Tanıtım olmadan pazarlama olmaz. Ne de olsa, pazarlama karmasının dört P'sinden biridir: fiyat, ürün, yer ve tutundurma. Pazarlama promosyonu, bir ürünün veya hizmetin değerini hedef kitleye iletmeye yardımcı olur. Ne amaçla? Yeni başlayanlar için, marka bilinirliğini artırmak, ilgi uyandırmak ve satışları artırmak. Ama en baştan başlayalım. Bu gönderide, Pazarlama promosyonu stratejisi, karması, örnekleri ve ürünleri hakkında konuşalım.
Pazarlama Promosyonu nedir?
Pazarlama, büyük ölçüde promosyona dayanır. Pazarlama promosyonu, alıcının izleyicilerini ürünlerini satın almaya ikna ettiği, alıcı ve satıcı arasındaki bir iletişim yöntemi olarak tanımlanır.
Promosyonun temel amacı, ürün/hizmet farkındalığını artırmak, tüketicide ilgi uyandırmak, satışları artırmak ve marka bağlılığını güçlendirmektir. Promosyon, herhangi bir pazarlama stratejisinin en önemli bileşeni olarak kabul edilen pazarlamanın yedi sütunundan biridir. Tutundurma, tutundurma karmasının diğer bir bileşenidir.
Pazarlama Promosyonu Neden Gereklidir?
- Marka Farkındalığını Artırın: Promosyonun ilk büyük faydası, marka bilinirliğini artırmasıdır. Marka Bilinirliği, insanların markayı ne kadar iyi anladığını ifade eder. Ürününüzü veya hizmetinizi kimse bilmiyorsa, onu nasıl satın alabilecekler? Dolayısıyla satışları artırmanın ilk adımı marka bilinirliğini artırmaktır. Birçok kişi mal veya hizmetinizden haberdarsa, bazılarının onu satın alma olasılığı yüksektir.
- Marka Değerini Hatırlayın: Promosyonun bir diğer önemli faydası da markanızın hedef kitleniz tarafından hatırlanmasına yardımcı olmasıdır. Bir örneğe bakalım: Dettol Hand Wash'u Duydunuz mu? Dettol Handwash'ı hemen hemen herkes duymuştur ve bunun sebebi ise marka bilinirliği olarak bilinmektedir.
- Müşteri Trafiğini Artırın: Promosyon, trafiği de iyileştirir. Daha önce belirtildiği gibi, daha yüksek marka bilinirliği ve hatırlanma, marka değerini artırır. Çok basit; müşteri trafiğini artırır.
- Satışları ve Kârı Artırın: Satışlar, marka bilinirliği ve markanın hatırlama değeri ile orantılı olduğundan, tutundurma satışları artırır. Satışlarınız iyileşirse, kârınız da artar.
Pazarlama Promosyon Türleri
Pazarlama karması aşağıdaki promosyon türlerini içerir.
# 1. Kişisel Satış
Kişisel satış, bir insanın satış yapmak için müşterilerle etkileşime girdiği ilk promosyon türüdür. Kişisel müşteri etkileşimlerini yönetmenin etkili bir yöntemidir. Kişisel satışta, satış elemanı olarak bilinen bir kişi kuruluş adına hareket eder. Satış elemanı, doğrudan satış yaklaşımları ve stratejileri konusunda eğitim almış kişidir.
2 numara. Satış promosyonu
Satış promosyonları genellikle reklam, kişisel satış ve halkla ilişkiler dışındaki tüm promosyonlar olarak kabul edilir. Ücretsiz indirimler, izin kısıtlamaları ve ücretsiz aksesuarlar içerir. Satış pazarlamasının temel amacı, yeni veya mevcut müşterileri çekmektir. Birçok büyük şirketin satışlarını artırmak için kullandığı son derece güçlü bir reklam aracıdır.
#3. Halkla ilişkiler
Bir şirket ile tüketicileri, yatırımcıları ve diğer paydaşları arasındaki karşılıklı anlayışa halkla ilişkiler denir. Halkla ilişkiler, müşterilerin, yatırımcıların ve diğer paydaşların zihninde belirli bir imajı korumak isteyen herhangi bir kuruluş için kritik bir araçtır.
