Satışlarınızı Artıracak Pazarlama Becerileri.

İnsan çabasının her yönü bir satış ve pazarlama unsuruna sahiptir; giyinme şeklinizden, kendinizi taşıma şeklinize, kişisel ilginize veya tutkunuza kadar. bunlar, satışlarınızı artırmak için güçlü pazarlama becerileri haline gelebilir.

Kırmızı rengi seven bir kişi, büyük olasılıkla kırmızı renkte paketlenmiş ürünleri satın alacaktır. Bunun anlamı, ihtiyacımız olan veya onsuz yapamayacağımız şeyleri değil, bize çekici gelen şeyleri satın almamızdır.

Herhangi bir işin en ilgi çekici, ilginç ama sinir bozucu yönü, üreticilerin satış veya pazarlama stratejisidir. Elbette, etkili pazarlama stratejisi olmadan hiçbir iş başarılı olamaz, bu nedenle bir girişimci olarak başarılı olmak istiyorsanız, satış stratejinize yeterince dikkat etmelisiniz, aksi takdirde çok az satış veya hiç satış olmaması nedeniyle çok fazla kaybedebilirsiniz.

Hizmetiniz ister ürün bazlı olsun ister çözüm bazlı olsun, gelirinizi artırmak ve tabii ki bankaya gülümsemek için satış becerilerinizi geliştirmeniz gerekir.

Bu yazımda satışlarınızı artıracak, güvenilirliğinizi artıracak ve aynı zamanda işletmenize daha fazla müşteri çekecek satış becerilerini sıralayacağım.

Ürünlerinin plastik şişelerine farklı isimler yazan Coca-Cola reklamını hatırlıyor musunuz? Sadece eğlendiklerini mi düşünüyorsun? Hayır, bu Coca-Cola'nın müşterileriyle bir ilişki kurmasıydı. İnsanlar size, markanıza veya ürünlerinize bağlı hissettiklerinde sizi daha fazla himaye ederler.

Bir girişimci olarak sağlıklı bir ilişki sürdürmüyorsanız, sosyalleşmiyorsanız, çevrenizdeki dostlukları veya ilişkileri (sosyal veya gerçek) beslemezseniz, nasıl satış yapmayı umuyorsunuz?

Alıcılar, sizin ne kadar umursadığınızı, ne kadar orijinal olduğunuzu ve ürün veya hizmetinizin tutkunuz ve kişiliğinizle nasıl bağlantı kurduğunu bilmek ister. Dolayısıyla bir numaralı stratejiniz, ürün ve hizmetlerinizi satmayı umduğunuz kişilerle ilişki kurmaktır.

İnsanlar bir hikaye ile bağlantı kurar, ister sahte ister gerçek olsun, hepimiz bir hikayeden etkileniriz. İnsan, hikayelerin somutlaşmış halidir: çocukluk hikayeleri, gençlik hikayeleri, kişisel hikayeler, mutlu-üzgün-karamsar-kayıtsız hikayeler ve hikayelerimiz satın alma kararlarımızı etkiler.

Bir girişimci olarak, iyi bir hikaye anlatıcısı olmayı öğrenmelisiniz, mutlaka bir roman yazabilmeniz değil, tutkunuzu mesleğinizle ve ardından ürününüz veya çözümünüzle ilişkilendirebilmeniz gerekir.

Alıcılar her zaman dinler ve hikayenizi bir kez bağdaştırılabilir, gerçek ve dürüst olduğunda her zaman satın alacaklardır.

Tüm şarkılar hikayedir ve tüm işler iyi hikayelerle satar. hikayeler sadık müşterileri çekmenize yardımcı olabilir. 7 diğerini bul sadık müşterileri çekmenin yolları:

Çoğu girişimcinin yaptığı en kötü hatalardan biri, bir fiyat satmaları, rakiplerinin müşterisini kazanmak istedikleri için kendilerini geri almalarıdır. Gerçek şu ki, her ürünün kendi müşterileri vardır ve satılacak en kötü şey ödüldür, çünkü fiyattan satmaya başladığınız anda, kendinizi alıcılar tarafından manipüle edilmeye maruz bırakırsınız.

