Hızlı bir şekilde geriye dönüp bakarsanız, iş dışı hayatımızda bile çevremizi görmezden geldiğimiz için çok fazla hata yaptığımızı fark edeceksiniz. Bu hatalar önemli hasara neden olabilir ve yelpazenin diğer ucunda ölüme yol açabilir. İş dünyasında, bir şirket çevresini, özellikle de pazarlama ortamını, ölümüne yol açacak kadar ihmal edebilir.
Anlamış olabileceğiniz gibi, pazarlama ortamı, bir şirketin işinde karlı kalmak ve en azından beklenen bir piyasa değerini korumak için karşı hareket etmemesi gereken güçlerdir. Bir pazarlama ortamı örneğine göz atalım. Yıl boyunca ekin eken ticari ölçekli bir çiftlik. Sahra altı Afrika'da yerleşikse ve sulama için yağmur suyuna bağımlıysa, kurak mevsimde kuraklıkla karşı karşıya kalır. Değişen mevsim burada doğal bir güçtür. Ve çiftlik sahibi kuraklık döneminde bir sulama kaynağı sağlamak zorundadır, aksi takdirde kar düşer.
Aşağıdaki liste, pazarlama ortamı kavramını vurgulamaktadır.
1 numara. İşletmeleri Etkileyen Faktörler:
Bu belki de pazarlama ortamının tüm kavramları arasında en üst sırada yer almaktadır. Temel fikir, piyasayı etkileyemiyorsanız bırakın piyasanın sizi etkilemesine izin verin. Verdiğiniz ve diğer kuruluşlar tarafından verilen kararlar pazarlama ortamınızı etkileyebilir ve bunu göz önünde bulundurarak akıntıya karşı çıkmadığınızı, her zaman büyük sayılarla hareket edin. Bu bir ana küçük işletmeler için pazarlama konsepti
2 numara. Zamanın Etkisi
Hayatın her alanında zamanında müdahale çok önemlidir. Çoğu kuruluşta, bu gecikmenin pazarlama ortamında da geçerli bir cezası vardır. Pazarlama ortamınızdaki herhangi bir değişiklik üzerinde agresif bir şekilde hareket edilmelidir ve o zaman yeni değişiklikte yetkin değilseniz, pazarı eski püskü ürünlerle doldurmamak için yetenekli insanları işe alın.
#3. Beklenmeyenlerin Gücü:
Eğer bir Forex tüccarıysanız, muhtemelen bunun gerçekliğinden etkilenmişsinizdir. Dikkatli bekleyiş, bunu yapıyor olmalısın. Bu nedenle rehavetten ve pazarınızın kontrolünün sizde olduğu düşüncesinden kaçının. Nokia bunun iyi bir kurbanı.
AYRICA OKUYUN: NOKIA NEDEN BAŞARISIZ OLDU VE İŞİNİZİ KORUMANIN 4 YOLU
Pazarlama Ortamının Bileşenleri
Pazarlama ortamının bileşenlerinden bahsedelim. Bildiğiniz gibi, bir şirketin pazar ortamını etkileyen güçlere nasıl tepki verdiği, geleceğinin önemli bir belirleyicisidir. Bu kuvvetler genel olarak iki ana bileşene ayrılabilir. İç ve dış ortamlar.
İç Ortam
Pazarlama ortamının bir bileşeni olarak iç çevre, bir şirketin sınırları içinde önemli bir güçtür. Bu 5M'lerle parçalayalım. Erkekler, para, Makineler, malzemeler, pazarlama stratejisi.
1 numara. Erkekler
İyi bir iş etiğine ve kişiler arası ilişkilere sahip verimli ve etkili bir iş gücü, pazardaki rakiplerinize karşı belirleyici bir avantaja sahip olmanız gerekiyorsa kullanışlıdır. Ve her departmandaki her kişi, akıllarında pazarlama ortamı kavramıyla çalışmalıdır.
#2. Para
Evet, pazarlama ve satış faaliyetlerinizde size yardımcı olacağından, emrinizde olan finans için iyi bir bütçeye ihtiyacınız var. Örneğin, tam teşekküllü bir şirket içi pazarlama ekibini karşılayamayan küçük bir işletme, dışarıdan müteahhitleri işe almaya başvurabilir.
#3. makine
Dünyanın en iyi ekibine sahip olabilirsiniz, ancak standartların altında bir çalışma aracıyla. Piyasadan iyi bir başarı elde etmeyi zor bulacaklar çünkü bu onların verimliliğini etkileyecektir.
#4. Malzemeler
Müşterilerinize çekici gelen ürünler sunmak için her zaman çok çalışmalısınız. Bu nedenle iyileştirmeler yapın, yenilikleri tanıtın ve izleyicilerin ilgisini çekenleri elde tutun. Google buna iyi bir örnek, çok fazla yenilik yapıyorlar, birkaç yıl sonra piyasada iyi gelişmeyenleri arşivliyor ve iyi iş çıkaranları tutuyorlar.