#4. Doğrudan pazarlama
Doğrudan pazarlama, bir şirket ile müşterileri arasında, şirketin onlarla doğrudan bağlantı kurduğu bir iletişim türüdür.
# 5. Reklâm
Reklam, hedef kitle ile ücretli bir iletişim yöntemidir. Ayrıca Reklam, marka bilinirliğini ve satışları artırmaya da yardımcı olan etkili bir tanıtım tekniğidir.
#6. sponsorluk
Sponsorluk, bir kuruluşun belirli bir olayın veya amacın parçası olmak için ödeme yaptığı bir yöntemdir. Şirketler artık etkinliklere, filmlere ve kriket maçlarına sponsor oluyor. Sponsorluk ayrıca pazarlama promosyonu için yararlı bir tekniktir.
#7. Ticaret fuarı ve sergi
Ticaret fuarları ve sergiler, B2B şirketlerinin yeni iş bağlantıları kurmak için kullandıkları bir diğer güçlü stratejidir. Bir ticaret fuarı hem alıcılar hem de müşteriler için harika bir fırsattır.
# 8. çevrimiçi tanıtım
Çevrimiçi tanıtım, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi pazarlamanın dijital bir yöntemidir. Ayrıca, çevrimiçi promosyon artık popüler ve pazarlama ücretlerinde çok para tasarrufu sağlıyor. Ürünleri veya hizmetleri çevrimiçi pazarlamak için Sosyal Medya Reklamcılığı ve Tıklama Başına Ödeme reklamlarını kullanırız.
Pazarlama Promosyon Stratejisi
Bir Pazarlama promosyonu kampanyası başlatmaya hazırsanız, bir sonraki adım, şirketiniz için hangi taktiklerin en iyi performansı göstereceğini seçmek için birkaç tekniği analiz etmektir. Aşağıdaki dört pazarlama promosyon stratejisini inceleyin:
#1. Eposta pazarlama
Bir pazarlama promosyonu stratejisi olarak e-posta pazarlaması, bir markanın etkinliklerini, ürünlerini ve hatta değerlerini ve misyonunu tanıtmak için abone listenize e-postalar göndermektir.
# 2. Sosyal medya pazarlamacılığı
Sosyal medyayı pazarlama tanıtım stratejinize dahil etmek için, ziyaretçileri sitenize geri çekecek bloglar ve diğer içerikler yazın, hedef kitlenizin ilgisini çekmek için benzersiz hashtag'ler kullanın ve "eşantiyonlar", "tatil indirimi" ve "yeni" gibi tanıtım amaçlı anahtar kelimeler kullanın. [ürün tipi]."
3 numara. İçerik pazarlama
İçerik pazarlamasında işletmenizin faydalarını açıklamak için makaleler, filmler, podcast'ler ve diğer medya türleri kullanılır. Ayrıca, diğer şeylerin yanı sıra, markanızın hedef ve değerlerinin yeni bölümlerine inebilir ve hedef müşterilerin endişelerini giderebilir.
# 4. etkileyici pazarlama
Influencer pazarlama, şirketlerin ürünlerini, misyonlarını ve inançlarını tanıtmanın popüler bir yoludur. Etkileyenler, materyalleri aracılığıyla büyük bir takipçi toplayan sosyal medya kullanıcıları veya halka açık kişilerdir. Ücretsiz ürünler veya parasal teşvikler karşılığında, beğendikleri öğeleri veya mesajları kişisel olarak desteklemek için markalarla sık sık etkileşim kurarlar.
Etkileyici pazarlamayı pazarlama promosyon stratejinizin bir parçası olarak kullanmak istiyorsanız, izleyicileri ideal müşterinizi yansıtan etkileyicilerle bağlantı kurun. Ardından, tanıtım içeriği oluşturmak için onlarla birlikte çalışın.
Pazarlama Promosyon Karışımı
Tutundurma karması, belirli bir pazarlama hedefine ulaşmak için reklam, satış, halkla ilişkiler ve doğrudan pazarlama gibi çeşitli pazarlama yaklaşımlarını birleştiren bir pazarlama stratejisidir. Tipik olarak, tutundurma karması, daha büyük bir pazarlama karmasının sadece bir bileşenidir. Birkaç yöntem seçebilir veya hepsinin bir kombinasyonunun kampanyanız için en faydalı olacağını belirleyebilirsiniz.