Gibi şeyler duyduğunuzda, x $ daha azına satmayacak mısınız? Bu ürünü %50 oranında sunabilecek biri var, yani girişimci değer yerine fiyat sattığı için ortaya çıkan manipülasyon.

Her zaman değer, içerik, hizmet satmalısınız ve hizmetinizin müşterilere getirdiği etkinlik, verimlilik ve memnuniyete vurgu yapmalısınız, başka herhangi bir şey işinizi mahvedebilir.

Malta Guinness, Malta içeceklerini ve ürettikleri diğer ürünleri neredeyse her yıl yeniden markalaştırıyor, nedenini biliyor musunuz? Çünkü alıcılar her zaman güzel ürünlere veya hizmetlere ilgi duyacaktır.

Dürüst olmak gerekirse, işletme sahibi aynı ürünü karşı koyamayacağım şekilde yeniden paketlediği için 20$ değerindeki bir ürün için fazladan 10$ ödedim.

Ürününüz ne kadar etkili olursa olsun veya hizmetiniz ne kadar verimli olursa olsun, kötü paketleme, işinizde satışlarınızı ve karlılığınızı kesinlikle azaltacaktır.

Her ürün veya hizmet tanıtım ve tanıtım talep eder ve tanıtımınızı nerede gerçekleştirdiğiniz satış verimliliğinizi ve karlılığınızı belirler. Biz para kazanmak için çalışıyoruz ve sadece ürün ve hizmetlerimizi sürekli olarak potansiyel müşterilerimizin yüzüne iterek para kazanacağız. Bugünlerde ürünlerinizi tanıtmanın ve işletmenize doğru müşterileri çekmenin stratejik, etkili ve uygun maliyetli yollarına sahibiz.

Bugün, işletmenizi yalnızca sosyal medyada tanıtarak %50'den fazla satış elde edebilirsiniz. Bu da sosyal medya araçlarının girişimciler ve işletmeler için ne kadar esnek ve etkili olduğunu gösteriyor.

Hiçbir tanıtım kötü bir tanıtım olmasa da, tüm tanıtımlar satışlarda etkili değildir, bu nedenle bir girişimci olarak kârınızı yalnızca tanıtım için harcamaktan kaçınmak için tanıtımınızda stratejik olmalısınız.

Her girişimci, kendi şirketinin veya markasının bir numaralı Satış yöneticisidir ve satış hacminiz aşağıdakilere bağlıdır:

Güven, iş dünyasındaki en pahalı metadır ve potansiyel müşterileriniz markanıza ve işinize olan güvenlerini kaybettikten sonra, işi kapatabilirsiniz çünkü büyük olasılıkla işte zarar edersiniz.

Bir girişimci olarak, işinizde gelişmeyi ve zamana direnecek bir marka oluşturmayı umuyorsanız bu becerileri benimsemeniz gerekir.

En İyi Pazarlama Becerileri

#1. İletişim

Pazarlama temel olarak bir kitleyle konuşmakla ilgilidir, bu nedenle iletişimin meslekte çalışan insanlar için en önemli yetenek olması şaşırtıcı değildir! Kendinizi açıklama ve kavramları başkalarına açık, ilgi çekici bir şekilde iletme yeteneği, bir pazarlamacı olarak kariyeriniz için çok önemli olacaktır.

#2. Problem Çözme ve Yaratıcılık

Pazarlama, dağınıklığı ortadan kaldırmak ve hedef kitleniz için anlamlı bir mesaj iletmekle ilgilidir. Başarılı bir pazarlama profesyonelinin özelliklerinden biri, yeni şeyler yapmanın yollarını yaratmak için yaratıcı ve kalıpların dışında düşünme yeteneğidir. Kendinizi yaratıcı saymasanız bile (örneğin, daha çok bir veri insanıysanız), pazarlama hala sorunlara yeni perspektiflerden yaklaşma ve ortaya çıkan zorluklara benzersiz çözümler geliştirme kapasitesini gerektirir.

