansmandan önce, marka bilinirliği veya ürün satışı için hedefler belirlemek, performans pazarlamasının temelidir.
Birçok reklam platformu, reklam oluşturmadan veya kampanya oluşturmadan önce hedefler belirlemenizi gerektirir. Kampanya hedefleriniz, reklamlarınızın nerede göründüğünü, onları kimin gördüğünü ve diğer kritik başarı kriterlerini etkiler.
Aşağıdakiler en popüler dijital pazarlama hedefleridir:
- Marka tanıma
- Web Sitesi Ziyaretleri
- Yeniden pazarlama veya yeniden hedefleme
- nişan
- Müşteri Adayları Oluşturma
- Satış
Kampanya hedeflerinizi belirledikten sonra, özellikle bu hedefleri hedefleyen kampanyalar oluşturmak için reklam platformlarını kullanabilirsiniz.
Adım 2: Dijital kanal(lar) seçin
Performans pazarlamasında iletişim kanallarınızı çeşitlendirmek, yalnızca birine güvenmekten daha iyidir. Bu, kampanyanın görünürlüğünü ve erişimini genişleterek başarı şansını artırır. Bağlı kuruluş pazarlaması, yerel reklamcılık veya sosyal medya platformları olsun, dönüşüm türünüz konusunda uzmanlaşmış ve hedef kitlenize ulaşma olasılığınızın en yüksek olduğu kanalları arayın.
Örneğin, birden çok sosyal medya ağında çeşitlendirerek veya standart görüntülü reklamlardan yerel reklamcılığa genişleyerek potansiyel erişiminizi önemli ölçüde artırabilir ve performans kampanyalarınızı çok daha geniş bir kitleye sunabilirsiniz.
3. Adım: Kampanyayı tasarlayın ve başlatın
Performans pazarlama emeğinin büyük bir kısmı kampanya oluşturmaya harcanır. Bu, hedef demografiyi tanımlamayı, acı noktalarını ve isteklerini analiz etmeyi ve gereksinimlerini karşılamak ve dikkatlerini çekmek için reklamlar ve içerik üretmeyi içerir. Hedef demografiniz ve ürün veya hizmetinizin onlara nasıl hitap edebileceği hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, ideal reklam dilini, tasarımını ve planlamasını oluşturmak o kadar kolay olacaktır. Elbette kampanyaların reklam genişlikleri, kopya karakter kısıtlamaları ve uygun görseller gibi teknik yönleri de kullandığınız platform veya kanaldan etkilenir.
4. Adım: Kampanyanızı değerlendirin ve iyileştirin
Asıl çaba lansmandan sonra başlar. Performans kampanyası başlatıldığı anda veri oluşturmaya başlar. Bireysel kampanyaları, kullanımdaki tüm kanallarda performans için optimize etmek pazarlamacının sorumluluğundadır. Hangi trafik kaynaklarının en iyi sonucu verdiğini görmek için analitik ve istatistiklere göz atın. Bundan sonra, reklam harcamalarını buna göre tahsis edebilirsiniz. En iyi kanallarınızı, kitlelerinizi ve kampanya hedeflerinizi belirleyerek yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için performans pazarlama kampanyalarını kullanın.
Adım 5: Olası engellerle başa çıkın
Performans pazarlaması, diğer pazarlama kampanyaları gibi bazı zorluklar ve riskler sunabilir. Bunlar şunları içerebilir:
- Marka güvenliği
- Uyumlulukla ilgili endişeler
- Gizlilikle İlgili Düzenlemeler
- Bot trafiği ve tıklama dolandırıcılığı
- Yayıncı aldatma ve yerleşim şeffaflığı
Kaynaklarınızı, marka güvenliği ve veri gizliliği gibi konuların düzgün ve güvenilir bir şekilde ele alındığı yüksek kaliteli reklam ağlarına ve platformlarına odaklamak, olası zorlukları en baştan azaltmanın bir yöntemidir.
Performans Pazarlamasının Avantajları
Yerel reklamcılık, eylem halindeki performans pazarlamasının en iyi örneğidir. Reklamverenler, belirli bir dönüşüm hedefini göz önünde bulundurarak reklam kampanyaları oluşturur ve yalnızca tıklamalar veya diğer dönüşüm işlemleri için ödeme yapar. Bunu, belirli bir süre ve sıklıkta yayınlanabilecek bir TV reklamıyla karşılaştırın, ancak kaç kişinin onu göreceği veya yanıt vereceği konusunda hiçbir garanti yoktur.