Pazarlama Promosyon Karışımının Dört Unsuru
İşletmeler, hizmetleri veya ürünleri için anlam oluşturmak ve halkı onu satın almaya ikna etmek için klasik tutundurma karmasındaki dört ana unsuru kullanır:
- reklâm: İşletmeler, hizmetlerinin veya ürünlerinin aynı anda çok sayıda kişiye reklamını yapmak için ödeme yaparlar. Televizyon, gazeteler, doğrudan posta, radyo, dergiler ve İnternet'teki reklamların tümü yaygın reklam türleridir.
- Satış promosyonu: Satış promosyonları, insanları bir ürün veya hizmet satın almaya ikna etmek için tasarlanmış kısa vadeli teşviklerdir. Genel halkın katılabileceği kuponlar, indirimler ve oyunlar ve yarışmalar örnektir.
- halkla ilişkiler: Bu tanıtım tarzı, halkı bir şirketin hizmetleri ve imajı hakkında bilgilendirir. Basın toplantıları ve basın bültenleri iki örnektir.
- Doğrudan pazarlama: Doğrudan pazarlama, müşterileri yüz yüze promosyonlar, kataloglar, e-posta, telefon görüşmeleri veya posta yoluyla doğrudan hedefleyen daha kişisel bir stratejidir.
Pazarlama Promosyon Karışımı Nasıl Kullanılır?
Bu adımlar, bir tutundurma karışımının nasıl kullanılacağına ilişkin tavsiyeler sağlar:
1 numara. Hedef kitlenizi belirleyin
Herhangi bir kampanyaya başlamadan önce, hedef kitlenizin kim olduğunu düşünmelisiniz. Yaş, cinsiyet ve gelir önemli hususlardır. Etkili kampanyalar, en olası müşterilerinizi hesaba katar.
2 numara. reklam oluştur
Reklam, belirli bir sponsorun hizmetlerinin, fikirlerinin ve öğelerinin her türlü tanıtımı veya sunumudur. Bu, aynı anda çok sayıda insanla iletişim kurmak için mükemmel bir yaklaşımdır ve ürün tanıtımının en yaygın yöntemlerinden biridir. Şirketiniz, bütçesinin önemli bir bölümünü yalnızca radyo, dergi, televizyon ve gazeteleri içerebilecek reklamlara ayırabilir.
#3. Halkla ilişkileri kullanın
Bir şirket, tanıtım karışımına yardımcı olması ve belirli bir grubun işine karşı tutumunu etkilemeye çalışması için bir halkla ilişkiler şirketi tutabilir. Bir firmayı tanıtırken, halkla ilişkiler faaliyetleri sıklıkla onun için olumlu bir imaj geliştirir ve sürdürür. Hissedarlar, çalışanlar, çevreciler, müşteriler, konut sakinleri ve sendikalar halkla ilişkilerin hedef aldığı kişilerden bazılarıdır.
#4. Satış promosyonundan yararlanın
Satış tanıtımları, müşterilerinizi hizmetinizi hemen seçmeye teşvik eder. Tüketicileri ve bayileri sattığınız şeyi almaya ikna etmek için fiyat indirimi satışları, kuponlar, indirimler ve bir alana bir bedava gibi özel anlaşmalar gibi standart dışı ve kısa vadeli teşvikler içerir.
# 5. Doğrudan pazarlamayı düşünün
Doğrudan pazarlama, bir hizmet veya mesajı iletmek için kullanılan bir promosyon karışımının başka bir bileşenidir. Bu strateji, işletmelere zaman ve para tasarrufu sağladığı için yıllar içinde lehine arttı.
Pazarlama Promosyonu Örneği
Bir pazarlama promosyonu örneği aşağıdaki gibidir:
Piyasaya yeni bir arabanın çıkışını düşünün. Özellikler, kilometre, stil ve maliyet açısından araba mükemmel olabilir. Ancak, pazarlama promosyonu olmadan, hedef kategorideki potansiyel müşteriler bundan habersiz olabilir. Sonuç olarak, otomobil üreticileri kampanyalar, reklamlar, sergilerde ve ticaret fuarlarında test sürüşleri, sosyal medya etkileşimi vb. gibi pazarlama promosyonları uygular. Müşteriler, ürünün tekliflerini ve özelliklerini öğrendikten sonra daha iyi araba seçimleri yapabilir.
