Pazarlama, neyin yapışacağını görmek için her şeyi duvara fırlatmayı gerektirmez. Etkili bir pazarlama planı, hedef pazarınıza ve mevcut pazarlama faaliyetlerinize ilişkin kapsamlı araştırmalara dayanır. Müşterilerinizi, stratejinizi ve pazarlama paranızı nasıl harcayacağınızı daha iyi anlamak için şirketiniz hakkında tam bir pazarlama çalışması yapmayı düşünün. Pazar araştırmasının devreye girdiği yer burasıdır. Bu makalede, bazı araçlar da dahil olmak üzere tüm pazarlama analizlerini, bununla ilgili bir raporun nasıl yazılacağını ve SWOT pazarlama analizi ile rekabetçi pazarlama analizine net bir genel bakışı tartışacağız.
Pazarlama Analizi Nedir?
Pazarlama analizi, hedef kitlenizin çeşitli demografisini ve segmentasyonunu, başarılı etkileşim tekniklerini, müşteri yolculuğunu ve dönüşümleri artırma yaklaşımlarını anlamanıza yardımcı olan bir süreçtir. Bir pazarlama analizi, pazarlama kampanyalarınızı optimize etmenize, pazarlama bütçenizin getirisini artırmanıza, marka bilinirliğini ve tüketici sadakatini artırmanıza ve potansiyel müşteri yaratmayı artırmanıza yardımcı olabilir.
Pazarlama analizi, bir pazarlama kampanyasının başarılı olup olmadığını değerlendirir. Sonuçların ne olması gerektiği beklentisiyle müşteri katılım programları tasarlamak ve ardından sonuçların karşılanıp karşılanmadığını, geçilip geçilmediğini veya başarısız olup olmadığını belirlemek için titiz bir analiz yapmak çok önemlidir.
Pazarlama Analizi Yürütmenin Faydaları Nelerdir?
Bir pazarlama analizi çalıştırmanın bu faydaları şunları içerir:
#1. Risk azaltma
Pazarınızı bilmek, işletmenizdeki riskleri azaltmanıza yardımcı olacaktır çünkü ana pazar trendlerinin, sektörünüzdeki kilit oyuncuların ve başarılı olmak için gerekenlerin farkında olacaksınız ve bunların tümü iş kararlarınızı etkileyecektir. Şirketinizin güçlü ve zayıf yanlarını, fırsatlarını ve tehditlerini değerlendiren bir SWOT analizi şirketinizi daha fazla korumanıza da yardımcı olabilir.
2 numara. Belirli öğeler veya hizmetler
Müşterilerinizin sizden ne istediğini anladığınızda, onlara hizmet etmek için çok daha iyi bir konumda olacaksınız. Tüketicilerinizin kim olduğunu bildiğiniz zaman, bu bilgiyi şirketinizin hizmetlerini onların ihtiyaçlarına göre kişiselleştirmek için kullanabilirsiniz.
#3. Yeni gelişmeler
İş dünyasında önde olmak genellikle yeni bir fırsatı veya trendi ilk fark eden kişi olmayı gerektirir ve endüstri trendlerinin zirvesinde kalmak için pazarlama analizini kullanmak, bu bilgilerden yararlanmak üzere kendinizi konumlandırmak için harika bir yaklaşımdır.
#4. gelir tahminleri
Pazar tahmini, hedef pazarınızdaki gelecekteki sayıları, özellikleri ve eğilimleri tahmin ettiğinden çoğu pazarlama analizinin önemli bir parçasıdır. Bu, iş planınızı ve bütçenizi buna göre değiştirmenize olanak tanıyan potansiyel karların bir göstergesini sunar.
#5 Değerlendirme kriterleri
Temel ölçütlerin dışında, şirketinizin başarısını değerlendirmek zor olabilir. Bir pazar araştırması, firmanızın değerlendirilebileceği ve sektörünüzdeki rakiplerine kıyasla ne kadar iyi performans gösterdiğinin değerlendirilebileceği kıstaslar veya temel performans göstergeleri (KPI'ler) verir.