#3. Detay-Oryantasyon

Bir blog yazısı, bir sosyal medya grafiği veya basılı bir tanıtım materyali olsun, pazarlamacı olarak gösterdiğiniz çaba birçok kişi tarafından görülecektir. Doğruluk, hem şirketinizin imajını korumak hem de müşterilerinize doğru bilgi sağlamak için çok önemlidir.

#4. Kişilerarası becerileri

Pazarlama alanında çalışmak genellikle daha büyük bir pazarlama ekibiyle, diğer departmanlardaki iş arkadaşlarıyla, müşterilerle ve/veya satıcılarla işbirliği yapmayı gerektirir. Çok çeşitli insanlarla düzenli olarak etkileşimde bulunacağınız göz önüne alındığında, kişilerarası becerilere ve başkalarıyla güçlü çalışma bağlantıları geliştirme yeteneğine sahip olmanız çok önemlidir.

#5. Liderlik

İlk pazarlama pozisyonunuzun yönetimde olması pek olası olmasa da, liderlik zaman içinde geliştirilmesi gereken çok önemli bir yetenektir ve kariyerinizin herhangi bir noktasında uygulanabilir. Pozisyonunuza bağlı olarak, bu, belirli bir projenin liderliğini üstlenmeyi, bir satıcı veya müşteri için bir iletişim noktası olarak hizmet etmeyi veya ekibin küçük üyelerine görevlerinde yardımcı olmayı içerebilir.

#6. uyarlanabilirlik

Pazarlama, düzenli olarak gelişen yeni en iyi uygulamalar, araçlar ve standartlarla dinamik bir alandır. Ayrıca, pazarlama ekiplerinin bazen sıkı kısıtlamalar altında çalışması gerekir ve son dakika görevlerine atanabilir veya çok az bildirimde bulunularak öncelikler değişebilir. İyi bir pazarlamacı bu hızlı atmosferde başarılı olacak ve değişen koşullara kolayca uyum sağlayabilecektir.

En İyi Pazarlama Becerileri

# 1. yazı

Yazma, herhangi bir alanda çok aranan bir yetenektir, ancak özellikle pazarlamada çok önemlidir, çünkü (daha önce de belirtildiği gibi) iletişim, günlük işlerinizin kritik bir unsurudur.

#2. Verilerin Analizi ve Analitiği

Pazarlama, ölçülmediği sürece anlamsızdır: Pazarlama faaliyetlerinizin başarısını ve yatırım getirisini değerlendirebilmelisiniz. Bir dizi kaynak ve kampanyadan elde edilen verilerle çalışmak, neyin önemli neyin önemsiz olduğunu belirlemek ve analizlerinizi gelecekteki eylemleri etkilemek için kullanmak bir pazarlamacı olarak göreviniz için kritik olacaktır.

#3. Projelerin Yönetimi

Proje yönetimi, herhangi bir pazarlamacının dünyasının çok önemli bir bileşenidir: ister birden fazla kampanya, müşteri veya proje ile uğraşıyor olun, olup biten her şeyi takip etmek ve işleri verimli bir şekilde halletmek için sağlam bir dizi proje yönetimi becerisine ihtiyacınız olacak. Bu, son teslim tarihlerine kadar çalışma, işinize öncelik verme ve diğerlerinin katkılarını takip etme becerisini içerir - tüm bunları yaparken de harika bir son ürün yaratırsınız!

# 4. Araştırma

Bir pazarlamacı olarak, kampanyaları planlamak, stratejiyi bilgilendirmek ve içerik oluşturmak için sık sık araştırma yapmanız gerekir. Bu araştırma, rakiplerin pazarlama faaliyetlerini araştırmak, firmanızın sunduğu hizmetler veya mallar için önemli olan bir konu hakkında daha fazla bilgi edinmek veya belirli bir sektördeki bir iletişim ağı derlemek dahil olmak üzere birçok şekilde olabilir. Güvenilir kaynaklardan mükemmel araştırma yapmayı bilmek, çalışmanızın kalitesini artıracak, takdir edilmeyen ancak kritik bir yetenektir.