Pazarlama Promosyon Ürünleri
Pazarlama promosyon ürünleri, bir markayı veya ürünü tanıtmak için pazarlama çabasının bir parçası olarak potansiyel müşterilere sıklıkla verilen nesnelerdir. Pazarlama promosyon ürünlerine bazı örnekler:
- markalı giysiler: Markalı giysiler, tişört, şapka ve ceket gibi bir markayı veya ürünü tanıtmak için kullanılabilir. Bu şeyler, bir promosyonun parçası olarak veya müşterileri bunları giymeye ve işletmeyi tanıtmaya teşvik etmek için etkinliklerde ücretsiz olarak verilebilir.
- Kalemler ve bloknotlar: Etkinliklerde promosyon ürünü olarak veya doğrudan posta kampanyası kapsamında firma logosu ve iletişim bilgileri bulunan kalem, bloknot verilebilir.
- Bez çantalar: Şirket logolu bez çantalar, etkinliklerde promosyon ürünü olarak veya satın alma teşvik programının bir parçası olarak dağıtılabilir.
- Drinkware: Örneğin, su şişeleri, seyahat kupaları ve kahve fincanları, etkinlikler sırasında veya bir satın alma teşvik programının parçası olarak promosyon ürünleri olarak verilebilir.
- Teknik aksesuarlar: Örneğin, telefon kılıfları, şarj cihazları ve kulaklıklar etkinliklerde promosyon hediyesi olarak veya bir satın alma teşvik programının parçası olarak verilebilir.
- Çıkartmalar ve mıknatıslar: Kurum amblemli çıkartma ve magnetler, etkinliklerde veya doğrudan posta kampanyası kapsamında promosyon ürünü olarak dağıtılabilir.
Genel olarak, pazarlama promosyon ürünleri, müşterilerin ürünü düzenli olarak kullanmasına ve ürünle etkileşime girmesine izin vererek marka farkındalığını ve görünürlüğünü artırdığından, bir markayı veya ürünü tanıtmak için etkili bir strateji olabilir.
Pazarlama Promosyon Planı Nasıl Yazılır?
Promosyon pazarlamasının birçok türünü ve uygulayabileceğiniz bazı taktikleri anladığınıza göre, işletmenizi tanıtmak için bir plan geliştirmeye başlayın. Yaklaşımınızı basitleştirmek için aşağıda özetlenen adımları izleyin.
1 numara. Bir bütçe oluşturun.
Promosyon pazarlama faaliyetleriniz, bütçenizin büyüklüğünden etkilenecektir. Ürünlerin üretilmesi, araçlara yatırım yapılması, personele ödeme yapılması ve diğer maliyetlerin karşılanması için yeterli olduğundan emin olarak elinizdeki promosyon kaynaklarının envanterini çıkarın.
2 numara. Promosyon hedeflerinizi belirleyin.
Bütçenizi oluşturduktan sonra, bir sonraki adım hem uygulanabilir hem de genel iş hedeflerinizle bağlantılı hedefler belirlemektir. Hedeflerinizin kesin olduğundan ve sonuçların üç ayda bir veya altı ayda bir gibi belirli bir zaman çerçevesinde ölçülebildiğinden emin olun.
#3. Alıcı kişiliklerinizi geliştirin.
Hedef kitleniz, ideal müşterileriniz, alıcı kişilikleriniz ve gerçek müşterileriniz hakkındaki materyalleri inceleyin ve promosyonlar için odaklanacağınız tüketici türleri konusunda son derece net olun.
#4. Planlarınıza, kanallarınıza ve yöntemlerinize karar verin.
Bütçenizi, hedeflerinizi ve alıcı profillerinizi değerlendirdikten sonra, bir sonraki aşama bir eylem planı geliştirmektir. Potansiyel müşterilere ulaşmak için hangi pazarlama kanallarını kullanırsınız? Kişisel satış ve ücretli reklamın yanı sıra doğrudan pazarlama veya halkla ilişkiler gibi ne tür promosyonel pazarlamaya odaklanacaksınız? Hangi teknikleri ve taktikleri kullanacaksınız?