#5. Pazarlama stratejisi
İşletmeler, pazarlama ortamlarıyla en uyumlu olanları bilmek için zaman zaman pazarlama stratejilerinin kapsamlı bir incelemesini yapmalıdır.
Ayrıca Oku: EBM Pazarlama Rehberi 2020 (+ Ücretsiz Kurs)Dış Çevre
Dış çevre, şirketin sınırları dışındaki faktörlerden oluşur. Pazarlama ortamının bu bileşeninin altında yer alan faktörler ayrıca mikro ve makro dış çevreye ayrılacaktır. Dış pazarlama ortamının bu 2 bileşeni, işletme sahibinin iç pazarlama ortamı kadar kontrolünde değildir. Öyleyse onlara iyi bir göz atalım.
Dış Pazarlama Ortamının Mikro Bileşeni
Dış pazarlama ortamının bu bileşeni, genellikle doğrudan ilişkili ancak şirketin sınırları dışında kalan faktörlerden oluşur. Müşteriler, ortaklar ve rakiplerden oluşur.
#1. İmza
Jeff Bezos'un Amazon.com'u kurduğundaki imzası 'müşteri takıntısı' idi. Sonuç olarak, şirket toplantılarında müşterinin bir sembolü olan boş bir sandalyeyi, büyük karar vericilere müşterinin rolünü hatırlatan bir yere yerleştirirdi. Bu nedenle, müşterilerinizi anlamanız, onları doğru bir şekilde hedefleyen kampanyalar oluşturmanız ve en önemlisi, işinizin günlük yaşamlarının bir parçası olarak kök salmasına yardımcı olacak iyi bir müşteri hizmetleri hizmeti sağlamanız gerekir.
2 numara. Ortaklar
Bunlar pazarlama aracılarını, finansörleri ve reklam ajanslarını ifade eder. Pazarlama aracıları, ürünlerini nihai alıcılara tanıtmaya, satmaya ve dağıtmaya yardımcı olan kişilerdir. Satıcılar, fiziksel dağıtım firmaları ve finansal aracılar bunlara dahildir.
#3. yarışmacılar
Bir şirket, sektörlerindeki büyük çocukları iyi anlamalı ve bu büyük çocuklara göre konumlarını bilmelidir. Bu adamlardan öğrenebilirler ve hatta onlara göre stratejik avantajlar geliştirebilirler. Dış pazarlama ortamının mikro bileşeninden geçtikten sonra, dış pazarlama ortamının makro bileşenine geçelim.
Dış Pazarlama Ortamının Makro Bileşeni
Bu bileşen bir firmanın kontrolünden en uzak olanıdır, bir şirketin faaliyet gösterdiği tüm sektörü etkileyen faktörlerden oluşur. Bunlar demografi, ekonomi, doğal güçler, teknoloji, siyaset ve kültürü içerir.
1 numara. Demografi
Bir ayakkabı imalat şirketi, pazardaki o yaş aralığındaki gerçek nüfustan çok daha fazla sayıda çocuk ayakkabısı üretiyor. Şimdi, bunun nihai sonucu kaos, ama oluyor millet. Dolayısıyla bir işletme, pazarının ilgili demografik verileriyle kendisini sürekli olarak güncellemelidir.
#2. ekonomi
Yatırım oranları, enflasyon oranları, döviz kurları pazarlama ortamını etkiler. Bireyler, paraları yettiğinde ürünleri satın alacaklardır. Enflasyon, para biriminin satın alma gücünü zayıflatır ve bu, piyasada sakatlayıcı bir etkiye sahip olabilir.
#3. Doğal güçler
British Petroleum plc'nin 2013 sonundaki kanıtlanmış küresel petrol rezervlerine ilişkin yıllık raporu, dünyanın yaklaşık 1.688 trilyon varil ham petrole sahip olduğunu tahmin ediyor. Daha sonra, sektördeki şirketler AI uygulamasıyla yeni yağlar keşfetmeye tepki vermeye başladı Bu, bir pazarlama ortamında tüm endüstriyi etkileyen doğal güçlerin güzel bir örneğidir.
# 4. Siyaset
Farklı ülkelerin yasama organlarında lobi yapan büyük şirketler bunu çok iyi anlıyor. Çünkü yasama organının gelişmelerine yardımcı olacak yasalar çıkarmasıyla sonuçlanacaktır.
Ayrıca şunu da okuyun: PAZARLAMA DEPARTMANI: Genel bakış, yapı, roller, beklentiler (+ücretsiz ipuçları)Pazarlama Ortamı Analizi
Artık pazarlama ortamının kavramını ve bileşenlerini biliyorsunuz. Ancak bu güçleri nasıl iyi bir şekilde kavrayabilirsiniz? O kadar zor değil. Bunu akılda tutarak, pazarlama ortamı analizinden bahsedelim. İşveren kendi iç çevresini kontrol edebildiğinden, ancak dış çevre üzerinde daha az kontrole sahiptir. Dış ortama yardımcı olmak için pazar ortamı analiz araçları mevcuttur. Yani, bu araçlardan çok var. Ancak PESTLE aracı, basitliği ve verimliliği nedeniyle en popüler olanıdır. Aslında, bazı küçük işletmeler yalnızca daha basit olan PEST aracını kullanır. Şimdi, PESTLE pazar analiz aracında her bir faktör altında dikkate alınması gerekenleri listeleyeceğiz.