Pazarlama Analizi Nasıl Yapılır?
Etkili bir analiz yapmak zaman ve çaba gerektirir. Yavaş yavaş bunu nasıl başaracağınızı bulmanın zamanı geldi.
1 numara. Birincil hedefinizi belirleyin.
Rakipleri belirlemek ve değerlendirmek, pazar koşullarını değerlendirmek veya müşterilerinizi analiz etmek dahil olmak üzere çeşitli amaçlarla analiz yapabilirsiniz. Pazarlama analizinizin hedefini belirleyin. Hem iç hem de dış olabilir. Dahili, nakit akışı yönetimi gibi firmanızdaki şeyleri geliştirmeyi amaçladığınızı gösterir.
2 numara. Sektörünüzün durumunu açıklayın.
Belirli bir endüstrinin durumunu değerlendirmek araştırma için kritik öneme sahiptir. Sektörün nereye gittiğini anlamaya çalışın. Büyüklük ve gelecekteki büyüme gibi ölçütleri kullanarak katılmak istediğiniz sektörün durumunu özetlemelisiniz.
3 numara. Hedef kitlenizi belirleyin.
Bir ürünün başarılı bir şekilde reklamını yapmak için öncelikle doğru hedef kitleyi belirlemelisiniz. Herkes sizin müşteriniz olamayacağından, ürününüzün sunduğu avantajlarla ilgilenecek kişileri seçmelisiniz. Bu amaç için özel bir çalışma yürütün. Araştırmanız, ideal müşterinize ve satın alma kararlarını etkileyen faktörlere odaklanmalıdır.
4 numara. Rakiplerinizi tanıyın.
Rakip araştırması, pazarlama analizinin kritik bir bileşenidir. Rakiplerinizi, pazar konumlarını, güçlü yanlarını, eksikliklerini, faydalarını ve öne çıkan özelliklerini değerlendirmek için yeterli zaman ayırmalısınız. En iyi rakiplerinizin bir listesini yapın ve her biri için bir SWOT analizi yapın. Onları neyin benzersiz ve neyin öne çıkardığını belirleyin.
#5: Verilerinizi inceleyin
İlgili bilgileri toplayıp doğruladıktan sonra, sıra firmanız ve ürününüz için kullanımını değerlendirmeye gelir. Bilgilerinizi işletmeniz için önemli olan üç kategoriye ayırın: rakipler, hedef pazar ve amaç. Çalışmanızın şu unsurları içerdiğinden emin olun: müşteri satın alma alışkanlıkları, sektöre genel bakış, gelecekteki büyüme tahminleri vb.
#6: Pazarlama analizinizin bulgularını uygulayın
Firmanıza yardımcı olmak için hangi bilgileri kullanabileceğinizi görmek için pazarlama çalışmanızı bir kez daha inceleyin. Rakiplerinizin pazarlama stratejilerini inceledikten sonra, müşterileri hedeflemek için kendi stratejinizi geliştirmek isteyebilirsiniz.
Pazarlama Analiz Araçları Nedir?
Ayrıca, pazarlama analizinizi ve sağladığı içgörüleri daha iyi hale getirmenize yardımcı olacak çok sayıda araç mevcuttur. İşte işletmeler için ücretsiz veya düşük maliyetli pazarlama analizi araçlarına bazı örnekler.
#1. Ahrefler
Ahrefs, mevcut içeriği dağıtmadan önce incelemenize ve optimize etmenize yardımcı olan iyi SEO pazarlama analiz araçlarından biridir. Google ve Bing gibi arama motorlarında sıralamanızı yükseltmek, daha fazla kullanıcının ilgili anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini aradıklarında sizi bulmasını sağlamak için bir SEO aracı gereklidir.
#2. Çılgın Yumurta
Crazy Egg, sitenizi kimin ziyaret ettiğini ve nereden geldiklerini söyleyebildiği için web sitesi analitiği için kullanışlıdır. Bu, hedef kitlenizden hangi bireylerin harici pazarlama çabalarınızı gördüğünü ve web sitenizi arayacak veya ziyaret edecek kadar ilgilendiğini gösterir.