# 5. Yürütün ve değerlendirin.
Planınızı geliştirdikten sonra eyleme geçirmeye başlayın. Üç veya altı ay sonra hedeflerinizle ilgili sonuçlarınızı analiz edin. Beklentilerinizin üzerinde ve ötesinde nereye gittiniz? Daha iyi sonuçlar elde etmek için promosyonel pazarlama stratejinizin hangi yönlerini güçlendirebilirsiniz?
Promosyonun 4 İlkesi Nelerdir?
Tutundurma karması olarak bilinen dört tutundurma ilkesi şu şekildedir:
- reklâm
- Kişisel Satış
- halkla ilişkiler
- Satış promosyonu
3 Promosyon Yöntemi Nedir?
Üç promosyon tekniği aşağıdaki gibidir:
- Çizgi üstü (ATL) promosyonu
- Çizgi altı (BTL) promosyonu
- Hat (TTL) promosyonu aracılığıyla
Promosyonun Amaçları Nelerdir?
Promosyonun amacı, satışları ve geliri artırmak için insanları bir ürün veya hizmet hakkında bilgilendirmek, ikna etmek ve hatırlatmaktır.
Promosyonun 7 İşlevi Nelerdir?
Promosyonun yedi işlevi şu şekildedir:
- ihbar
- ikna edici
- Hatırlatan
- Farklılaşan
- İlişki kurma
- Satış yaratmak
- Değer yaratma
Promosyonun Avantajları Nelerdir?
İş promosyonunun aşağıdakiler dahil çeşitli avantajları vardır:
- Yükselmiş satışlar
- Rekabet avantajı
- Marka bilinirliği
- Müşteri sadakati
- Maliyet etkinliği
Pazarlama ve Promosyon Arasındaki Fark Nedir?
Tutundurma, kapsamlı bir strateji olan pazarlamanın bileşenlerinden biridir. Promosyon, pazarlamanın daha büyük hedeflerine ulaşmak için kullanılan bir stratejidir. Ayrıca promosyon, pazarlama karmasının çok önemli bir bileşenidir, ancak yapbozun yalnızca bir parçasıdır. Başarılı bir pazarlama stratejisi için ürün oluşturma, fiyatlandırma ve dağıtım gibi diğer birçok görev gereklidir.
Kuru Promosyon Nedir?
Bir şirket, bir kişiyi ücretini artırmadan terfi ettirdiğinde, buna kuru terfi denir. Kuru bir terfi, çalışanların işteki görevlerini ve statülerini yükseltir, ancak herhangi bir maddi avantaj elde etmezler.
Sonuç
Bir pazarlama promosyonu kampanyasına karar verirken, ürün veya hizmetinizin en değerli özelliğini göz önünde bulundurun ve bu özelliği hedef kitlenizin önüne çıkarmak için bir strateji oluşturun.
Markanızın benzersizliği, hangi yöntemlerin kullanılacağı, işbirliği için hangi sosyal etkileyicilere yaklaşılacağı ve hangi sosyal medya pazarlaması tarzının deneneceği gibi kampanya gereksinimlerinizi şekillendirecektir.
Umarım bu gönderiyi, en iyi promosyon stratejilerini seçmede ve firmanız için bir gelen pazarlama stratejisine başlamada faydalı bulmuşsunuzdur.
- ÜRÜN TANITIMI: En İyi Promosyon Örnekleri ve Fikirleri
- İŞ TANITIMI: Anlam ve İşletmenizi Tanıtmanın En İyi 21 Yolu 2023
- Promosyon Karması: Tanımı, Türleri, Önemi ve Stratejileri
- Promosyon stratejisi: En iyi kolay uygulamalar ve ihtiyacınız olan her şey (+ ücretsiz pdf'ler)
- 2023'te Müşteri Kazanmak İçin Her İşletmeye Yönelik Önemli Promosyon Materyalleri
- İŞGÜCÜ EKSİKLİĞİ NEDİR: İşgücü Eksikliğinin Tanımı, Örnekleri ve Nedenleri
Referanslar