# 5. SEO/SEM

Arama motorları günümüzde en çok kullanılan pazarlama araçları arasındadır; İster sponsorlu ister organik teknikler yoluyla olsun, bunları kuruluşunuzun yararına nasıl kullanacağınızı anlamak çok önemlidir. Arama motoru pazarlamacılığı alanı çok geniştir ve sürekli değişmektedir ve birçok pazarlamacı bu konuda uzmanlaşmıştır. Bir pazarlama uzmanı olarak, ücretli arama ve arama motoru optimizasyonunun inceliklerini anlamanız gerekmeyecek, ancak temelleri bilmek ve uygulayabilmek çok önemlidir.

#6. Sosyal Medyada Pazarlama

Sosyal medya, işletmelerin hem Facebook ve LinkedIn gibi yerleşik platformlarda hem de TikTok gibi daha küçük, gelişmekte olan platformlarda müşterilerine ulaşmasının en etkili yollarından biri olmaya devam ediyor. Bir markanın sesini ve mesajlarını sosyal medyaya nasıl uyarlayacağınızı ve hedef kitlenizle organik olarak nasıl etkileşim kuracağınızı anlamak, modern pazarlamanın kritik bir bileşenidir.

#7. Eposta pazarlama

Son yıllarda diğer pazarlama araçlarının önemli ölçüde gelişmesine rağmen, e-posta önemli bir iletişim şekli olmaya devam ediyor. Tüm pazarlamacılar, ses ve ton, çekici konu satırları ve güçlü harekete geçirici mesajlar gibi e-posta pazarlamasının temellerine aşina olmalıdır.

#8. Görsellerle Pazarlama

Kendini sanatsal olarak görmeyen kişiler için “tasarım” terimi göz korkutucu olabilir. Ancak başarılı bir pazarlamacı olmak için mükemmel bir grafik tasarımcı olmanıza gerek yok! Tipik olarak, pazarlama departmanlarının kadrosunda profesyonel bir tasarımcı bulunur veya daha büyük tasarım görevleri bir ajansa veya yükleniciye yaptırılır. Bununla birlikte, bir web sitesi veya bir sosyal medya gönderisini tamamlamak veya bir etkinlikte fotoğraf çekmek gibi görsel pazarlamanın temellerine aşina olmalısınız. Adobe Creative Suite'in (özellikle Photoshop ve InDesign'ın) temellerini ve Adobe Spark veya Canva gibi ücretsiz tasarım araçlarını, işinizi daha hızlı tamamlamanıza yardımcı olmak için anlamak da faydalıdır - kendi başınıza hızlı bir grafik oluşturabilmek iyidir!

#9. Web Sitesi Yönetimi

Son olarak, bir web sitesinin arka ucunda nasıl çalışılacağını bilmek çok önemli bir pazarlama becerisidir. Yine, yetenekleriniz hakkında endişelenmenize gerek yok - ilgilendiğiniz şey bu değilse geliştirici veya web tasarımcısı olmanıza gerek yok! Öte yandan çoğu pazarlamacının sayfaları nasıl güncelleyeceğini, açılış sayfaları oluşturacağını ve diğer temel web etkinliklerini nasıl gerçekleştireceğini bilmesi gerekir. (Her web sitesinin benzersiz olduğunu unutmayın, bu nedenle bu, mevcut her içerik yönetim sisteminin inceliklerini bilmekten çok, şirketinizin aşina olmadığınız bir platform kullanıp kullanmadığını araştırmak ve öğrenmekle ilgilidir.)

Pazarlama Becerilerinizi Nasıl Geliştirirsiniz?

Yukarıdaki listeyi inceledikten sonra pazarlamacı olmak için gerekli becerilere sahip olmadığınızdan endişe duyabilirsiniz. Ama panik yapmayın; tüm bu beceriler, kararlı eğitim ve öğretim yoluyla geliştirilebilir. Pazarlama derecesi, hem temel sosyal beceriler hem de temel teknik beceriler dahil olmak üzere günümüz işletmelerinin değer verdiği en önemli pazarlama becerilerinde ustalaşmak için mükemmel bir yöntemdir. Sizi meslekteki ilk pozisyonunuzda başarıya konumlandıracak çok yönlü, güncel pazarlama becerilerine sahip bir lisans programından mezun olacaksınız.