Bu, performans pazarlamasının sunduğu şeylerin özüne iner. Performans pazarlaması, izlemeye ve ilişkilendirmeye odaklanır ve reklamverenlere bütçeleri ve yatırım getirisi üzerinde çok daha fazla kontrol sağlar.
Performans pazarlamasının yeni pazarlama olmasının en önemli üç nedeni şunlardır:
#1. İzlemesi kolay performans:
Performans pazarlama kampanyaları, izleme ve ölçmenin açık amacı ile düzenlenir. Performans kampanyalarının nabzını tutmak ve bunları daha iyi sonuçlar elde edecek şekilde ayarlamak, özellikle performans pazarlamacıları için tasarlanmış çeşitli veri analizi araçlarının yardımıyla basittir.
#2. Düşük risk:
Pazarlamacılar, her aşamada performans kampanyalarında neler olduğunu tam olarak anlarlar. Böylece, gerektiğinde riski optimize etmek ve azaltmak için onları çok daha iyi bir konuma getirmek. Ayrıca, daha az riskle daha hızlı başlatma süreleri mümkündür. Artık onaylar için yalvarma olmayacak.
#3. ROI odaklı:
Performans pazarlaması yatırım getirisi tarafından yönlendirildiğinden, vurgu her zaman performansı iyileştirme nihai hedefidir. Bu, performans kampanyalarının her zaman daha iyi sonuçlar için çabaladığını garanti eder. Bu, markayı tüm KPI'larda yükseltmeye ve olası satışları ve satışları artırmaya yardımcı olur.
Performans Pazarlama Örnekleri
#1. Avon – Programatik yerel video
İkonik güzellik markası Avon, performans kampanyaları için yerel programatiklerin nasıl kullanılabileceğinin mükemmel bir örneğidir. Marka, Brezilya medya ajansıyla işbirliği yaparak kadınların güçlendirilmesine odaklanan bir video hazırlayarak cinsiyet eşitsizliği ve meme kanseri ile mücadele gibi kadınların sorunlarına verdiği desteğin farkındalığını artırdı. Avon, Outbrain'in Display & Video 360'ta programlı olarak sunulan yerel video envanterini kullanarak Outbrain ağındaki premium yayıncı sitelerinde reklamın mükemmel performansını ölçebildi ve izleyebildi: Video tamamlama oranları yüzde 63'tü ve tüketicilerin yüzde 70'i daha fazlasını izledi videonun yüzde 75'inden fazlası.
#2. Outbrain – Arama pazarlama kampanyası
Outbrain'in Büyüme Pazarlama ekibi, farkındalığı artırmak ve Outbrain öneri platformu için potansiyel müşteriler oluşturmak için çeşitli performans taktikleri kullanır. Ekip kısa süre önce İtalya'da bir marka arama kampanyası başlattı ve çevrimiçi olarak "Outbrain" araması yapan kullanıcılara ücretli arama ağı reklamları görüntülenerek bir satış açılış sayfasına yönlendirildi.
Kampanya, yüzde 18.47'lik bir TO, yüzde 13.39'luk bir CVR ve yüzde 2028'lik şaşırtıcı bir yatırım getirisi ile takdire şayan bir performans sergiledi. Bu, arama kampanyasına harcanan her 1 ABD Doları için 20 ABD Doları getiri elde edildiği anlamına gelir.
#3. VAVAVOOM – YouTube video pazarlama kampanyası
TrueView for Action, harekete geçirici özelliklerle dönüşümleri ve olası satışları artırmaya çalışan bir Google Ads video kampanyası türüdür. Küresel bir moda perakendecisi olan VAVAVOOM, TrueView for Action kullanan bir YouTube video kampanyasından son derece olağanüstü sonuçlar elde etti. Bu amaca ulaşmak için şirket, TrueView kampanyasını benzersiz amaç kitleleri ve pazar içi hedefleme ile birleştirerek 10:1'lik bir ROAS'ı hedefledi. 304,517 haftalık kampanya boyunca 11 etkileşim ve yüzde 1409'luk bir ROAS elde ederek beklentilerin çok üzerinde performans gösterdiler.
Dikkat Edilmesi Gereken Bazı Performans Pazarlama Trendleri Nelerdir?
Performans Pazarlaması da dahil olmak üzere her türlü pazarlama sürekli olarak gelişmektedir.
16 yılında e-ticaret satışlarının yüzde 2017'sından fazlasını oluşturan bu pazarlama türüyle, bu stratejinin büyümesinin hızlı bir şekilde arttığı açıktır.