3 numara. Google Analytics
Google Analytics, çevrimiçi trafiğin kaynağını ve davranışını analiz etmek için en yaygın kullanılan pazarlama analizi araçlarından biridir. Kullanıcıların web sitenizi nasıl keşfettiğini ve orada ne yaptıklarını size gösterebilir. Bu üst düzey bakış açısı, insanların web sitenizden ayrılma nedenlerini belirlemenize yardımcı olabilir, sayfalarda geçirdikleri süreyi artırmanıza ve etkileşimde bulunmalarını istediğiniz alanları optimize etmenize olanak tanır. En iyi yanı, Google Analytics'in tamamen ücretsiz olmasıdır.
#4. Semruş
Semrush ayrıca web içeriğinizi optimize etmenize ve rakiplerle karşılaştırmanıza olanak tanıyan iyi SEO pazarlama analiz araçlarından biridir. Çeşitli büyüklükteki işletmeler için fiyat seçenekleri sunar ve siz pazarlama ihtiyaçlarınızı düzenli olarak geliştirip yeniden değerlendirdikçe şirketinizle birlikte ölçeklenebilir.
#5. casusluk
SpyFu, rakiplerinizin çevrimiçi reklamlardaki ve arama motoru sıralamalarındaki başarısını izleme konusunda uzmanlaşmıştır ve onlardan daha iyi performans gösterecek hedefler belirlemenize olanak tanır. Pazarlama çabalarınız bir boşlukta gerçekleşmez; Rakiplerinizin ne yaptığını bilmek, onları geride bırakmanıza veya öne çıkmak için benzersiz bir şey yapmanıza yardımcı olabilir.
Pazarlama Analizi Raporu nedir?
Bir pazarlama analizi raporu, sosyal medya, SEO, halkla ilişkiler ve diğerleri gibi çeşitli kaynaklardan alınan verilerin bir derlemesidir. Bir pazarlama analizi raporu, pazarlama çabalarınızın bir dizi hedef ve temel performans göstergeleri (KPI'ler) ile ilgili olarak ne kadar iyi sonuç verdiğini ölçmeye de yardımcı olur.
Pazarlama Analizi Raporu Nasıl Yazılır?
Bir pazarlama analizi raporu hazırlamak için aşağıda belirtilen adımları izleyin:
- Bulgularınızı belgelemek için bir şablon indirin veya kendi biçiminizi geliştirin. Ürününüzün veya hizmetinizin talep edildiğini göstermek için belgeyi kullanın.
- Ürününüzün veya hizmetinizin hangi sorunları çözmeye yardımcı olabileceğini belirleyin. Avantajlar ve özellikler hakkında bilgi ekleyin. Ürününüzü rakiplerinizinkiyle karşılaştırın. Pazarlama planını inceleyin ve avantajlarını ve dezavantajlarını belirleyin.
- Hedef müşterilerinizle ilgili yaş, konum, cinsiyet ve diğer ilgili bilgiler gibi belirli bilgileri listeleyin. Mevcut ekonomik ortamda onlara ürününüzün reklamını nasıl yapacağınızı açıklayın.
- Varsa, mevcut müşterilerinizden fikirleriniz hakkında geri bildirim toplamak için odak grupları ve röportajlar düzenleyin veya bir anket oluşturun. Sosyal medya ve mobil teknoloji gibi yollarla yeni müşterilere nasıl ulaşılacağını belirleyin.
- Profesyonel yardım alın. Ticaret ve endüstri yayınlarından herhangi bir rekabetçi pazarlama analizi raporunu inceleyin. Kapsamlı endüstri verileri ve çalışmaları elde etmek için ticari fuarlara, kongrelere ve diğer toplantılara katılın.
- Hedef pazarın büyüklüğünü belirleyin. Sektörün istikrarlı, artan veya değişken olup olmadığını belirleyin. Müşterilerinizin mal veya hizmetiniz için ne kadar ödemeye istekli olduklarını belirleyin.
SWOT Pazarlama Analizi Nedir?
Güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler anlamına gelen SWOT pazarlama analizi, iç (güçlü ve zayıf yönler) ile dış (fırsatlar ve tehditler) unsurları karşılaştırarak iş stratejinizi geliştirmenize yardımcı olan bir tür analizdir. Dahili değişkenler, personeliniz veya fikri mülkiyetiniz gibi üzerinde kontrol sahibi olduğunuz ve değiştirebileceğiniz öğeleri içerir. Tüketici eğilimleri veya rekabet gibi dış unsurlar kontrolünüz dışındadır. Çalışma, şirketinizin neleri iyi yaptığı ve nerelerde gelişebileceği konusunda size net bir fikir verir. Bir SWOT Pazarlama analizi, şirketinizi hem içeride hem de uluslararası olarak neyin etkilediğine dair net bir resim sağlar. Bir işletme, bir SWOT Pazarlama çalışmasını dikkatle değerlendirerek gelişmek ve büyümek için yeni yollar belirleyebilir.
SWOT Pazarlama Analizi nasıl yapılır?
SWOT analizi yapmanın ilk adımı bir ızgara tasarlamaktır. Sol üst köşenin güçlü yönleriyle başlayın, ardından sağ üst köşenin güvenlik açıkları, sol alt köşedeki fırsatlar ve ızgaranın sağ alt köşesindeki tehlikeler.
Sonraki her çeyreği doldurun. Bunu yapmak için basit bir yaklaşım, kendinize her kutu hakkında sorular sormaktır. İşte birkaç fikir.
Güçlü
- Nelerde üstünsün?
- Hangi ayırt edici nitelikleri veya hizmetleri sunuyorsunuz?
- Hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacak hangi deneyimleriniz var?
- Sizi rakiplerinizden ayıran nedir?
- En çok parayı nerede kazanıyorsun? Neden?
Zayıf Yönler
- İşletmenizin hangi bileşenleri ilerlemenizi engelliyor olabilir?
- Hangi yeteneklere veya kaynaklara sahip değilsiniz?
- Sana paraya mal olan şey nedir?
- İyi olmadığını düşündüğün bir şey var mı?
Fırsatlar
- Neyi daha iyi yapabilirsin?
- İş hedeflerinize ulaşmanıza hangi dış etkenler yardımcı olabilir?
- Yeni kitlelere ulaşmak mümkün mü?
- İşinizi geliştirmek için kullanabileceğiniz herhangi bir teknoloji var mı?
- Mevcut müşterileriniz için yukarıda ve öteye gidebilir misiniz?
- Şirketinizi nerede veya nasıl büyütebilirsiniz?
Tehditler
- Hangi dış etkenler ilerlemenizi veya performansınızı tehlikeye atabilir?
- Rakipleriniz hangi konularda üstün?
- Rakipleriniz sizin yapmadığınız ne yapıyor?
- Alanınızda neler oluyor?
- Ekonomide şirketinizi etkileyebilecek neler oluyor (veya ters gidebilir)?
- Pazarınız yeni girişler görüyor mu?
- Hedef kitleniz azalıyor mu?
Rekabetçi Pazarlama Analizi
Rakip analizi olarak da bilinen karşılaştırmalı Pazarlama analizi, şirketinizin ve ürün veya hizmetlerinin, pazarınızda benzer ürün veya hizmetler satan diğer rakiplere kıyasla ne kadar iyi performans gösterdiğini belirleme yöntemidir.
Karşılaştırmalı bir pazarlama analizi, fırsatınızdan yararlanmaya hazır olan pazar katılımcılarını tanımlar ve her bir katılımcının operasyonel güçlü yönlerini, önemli kusurlarını, ürün tekliflerini, pazar hakimiyetini ve kaybedilen şanslarını ayırır.
Rekabetçi Pazarlama Analizi Küçük İşletmelere Nasıl Yardımcı Olur?