# 1. Siyaset
Gelecekteki hükümet istikrarı, dış hükümet politikaları, hükümetin sendikalara müdahalesinin kapsamı, vergi kanunları.
2 numara. Ekonomik Faktörler
İşgücü maliyeti, faiz oranları, maliye ve para politikası, borsa eğilimleri, enflasyon oranı, döviz kuru.
#3. Sosyal faktörler
Satın alma davranışı, gelir düzeyi, aile büyüklüğü ve tasarruf ve yatırıma yönelik tutum.
#4. Teknolojik Faktörler
Teknolojik ilerleme hızı, iletişim altyapısı.
# 5. Yasal Faktörler
Tüketiciyi koruma yasaları, çalışanları koruma yasaları, Devlet satın alma yasaları ve işyerinde sağlık ve güvenlik yasaları.
Pazarlama Ortamının Önemi
Ne olursa olsun. Bu bilginin aklınızdan çıkmasına izin vermeyin, "iş dünyasında akıntıya ayak uydurmanın birçok faydası vardır." Öyleyse, çok hızlı bir şekilde, pazarlama ortamının önemine bir göz atalım.
1 numara. Müşterileri Anlamak
Bu önemi kafanıza yerleştirmek için herhangi bir yöntemi kullanabilirsiniz. Müşteriler, her işletmenin tek amacıdır. Yani onlara karşı çıkarsanız, sonuçtan hoşlanmayabilirsiniz.
2 numara. Trendlerden Yararlanma
Hiçbir endüstride asla trende karşı hareket etmezsiniz. Bunu yapmak hiç hoş değil.
#3. Tehdit ve Fırsatların Zamanında Tespiti:
Bu önem, piyasada olup bitenlere rağmen işletmenin kendisini her zaman sağlam bir temel üzerinde konumlandırmasına yardımcı olur. Örneğin, Jeff Bezos, net değerinin arttığı mevcut pandemi ile bile iyi bir örnek.
#4. Niş Alanınızdaki Rekabeti Anlamak:
Pazarlama ortamı kavramı, işletmelerin rekabetin sunduğu her fırsatı gerçekleştirmesine ve kararlı bir şekilde grev yapmasına yardımcı olur.
Çok uzak çok iyi. Konseptten bileşenlere, ardından pazarlama ortamının önemine. Şimdi sıradaki durak, sonuna kadar okuyan siz seçkin okuyucular için.GOOGLE: Başarılı Pazar Ortamına İlişkin Bir Örnek Olay İncelemesi
Bu bölüm, üzerinde yayınlanan bir araştırmaya dayanmaktadır. sang Kim Tran tarafından springeropen.com. Bu makaleyle ilgili önemli alanları vurgulayacağım.
- İK'yı işletmek, Google'da bir bilim alanıdır. Çalışanları memnun etmenin ve verimli çalışmalarına yardımcı olmanın en iyi yolunu bulmak için sürekli deneyler ve yenilikler yapıyorlar.
- Google, Youtube'u satın almak için önemli bir satın alma gerçekleştirdi… Youtube, büyüyerek dünyanın en büyük çevrimiçi video paylaşım hizmeti haline geldi
- Her şirket, kendileri için çalışacak yetenekli insanları işe almak ister… Bu etkiyi fark eden Google, şirket dünya çapındaki prestijli kolejlerden insanları kendine çektiğinde farklı bir kurumsal kültür yarattı.
- Yenilik için akış ve kapasite oluşturma rolü… akış, bilgi veya ekipmanın departmanlar, ofis grupları veya kuruluşlar arasındaki hareketidir… akış, paydaşların yaratıcı ve yenilikçi bir şekilde çalışmaya dahil edilmesinde rol oynar… Kesinlikle, Google bunu çok iyi yapar.
Bu çalışmanın en önemli noktaları, Google'ın kendi dahili pazarlama ortamlarını yönetme konusundaki yeterliliğini göstermektedir. Ek olarak:
- Google, Android'i satın aldı, açık kaynak yaptı, OHA'yı (Open Handset Alliance) yarattı. Bu, Android'in iOS'a karşı başarılı bir şekilde rekabet etmesini ve cep telefonu pazar trendlerini değiştirmesini sağladı.
- Google'ın ürünlerinin çoğu, iOS için işletmeleri daha da perişan hale getiren kullanıcılar için ücretsizdir.
Kahretsin, Google kendi başına bir sınıftır.
1 yorum
Hi