E-Ticaret dönüşümleri için bir itici güç olarak bu yüzde, Performans Pazarlamasını aşağıdakilerle aynı düzeye yerleştirir: e-posta pazarlama ve görüntülü reklamcılığın önünde.
Bu genişleme ile daha fazla insan Performans Pazarlamasında kariyer peşinde koşuyor, daha fazla pazarlamacı buna yatırım yapıyor ve alana daha fazla yayın giriyor.
Etkileyenlerin, performansa dayalı teknoloji işletmelerinin ve içerik sitelerinin artmasıyla, şirketinizin performans pazarlaması alanında reklamını yapmak için daha fazla seçeneği olacaktır.
Ayrıca, üçüncü taraf izleme platformu geliştirmeleri sayesinde gelişmiş izleme ve ilişkilendirme için daha fazla seçenek sunan bu geliştirmeler, yayıncıların, birisi tavsiyesinden ayrılıp farklı bir kaynaktan satın almak için geri döndüğünde cezalandırılmayacaklarından emin olabilecekleri ilk tıklama modellerini etkinleştirir.
Çoklu dokunma, konum tabanlı, zaman azalması ve doğrusal seçimler de izleme ve ilişkilendirmede izlenmesi gereken yeni yeniliklerdir.
Performans Pazarlamasında göz önünde bulundurulması gereken bir başka büyüleyici trend, sürekli geliştirme ve uygulamadır. Yapay Zeka (AI) ve performans temelinde satışları artırmak için Makine Öğrenimi.
Otomasyon, segmentasyon, kişiselleştirme ve optimizasyon, göz önünde bulundurulması gereken dört alandır - AI ve makine öğrenimi nedeniyle bu anahtar kelimeler ilgi görüyor.
Performans Pazarlamasında, pazarlamacılar milyonlarca veya milyarlarca olmasa da yüzlerce veya binlerce veri noktasını izlemeli ve ölçmelidir.
Yapay zeka, makine öğrenimini kullanarak bu veri noktalarındaki karmaşıklığı ortadan kaldırır ve etkili optimizasyonun sorunsuz ölçeklendirilmesine olanak tanır.
Bu genişleyen eğilime uyum sağlamak, pazarlamacıların zamanlarını boşaltmalarına da olanak tanır. Böylece pazarlama çabalarında daha yenilikçi olmalarına ve yatırdıkları her dolar için daha fazla değer almalarına olanak tanır.
Performans pazarlaması, işletmenin büyümesini sağlamak için nasıl kullanılabilir?
Performans pazarlaması, edinme başına maliyet (EBM), reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) ve müşteri yaşam boyu değeri (CLV) gibi en önemli pazarlama ölçütlerine odaklanarak işletmenin büyümesini sağlayabilir. Bir işletme, bu ölçümleri sürekli olarak optimize ederek, zaman içinde sürdürülebilir büyüme sağlayabilir.
Performans pazarlamasındaki mevcut trendler nelerdir?
Performans pazarlamasındaki mevcut trendlerden bazıları, optimizasyon için yapay zeka (AI) ve makine öğreniminin (ML) kullanımı, cihazlar arası izlemenin artan önemi ve programatik reklamcılığın büyümesini içerir.
Performans pazarlaması, genel bir pazarlama stratejisine nasıl uyar?
Performans pazarlaması, genel bir pazarlama stratejisinin bir alt kümesidir ve genellikle diğer pazarlama çabalarını tamamlamak için kullanılır. Örneğin, bir işletme, uzun vadede diğer pazarlama kanalları aracılığıyla bir marka oluştururken, kısa vadede hızlı kazanç elde etmek için performans pazarlamasını kullanabilir.
Performans pazarlamasında etik hususlar nelerdir?
Performans pazarlaması, gizlilik, veri koruma ve yanıltıcı veya aldatıcı pazarlama taktiklerinin kullanımı dahil olmak üzere bir dizi etik hususu gündeme getirir. İşletmeler, performans pazarlama kampanyalarının sorumlu ve endüstri standartlarına uygun olmasını sağlamak için bu hususları dikkate almalı ve en iyi uygulamaları uygulamalıdır.
Performans pazarlaması müşteri edinme maliyetlerini nasıl etkiler?