Rekabete dikkat etmezseniz, bugün başarılı olan işiniz yarın başarılı olmayabilir. Rekabetçi bir pazarlama çalışması kullanarak, mevcut pazarı ve rakiplerinize kıyasla nerede durduğunuzu değerlendirebilirsiniz. Bu tür bilgilerle, kuruluşunuzu uzun vadeli başarı için konumlandırmak için değişiklikler yapabilirsiniz.
4 Tür Pazar Analizi Nedir?
Pazar analizi dört türe ayrılabilir: tanımlayıcı, teşhis edici, tahmine dayalı ve kuralcı.
Pazarlama Analizi Örnekleri Nelerdir?
Yedi pazarlama analizi yaklaşımı veya örneği
- Pazar araştırmaları.
- Bireylerle röportajlar.
- Grup tartışmaları.
- Tüketici geri bildirimi.
- Saha testleri.
- Sosyal medyada katılım.
- Rekabeti analiz edin.
Pazarlama Analizinin 7 Adımı Nelerdir?
Bir pazar analizi gerçekleştirmenin yedi adımı aşağıdaki gibidir:
- Hedefinizi belirleyin.
- Sektörün mevcut durumunu araştırın.
- İdeal müşterinizi belirleyin.
- Rekabetinizi tanıyın.
- Ek bilgi edinin
- Verilerinizi inceleyin.
- Araştırmanızı kullanın.
Pazarlama Analizi Nasıl Yazılır?
Aşağıdakiler, araştırmanızın ana bileşenleridir:
- Sektörünüzün büyüklüğüne ve büyüme hızına genel bir bakış.
- Şirketinizin tahmini pazar payı yüzdesi.
- Sektöre genel bakış.
- Müşteri satın alma alışkanlıkları.
- Öngörülen büyümeniz.
Pazarlama Analizinin 5 P'si Nedir?
Ürün, Fiyat, Promosyon, Yer ve İnsanlar, pazarlama girişimlerine rehberlik eden ve pazarlamacıların uygun şeylere odaklanmasını sağlayan bir çerçeve görevi gören pazarlamanın beş P'sidir.
SWOT Analizi Pazarlama Analizi midir?
Evet, SWOT analizi, etkili bir pazarlama planı geliştirmek için güçlü bir araçtır. Güçlü yönlerinizi, zayıf yönlerinizi, fırsatlarınızı ve tehditlerinizi değerlendirerek iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir plan tasarlayabilirsiniz.
Pazarlama Analizinin 4 C'si Nedir?
Müşteri, Maliyet, Kolaylık ve İletişim, pazarlamanın dört C'sidir. Bu dört C, bir işletmenin uzun vadede başarılı olup olmayacağına karar verir.
Pazarlama Analizinin Üç Unsuru Nedir?
Planlama, Entegrasyon ve Tutarlılık, pazarlama analizinin üç bileşenidir.
Kaç Çeşit Pazarlama Analizi Vardır?
Pazarlama analizi üç türe ayrılır.
Sonuç
İşletmeler, pazar analizi yaparak belirli bir pazar hakkında faydalı bilgiler edinebilirler. Bir pazar araştırması, bir iş kuruyorsanız, mevcut pazarınızı araştırıyorsanız veya yalnızca yeni pazarlara bakıyorsanız, bir pazarın olasılıklarını ve tehlikelerini belirlemenize ve değerlendirmenize yardımcı olabilir. Pazar araştırmasına dayalı olarak somut bir pazarlama stratejisi tasarlayabilir ve iş fikrinizi başarıyla uygulayabilirsiniz.
İlgili Makaleler
- EN İYİ PAZARLAMA ANALİTİK ARAÇLARI: En İyi Ücretsiz ve Ücretli Seçenekler
- Kişisel SWOT Analizi: Nedir ve Nasıl Yazılır (Örneklerle)
- SWOT ANALİZİ NEDİR: Tanımı, Nasıl Kullanılacağı, Şablonu ve Örnekleri
- PAZAR ANALİZİ: Nedir ve Nasıl Yapılacağına Dair Eksiksiz Kılavuz
- EN İYİ 30+ MÜŞTERİ HİZMETİ TEKLİFİ 2023
Referanslar