Performans pazarlaması, müşterilere ulaşmak için daha verimli ve uygun maliyetli bir yol sağlayarak müşteri edinme maliyetleri üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir. İşletmeler, belirli hedeflere ve ölçümlere odaklanarak israfı en aza indirebilir ve pazarlama harcamalarını optimize edebilir, bu da sonuçta müşteri edinme maliyetlerini düşürür.
Son Düşüncelerimiz
Performans Pazarlaması, genel olarak, e-ticaret markaları, tüccarlar ve perakendeciler için gelişen bir pazarlama tekniğidir. Trendler, alana yeni şirketlerin girmesi ve sonuçları daha iyi, daha hızlı ve daha ucuza en üst düzeye çıkarmak için yeni teknolojilerin kullanılmasıyla kanala yapılan yatırımın devam ettiğini gösteriyor.
Performans pazarlamasındaki çok sayıda hareketli parça arasındaki bağlar, ilişkileri ve stratejiyi yöneten bağlı kuruluş yöneticilerinden kampanya sonuçlarını izleyen ve kredilendiren üçüncü taraf izleme platformlarına kadar çok değerlidir. Performans Pazarlaması, yeni alanlarda yeni alıcıların erişiminin, katılımının ve dönüşümünün ölçeklendirilmesini, diğer tüm pazarlama kanallarından daha düşük bir maliyetle, daha düşük riskle ve çok daha yüksek yatırım getirisi ile sağlar.
Performans pazarlaması, markanızı oluşturmanıza, ürün tanınırlığını artırmanıza ve para veya rakip pazarlama kanalları kısıtlaması olmadan müşterilerle etkileşim kurmanıza olanak tanır. Üst sıralarda yer alan ve üst ve alt satırlarınıza ortalama %16 sağlayabilecek bir parça.
Markanızın bir uzantısı olarak yayıncılar, bağlı kuruluş yönetim kuruluşları ve bağlı kuruluş ağlarıyla çalışmak, size daha geleneksel pazarlama yöntemlerini kullanarak sahip olamayacağınız ek bir erişim sağlar. Halihazırda bir bağlı kuruluş ağınız olsun ya da olmasın, karışıma dış kaynaklı bir yönetim ekibi eklemekten veya programı tamamen yönetmekten fayda sağlayıp sağlayamayacağınızı görmek için stratejinizi ve programınızı değerlendirmek iyi bir fikirdir.
Hedefleriniz ve ölçümleriniz net bir şekilde belirlenirse, performans pazarlaması hem pazarlamacılar hem de bağlı kuruluşlar için bir kazan-kazan yöntemidir. Bu yöntem, YG'nizi ölçmenize ve izlemenize yardımcı olacak ve kampanyalarınızı performanslarına göre ince ayar yapma şansı sunacaktır. Elbette, deneme ve test etme, çeşitli performans pazarlaması türlerinin en iyi dengesini belirlemenize yardımcı olacaktır. Daima test edin, takip edin, ölçün ve optimize edin.
Performans Pazarlaması SSS
Performans pazarlamasının türleri nelerdir?
Sosyal medya, yerel reklamlar, CTV reklamları, sesli reklamlar, görüntülü reklamlar ve arama motoru pazarlamacılığı, performans pazarlamasının tüm biçimleridir. Bunlar, markanızı her platformda izleyicilere göstererek yeni pazarlara girmenizi sağlar.
SEO performans pazarlamasının bir parçası mı?
Tanım olarak, SEO tabanlı kampanyalar performans pazarlaması değildir çünkü sonuçlar için ödeme yapamazsınız ve arama motorlarında nasıl görünürlük kazanacağınız üzerinde hiçbir kontrolünüz yoktur. Ancak, şirketimiz için daha güçlü SEO kampanyaları oluşturmak için performansa dayalı bir tutum kullanabiliriz.
Performans pazarlaması ile dijital pazarlama arasındaki fark nedir?
Dijital pazarlama, pazarlama veya tanıtım için çevrimiçi kanalların kullanılmasıdır. Performans pazarlaması, yalnızca belirli bir sonuç ortaya çıktığında ödeme yaptığınız bir dijital pazarlama türüdür.
Performans pazarlama platformu nedir?
Potansiyel müşteriler, tıklamalar, dönüşümler ve hemen çıkma oranları gibi bir kampanyadaki veri noktalarını izlemek ve analiz etmek için bir performans pazarlama platformu kullanılır. Her şeyi bir araya getirerek performansı, edinme başına maliyeti basitçe analiz etmenize, uygun ilişkilendirmeyi atamanıza ve pazarlama çabalarınızı optimize etmenize olanak tanır.
İlgili Makaleler
